FACULTAD: ADMINISTRACION PROGRAMA: ADMINISTRACION

FACULTAD: ADMINISTRACION
PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Asignatura:
Mercadeo
Código:
15210022
Tipo de Saber:
Básica: _____
Tipo de Asignatura:
Obligatoria: ___x___
Número de Créditos:
3
Prerrequsitos:
Ninguno
Correquisitos:
Ninguno
Período Académico:
I-09
Horario:
Lunes 1 -3 - Miércoles 1 -3
Martes 1-3 - Jueves 1-3
Martes 9-11 - Jueves 9 -11
Lunes 11 -1 - Miércoles 11 -1
Complementaria: __x__ Formación Integral: _____
Martes 3- 5 – Jueves 3-5
Martes 11 -1 – Jueves 11 -1
Profesor:
Teléfono:
E- mail:
Electiva:______
Lunes 3-5- Miércoles 3-5
Lunes 9 -11 – Miercoles9 -11
Jaime Moreno
Alex Rueda
Jairo Peñuela
Lourdes Osorio
2 970200 (668)
2 97 022 00(638)
315-8818018-313-8920816
2 970200 (7826)
[email protected]
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Profesor asistente o monitor:
JUSTIFICACION
Mercadeo: implica el estar buscando la satisfacción de las necesidades y deseos de nuestros clientes, es
algo que interesa a todos, pues tiene que ver con bienes, servicios, personas, ideas, organizaciones en
fin, se presenta permanentemente en el mundo que nos rodea.. El presente curso de Mercadeo es el
primer contacto que el estudiante tiene con esta área. El curso está concebido para entregar a los
alumnos los conocimientos básicos que le han de permitir una visión global y de conjunto de los
principales fundamentos que constituyen el moderno concepto de mercadeo. El curso estimulará el
desarrollo de habilidades de interpretación y análisis de las situaciones que en mercadeo viven las
empresas en su diario transcurrir.
OBJETIVOS
Despertar en el estudiante el interés por el mercadeo, entendido como un sistema de acción pensamiento
y disciplina presente en todas las esferas de la sociedad, destacando la función que cumple en las
organizaciones empresariales.
Examinar el ambiente en que se mueve el mercadeo específicamente a la luz del surgimiento de nuevas
tecnologías incluyendo el mercadeo relacional, Internet, las estrategias de e-marketing y la globalización
de la economía.
Desarrollar en el estudiante una perspectiva crítica del proceso de mercadeo, esto es, llegar a un
cuestionamiento sistemático de la validez de los principios de mercadeo y sus prácticas analizado desde
el punto de vista social, ético, legal y gerencial.
Enfatizar la aplicación de los elementos de mercadeo a la realidad colombiana mediante el desarrollo de
ejercicios prácticos aplicando la teoría al caso colombiano.
CONTENIDOS
Plan de estudios Información general
El Arte y Ciencia de
La satisfacción de los clientes
el comportamiento del consumidor
Negocio-a-Business (B2B) Comercialización
Segmentación de mercado, la orientación, de posicionamiento
Estrategias de productos y servicios
Creación de un Plan de Marketing
Precios Conceptos
estrategias de fijación de precios
los canales de comercialización
Los minoristas, mayoristas y de venta directa
Marketing Integrado
Comunicaciones
Publicidad y Relaciones Públicas
personal de ventas y promociones de venta
planificación estratégica y el proceso de comercialización del equipo del Empleo
-Business Marketing Contemporáneo
Plan de Marketing
BIBLIOGRAFIA
Boone & Kurtz. Contemporary MARKETING. David L. Kurtz. Thomson, Copyright 2008. Thirteenth
Edition (13e).
PRIDE M. William, FERRELL O. C, W. Marketing: Concepts and Strategies.Houghton Mifflin Company,
Copyright 2006
Marketing: Principles and Perspectives.Bearden William O., Ingram Thomas N, La Forge Raymond W.
McGrawHill. 2004.
Etzel Michael J, Walker Bruce., Stanton William J.
MARKETING. McGraw-Hill, 13th Edition 2.004.
McCarthy, Jerome E. Perreault, William D. Jr., MARKETING: UN ENFOQUE GLOBAL. Irwin McGraw-Hill.
Décima Tercera Edición.
Harrell, Gilbert D., Frazier, Gary L. Marketing connecting with customers. Prentice Hall. 1.999.
Kotler, Philip. Armstrong, Gary. Fundamentos de Mercadotecnia. Pearson. Segunda Edición. 1.998.