ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO DESCRIPCION DE LA UNIDAD PRODUCTIVA

ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO
Nombre de la Unidad Productiva:
Nombre de los Aprendices:
DESCRIPCION DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
Explique en qué consiste su unidad productiva.
JUSTIFICACIÓN Y ANTECEDENTES DE LA UNIDAD PRODUCTIVA
Justifique las razones para el desarrollo de la unidad productiva teniendo en cuenta
aspectos personales, sociales y económicos para la justificación de la unidad
productiva. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.
VALOR AGREGADO
Explique el componente diferenciador de su unidad productiva (Ej: Se prestará el
servicio de forma personalizada, se entregara mensualmente un informe de las
actividades realizadas)
1. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS
Deben ser cuantificables, medibles en el tiempo y deben iniciar con verbo en infinitivo
1.1 General- se formulan al iniciar la construcción del plan de negocio
Crear una empresa de asesorías empresariales en la ciudad de Cali, comuna ___,
barrio ______, en el año 2012.
1.2 Específicos- se formulan al final de plan de negocio como respuesta a la viabilidad
del proyecto (justificación de un proyecto- generar empleo e impacto social)
1.2 Objetivos Específicos
Constituir legalmente la empresa en el primer mes del 2013
Generar ___ servicios mensuales a partir del tercer mes del 2013
Generar ___ empleos fijos en el primer bimestre del 2013
Alcanzar ingresos mensuales de $ ____________ a partir del tercer mes del 2013
2 MODULO DE MERCADO
2.1 ANALISIS DEL SECTOR ECONOMICO
2.1.1 Identificar el sector económico al que pertenece su unidad productiva. (Servicios)
Tener en cuenta la cadena productiva y su desempeño en los periodos de tiempo
determinados.
2.1.2 Consulte el comportamiento del sector económico de su unidad productiva en
los últimos tres años (2009-2010-2011)
Tener en cuenta informes de Cámara y Comercio, Sectores de Talla Mundial, DANE,
entre otros.
2.1.3 Situación actual y tendencias del sector económico de su unidad productiva
(2012)
2.2 ANALISIS DEL MERCADO
2.2.1
Segmentación de Mercado
2.2.2 Cuantificar
2.2.2.1 Tamaño del mercado
Identifique el número de clientes teniendo en cuenta la segmentación de mercado.
Numero en empresas existentes en la ubicación geográfica determinada para
ofertar los servicios establecidos.
2.2.2.2 Mercado Potencial
Diseñe y aplique encuesta para identificar el nivel de aceptación de su tamaño de
mercado
Mercado
=
Potencial
Nº de Microempresas del
barrio
x
Mercado
=
Potencial
Nº de Microempresas del
barrio
x
% de empresas interesadas
Nº de empresas interesadas
Nº micro barrio
x 100
Mercado
=
Potencial
2.2.2.3 Mercado objetivo
Defina de acuerdo al nivel de competencia, la capacidad de inversión y la
infraestructura disponible, la capacidad con la que contara la unidad productiva para
atender su mercado potencial.
Porcentaje del mercado potencial que atenderá teniendo en cuenta los siguientes
aspectos: inversión, competencia, infraestructura.
2.2.3 Perfil del cliente (Ubicación y tiempo de funcionamiento)
Establecer las características de las empresas que accederán a los servicios ofertados
por la unidad productiva
Identificar el perfil del cliente teniendo en cuenta las siguientes pautas:




Las empresas clasificadas como clientes potenciales están o no formalizadas
Tamaño de las empresas
Actividad económica
Ubicación geográfica
2.3 ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Identificar si en los sectores geográficos donde la unidad productiva prestara los
servicios hay empresas que oferten los mismos servicios. Al encontrar empresas con
estas características describir que servicios presta, cual es su valor agregado y los
precios que ha establecido.
2.4 ESTRATEGIA DE MERCADO
Establezca la estrategia de publicidad, precio (a partir de la estructura de costos de
la empresa).
Las estrategias de promoción no se aplicaran a en esta unidad productiva y la
estrategia de plaza será venta directa.
2.5 PLAN DE VENTAS
Diligencie en el anexo “Soporte Financiero Modulo 4” el numero de servicios que van
prestar mes a mes, durante un año y su respectivo precio.