plan de coMpensación de Melaleuca

PLAN DE COMPENSACIÓN DE MELALEUCA
“El programa de Melaleuca de Ventas
Directas al Consumidor™ ofrece a todas
las personas la oportunidad de tener éxito
en base al esfuerzo propio. Decenas de
miles de familias compiten hoy en día de
manera directa con grandes fabricantes
de productos de nutrición, farmacéuticos,
de higiene personal y de limpieza
del hogar, ¡y están ganando! Cuando
los clientes adquieren cada mes los
productos de Melaleuca, las ganancias de
esas ventas van directamente a familias en
Estados Unidos y Canadá, en vez de ir a
las grandes corporaciones”.
Frank L. VanderSloot
Jefe Ejecutivo de Melaleuca
El Plan de Compensación de Melaleuca está diseñado para recompensar
a los Ejecutivos de Ventas independientes que refieren a clientes para
que usen los productos Melaleuca. Los ingresos que se obtienen con
un negocio Melaleuca están determinados por tres factores: la cantidad
de clientes que tiene, la cantidad mensual que compra cada cliente y la
eficacia en el desarrollo de una organización de ventas que incluya a otros
Ejecutivos de Ventas que ayuden a expandir la base de clientes, al mismo
tiempo que desarrollan sus propias organizaciones de ventas.
La clave para entender el Plan de Compensación de Melaleuca es recordar
que todas las comisiones y bonificaciones que se obtienen están basadas
en la venta de productos a los consumidores finales. Los “consumidores
finales” son clientes que compran productos que van a utilizar en sus
hogares. No se ganan comisiones ni bonificaciones solamente por inscribir
o reclutar clientes; las comisiones se pagan cuando los clientes compran
productos. Eso puede generar ingresos residuales mensuales durante años.
La información que encontrará en las siguientes páginas explica el Plan
de Compensación pero no es representativa de lo que puede generar un
Ejecutivo de Ventas. Cualquier representación o garantía de ganancias
específicas sería errónea. El éxito con cualquier tipo de negocio requiere
de trabajo arduo, diligencia, perseverancia y liderazgo. El éxito con
Melaleuca dependerá de qué tan eficazmente un Ejecutivo de Ventas
ponga en práctica esas cualidades.
Jefe Ejecutivo Frank L. VanderSloot
plan DE COMPENSACIón de melaleuca DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA
38
¿de qué manera puede obtener
compensaciones en MELALEUCA?
A continuación se presentan diferentes maneras con las que se puede generar comisiones y
bonificaciones mensuales como Ejecutivo de Ventas de Melaleuca.*
Comisión por Presentación del Producto: Cuando ayuda
personalmente a sus clientes nuevos a adquirir los productos
Melaleuca en el primer mes usted gana una comisión de 20% o
27% del total de Puntos por Productos que ellos compren, hasta
un máximo de 150 Puntos por Productos.
Comisión por Clientes inscritos personalmente: Usted podrá
ganar el 7%, 14% o 20% de los Puntos por Productos que sus
clientes personales generen mensualmente, a partir del segundo
mes en que hacen sus pedidos..
Comisión de la Organización: Usted recibe el 7% de comisión
sobre los Puntos por Productos generados mensualmente por
los clientes que hayan sido inscritos por otros miembros de su
organización.
Comisión del Value Pack y Career Pack: Cuando los clientes
que usted inscribe o que ayuda a inscribir adquieren un Value
Pack o un Career Pack, usted recibe una comisión de $30 o $50.
Pagos semanales: Si usted mantiene un Puntaje de Clientes
de Calidad de 75% o más, podrá recibir semanalmente las
siguientes bonificaciones:
1. Comisión
por Presentación del Producto—20% del total
de los Puntos por Productos adquiridos por su cliente nuevo
en su primer mes de inscripción.
onificación por Clientes de Calidad—$25 por cada
2. B
inscripción de calidad adicional (a partir de la segunda)
cada mes.
3. C
omisión del Value/Career Pack—$30 cuando su cliente
nuevo compra un Value Pack o $50 cuando dicho cliente
compra un Career Pack.
¡Usted podría recibir $25 a $100 a la semana o más! Y ese dinero
será depositado directamente a su cuenta bancaria.
Bonificación Única por
Avance o Bonificación
Marcapaso: A medida
que su negocio sigue
avanzando, usted
calificará para ganar las
bonificaciones únicas por
avance por cada nuevo
estatus que alcanza. Si
avanza rápidamente en
los estatus de Director,
calificará para recibir
el doble de estas
bonificaciones por
avance y ganará más de
$13,200 únicamente en la
Bonificación Marcapaso.
“Cualquiera puede desarrollar este
negocio hasta el límite que se proponga.
Yo conozco a muchas personas en mi
organización que están ganando de $500
a $1,000 todos los meses ¡y eso es un
ingreso residual! Se siente de maravilla el
poder ayudar a otros a cambiar su vida y
su situación económica”.
Deborah Walters,
Directora Ejecutiva III, Carolina del Norte
Bonificación por Desarrollar Liderazgo: Cada vez que uno de
sus Ejecutivos de Ventas personales avanza a Director o más,
usted gana una cantidad equivalente al 50% de la Bonificación
Única por Avance (o de la Bonificación Marcapaso) que se paga
a esa persona cada vez que avanza de estatus. A fin de calificar
para la Bonificación por Desarrollar Liderazgo, su estatus activo
debe ser igual o superior al de su personal que avanza, cada vez
que avanzan de estatus.
Fondo Común de Liderazgo: A medida que su negocio sigue
creciendo, usted puede participar en la distribución mensual de
las ganancias de la compañía, en base al aumento de clientes
nuevos en su organización.
Bonificación por Aumento de Liderazgo: Los Directores
Superiores o más activos pueden recibir la Bonificación por
Aumento de Liderazgo proveniente de los fondos comunes de
liderazgo cuando tienen un aumento neto en la organización
durante el mes (o en el promedio de tres meses). La bonificación
es de $500 para los Directores Superiores y de $1,000 a $2,000
para los Directores Ejecutivos y Corporativos, dependiendo
del estatus.
Comisión por Servicios para Clientes Preferenciales: Usted
puede ganar comisiones por los servicios cotidianos que utilizan
tanto usted como los clientes de su organización; por ejemplo: la
protección contra el robo de la identidad, el servicio de telefonía
móvil y las compras con tarjetas de crédito.
* See page 46 for complete details.
39
Bonificación para Autos: Los Directores Superiores reciben
$400 mensuales y los Directores Ejecutivos reciben $1,000
mensuales para comprar el vehículo que prefieran y que cumpla
con los requisitos del programa.
DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA ¿de qué manera puede obtener compensaciones en MELALEUCA?
¿Cuánto puede ganar
AL COMENZAR?
Una vez que se ha inscrito, ha determinado la categoría y el nivel de compromiso y ha
revisado la lista de control inicial, usted podría preguntarse: ¿Cuánto puedo ganar al comenzar?
ingresos generados EN
EL TRAnSCURSO DE UN AÑO
En el 2009 y 2010, los Ejecutivos de
Ventas que alcanzaron un estatus de
Director Superior o más en el
calendario del Marcapaso obtuvieron
ingresos significativos a través de sus
negocios Melaleuca (cifras en
dólares estadounidenses).
Bajo: $27,657
No hay límite para lo que puede ganar con un negocio Melaleuca. Todo
depende de usted y del esfuerzo que haga, el tiempo que le dedique, la
capacidad de aprender y duplicar los métodos comprobados y el deseo de
tener éxito.
Mientras más rápido desarrolle el negocio y más personas se unan a su
organización, más éxito tendrá. Melaleuca ofrece una bonificación especial a
los Ejecutivos de Ventas que actúan rápidamente después de haberse inscrito.
Las bonificaciones Marcapaso hacen posible que los Directores nuevos que
están avanzando dupliquen sus bonificaciones únicas por avanzar a través de
los niveles de Director, incluyendo el avance a Director Superior. La tabla en la
siguiente página muestra un ejemplo del ingreso potencial que está disponible
para los Ejecutivos de Ventas que avanzan según el programa Marcapaso.
Alto: $278,200
Promedio: $67,613
ganancias potenciales en los dos primeros meses
para las categorías 2 y 3
A continuación se presenta un ejemplo realista de cuánto se puede ganar
con Melaleuca en los dos primeros meses al avanzar a los estatus de Director
y Director II.
Gane $500 o más en el primer mes al llegar a Director
“Cualquiera que sea su objetivo, esto
le ayudará si usted está dispuesto
a hacer el esfuerzo. Puede lograr
sus objetivos. Lo sabemos porque
nosotros ya pasamos por esto”.
Bruce y Kirstin Newby,
Directores Corporativos, Texas
Comisión por Presentación del Producto (27% o 20% del total
de Puntos por Productos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $130
Bonificación por Clientes de Calidad. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $175
Bonificación Marcapaso para Directores. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $200
4 Comisiones por Value Pack ($30 cada uno). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $120
Total. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $625
El promedio de ingresos de los que llegan a Directores en el primer mes es
de $614.
Para ver una representación completa de lo que los
Ejecutivos de Ventas ganan con sus negocios Melaleuca,
sírvase revisar el Plan de Compensación o las Estadísticas de
Ingresos Anuales que se encuentran en este folleto. Las cifras
son el dólares estadounidenses.
Gane $800 o más en el segundo mes al llegar a Director II
Comisión por Presentación del Producto (20% del total
de Puntos por Productos) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $120
Bonificación Marcapaso para Director II (pagadera en tres meses) . . . . . . $400
Bonificación por Clientes de Calidad (cuatro clientes de calidad) . . . . . . . . $75
4 Comisiones por Value Pack ($30 cada uno). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $120
Comisión de la Organización (de los inscritos del primer mes). . . . . . . . . $100
Total. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . $815
¿CUÁNTO DINERO PUEDE GANAR al comenzar? DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA
40
EL PROGRAMA MARCAPASO
BONIFICACIÓN MARCAPASO para directores
Ejemplo
Si usted se inscribe el 15 de agosto,
agosto será su mes de inscripción.
Usted tiene dos meses calendario,
en este caso septiembre y octubre,
para avanzar al estatus de Director.
Después de eso, usted tiene que
seguir avanzando un estatus de
Director cada mes para continuar en
el calendario del Marcapaso.
El programa Marcapaso es parte del Plan de Compensación de Melaleuca. Los
nuevos inscritos pueden ganar hasta $200 cuando compran un Career Pack o un
Value Pack y avanzan a Directores. Esta bonificación recompensa a los nuevos
inscritos que avanzan rápidamente al estatus de Director.
Para calificar para los $200 de la bonificación Marcapaso para Directores:
1. Inscríbase como Cliente Preferencial
2. Compre un Value o Career Pack y
3. Avance al estatus de Director en los dos primeros meses posteriores al mes
en que se inscribió.
BONIFICACIÓN MARCAPASO PARA DIRECTORES
Y DIRECTORES SUPERIORES
Los Directores que están avanzando hasta Directores IX y los Directores Superiores
que están avanzando hasta Directores Superiores IX, pueden duplicar la Bonificación
Única cada vez que avanzan, dependiendo de que cumplan con el calendario del
Marcapaso.
Programa Marcapaso
Estatus
Status
One-Time
Bonif. Única
Advancement
porBonus
Avance
Pacesetter
Bonif.
Bonus
Marcapaso
Mínimo de
inscritos
personales
Averagede
Promedio
Leadership
Puntos de
Points
Liderazgo
Required
requerido
Personal
Directores
Directors
personales
Required
requeridos
Meses
para
Months
to
calificar
desde
Qualify
el
mes
de of
from
Time
inscripción
Enrollment
Director
$100
$200
81*0
Director II
$200
$400
10
2
0
3 meses
Director III
$300
$600
11
3
1
4 meses
Director IV
$400
$800
12
4
2
5 meses
Director V
$500
$1,000
13
5
2
6 meses
Director VI
$600
$1,200
14
6
3
7 meses
Director VII
$700
$1,400
15
7
3
8 meses
Director III
$800
$1,600
16
8
4
9 meses
Director IX
$1,000
$2,000
18
9
4
10 meses
Director Superior
$2,000
$4,000
20
10
5
12 meses
Meses desde avance a Director Superior
Director Superior II
5% del PEG
10% del PEG
20
10
5
1 meses
Director Superior III
5% del PEG
10% del PEG
20
11
6
2 meses
Director Superior IV 5% del PEG
10% del PEG
20
11
6
3 meses
Director Superior V
5% del PEG
10% del PEG
20
12
7
4 meses
Director Superior VI
5% del PEG
10% del PEG
20
12
7
5 meses
Director Superior VII 5% del PEG
10% del PEG
20
13
8
6 meses
Director Superior VIII 5% del PEG
10% del PEG
20
13
8
8 meses
Director Superior IX 5% del PEG
10% del PEG
20
14
9
10 meses
20
15
10
12 meses
Director Ejecutivo
10% del PEG
Nota: El volumen PEG (siglas en inglés de "Personal Enrollee Group" o grupo de inscritos personales) es el total de los Puntos por Productos generados por los inscritos personales de
un Ejecutivo de Ventas en un mes dado.
Para que los Directores que están avanzando califiquen para las bonificaciones Marcapaso, es necesario que mantengan su nuevo estatus por tres meses consecutivos.
* Deben ganar por lo menos un punto de liderazgo en un período de tres meses para calificar.
41
DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA programa marcapaso
Nivel de liderazgo: Directores
Director Superior III
✓
ó
✓
5%
del PEG
ó
10%
del PEG
del PEG
del PEG
10%
ó del10%
PEG
ó
10%
✓
del PEG
✓
✓
del PEG
✓
✓
5%
del PEG
del PEG
✓
✓
5%
del PEG
10%
del PEG ó del PEG
5%
ó
✓
✓
5%
7% Ilimitado
✓
✓
del PEG
✓
7% Ilimitado
✓
✓
7% Ilimitado
✓
✓
7% Ilimitado
$500/
$1,000 - $1,000
✓
✓
✓
✓
✓
✓
7% Ilimitado
-
-
✓
✓
✓
20%
✓
✓
✓
10% del PEG
$1,000 -
-
✓
✓
✓
5 8-10
20%
✓
✓
7% Ilimitado
-
$1,000 -
-
✓
✓
20%
6 9-10
20%
✓
✓
10% del PEG
-
$1,000 -
-
✓
✓
3 7-10
8 9-10
20%
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
$1,000 -
-
✓
✓
-
7
10 10
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
$1,000 -
-
✓
✓
-
8
-
20%
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
$1,000 -
-
✓
6
30,000
8
-
12 11+
✓
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
$1,000 -
-
✓
25,000
32,500
32,500
9
20%
✓
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
$1,000 -
✓
✓
27,500
12
35,000
35,000
10 - 11+
20%
✓
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
-
✓
✓
11
20
13
40,000
40,000
10 1 - 11+
20%
✓
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
$1,000 -
-
✓
✓
20
70
20
13
45,000
50,000
10 2 - 11+
20%
✓
✓
✓
7% Ilimitado
$100,000 +
10% del PEG -
$1,000 -
-
✓
✓
70
7
70
20
14
50,000
70,000
10 3 - 11+
20%
✓
✓
✓
7% Ilimitado
-
$1,000 -
-
✓
✓
7
Director Superior VI
7
70
20
15
70,000
90,000
10 4 - 11+
20%
✓
✓
✓
10% del PEG
-
$1,000 -
-
✓
✓
Director Superior IV
Director Superior VII
7
70
20
15
90,000
110,000
10 4 1
- 11+
20%
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
$1,000 -
-
✓
✓
10%
Director Superior VIII
7
70
20
15
110,000
130,000
10 3 2
- 11+
20%
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
$1,000 -
-
✓
✓
ó
Director Superior IX
7
70
20
15
130,000
150,000
10 2 3
- 11+
20%
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
$1,000 -
-
✓
5%
Director Ejecutivo
7
70
20
15
150,000
175,000
10 1 4
- 11+
✓
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
$1,000 -
-
7% Ilimitado
Director Ejecutivo II
7
70
20
15
175,000
200,000
5
20%
✓
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
$1,000 -
✓
✓
Director Ejecutivo III
7
70
20
15
200,000
225,000
10 -
7.5 cr. - 11+
20%
✓
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
✓
✓
Director Ejecutivo IV
7
70
20
15
225,000
250,000
10 -
9.5 cr. - 11+
20%
✓
✓
✓
7% Ilimitado
10% del PEG
-
✓
Director Ejecutivo V
7
70
20
15
250,000
300,000
10 -
11.5 cr. - 11+
20%
✓
✓
✓
7% Ilimitado
$1,000 -
20%
Director Ejecutivo VI
7
70
20
300,000
350,000
10 -
13.5 cr. - 11+
20%
✓
✓
✓
-
4 8-10
Director Ejecutivo VII
7
70
20
350,000
400,000
10 -
15.5 cr. - 11+
20%
✓
✓
$1,000,000
-
Director Ejecutivo VIII
7
70
20
400,000
450,000
10 -
17.5 cr. - 11+
20%
✓
7% Ilimitado
-
Director Ejecutivo IX
7
70
20
450,000
525,000
10 -
20.0 cr. - 11+
20%
✓
7
Director Corporativo
7
70
20
-
525,000
600,000
10 -
22.5 cr. - 11+
✓
27,500
Director Corporativo II
7
70
20
-
600,000
700,000
10 -
✓
30,000
Director Corporativo III
7
70
20
-
700,000
800,000
20%
12
Director Corporativo IV
7
70
20
-
800,000
25.0 cr. - 11+
20
Director Corporativo V
7
70
20
-
1,000,000 1,000,000 10 -
70
Director Corporativo VI
7
70
20
-
7
Director Corporativo VII
7
70
20
Director Superior V
Director Corporativo VIII
7
70
del PEG
Director Corporativo IX
7
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
Director Presidencial
† Los Ejecutivos de Ventas nuevos pueden calificar para la bonificación por clientes de calidad en sus primeros tres meses de inscripción. Después de ese periodo, deberán tener el estatus de Director o más para poder calificar.
†† Los Directores Superiores o más que hayan desarrollado un Director personal nuevo en los últimos tres meses o dos Directores personales en los últimos seis meses y cuyo estatus es igual o mayor al estatus del inscrito personal, pueden calificar
para esta bonificación.
§ Los líderes que tienen un índice de clientes de calidad de 75% o más califican y pueden recibir estas bonificaciones semanalmente.
Se aplicarán requisitos adicionales. La interpretación del Plan de Compensación es totalmente a discreción de Melaleuca. Revise la Declaración de Políticas #44.
* Se garantiza que los Directores o más ganen comisiones por inscritos personales por los clientes que refieren personalmente a Melaleuca, incluso si el Director no produce puntos de liderazgo en un mes determinado. En cualquier periodo de seis meses, si un
Director obtiene al menos (1) punto de liderazgo calificará para ganar bonificaciones por inscritos personales y un 7% de comisión sobre los Puntos por Productos generados por clientes en su organización a quienes les hicieron una presentación. En cualquier
periodo de tres meses, si un Director gana al menos (1) punto de liderazgo, calificará para recibir además comisiones de la organización sobre los Puntos por Productos generados por los clientes en su organización.
Nivel de liderazgo: Directores Ejecutivos y Corporativos
Ejecutivo de Ventas
Ejecutivo de Ventas II
Ejecutivo de Ventas III
Director
Director II
Director III
Director IV
Director V
Director VI
Director VII
Director VIII
Director IX
Director Superior
Director Superior II
Director Superior III
Director Superior IV
Director Superior V
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
7
4
3
2
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
29
29
29
20
20
20
20
20
20
18
16
15
14
13
12
11
10
8
4
2
-
-
-
11
11
10
10
9
8
7
6
5
4
3
2
30,000
27,500
25,000
22,500
20,000
17,500
15,000
12,500
10,000
7,500
5,000
2,500
1,000
-
12
32,500
1*
12
30,000
27,500
25,000
22,500
20,000
17,500
15,000
12,500
10,000
7,500
5,000
2,500
1,000
-
-
-
-
Volumen mensual del PEG
requerido para este estatus
-
Puntos por Productos de la organización requeridos
mensualmente para este estatus
-
Promedio mensual de Puntos de Liderazgo
requeridos para este estatus (promedio trimestral)
7
7
6
6
5
5
4
4
3
3
2
2
1
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
- -
- -
- -
- -
- -
- -
- -
-
-
- -
-
-
- -
-
-
-
-
-
2 7-10
1 6-10
12 6-10
10 6
9
8
7
6
5
4
3
2
-
-
-
6
6
6
5
5
5
5
5
5
5
5
20%
20%
20%
20%
14%/20%
14%/20%
14%/20%
14%/20%
14%/20%
14%/20%
14%/20%
14%/20%
14%/20%
7%
7%
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓†
✓†
✓†
7%
7%
7%
7%
7%
7%
7%
7%
7%
$3,000
$2,500
$2,000
$1,500
$1,000
$750
$500
$50
$800 ó $1,600
$700 ó $1,400
$600 ó $1,200
$500 ó $1,000
$400 ó
$300 ó
$200 ó
$100 ó
-
-
-
-
$100
-
$200
$400
$600
$800
10%
del PEG
10%
10%
del PEG
del PEG
-
-
-
-
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
✓
-
-
-
-
-
✓
✓
✓
✓
✓
✓
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-
50% 100%
50% 100%
50% 100%
50% 100%
50% 100%
50% 100%
50% 100%
50% 100%
50% 100%
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$1,000
$400 - $500/
$400 50% 100%
-
Fondos
comunes de
liderazgo
Bonificaciones
que se pagan
cuando su
organización
crece
BONIFICACIONES DE LIDERAZGO
✓
✓
✓
7%
$3,500
$1,000 ó $2,000
ó
ó
10%
Fondos comunes
de liderazgo
Comisión de
la Organización
✓
✓
✓
7%
$4,000
5%
del PEG
5%
del PEG
5%
del PEG
ó
10%
del PEG
5%
5%
del PEG
Bonificación por
Aumento de Liderazgo
Avanzar y ayudar a otros a que avancen también:
Bonificaciones que se pagan cuando usted
avanza de un estatus al siguiente o ayuda a
otros a avanzar a un nuevo estatus
✓
✓
✓
7%
$2,000 ó $4,000
Bonificación por
Desarrollar Liderazgo
Ingreso residual
por el trabajo
realizado por otros
en su organización
✓
✓
✓
7% Ilimitado
Pagaderas
semanalmente§
Bonificaciones
por clientes
nuevos que
pueden ser
pagadas
semanalmente
✓
✓
✓
7% Ilimitado
o
✓
✓
✓
7% Ilimitado
Bonificación mensual para autos
-
✓
✓
✓
7% Ilimitado
Bonificación Marcapaso
-
✓
✓
✓
7% Ilimitado
Bonificación Única por Avance
-
✓
✓
✓
7% Ilimitado
Máximo disponible en la
Comisión de la Organización
-
✓
✓
✓
Comisión de la Organización
$50
✓
✓
Comisión por Presentación
del Producto
Comisión por Career /
Value Pack
Bonificación por Clientes
de Calidad
ó
✓
Bonificación por Desarrollar
Liderazgo para Directores Superiores
o más que cumplen con los requisitos ††
COMISIONES
PERSONALES
3 7-10
20%
Ingreso
residual
por el
trabajo
que ha
realizado
4 8-10
20%
Comisión por
clientes personales
7%
5 8-10
Meses desde la inscripción
Calendario
Desde el avance a Director Superior Marcapaso
Posiciones disponibles en la primera generación
REQUISITOS
7
70
Número de generaciones en las que se
pagan comisiones de la organización
Producción mensual mínima de Puntos
por Productos requeridos para este estatus
Número mínimo de clientes personales
activos requeridos para este estatus
7
Número de Directores activos inscritos personalmente
Número de Directores Superiores activos
inscritos personalmente
Número de Directores Ejecutivos activos
inscritos personalmente
PLAN DE COMPENSACIÓN DE MELALEUCA
Referencias
de clientes
Nivel de liderazgo: Directores
zgo: Directores Superiores
Resumen del Plan de Compensación
Comisión por Presentación del Producto. Como
matriculador, usted gana hasta el 27% de comisión sobre los
primeros 150 Puntos por Productos que sus clientes personales
compran en el primer mes de ser clientes (no se pagará por
los pedidos preseleccionados ni por los pedidos automáticos).
Si usted es el Ejecutivo de Ventas inmediato en el equipo de
apoyo del cliente, usted ganará 7% en comisiones. Si usted es
el Matriculador, usted ganará 20%. Si usted es ambos, entonces
ganará 27%.
Bonificación por Clientes de Calidad. Cuando
usted hace su primera inscripción de calidad de un Cliente
Preferencial nuevo en cualquier mes, puede comenzar a ganar la
Bonificación por Clientes de Calidad por todas las inscripciones
de calidad adicionales que haga ese mes.
Es decir que, después de inscribir a un Cliente Preferencial en
un mes dado, usted ganará $25 por cada Cliente Preferencial
adicional que inscriba en el mismo mes. Eso quiere decir, $25
por la segunda inscripción de calidad nueva, $25 por la tercera y
así sucesivamente.
Definiciones que necesita saber:
“Inscripción de calidad”. Para que sea una inscripción
de calidad, el cliente nuevo debe tener una Carpeta de
Membresía registrada en archivo, Melaleuca debe haber
recibido toda la documentación pertinente y el cliente debe
haber cumplido con su compromiso mensual mínimo de
Puntos por Productos haciendo un pedido en el mismo mes
de su inscripción. (Si recibe un pedido preseleccionado o
automático no será considerado como inscripción de calidad).
“Puntaje por Clientes de Calidad”. El Puntaje por Clientes de
Calidad es el porcentaje de sus clientes personales inscritos
en los últimos cinco meses (el mes en curso y los cuatro meses
previos) que aún se mantienen como Clientes Preferenciales.
¿Quién puede ganar la Bonificación por
Clientes de Calidad?
• Todos los Ejecutivos de Ventas con un estatus activo
de Director o más.
• Ejecutivos de Ventas nuevos durante el mes de su inscripción
y en los dos meses siguientes.
Comisión por Clientes Inscritos Personalmente.
Al ser un Director activo, la comisión que se le paga sobre los
Puntos por Productos generados por sus clientes personales
aumenta al 14% (con 8 a 19 clientes personales). Cuando usted
llega a tener 20 clientes personales activos ganará el 20%
sobre todos los Puntos por Productos, hasta 150, que generen
mensualmente esos clientes.
Comisión de la Organización. Cada mes en que usted
califica como Ejecutivo de Ventas activo, recibirá una comisión
del 7% sobre los primeros 150 Puntos por Productos generados
por cada cliente en su organización de ventas. Usted gana la
comisión de la organización sobre las compras que realizan los
clientes después del mes de inscripción. A fin de calificar para las
comisiones en el segundo y tercer mes del cliente, ese cliente debe
hacer un pedido por el mínimo de Puntos por Productos.
Comisión por Career o Value Pack. Los Ejecutivos de
Ventas ganan $30 por el Value Pack y $50 por el Career Pack que
sus clientes nuevos compran en los primeros dos meses posteriores
al mes en que se inscriben. Los clientes pueden comprar hasta
dos paquetes, pero la comisión se pagará solamente por el primer
paquete comprado. Un Ejecutivo de Ventas puede ganar la comisión
por el Career o Value Pack si ha sido designado como el “Asistente”
en el formulario del Contrato de Cliente del nuevo cliente que no es
su cliente personal.
Bonificación Única por Avance. Cuando usted avanza por
primera vez a Director y a cada estatus hasta Director IX, recibirá
una bonificación única que comienza con $100 en el estatus de
Director y sigue aumentando $100 por cada estatus hasta llegar
a $1,000 en el estatus de Director IX. Cuando avanza a Director
Superior por primera vez recibirá una bonificación única de
$2,000. Sin embargo, si usted avanza según el calendario del
programa Marcapaso, su bonificación por avance se duplicará
en cada estatus que califique. Cuando avanza por primera vez al
estatus de Director Superior II hasta Director Superior IX usted
recibirá como bonificación única el 5% del volumen de su grupo
de inscritos personales (Personal Enrollee Group Volume) o, si lo
logra según el calendario Marcapaso, la bonificación por avance
aumenta al 10% del volumen de su grupo de inscritos personales.
Al avanzar a Director Ejecutivo y desde ahí hasta Director
Corporativo IX, recibirá una bonificación única equivalente al
10% del volumen de su grupo de inscritos personales.
La bonificación única por el avance a Director Presidencial es de
$1,000,000.
Pago de las bonificaciones por avance. Los Ejecutivos
de Ventas reciben la Bonificación Única por Avance o la
Bonificación Marcapaso en el mes en que avanzan a Directores
por primera vez.
1. A medida que los Ejecutivos de Ventas avanzan de Director
a Director II en adelante, recibirán una bonificación por
avance por cada estatus nuevo más alto que ellos logren. Los
Ejecutivos de Ventas que avanzan a Director II y Director III por
primera vez recibirán un tercio de la bonificación por avance o
de la bonificación Marcapaso en el mes que avanzan, un tercio
el mes siguiente y un tercio en el tercer mes (asumiendo que
mantengan ese estatus por meses consecutivos).
2. A partir de los avances a Director IV en adelante, los Ejecutivos
de Ventas que tengan un índice de retención de la organización
de 90% o más alto, recibirán un tercio de la bonificación por
avance o de la bonificación Marcapaso en el mes que avanzan, un
tercio el mes siguiente y un tercio en el tercer mes (asumiendo
que mantengan ese estatus por meses consecutivos). Todos los
otros Ejecutivos de Ventas deben mantener su estatus nuevo por
tres (3) meses consecutivos para recibir la bonificación única por
avance o la bonificación Marcapaso.
El índice de retención de la organización se calcula dividiendo
el total de cancelaciones en el presente mes por el total de
Clientes Preferenciales en la organización a finales del mes
anterior y restando eso de 100%. Por ejemplo, si usted tuvo 100
Clientes Preferenciales a finales del mes anterior y un total de 5
cancelaciones en el presente mes, su índice de retención sería
95% [100-(5/100)] = 95%.
Los Ejecutivos de Ventas cuyo índice de retención de la
organización es menos de 90% recibirán la bonificación por
avance después de que mantengan el estatus por tres meses
consecutivos. Sin embargo, si un Ejecutivo de Ventas aumenta
resumen del plan de compensación desarrollando su negocio melaleuca
44
su índice de retención de la organización al 90% o más en
cualesquiera de los tres meses requeridos, recibirá un tercio
(1/3) de la bonificación por avance como parte del cheque de
comisiones de ese mes.
Cuando un Ejecutivo de Ventas califica para una bonificación por
avance y tiene un índice de retención de la organización igual
al 90% o más alto, un tercio de su bonificación por avance será
pagada en el cheque de comisiones de ese mes. Si el Ejecutivo
de Ventas no mantiene ese estatus en el siguiente mes, la porción
que no fue pagada de esa bonificación por avance será diferida
hasta cuando llegue a ese estatus otra vez.
Bonificación por Desarrollar Liderazgo
¿Cómo se gana esta bonificación? Ayude a un Ejecutivo de Ventas
que usted haya inscrito personalmente a avanzar al estatus de
Director o más. Para calificar, su estatus activo tiene que ser igual o
mayor al estatus del Ejecutivo de Ventas que está avanzando.
¿Cuánto ganará? Usted ganará una cantidad equivalente al
50% de la Bonificación Única por Avance (o de la Bonificación
Marcapaso) que su inscrito personal recibirá cada vez que
avanza de estatus.
¿Cuándo se pagará esta bonificación? Usted recibirá esta
bonificación en el mismo mes en que su Ejecutivo de Ventas
inscrito personalmente reciba la Bonificación por Avance o la
Bonificación Marcapaso. ¡Se le pagará por todos los avances!
Para ganar la Bonificación por Desarrollar Liderazgo, su inscrito
personal que está avanzando tiene que avanzar en el mismo
mes en el que obtiene el volumen organizativo requerido para el
estatus o en los dos meses siguientes después de haber obtenido
dicho volumen organizativo requerido. En otras palabras, su
inscrito personal debe tener el número requerido de Directores
personales que necesita durante el primer mes en el que alcanza
el volumen organizativo del nuevo estatus (habrá un “período
de gracia” de tres meses para cumplir con este requisito; por
ejemplo, dos meses adicionales para desarrollar el número
requerido de Directores).
Los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos que hayan
desarrollado al menos un Director nuevo en los últimos tres
meses (o dos Directores nuevos en los últimos seis meses)
ganarán el 100% de la Bonificación Única por Avance (o
Bonificación Marcapaso) que se les pagará a sus inscritos
personales cada vez que ellos avanzan de estatus hasta que
lleguen al estatus de Director Superior.
Incentivo para desarrollar Directores. En cualquier mes
en el que un Director en adelante desarrolla un nuevo Director
personal, será exonerado del requisito de Puntos de Liderazgo
para el estatus por ese mes y por los siguientes dos meses
siempre y cuando el Director personal se mantenga activo. Los
Directores III en adelante seguirán ganando 10 o 15 Puntos de
Liderazgo por desarrollar un Director personal nuevo.
Bonificación mensual para autos. Haga avanzar su
negocio hasta el estatus de Director Superior, luego elija un
vehículo nuevo y deje que Melaleuca se encargue de pagar
por el mismo. Los Directores Superiores activos reciben $400
mensuales para pagar por un vehículo valorado en más de
$15,000. Los Directores Ejecutivos y Corporativos activos reciben
$1,000 mensuales para un vehículo valorado en más de $30,000.
El vehículo pagado por Melaleuca debe ser nuevo o casi nuevo
(menos de 24 meses).
Fondos Comunes de Liderazgo
Los Directores activos III en adelante pueden participar
mensualmente en un Fondo Común de Liderazgo. Los Directores
III hasta Directores IX, los Directores Superiores y los Directores
Ejecutivos y Corporativos participan en los fondos comunes
de acuerdo con la fórmula para el fondo común de liderazgo.
Dicha fórmula es: [(Factor de Estatus x Factor de Retención x
promedio del Aumento de Clientes Preferenciales) + promedio
de Puntos de Liderazgo].
Puntos de Liderazgo: Los Puntos de Liderazgo se utilizan para
medir el nivel de ayuda que ofrece un Ejecutivo de Ventas a los
miembros de su organización. El Plan de Compensación de
Melaleuca estipula que cada Ejecutivo de Ventas con un estatus de
Director II o más debe producir Puntos de Liderazgo. Se pueden
obtener hasta 6 Puntos de Liderazgo por inscribir a un nuevo
Cliente Preferencial Estos seis Puntos de Liderazgo se distribuyen
de la siguiente forma:
Matriculador 3 P
untos de
Liderazgo
Para el matriculador que a su vez es el
Ejecutivo de Ventas que dio el nombre
del nuevo Cliente Preferencial.
Presentador
2P
untos de
Liderazgo
Para el Ejecutivo de Ventas que hizo
la mayor parte de la presentación que
dio como resultado la inscripción de
un nuevo Cliente Preferencial.
Career/
Value Pack
1 Punto de
Liderazgo
Para el Presentador, sí el nuevo
Cliente Preferencial compra un
Career o Value Pack durante el mes
que fue inscrito.
Los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos ganarán
$500 cada vez que sus inscritos personales avanzan a un estatus
de Director Superior II hasta Director Ejecutivo. Si los Directores
Superiores, Ejecutivos y Corporativos han desarrollado al menos un
Director nuevo en los últimos tres meses (o dos Directores nuevos en
los últimos seis meses) ganarán $1,000 cada vez que sus personales
avancen a un estatus de Director Superior II hasta Director Ejecutivo.
Incentivos Adicionales
Club 20/20. Los Ejecutivos de Ventas que tienen al menos 20 Clientes Preferenciales
inscritos personalmente recibirán el Premio del Club 20/20. Certificados de
Reconocimiento. Cada vez que los Ejecutivos de Ventas avanzan a un nuevo estatus
recibirán un Certificado de Reconocimiento; un broche dorado que representa cada uno
de los avances y también serán reconocidos en la revista Melaleuca al Día.
45
DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA resumen del plan de Compensación
Fondos comunes de Liderazgo
Todos los meses, Melaleuca paga comisiones totales equivalentes al 51% del total de Puntos por Productos de la compañía. En
cualquier mes en el que el valor pagado sea menor al 51%, la diferencia entre el total de Puntos por Productos y las comisiones
pagadas será añadido a los fondos comunes de liderazgo. Los Directores activos III a Directores IX que tengan un aumento en el
número de Clientes Preferenciales en su organización, participan en el Fondo de Directores de acuerdo con la “fórmula del fondo
común”. Los Directores Superiores y Directores Ejecutivos que tengan aumento en el número de Clientes Preferenciales de su
organización (en un promedio de tres meses) ganarán la Bonificación por Aumento de Liderazgo, además de su parte en el fondo
común, de acuerdo con la “fórmula del fondo común”.
“Fórmula del fondo común”
*Promedio del aumento neto de Clientes Preferenciales
+
+
=
+
(Factor de retención
Factor de estatus activo)
Promedio de Puntos de Liderazgo
Puntos para el fondo común (usados para calcular lo que le corresponde en el fondo común)
*Hasta 200 en un mes dado.
Componentes de la fórmula
1) Factor de retención:
Se calcula determinando el número
de Clientes Preferenciales inscritos
en una organización en cada uno de
los cinco meses anteriores. Luego se
determina cuántos de esos clientes
inscritos originalmente permanecen
con preferenciales en el mes en curso.
A continuación, este número de Clientes
Preferenciales se divide por el total
de Clientes Preferenciales inscritos
originalmente (clientes que le quedan/
clientes inscritos originalmente). Este
proceso se repite por cada uno de
los cinco meses anteriores y da como
resultado cinco porcentajes, uno por
cada mes. Finalmente, se suman esos
cinco porcentajes y el total se divide
para 5. La cifra resultante corresponde
al promedio del índice de retención de
cinco meses o ARI como se conoce en
inglés, para el mes en curso. Si el ARI
está en el primer tercio de aquellos en
su fondo común de liderazgo, un factor
de retención de 3 será asignado para el
cálculo en el fondo común. Si el ARI está
en el segundo tercio (medio) de aquellos
en su fondo común de liderazgo, el factor
de retención a ser asignado será 2. Si
el ARI está en el tercer tercio (bajo), se
asignará un factor de retención igual a 1.
2) Promedio del aumento neto
de Clientes Preferenciales:
Esta cifra se calcula tomando el
promedio del aumento neto de Clientes
Preferenciales en la organización
durante los tres meses anteriores, o el
aumento de Clientes Preferenciales
en el presente mes dividido para
tres (excluyendo los ascensos), lo
que sea mayor, hasta un máximo de
200. Los participantes en los fondos
comunes para Directores y para
Directores Superiores deben tener un
aumento de Clientes Preferenciales
a fin de participar en dichos fondos
comunes. Los Directores Ejecutivos
y Corporativos pueden participar en
el fondo común sin tener aumento de
Clientes Preferenciales, pero se les
asignará automáticamente un factor
de estatus activo (ASF siglas en inglés)
de 2.0.
3) Factor de estatus activo:
Dir III ����������������������������������� 1.3
Dir IV����������������������������������� 1.4
Dir V������������������������������������� 1.5
Dir.VI ����������������������������������� 1.6
Dir VII����������������������������������� 1.7
Dir VIII��������������������������������� 1.8
Dir IX����������������������������������� 1.9
Dir Sup��������������������������������� 1.0
Dir Sup II����������������������������� 1.2
Dir Sup III��������������������������� 1.3
Dir Sup IV��������������������������� 1.4
Dir Sup V����������������������������� 1.5
Dir Sup VI��������������������������� 1.6
Dir Sup VII��������������������������� 1.7
Dir Sup VIII�����������������1.8
Dir Sup IX�������������������1.9
Dir Ejec��������������������� 2.00
Dir Ejec II ����������������� 2.25
Dir Ejec III����������������� 2.50
Dir Ejec IV����������������� 2.75
Dir Ejec V ����������������� 3.00
Dir Ejec VI����������������� 3.25
Dir Ejec VII��������������� 3.50
Dir Ejec VIII���������������� 3.75
Dir Ejec IX����������������� 4.00
Dir Corp������������������� 5.00
4) Promedio de Puntos de Liderazgo:
Cualquier Ejecutivo de Ventas que gane un promedio trimestral de 50 a 100
Puntos de Liderazgo en el mes correspondiente recibirá el doble de crédito
por los Puntos de Liderazgo de ese mes. Los Puntos de Liderazgo que se
ganen mediante las inscripciones personales están limitados a 40 para el
cálculo en la fórmula de fondos comunes.
Bonificación por Aumento de Liderazgo
Estatus
Bonificación mensual
Director Superior–Dir. Sup. IX . . . . . $500
Director Ejecutivo . . . . . . . . . . . . . . . $1,000
Director Ejecutivo II . . . . . . . . . . . . . $1,200
Director Ejecutivo III . . . . . . . . . . . . . $1,300
Estatus
Bonificación mensual
Director Ejecutivo IV . . . . . . . . . . . . . $1,400
Director Ejecutivo V . . . . . . . . . . . . . $1,500
Director Ejecutivo VI . . . . . . . . . . . . . $1,600
Director Ejecutivo VII . . . . . . . . . . . . $1,700
Estatus
Bonificación mensual
Director Ejecutivo VIII . . . . . . . . . . . . $1,800
Director Ejecutivo IX . . . . . . . . . . . . . $1,900
Director Corporativo . . . . . . . . . . . . $2,000
bonificaciones adicionales e incentivos de liderazgo DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA
46
INFORMACIÓN ADICIONAL SOBRE LAS BONIFICACIONES DE LIDERAZGO
Este documento define las oportunidades para las bonificaciones de liderazgo y los requisitos para los Directores activos
III o más, Directores Superiores, Directores Ejecutivos y Directores Corporativos. Estas bonificaciones están diseñadas para
recompensar a los líderes que están desarrollando sus organizaciones y que además ayudan a otros a alcanzar sus metas.
Los líderes tienen que generar Puntos de Liderazgo
A partir de Director en adelante, quienes tienen 20,000 o más Puntos
por Productos en la organización tienen que producir un promedio
de 10 Puntos de Liderazgo cada mes. Los Directores o más que
tienen un volumen organizativo de Puntos por Productos de 50,000
o más tienen que generar un promedio de 15 Puntos de Liderazgo
cada mes, a fin de recibir todas las comisiones de la organización a
las que tienen derecho. Quienes generen menos Puntos de Liderazgo
recibirán un porcentaje del total de la comisión disponible.
Los Directores o más que tienen un volumen organizativo mayor a
20,000 pero con un volumen PEG menor a su volumen organizativo
pueden recibir una Comisión de la Organización por un valor de
hasta el 10% de su volumen PEG.
Información sobre el Fondo Común de Liderazgo
Los Directores III hasta Directores Corporativos activos pueden
participar en los fondos comunes de liderazgo. Estos fondos
exclusivos están diseñados para recompensar a los líderes que
contribuyen continuamente con el desarrollo de su organización
y ayudan a otros a que logren sus metas.
Los Directores III hasta Directores IX activos pueden participar
en el Fondo Común para Directores hasta por una cantidad
mensual igual al máximo permitido en la comisión de la
organización para su estatus o hasta el 90% de lo que ganarían
como Directores Superiores en el Fondo Común para Directores
Superiores, lo que sea menor. Los Directores III a IX deben tener
un promedio trimestral mínimo de cinco Puntos de Liderazgo
para poder participar en el fondo común.
Si el promedio trimestral combinado de Puntos de Liderazgo es
menor a 15, los participantes pueden ganar hasta un máximo de
$500 dólares en el Fondo Común de Liderazgo. Los 30 primeros
que obtengan más puntos participarán en un fondo común
adicional. Para poder participar en este fondo adicional para los
30 primeros, los Directores deben tener un promedio trimestral
de al menos 15 Puntos de Liderazgo. Al calcular el promedio de
aumento neto de Clientes Preferenciales, los Directores III hasta
Directores IX están limitados a 200 en cualquier mes.
Los Directores Superiores hasta Directores Superiores IX
pueden ganar hasta $4,000 dólares o 7% de su volumen PEG, la
cifra que sea mayor (y que no exceda de $10,000) en el Fondo
Común de Liderazgo para Directores Superiores. Los Directores
Superiores pueden ganar hasta un máximo del 90% de lo que
ganarían en el Fondo Común de Liderazgo para Directores
Ejecutivos, si fueran Directores Ejecutivos. Los nuevos Directores
Superiores, en el tercer mes consecutivo como un nuevo Director
Superior, recibirán el doble del factor normal de su estatus
para ese mes. En ese mes ellos podrán ganar hasta $8,000
dólares o el 7% de su volumen PEG, lo que sea mayor (y que no
exceda de $10,000). Los 20 primeros que obtengan más puntos
47
participarán en un fondo común adicional. Para poder participar
en este fondo adicional para los 20 primeros, los Directores
Superiores deben tener un promedio trimestral de por lo menos
40 Puntos de Liderazgo. Al calcular el promedio de aumento
neto de Clientes Preferenciales, los Directores Superiores hasta
Directores Superiores IX están limitados a 200 en cualquier mes.
Para poder estar entre los que tienen la mayor cantidad de
puntos en los fondos comunes para Directores, esos Directores
no deben haber tenido antes el estatus activo de Director
Superior. De igual forma, para estar entre los que tienen
la mayor cantidad de puntos en los fondos comunes para
Directores Superiores, no deben haber tenido antes el estatus
activo de Director Ejecutivo. Para participar entre los primeros
en cualquier Fondo Común de Liderazgo, los Directores III en
adelante deben tener un promedio trimestral de aumento neto
de Clientes Preferenciales en su organización de 20 Clientes
Preferenciales o más.
Bonificación por Aumento de Liderazgo
Los Directores Superiores o más activos pueden recibir
un pago mínimo en los fondos comunes de liderazgo. Los
Directores Superiores o más deben tener un aumento neto en su
organización durante el mes o en el promedio de los últimos tres
meses. Si cumplen con el requisito de tener aumento neto, los
Directores Superiores recibirán un pago mínimo de $500 a través
de los fondos comunes de liderazgo, y los Directores Ejecutivos
y Corporativos recibirán de $1,000 a $2,000 dependiendo de su
estatus.
Cuando un Director Superior o estatus más alto activo desarrolla
un Director nuevo en el mes recibirá un mínimo de $500 por
cada Director nuevo; esta bonificación será pagada con los
fondos comunes de liderazgo. Por ejemplo, si usted desarrolla
dos Directores nuevos, tendría garantizado un pago mínimo de
$1,000 a través de los fondos comunes de liderazgo de ese mes.
El líder puede ganar un tercio de la bonificación en los meses
en los que tiene un aumento en el mes en curso, pero no tiene
aumento en el promedio de tres meses.
Camino a Director Ejecutivo
Este es uno de los eventos más informativos y eficaces para los
Directores Superiores que están avanzando con miras al estatus
de Director Ejecutivo. Cuando los Ejecutivos de Ventas avanzan a
Directores Superiores reciben una invitación para viajar a Idaho
Falls, Idaho, con todos los gastos pagados, para visitar la sede de
Melaleuca y participar en reuniones de capacitación durante tres
días. Además tienen la oportunidad de recorrer las instalaciones
de Melaleuca y reunirse con los miembros del equipo directivo.
DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA información adicional sobre las bonificaciones de liderazgo
Los Directores Ejecutivos y Corporativos podrán ganar el 14% de su
volumen PEG o $20,000 dólares, lo que sea menor, en el Fondo Común
para Directores Ejecutivos. Los tres primeros que produzcan más
puntos en este fondo común para Directores Ejecutivos podrán ganar
hasta el 14% de su volumen PEG o $40,000 dólares, lo que sea menor.
Los 20 primeros que obtengan más puntos participarán en un fondo
común adicional. Para poder participar en este fondo común adicional,
los Directores Ejecutivos deben tener un promedio trimestral de por
lo menos 40 Puntos de Liderazgo y un promedio de aumento neto de
Clientes Preferenciales de al menos 20. De estas 20 posiciones, por lo
menos 10 están reservadas para los Maestros (Directores Ejecutivos
activos que han estado con Melaleuca por más de cinco años a partir
de la fecha en la que avanzaron a Director Superior).
Los Directores Superiores hasta Directores Corporativos que no tengan
aumento en el promedio trimestral, pero que sí tienen aumento en el
presente mes recibirán un tercio (1/3) de su Bonificación por Aumento
de Liderazgo.
Garantía para los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos.
Se garantiza que los Directores Superiores que tengan un aumento
neto de al menos un Cliente Preferencial en un mes recibirán un
mínimo de $500 del Fondo Común de Liderazgo de ese mes.
Se garantiza que los Directores Ejecutivos que tengan un aumento neto
de al menos un Cliente Preferencial recibirán un mínimo de $1,000 del
Fondo Común de Liderazgo de ese mes; los Directores Ejecutivos II
que tengan un aumento neto de un Cliente Preferencial recibirán un
mínimo $1,200, los Directores Ejecutivos III un mínimo de $1,300 y así
sucesivamente.
Se garantiza que los Directores Superiores, Ejecutivos y Corporativos
que desarrollan un nuevo Director recibirán un mínimo de $500 del
Fondo Común de Liderazgo de ese mes por cada Director nuevo.
Banco de Puntos de Liderazgo de emergencia para Directores.
Cada vez que un Director III hasta Director IX activo desarrolla un
nuevo Director inscrito personalmente, Melaleuca le dará 5 Puntos de
Liderazgo adicionales y colocará esos puntos automáticamente en un
“banco”. En el futuro, en cualquier mes en el que un Director III hasta
Director IX necesite Puntos de Liderazgo adicionales para mantener
su estatus, esos puntos serán transferidos automáticamente desde
el banco de emergencia para cumplir con los requisitos. Se pueden
acumular hasta 20 Puntos de Liderazgo en este banco. Esos puntos sólo
pueden ser usados por los Directores III en adelante activos.
Posición adicional en la primera generación. Se asignará una
posición adicional en la primera generación a los líderes que avanzan
por primera vez a Director VI.
Programa para reservar Puntos de Liderazgo. Al llenar el formulario
de Seguro de Puntos de Liderazgo, los Directores Superiores o más
activos pueden reservar los Puntos de Liderazgo generados en el
presente mes. Estos puntos se reservan hasta cuando puedan ser
canjeados. Estos puntos se pueden reservar solamente si el Ejecutivo
de Ventas tiene más de 15 Puntos de Liderazgo en un mes dado, y
serán canjeados automáticamente en el mes en que un líder tenga
menos de 15 puntos. En ese momento, se canjearán los puntos
necesarios para que mantenga el promedio de 15. Al momento de
reservarlos, los Puntos de Liderazgo no serán utilizados para calcular el
estatus o los fondos comunes de liderazgo.
Cuando estos puntos sean canjeados serán utilizados para calcular el
estatus o los fondos comunes de liderazgo. Los líderes sólo pueden
reservar un máximo de 90 Puntos de Liderazgo a la vez.
Vesting. La clave para el goce futuro condicional consiste en inscribir
clientes y desarrollar Directores durante todo el tiempo que usted
está con Melaleuca. La oportunidad de goce futuro condicional
de Melaleuca recompensa a los líderes que han contribuido
significativamente al liderazgo y crecimiento de su organización por
un período de tiempo considerable. Debido a que el programa de
goce futuro condicional (Vesting) recompensa el inscribir clientes
y desarrollar Directores, los líderes que ponen en práctica estas
actividades no sólo generan comisiones y un ingreso residual, sino
también establecen los créditos para goce futuro condicional que les
beneficiarán a largo plazo.
• Los Directores o más acumulan “créditos” en su cuenta de goce
futuro condicional, basados en el desarrollo de Directores nuevos y
la inscripción de clientes personales.
•C
uando un Director o más realiza alguna de las siguientes
actividades gana créditos para su cuenta de goce futuro condicional
además de los Puntos de Liderazgo, como se explica a continuación:
Inscribir un Cliente personal
Desarrollar un Director personal
Desarrollar un Director personal V
Después
Después
de 4 meses
de 6 meses
consecutivos
consecutivos
1 crédito 25 créditos
25 créditos
1 crédito adicional
---
• Una vez que un Director Ejecutivo haya mantenido el Estatus de
Director Ejecutivo por 10 años (10 de 12 meses en el año), él o ella
podrá utilizar los créditos guardados en su cuenta de goce futuro
condicional (vesting credits) para cumplir con los requisitos de
Puntos de Liderazgo, como se detalla a continuación:
Director Ejecutivo
Director Ejecutivo II
Director Ejecutivo III
Director Ejecutivo IV
Director Ejecutivo V
o más
5 créditos de su cuenta de goce futuro
condicional = 1 punto de liderazgo (5:1)
4 créditos de su cuenta de goce futuro condicional = 1 punto de liderazgo (4:1)
3 créditos de su cuenta de goce futuro condicional = 1 punto de liderazgo (3:1)
2 créditos de su cuenta de goce futuro condicional = 1 punto de liderazgo (2:1)
1 crédito de su cuenta de goce futuro condicional = 1 punto de liderazgo (1:1)
•Mientras un Director Ejecutivo mantenga su respectivo estatus,
podrá utilizar sus créditos de goce futuro condicional (vesting
credits) en la proporción que se indica arriba.
Nota: Se debe cumplir con todos los otros requisitos para lograr el estatus incluyendo:
Directores personales, volumen de la organización y volumen PEG.
Una vez que un Director Superior o más se haya mantenido como
Director Superior activo o más por 20 años (10 de 12 meses en el año)
y la persona más joven que está dedicada al negocio tenga 69 años
de edad y siga cumpliendo con los requisitos para mantenerse como
Director Superior según el Plan de Compensación, podrá utilizar sus
créditos de goce futuro condicional (vesting credits) en vez de sus
Puntos de Liderazgo para mantener el estatus, en una proporción
de 1:1, siempre y cuando cumpla con los requisitos vigentes para
mantenerse como Director Superior activo.
• El programa de goce futuro condicional (Vesting Program) entró en
vigencia el 1 de marzo del 2008.
información adicional sobre las bonificaciones de liderazgo DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA
48
¿Qué significa el programa de goce futuro condicional?
El programa de goce futuro condicional (vesting) significa que
un Director Superior o Ejecutivo puede utilizar sus créditos
de goce futuro condicional (vesting credits) para cumplir con
los requerimientos de Puntos de Liderazgo necesarios para
determinar el estatus. Algunos han interpretado el concepto de
goce futuro condicional (vesting) como que no están sujetos a
cumplir con las políticas de Melaleuca. Por supuesto, ese no es
el caso. Un Ejecutivo de Ventas que participe en el programa
de goce futuro condicional deberá cumplir con las políticas de
Melaleuca existentes y futuras y con otros requisitos establecidos
en el Plan de Compensación, con excepción de generar Puntos de
Liderazgo.
Todo Director Ejecutivo que participe en el programa tendrá
que cumplir con la política 23, la cual indica que “los Ejecutivos
de Ventas tienen la continua responsabilidad de promover la
oportunidad de negocios con Melaleuca… y de asistir, supervisar,
motivar y capacitar a los Ejecutivos de Ventas en su organización
para que vendan los productos Melaleuca y promuevan la
oportunidad del negocio”.
Melaleuca se reserva la opción de establecer cualquier medida
que considere apropiada para asegurarse de que se cumplan con
las políticas de la compañía incluyendo la política 23. Por supuesto,
Melaleuca también se reserva el derecho a cambiar o mejorar el
Plan de Compensación de manera apropiada para recompensar
las actividades que desarrollan el negocio y el bienestar de la
organización como tal.
Otras formas de ganar Puntos de Liderazgo
Además de las inscripciones y presentaciones, los líderes pueden
obtener Puntos de Liderazgo de la siguiente manera:
1. L
os Directores II o más ganarán 10 puntos por cada Director
personal nuevo que desarrollen en un mes (si ese Director no
es Director Marcapaso.)
2. L
os Directores II o más ganarán 15 Puntos de Liderazgo por
cada Director personal nuevo que esté en el Marcapaso,
siempre y cuando sean los matriculadores y obtengan la
mayoría de puntos por presentación. Los Directores II o más
que hagan la mayoría de los puntos de la presentación para
los inscritos personales de un Director nuevo y los inscritos
personales de los inscritos personales del Director ganarán
10 Puntos de Liderazgo y el matriculador ganará 5 Puntos de
Liderazgo.
3. En los casos #1 o #2 que explicamos anteriormente, si otro
que no haya sido el matriculador logra obtener la mayoría
de los puntos de presentación por los inscritos del Director
nuevo, el matriculador recibirá cinco Puntos de Liderazgo y el
Director II o más que haga las presentaciones ganará 10 Puntos
de Liderazgo.
4. Los Directores II en adelante ganan 10 Puntos de Liderazgo por
cada inscrito personal que avanza a un estatus de Director II
hasta Director Superior en el mes siguiente al mes de avance.
Tenga en cuenta que el avance no tiene que ser un avance en
el programa Marcapaso, pero el líder que está recibiendo los
Puntos de Liderazgo debe tener un estatus igual o superior al
del inscrito personal que está avanzando, pero no mayor al de
Director Superior.
49
Créditos de Director Ejecutivo
Para avanzar más allá del estatus de Director Corporativo, un
Director Corporativo debe mantener las calificaciones mínimas de
ese estatus: Por lo menos 10 Directores inscritos personalmente,
cinco (5) de los cuales tienen que ser Directores Ejecutivos,
alcanzar el Volumen organizativo y PEG mínimo equivalente al
estatus que desean lograr, y obtener los créditos de Director
Ejecutivo o Corporativo inscrito personalmente. Dichos créditos
son calculados mensualmente en base al estatus activo de sus
Directores Ejecutivos y Corporativos inscritos personalmente, de la
siguiente manera:
Estatus
CréditoEstatus
Crédito
Director Ejecutivo
1.1
Director Ejecutivo VI 1.6
1.2
Director Ejecutivo VII 1.7
Director Ejecutivo II
Director Ejecutivo III
1.3
Director Ejecutivo VIII 1.8
1.4
Director Ejecutivo IX 1.9
Director Ejecutivo IV
Directores Corporativos 2.0
Director Ejecutivo V
1.5
Créditos de estatus de volumen
Una vez que un Ejecutivo de Ventas avanza a Director Superior,
Ejecutivo o un estatus más alto y mantiene ese estatus durante tres
(3) meses consecutivos, su matriculador puede recibir crédito
continuo por ese estatus ejecutivo, siempre que el matriculador
tenga un estatus activo de Director Ejecutivo II a Director Ejecutivo
IX y el volumen organizativo del inscrito se mantenga en el estatus
requerido. Esto es con el propósito de calcular los requisitos de
inscritos personales para Directores Ejecutivos II hasta IX solamente.
Créditos de estatus para los Directores Corporativos
A fin de calificar para las bonificaciones de Directores Corporativos
utilizando el estatus de volumen de sus Directores Ejecutivos
personales, el Director Corporativo debe tener un aumento neto de
Clientes Preferenciales cada mes. Este aumento incluye el crecimiento
internacional pero no incluye los ascensos. Un Director Corporativo
que avanza debido al estatus de volumen no recibirá la bonificación
del 10% del PEG ni la bonificación mensual del 2% ni la bonificación
anual del 1% hasta que tenga 5 Directores Ejecutivos activos. Los
Directores Corporativos II en adelante que avancen con el estatus de
volumen no recibirán la bonificación del 2% del PEG ni la bonificación
anual del 1% hasta que cumplan con los requisitos normales. Los
Directores Corporativos que avancen a Director Corporativo II hasta
Director Corporativo IX deben alcanzar y mantener ese nuevo estatus
por tres meses (que pueden ser o no ser consecutivos) a fin de ganar
la bonificación única del 10% por avance.
Exención por discapacidad o servicio benéfico
Los Directores Superiores activos o más que estén discapacitados
pueden solicitar la Exención por Discapacidad de los requisitos de
producción de Puntos de Liderazgo. Los Ejecutivos de Ventas que
estén dedicados a tiempo completo al servicio benéfico o misional
fuera de sus hogares, pueden solicitar la Exención Benéfica de los
requisitos de producción de Puntos de Liderazgo. Llame al Dpto. de
Desarrollo de Negocios al 208-528-2037 para recibir instrucciones
para someter su solicitud para este tipo de exenciones.
DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA INFORMACIóN ADICIONAL SOBRE las bonificaciones de LIDERAZGO
Estadísticas de Ingresos en el 2009
Clientes
60%
La mayoría (más del
) de los que compran
productos Melaleuca cada mes son estrictamente
clientes. Es decir, personas que no están interesadas
en la oportunidad económica que brinda Melaleuca;
a las que simplemente les encantan los productos
de Melaleuca. Sólo algunas de ellas decidirán con el
tiempo desarrollar un negocio Melaleuca.
Estatus de referencias de clientes
29% de todos los clientes de Melaleuca han referido a por lo menos un cliente pero menos de ocho clientes. En la medida en la
que dichas personas compran productos directamente de Melaleuca, quienes las refirieron reciben una pequeña comisión. Estos
hogares no están precisamente interesados en la oportunidad económica. Su relación con Melaleuca se basa principalmente en la
preferencia que manifiestan por los productos Melaleuca. El estatus de estas personas se define en función del número de clientes
que las mismas hayan referido. Un Ejecutivo de Ventas tiene, como mínimo, un cliente. Un Ejecutivo de Ventas II a referido en
algún momento a dos clientes por lo menos y un Ejecutivo de Ventas III a referido a cuatro clientes por lo menos. Aunque parezca
que estos individuos no generan negocios importantes, la verdad es que sus clientes (al igual que la gran mayoría de los clientes de
Melaleuca) llegaron por referencias personales. Por lo tanto, la contribución global de estos individuos es importante.
Estatus
Ejecutivo
Activo
Porcentaje
con este
estatus
Ejec. de Ventas 73.7%
E. de Ventas II 15.6%
E. de Ventas III 10.7%
Alto
Bajo
Promedio
Número
mínimo
de clientes
personales
$1,543
$2,169
$5,582
$24
$24
$63
$85
$219
$576
0
2
4
Ingresos anuales
Promedio
de
clientes
personales
Total
mínimo
de clientes
activos
Promedio
total de
clientes
activos
1
2
5
0
2
4
4
10
22
Tiempo necesario para
alcanzar el estatus1
Lapso más
corto
Lapso más
largo
Lapso
promedio
1 mes
1 mes
120 meses
120 meses
3 meses
6 meses
1 mes
120 meses
6 meses
Estatus de desarrollo
11%
Sólo 1 de cada 9 clientes (
) decide comenzar su propio negocio Melaleuca y, eventualmente, alcanza el estatus de Director
u otro nivel superior. Los Directores han realizado un esfuerzo importante (posiblemente hayan invertido un mínimo de 50 horas)
para obtener al menos ocho clientes de Melaleuca. Las 50 horas calculadas pueden haber transcurrido en una sola semana o a lo
largo de varios años. Pero, en algún momento de sus vidas, los Directores han invertido el tiempo necesario como para referir (y
mantener) por lo menos ocho clientes de Melaleuca.
Estatus
Ejecutivo
Activo
Porcentaje de
Ejecutivos de
Ventas con
este estatus
Alto
Bajo
Director I/II
84.4%
$15,737
$150
Tiempo necesario para
alcanzar el estatus1
Promedio
Número
mínimo
de clientes
personales
Promedio
de
clientes
personales
Total
mínimo
de clientes
activos
Promedio
total de
clientes
activos
Lapso más
corto
Lapso más
largo
Lapso
promedio
$2,172
10
14
10
62
1 mes
120 meses
8 meses
Ingresos Anuales
estadísticas de ingresos anuales DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA
50
Estatus de liderazgo inicial
Los líderes que se encuentran en este nivel han realizado un esfuerzo mayor para desarrollar el negocio Melaleuca. Quienes han
alcanzado estos niveles de liderazgo no sólo han invertido el tiempo necesario para conseguir varios clientes, sino que, además,
han ayudado a algunos de esos clientes a comenzar sus propios negocios y a convertirse en Ejecutivos de Ventas. Luego, dichos
Ejecutivos de Ventas, han referido a su vez a otros clientes que compran productos Melaleuca cada mes. Las comisiones se pagan
de acuerdo con el desarrollo tanto de la clientela como de los líderes que se ayudan unos a otros a alcanzar sus objetivos.
Porcentaje
de
Ejecutivos
con este
estatus
Estatus
Ejecutivo
Activo
Dir. III
Dir. IV / V
Dir. VI / VII
Dir. VIII / IX
84.4%
6.1%
3.1%
1.5%
Alto
Bajo
Promedio
Número
mínimo
de clientes
personales
$23,300
$30,397
$42,601
$60,777
$2,073
$4,147
$9,294
$10,836
$6,549
$11,194
$18,040
$26,599
11
13
15
18
Ingresos Anuales
Promedio
de clientes
personales
Total
mínimo
de clientes
activos
Promedio
total de
clientes
activos
27
36
42
51
37
90
167
248
174
272
418
554
Tiempo necesario para
alcanzar el estatus1
Lapso más
corto
1 mes
1 mes
1 mes
1 mes
Lapso más
largo
120
120
120
120
Lapso
promedio
14 meses
meses 21 meses
meses 22 meses
meses 23 meses
meses
Estatus de liderazgo avanzado
Los Ejecutivos de Ventas que alcanzan el estatus de Director Ejecutivo o Superior han demostrado una mayor dedicación e
interés en desarrollar negocios Melaleuca. Aunque tal vez no se dediquen a sus negocios a tiempo completo, deben invertir
algo de tiempo cada mes para instruir, capacitar y ayudar a las personas en su organización que así lo necesiten. Melaleuca
recomienda a los Ejecutivos de Ventas que conserven su trabajo a tiempo completo y que más bien dediquen su tiempo libre a su
negocio Melaleuca. Aún así, los Directores Ejecutivos que han alcanzado niveles de ingresos superiores, se dedican a sus negocio
prácticamente a tiempo completo. Melaleuca insiste en recomendar a los Ejecutivos de Ventas que no renuncien a sus empleos
a tiempo completo hasta que los ingresos que perciben por su negocio Melaleuca hayan superado ampliamente lo que reciben de
sus empleadores fijos. Más bien, deberían sumar las ganancias que obtienen con Melaleuca a sus ingresos normales para lograr
de esa manera una diferencia importante en la situación económica de su familia.
Porcentaje
de
Ejecutivos
con este
estatus
Estatus
Ejecutivo
Activo
Dir. Superior2
Dir. Ejecutivo3
Dir. Corporativo4
Promedio
de clientes
personales
Total
mínimo
de clientes
activos
Promedio
total de
clientes
activos
Alto
Bajo
Promedio
Número
mínimo
de clientes
personales
2.6%
$213,927
$22,410
$54,090
20
64
385
1.5%
$639,386
$61,452
$149,655
20
89
20
109
Ingresos Anuales
0.045% $2,180,120 $719,051 $1,302,727
Tiempo necesario para
alcanzar el estatus1
Lapso más
corto
Lapso más
largo
Lapso
promedio
974
1 mes
120 meses
22 meses
967
2,641
4 meses
120 meses
23 meses
8,005
14,026
29 meses
120 meses
39 meses
Las estadísticas de ingresos anuales aquí presentadas incluyen a todos los Ejecutivos de Ventas de Melaleuca en EE.UU. y Canadá que estuvieron activos durante todos los doce meses del
período que termina en diciembre del 2009 y que han cumplido con la actividad mínima requerida para cada estatus. Estas estadísticas incluyen todas las comisiones y bonificaciones que
fueron pagadas durante este periodo.
Para objeto de estas estadísticas, el nivel de liderazgo o de desarrollo de un Ejecutivo de Ventas fue calculado tomando el estatus más alto que haya logrado y mantenido al menos por cinco
meses consecutivos. La información contenida en esta página no es necesariamente representativa de lo que podrían ganar los Ejecutivos de Ventas a través de este programa. Cualquier
representación o garantía de ganancias específicas podría ser engañosa. Para alcanzar el éxito en cualquier negocio son fundamentales el trabajo arduo, la diligencia, la perseverancia y el
liderazgo. El éxito con Melaleuca dependerá de la eficiencia con la que los Ejecutivos de Ventas pongan en práctica estas cualidades.
1 Total de Ejecutivos de Ventas que ingresaron a Melaleuca en los últimos 10 años.
2 Estadísticas relativas a Director Superior hasta Director Superior IX.
3 Incluye estadísticas del estatus de Director Ejecutivo hasta Director Ejecutivo IX.
4 Incluye estadísticas del estatus de Director Corporativo o un nivel superior.
51
DESARROLLANDO SU NEGOCIO MELALEUCA estadísticas de ingresos anuales