Turismo en Costa Rica: La Visión a Largo Plazo Gustavo Segura y Crist Inman Noviembre, 1998 CEN 651 Documento en proces. Escrito por Gustavo Segura y Crist Inman, Investigador y Gerente de Proyecto INCAE . Este trabajo busca estimular la reflexión sobre marcos conceptuales novedosos, posibles opciones de abordaje de problemas y sugerencias para la eventual puesta en marcha de políticas públicas, proyectos de inversión regionales, nacionales o sectoriales y de estrategias empresariales. No pretende prescribir modelos o políticas, ni se hacen responsables el o los autores ni el Centro Latinoamericano de Competitividad y Desarrollo Sostenible del INCAE de una incorrecta interpretación de su contenido, ni de buenas o malas prácticas administrativas, gerenciales o de gestión pública. El objetivo ulterior es acrecentar el nivel de discusión y análisis sobre la competitividad y el desarrollo sostenibles en la región centroamericana. El contenido es responsabilidad, bajo los términos de lo anterior, de CLACDS y no necesariamente de los socios contribuyentes del proyecto. noviembre, 1998. TABLA DE CONTENIDO 1. INTRODUCCIÓN 1 2. LO QUE PREGUNTAMOS Y LO QUE NOS RESPONDIERON 3. OBSERVACIONES PRELIMINARES 4 8 Apéndice ............................................................................................................................................. 11 1. TURISMO EN COSTA RICA: LA VISIÓN DE LARGO PLAZO El aglomerado competitivo (cluster) de turismo de Costa Rica se encuentra en medio de su adolescencia. Esta joven entidad ha vivido lo suficiente como para escapar de los riesgos de la mortalidad infantil, el tipo de riesgos que han significado plagas y han arruinado oportunidades económicas en muchas naciones en desarrollo alrededor del mundo. El cluster ha pasado por el proceso de aprender el lenguaje de los mercados globalizados y ha enfocado mucha de su juvenil energía creativa en pintar cuadros que el mundo ha llegado a valorar enormemente, cuadros tales como la naturaleza, la democracia, la estabilidad y la paz. Pero el cluster de turismo aún no ha llegado a ser adulto, no ha alcanzado ese estado de madurez y estabilidad que asegura una subsistencia prometedora y una oportunidad reproductiva responsable. Hace dos años, en Agosto de 1996, se dio una especie de ceremonia de iniciación: el VIII Congreso Nacional de Turismo, titulado “Competitividad en Turismo, un nuevo enfoque”. En ese Congreso, INCAE presentó un diagnóstico del nacimiento y desarrollo inicial del cluster de turismo, identificando su progreso, sus éxitos y los peligros que podrían lastimar sus oportunidades de crecimiento. El diagnóstico y el Congreso pretendieron ser una oportunidad para los miembros de la comunidad turística en Costa Rica para planear su futuro, para madurar, para alcanzar la competitividad y el desarrollo sostenible. El cluster de turismo es ahora dos años más viejo, pero ¿han significado dos años de mayor sabiduría? Se pueden mencionar bastantes signos de una mayor madurez: un segundo aeropuerto internacional en un sitio importante para el país; una campaña promocional que ha sido reconocida con diversos premios; nuevos nombres de marca globalmente reconocidos operando negocios de hospitalidad. También existen señales de ansiedad: la gente que administra negocios en turismo se preguntan por qué el sistema de carreteras del país está aún en un estado de desesperación. Se preguntan cómo los crecientes indicadores de delincuencia van a afectar las tasas de visitación. Se preguntan por qué el sistema de parques nacionales parece estar al borde de la bancarrota. Así es que, aunque el VIII Congreso Nacional de Turismo puede ser considerado como un poderoso diálogo acerca de los temas estratégicos que enfrenta el sector turístico de Costa Rica, un diálogo que inició el proceso de mejora de la competitividad, también sabemos que se necesita hacer muchas cosas para resolver estos temas fundamentales pendientes. Temas tales como carreteras destrozadas, tasas crecientes de delincuencia y parques con problemas financieros parecen ser problemas que están fuera de las manos de los empresarios. Por otro lado, está claro que si esos temas no son resueltos, el futuro de la industria es incierto, en el mejor de los casos. ¿Qué se necesita para dar solución a esos problemas? ¿De quién es la responsabilidad de resolver esos problemas? Estas preguntas no tienen una respuesta simple, desde luego. Pero formular esas preguntas obliga a tener un nivel más fundamental de reflexión. Hacerse estas preguntas obliga a los miembros del cluster de turismo a considerar no solo sus corresponsabilidades con otros miembros, sino también a ensanchar este pensamiento y considerar la relación entre el cluster y todo el tejido socioeconómico de Costa Rica. Algo de lo que podemos decir acerca de esta relación se refiere a la importancia económica el turismo para este país: lo que es bueno para el turismo es bueno para Costa Rica. Al preguntarse de quién es la responsabilidad de resolver los asuntos críticos que enfrenta el cluster de turismo, la respuesta debe ser que es la responsabilidad de Costa Rica. ¿Hacia dónde nos lleva el reconocer este hecho? Nos lleva directamente al punto central del presente Congreso de Turismo. Una de las medidas de madurez de un cluster es su nivel de cohesión. Esta cohesión o tendencia a enfrentar juntos los temas de interés común, es lo que ha permitido al Valle del Silicón, a los productores holandeses de flores, a los artículos de cuero de Italia y otros clusters, llegar a dominar el comercio global en sus respectivas actividades económicas. La cohesión es también, accidentalmente, exactamente lo que permite a estos clusters superar virtualmente cualquier gran obstáculo que enfrente el cluster, incluyendo los problemas tan grandes como los que está enfrentando el cluster de turismo de Costa Rica. Y estos siempre son problemas que ninguna firma individualmente puede resolver por sí misma. ¿Cómo se desarrolla la cohesión en el cluster? A diferencia de las grandes compañías, los grandes clusters usualmente no dependen del liderazgo carismático. No hay un Moisés en el Valle del Silicon que guíe a los fieles a la tierra de la leche y la miel. DE hecho, al situarse en medio de San José California uno no pensaría que está viendo cohesión, pues las compañías están concentradas en una agresiva rivalidad entre ellas. Esa rivalidad, el deseo de superar el propio desempeño pasado y el desempeño de los demás, puede ser la clave de la cohesión. Para superar a los otros hay que entenderlos íntimamente, cómo trabajan, sus fortalezas relativas a mis fortalezas, sus debilidades relativas a mis debilidades. Esta intimidad obliga a la autorreflexión, pero más importante que ello, facilita una perspectiva compartida o el sentido de destino compartido. Cuando es necesario, esta perspectiva compartida entre las compañías de un cluster pueden llegar a ser un punto focal sobresaliente tan importante como su propia autorreflexión individual. El cluster de turismo de Costa Rica se encuentra en ese punto hoy. Las compañías en el cluster no solo deben reflexionar cómo pueden mejorar su competitividad individual vis a vis otras compañías en el mismo cluster; sino también reflexionar acerca del destino compartido entre ellas. Sin un razonamiento frío y claro de la lógica del destino compartido, las carreteras podrían seguir destruidas, la delincuencia podría incrementarse, y los parques nacionales podrían ser rematados para hacer leña. Como ninguna firma individualmente puede solucionar estos problemas principales, y debido a que no existe un Moisés que entregue los mandamientos o divida las aguas, la única forma de asegurar que lo que es bueno para el turismo sea bueno para Costa Rica es que el cluster de turismo demuestre que ese es el caso. En otras palabras, el cluster de turismo debe ser capaz de articular su propia identidad. Sin embargo, como adolescente que es, no es fácil hacer esta autoreflexión. Cuando un ser humano adolescente se ve en el espejo, con frecuencia observa fuertes y conflictivos dilemas de identidad, o no ve ninguna identidad clara. Cuando los miembros del cluster de turismo hacen una pausa en sus batallas diarias para reflexionar sobre la identidad del cluster, con frecuencia lo más fácil es ver las fallas de los “líderes”, la 2 fealdad de los competidores, o incluso su propia incapacidad de cara a un mundo turbulento. Las personas adolescentes superan estas dudas al construir autoconfianza a través de la reflexión sobre un futuro deseado (es decir, ¿qué quiero llegar a ser cuando sea grande?). Un cluster adolescente debe pasar por el mismo proceso. Con esto en mente, hemos diseñado una herramienta que sirve como espejo para el cluster. Este espejo permite que los miembros observen las condiciones del cluster y se pregunten: ¿qué es lo que realmente importa para mí, y cómo quiero que luzca mi futuro? Esta herramienta consiste en una serie de preguntas que ayudarán a elaborar una visión estratégica de largo plazo. Una visión estratégica de largo plazo es probablemente el principal ingrediente que hace falta para la madurez del cluster de turismo de Costa Rica. Sin ella, las compañías se enfocan en el corto plazo. Con ella, las firmas tienen por lo menos un dispositivo que ayuda a lograr la cohesión que soluciona los principales problemas actuales, y más importante que ello, ayuda a prevenir problemas futuros. Es necesaria una visión estratégica de largo plazo para que el cluster comprenda su propia importancia, y sea capaz de comunicársela a Costa Rica. Conocer colectivamente los valores fundamentales del cluster es conocer lo que realmente importa no solo para nuestros propios negocios, sino también para la sociedad y para la economía en la que vivimos y operamos. Con este conocimiento, el cluster y el país pueden comenzar a dibujar el mapa de cómo va a lucir el futuro, y tomar acciones decisivas para asegurar ese futuro. El primer paso es el proceso de concientización y diálogo, representado por este Congreso. El resultado de este Congreso debería ser la capacidad de los líderes de este país (incluyendo al Presidente, el Gabinete, el Parlamente y los miembros del sector privado) de articular claramente por qué el turismo es bueno para Costa Rica, y qué se requiere para asegurar su bienestar ahora y en el futuro. 3 2. LO QUE PREGUNTAMOS Y LO QUE NOS RESPONDIERON Las preguntas específicas aparecen en el Apéndice, al final. Hay preguntas sobre las empresas individualmente, sus valores básicos, lo que están tratando de alcanzar (sus propósitos fundamentales), y sus formas de medir el éxito. Hay preguntas similares acerca de Costa Rica como país, contra quién compite, cómo se lleva a cabo esa competencia (las habilidades básicas y ventajas estratégicas), y cómo se está desempeñando Costa Rica en esa competencia. Después vienen las grandes preguntas acerca del futuro: objetivos de largo plazo para las empresas y para Costa Rica, que significaría alcanzar esas metas, estrategias para alcanzarlas, competidores en el futuro, y cómo se verá el futuro en términos de la oferta de productos del cluster de turismo de Costa Rica. A continuación revisaremos lo que los empresarios dijeron en respuesta a esas preguntas. En total, hablamos directamente o nos fueron enviadas las respuestas de 112 empresarios. La mayoría (alrededor del 80%) de ellos son miembros de Canatur, provenientes de todas las provincias de Costa Rica. Consideramos estas respuestas como resultados preliminares: el diálogo que generen, y especialmente las conclusiones que se deriven de este Congreso, serán considerados como resultados finales. En un cluster, las empresas suelen tener formas inspiradoras de pensar en el éxito, más allá de las acostumbradas pero importantes metas de rentabilidad y crecimiento que tienen las compañías. Para el caso de Costa Rica, las compañías sí tienen perspectivas interesantes de lo que significa el éxito para ellas. A continuación se muestran algunas de estas perspectivas. ⇒ El éxito es: ! Imagen: local e internacionalmente, ser reconocida como una empresa excelente. ! Muchos clientes que vuelven (clientes repetitivos). ! Crecimiento profesional: el dueño/gerente se realiza personalmente. ! Presencia de varios años en el mercado. ! Buen nivel de actividad durante todo el año. ! Capacidad de desarrollar y mantener un alto nivel de servicio. ! Mantener una alta relación calidad-precio. ! Aparecer en los primeros lugares de las revistas internacionales de clasificación. ! Alto nivel de satisfacción de los clientes. ! Alto nivel de satisfacción de los empleados. Como se mencionó al comienzo de esta exposición, la visión para el desarrollo del turismo en Costa Rica debe surgir de los valores básicos que tienen el país y sus empresas, es decir, de aquellos valores que son singularmente costarricenses, que por generaciones servirán de principios orientadores a todos los miembros del cluster. 4 Desde luego, para poder construir una visión de largo plazo, los empresarios deben estar conscientes de cuáles son sus valores. He aquí los valores percibidos por participantes representativos en el aglomerado de turismo: Calor humano: siempre se ha considerado que Costa Rica es un pueblo con la capacidad de hacer que los visitantes se sientan como en su casa. Esto es clave para el éxito en el negocio de la hospitalidad y debería ser el valor número uno del cluster. Servicio, como algo que se deriva directamente del valor de calor humano. Entusiasmo para trabajar en iniciativas y grupos del sector y en la estrategia colectiva. La concertación es una característica común de la forma en que se opera en el país. Especialización de empresas y enfoque en nichos. Apreciación de la naturaleza como forma de vida. Honorabilidad, ética y mucho trabajo. Los individuos entrevistados también pudieron identificar unos cuantos "antivalores", o sea, unos cuantos rasgos negativos que actualmente caracterizan la dinámica de la administración de compañías y que se deben cambiar, en el mediano plazo, si se quieren reforzar los valores positivos. He aquí estos "antivalores": Un enfoque en los resultados de corto plazo y no en los planes de largo plazo. Muchos inversionistas de la industria se concentran en sacar su rendimiento deseado en 6 meses. Esto afecta la ética y el respeto hacia los esfuerzos de los demás. Relacionado con este último tema, es común encontrar deslealtad e irrespeto hacia los clientes de otras compañías. Con frecuencia, se nota una falta de verdadera conciencia ambiental. Algunas compañías usan la etiqueta de "eco", sin practicar ni observar normas ambientales sólidas. Relacionados directamente con la última característica, los precios excesivos son un resultado frecuente del uso del concepto "eco"; pero las compañías no reinvierten ninguna porción de sus utilidades para conservar los atractivos de la naturaleza. ⇒ Para ser capaz de planear estratégicamente para el corto y para el largo plazo, un cluster debe saber, perfectamente, contra quiénes está compitiendo. Aparentemente, esto está claro en la mente de las empresas costarricenses de turismo. Las respuestas fueron: ! a. En el producto de "playa", nuestros principales competidores son la República Dominicana, Cuba, las islas del Caribe, Cancún y Hawai; en el orden de importancia relativa que determinaron los empresarios entrevistados. ! b. En ecoturismo, hay algunos competidores potenciales muy importantes: los países centroamericanos (entre ellos, Panamá y Belice). Los competidores actuales son el África; algunos países de Sudamérica (Ecuador --las Galápagos--, Perú, entre otros); Alaska, el Amazonas brasileño y algunos destinos de los Estados Unidos (el Gran Cañón, Yellowstone y otros). ! c. Generalmente, México y los mismos Estados Unidos son competidores importantes por el mercado de viajeros norteamericanos. 5 La innovación y las mejoras que haga un cluster exigen que se sepa hacia dónde se quiere llegar. Pero, también, para eso es importante estar consciente de la situación actual. ¿Cómo creen las compañías que les está yendo en la competencia? He aquí los resultados: La diversidad concentrada geográficamente es definitivamente la ventaja competitiva más importante del país, desde la perspectiva de sus empresarios. Costa Rica ofrece muchos microclimas y diferentes ecosistemas, todo en solo 50.000 km2. Dos océanos diferentes están a 3 ó 4 horas de distancia el uno del otro, por tierra, o a 45 minutos en avión. De manera que la oferta incluye una amplia gama de productos (parques y naturaleza, playas, deportes acuáticos, recorridos por la ciudad) que se encuentran cerca entre ellos. El país ofrece infraestructura suficiente para que todos los atractivos estén disponibles y sean relativamente fáciles de alcanzar. La infraestructura de las carreteras no tiene buena calidad, pero se encuentra presente en la mayor parte del país. El país ha tenido la oportunidad de disfrutar de una estabilidad política sólida, que es reconocida internacionalmente. El nivel promedio de educación de la gente es relativamente alto, especialmente si se compara con el de la región. Parece que los turistas prefieren tratar con gente que cuenta con más, y no menos, educación. El mercado local tiene varias compañías especializadas en nichos. Esta es una base importante para la competitividad. Existe una oferta disponible para grupos con intereses y necesidades particulares (tercera edad, salud, estudiantes y otros). Igual que otros destinos de la región, una de las grandes ventajas es el fácil acceso desde el mercado más importante (Norteamérica) y el acceso relativamente fácil desde otros mercados interesantes (especialmente, Europa y Sudamérica). Costa Rica ha demostrado estar en capacidad de hacer cosas innovadoras con la naturaleza, al mismo tiempo que es relativamente capaz de conservarla, una característica que la ha convertido en uno de los principales destinos naturalistas del mundo. El ser un destino naturalista ha sido resultado, entre otras cosas, de contar con un sistema de parques nacionales bien estructurado y de tener un éxito relativo en promoverlo. No obstante, esto se ha visto últimamente amenazado por algunas compañías miopes que afectan la imagen del país al promoverse como operaciones benignas para el ambiente, aunque presten un servicio inconsistente. ¿Cuál es el estilo de desarrollo para el cluster que les gustaría tener a las compañías para los próximos 15 a 20 años? ¿Cómo va a lucir el cluster de turismo en el futuro? La construcción de una visión de largo plazo requiere tener una idea muy clara de cómo luce el objetivo final. En otras palabras, es muy importante no sólo definir claramente las metas desafiantes, sino ser capaz de tener una idea muy clara y una descripción muy real de cómo serán las cosas cuando se alcancen esas metas. Interesantemente, las respuestas obtenidas en este sentido pueden ser separadas en tres categorías que varían desde un punto de vista extremo de conservacionismo y protección total del medio ambiente, completamente enfocado en el turismo conservacionista; hasta otro extremo de desarrollo de grandes clubes turísticos (resorts) para turismo masivo o de 6 volumen. La posición en medio de ellas, sin embargo, fue la que más mencionaron los empresarios entrevistados: una forma de desarrollo que es dependiente y totalmente respetuosa de los ecosistemas, pero que no deniega la existencia de grandes desarrollos en áreas menos sensitivas al daño ambiental, ofreciendo un amplio rango de compañías de hospedaje: desde los pequeños ecoalbergues hasta los grandes resorts. A continuación se encuentran tres descripciones que representan cada uno de los tres puntos de vista mencionados. Costa Rica no debe tener al turismo masivo o de volumen, sólo debería aprender a manejarlo. El país debería seguir el ejemplo de desarrollo de Cancún, sin copiarlo exactamente, manteniendo un estilo propio de desarrollo (por ejemplo, siempre existirán pequeñas ciudades típicas como atractivos turísticos). Cancún comenzó con un aeropuerto como el que tiene Liberia, y eventualmente creció al punto en que se encuentra en la actualidad. Guanacaste y Limón deberían convertirse en las zonas para el desarrollo de los grandes resorts y campos de golf en el país, fijándose en el segmento de turismo de alto volumen y alto gasto promedio como mercado meta y haciendo un gran esfuerzo por promocionar los destinos. En 20 años, es razonable pensar en recibir en el país a tantos turistas como ciudadanos existan. Pero requiere una serie de cambios: una cambio en la mentalidad de las autoridades del país acerca del desarrollo turístico; esfuerzos mucho más fuertes de promoción de inversiones locales y extranjeras para hacer fluir mucho más infraestructura de servicios turísticos (hoteles, restaurantes, operadores de tours y transportistas, y hasta la construcción de un gran centro de convenciones); incrementar la capacidad de tráfico del aeropuerto Juan Santamaría y el de Liberia, y mejorar las condiciones de ambos; construcción de un aeropuerto en Limón; desarrollar un plan maestro de desarrollo que especifique dónde pueden ser localizados los grandes desarrollos; mejores sistemas de protección y administración de parques nacionales, de tal manera que estén en capacidad de manejar turismo de volumen dentro de sus límites; y tener programas exhaustivos de capacitación para todos los niveles laborales. El cluster de turismo de Costa Rica debería observar un crecimiento sostenido pero no explosivo. En 15 años, el cluster debería ser internacionalmente reconocido por su calidad, profesionalismo, excelentes condiciones de trabajo, numerosas oportunidades para todos los grupos humanos, y un fuerte liderazgo de turismo sostenible en el mundo. Seguirá el turismo siendo una herramienta para el desarrollo rural. Existirán muchos albergues pequeños, restaurantes y operadores de turismo con un sabor auténticamente costarricense. Los grandes resorts estarán allí, como una alternativa más al turista, pero no como la regla general, y construidas en zonas de baja sensibilidad ambiental. De la misma forma habrá campos de golf como otra alternativa, pero con una diferencia particular: en vez de utilizar agua limpia y fertilizantes químicos, estos campos de golf utilizarán riego por goteo de aguas negras y fertilizantes naturales, convirtiéndose en un producto sostenible y de valor ambiental agregado. Todos los desarrollos, grandes o pequeños, observarán unos sólidos estándares arquitectónicos de tal manera que no destruyan el ambiente ni los paisajes. El país será internacionalmente promocionado y reconocido por sus atracciones naturales en vez que por la presencia de grandes resorts, de tal forma que el turismo de volumen pueda disfrutar las múltiples atracciones naturales y no sólo propiedades individuales. El país será el líder en “aventura liviana” del hemisferio. La “temporada baja” y la “temporada 7 alta” desaparecerán: el país será capaz de nivelar el flujo de pasajeros a lo largo del año. Para llegar allá, es necesario eliminar el estilo de negocios de algunas compañías, que se enfocan en generar ganancias en el corto plazo aún si eso significa lastimar la calidad y consistencia del producto, y erosionar las ganancias en el futuro. Además, es obligatorio tener un sistema de certificación de sostenibilidad turística que funciones en su totalidad, para que así todos los sectores involucrados en el cluster combinen sus esfuerzos de una manera racional. Junto con eso, todos los problemas de infraestructura básica necesitan ser resueltos, sobre todo la calidad de las carreteras y su señalización. Costa Rica es única por el ecoturismo. Un verdadero ecoturista es una persona sana, orientada a la ciencia, amante de la naturaleza, y con un patrón de gastos mayor que el promedio. El país debería mantenerse con pequeños albergues que sean limpios, bien hechos, con una arquitectura ambientalmente amigable, comida casera sencilla, parques nacionales bien mantenidos, con buenos senderos, guardaparques e infraestructura de servicios (sanitarios, centros de visitantes, entre otros). Costa Rica es el mejor nombre de marca posible para un destino de naturaleza, y los grandes resorts generalmente no concuerdan con este concepto. Sería un error encerrar a los turistas en estos clubes, cuando el país tiene tantas bellezas que mostrar y las comunidades donde están esos bellos lugares están en tan grande necesidad de desarrollo. También sería un gran error tratar de posicionar a Costa Rica como un destino de resorts, porque nuestras desventajas competitivas en ese nicho son grandes. Por ejemplo, si se vende el país como un destino de clubes de sol y playa, ¿cómo se le explica a un turista que compró ese producto y vino en agosto al país, que le tocó recibir un aguacero en la playa (como sucede a menudo en el invierno)? Así es que, aunque los grandes resorts co-existan con las pequeñas propiedades ecoturísticas, el país necesita asegurarse de que esas grandes empresas no posicionen al país simplemente como otro destino más de sol y playa. Y si esa co-existencia sucede, entonces se necesita encontrar formas de comprometer a los resorts para que sus turistas tengan al menos algún tipo de contacto con la cultura y el ambiente local; de no ser así, la imagen internacional del país como destino ecoturístico será seriamente dañada. Algunos empresarios piensan que Costa Rica se encuentra en un punto de inflexión en este momento: hasta ahora hemos hecho los mejores esfuerzos posibles en ecoturismo, pero los asuntos ambientales son tan frágiles que podríamos perder todo lo que hemos construido fácilmente si no se hacen las cosas correctas. El turismo a pequeña y mediana escala es el mejor motor para el desarrollo sostenible del país. Se requieren algunas cosas para que esta visión prevalezca: definir y vigilar el cumplimiento de estándares de densidad en infraestructura; proveer de asistencia técnica a las pequeñas empresas en temas tales como estándares arquitectónicos, mercadeo y administración, ecoeficiencia, entre otros. Si el país permite la existencia de productos potencialmente peligrosos para el medio ambiente, específicamente campos de golf en Guanacaste (una zona que sufre de una fuerte escasez de agua), lo menos que podemos hacer es tratar de utilizar los métodos de menor impacto posible para su construcción y mantenimiento (por ejemplo, riego por goteo de aguas negras y utilización de fertilizantes naturales). 8 3. OBSERVACIONES PRELIMINARES Con base en las respuestas de los empresarios a esta serie de preguntas, se pueden observar algunos temas comunes. Lo que realmente a los empresarios de este cluster para el largo plazo es una genuina hospitalidad “tica”; trabajar fuerte, en conjunto, éticamente bajo una estrategia colectiva coherente; y la protección de su activo físico más grande, el ambiente natural. Incluso a partir de las opiniones diversas, es claro que la naturaleza ha sido y debería seguir siendo el producto fundamental de Costa Rica. Pero diversas interrogantes surgen a partir de la intersección entre estos valores fundamentales y las diversas imágenes acerca de cómo deberá lucir el futuro. Primero que todo, debe mencionarse que aunque “sol y playa” y “ecoturismo” son normalmente entendidos como productos distintos, Costa Rica ha sido capaz de ofrecer ambos productos armoniosamente. Esto ha sido posible en parte debido a que a veces están directamente mezclados (por ejemplo, Manuel Antonio es una combinación de los dos en la opinión de muchos empresarios). También ha sido posible porque los empresarios de playa entienden que la naturaleza es el gancho para los visitantes hacia Costa Rica, y que sin la naturaleza sería imposible competir contra Cancún, la República Dominicana, Cuba o el resto del Caribe. Así es que no existe una tensión inherente entre la playa y el ecoturismo. El tema de mayor preocupación para los empresarios es cómo Guanacaste, en particular, debe lucir en el futuro. Los Guanacastecos son bastante articulados en cuanto a sus expectativas del futuro: Guanacaste alcanzará el estado de Cancún o Puerto Plata en términos de importancia como destino (medido en número de visitantes). De hecho, muchas personas dentro y fuera de la provincia la ven casi como un destino independiente del resto del país. Con base en esto, muchos empresarios, incluso muchos de aquellos que ven la naturaleza como el producto fundamental, están dispuestos a imaginar una provincia que esté dominada por campos de golf y megaproyectos. Ellos argumentan que esto traerá mucho más turistas que entonces estarán dispuestos a disfrutar la naturaleza de Costa Rica. ¿Es esto un argumento lógico? Existen algunos que piensan que no lo es. Una pregunta clave es determinar si la reputación de Costa Rica como destino de naturaleza, la cual tomó tanto tiempo y tanto trabajo fuerte para desarrollarla, puede co-existir con una nueva reputación como la tierra del golf y los megaproyectos. Los empresarios se preguntan si es razonable pensar que la naturaleza continuará teniendo un reconocimiento de marca en la mente del consumidor, incluso si los megaproyectos la promueven internacionalmente. Se dice que los resorts de gran escala son conceptualmente inconsistentes con el ecoturismo: tienen un registro histórico de destrucción ambiental en algunos casos, y cuando se discute el golf muchos se preguntan cómo una actividad que utiliza de manera intensiva el agua puede ser contemplada en las condiciones a veces casi desérticas de Guanacaste. Estos mismos escépticos también se preguntan si los resorts a gran escala pueden ofrecer hospitalidad genuina Tica. En caso de poder, ¿cómo lo harán? Estas preguntas están abiertas al debate, y requieren de un diálogo franco. Puede ser posible, de hecho, adaptar estas visiones divergentes en el futuro. El diálogo debe construirse alrededor de un compromiso de Costa Rica con sus valores fundamentales, pero también permitir la consideración creativa de mecanismos que podrían permitir a 9 aquellos empresarios con una visión de futuro de gran escala ser exitosos dentro del marco de estos valores. Un mecanismo que podría ayudar a enfocar esta discusión es el innovador programa del ICT con el cual muchos ahora tienen familiaridad, el Certificado de Sostenibilidad Turística. Queremos que este documento haga arrancar el diálogo, el cual continuará en la sesión de grupos de trabajo en el Congreso (viernes). De esa sesión de grupos de trabajo deben surgir resoluciones que adapten los distintos intereses y perspectivas aquí descritos. Estas resoluciones representarán la visión estratégica de largo plazo del cluster de turismo en Costa Rica, y serán presentadas al Presidente y al pueblo de Costa Rica. Ellas servirán como guías para el desarrollo sostenible del turismo para la próxima generación. 10 APÉNDICE INSTRUMENTO DE INVESTIGACIÓ N (ENCUESTA) ⇒ EL PASADO Y EL PRESENTE: ! Describa brevemente su negocio (tiempo de existir, servicios brindados, mercado al que se dirige, cómo se llega al mercado meta, etc.) ! Describa lo mismo, en general, para su competencia. ! ¿Qué motivó su entrada al negocio? ! ¿Cómo se mide el éxito en este negocio? ! Describa los valores que son importantes para usted como empresario. (¿Cuáles son los principios más importantes que guían la administración de su negocio?). ! Describa los valores que usted cree que son importantes para sus empleados. ! Describa los valores que usted cree que son importantes para la mayoría de las empresas turísticas en Costa Rica. ! ¿Para qué existe su empresa? ¿Cuál es su propósito fundamental? ¿Por qué es eso importante? ! Describa lo que usted cree que es el propósito fundamental para la mayoría de las empresas turísticas en Costa Rica. ! ¿Contra cuáles países compite Costa Rica en turismo? ! ¿Cómo lleva Costa Rica a cabo esa competencia? ¿Cuáles son las habilidades básicas y ventajas estratégicas del país contra las de sus competidores? Menciones las de los competidores también. ! ¿Cómo se desempeña Costa Rica (como país) en esa competencia? ¿Cómo se mide eso? ⇒ EL FUTURO ! Describa un objetivo primordial de su negocio para los próximos 10-20 años. ! Describa lo más detalladamente posible cómo será la situación de su empresa al alcanzar ese objetivo de largo plazo (10-20 años). ¿Cómo va a lucir su empresa? ! Describa un objetivo primordial del turismo de Costa Rica para los próximos 1020 años. ! Describa lo m{a detalladamente posible cómo será la situación del turismo en Costa Rica al alcanzar ese objetivo de largo plazo (10-20 años). ¿Cómo va a lucir el país? 11 ! ¿Contra quién competirá Costa Rica (como país) en el futuro? ! Describa una estrategia mediante la cual Costa Rica podría alcanzar su objetivo de largo plazo. ! ¿Cuáles productos turísticos específicos cree usted que serán apropiados para Costa Rica en el futuro? ! ¿Qué opina usted que es lo más apropiado para el estilo de desarrollo de Costa Rica en el futuro: desarrollo extensivo de campos de golf y clubes “resort” de más de 500 habitaciones; desarrollo de productos pequeños, auténticos costarricenses (describa qué entiende usted por este tipo de productos); o un desarrollo estilo Cancún? ⇒ OTROS COMENTARIOS. 12