en otra ventana

CAPITULO 4. ESTUDIO DE MERCADO.
4.1 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO.
A continuación se analizaran los factores por medio de los cuales se puede
determinar la justificación de realizar o no el proyecto de crecimiento de la
preparatoria, destacando que son dos posibles alternativas, renta de un inmueble
existente o la construcción del edificio en un terreno de donación.
El tamaño del mercado es establecido por la cantidad de personas que estudian el
nivel medio superior en el estado, que como se podrá observar con mayor detalle
mas adelante tiene un total hasta el año 2007 – 2008 de 39,429 alumnos
contemplando los ramos federal, estatal y particular.
Concretamente la institución para que se realiza este estudio se encuentra en el
ramo de instituciones particulares que contempla tan solo 4,905 alumnos en el
ciclo 2007 – 2008. Se reduce aún más el segmento de mercado dado que los
costos de las colegiaturas son altos, poniendo como competencia directa a solo 6
de las 55 escuelas privadas. Este será el nicho de mercado.
Dado que las cuotas de colegiatura son altas se llega al punto de atacar un nicho
de mercado muy específico y con un radio de impacto definido. Esto se podrá
observar claramente en apartados posteriores.
4.2 LA DEMANDA EN EL ESTADO DE TLAXCALA 2007 - 2008.
Según las proyecciones del CONAPO la población de hombre y mujeres en
edad para ingresar a la educación media superior (15 años) del año 2008 al 2015
se muestran en el cuadro 3:
Año
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Hombres 15
11711
11684
11652
11642
11660
11642
11701
11964
11508
11534
11553
11592
11644
11648
11734
12029
23219
23218
23205
23234
23304
23290
23435
23993
años
Mujeres
15
años
Total
Demanda
Cuadro 3. Total de la proyección de la demanda según rango de edad. Fuente:
http://www.conapo.gob.mx/00cifras/5.htm, cuadro, elaboración propia.
Según datos obtenidos en la “Publicación estadística de inicio de curso 2007 –
2008”, de la Subsecretaria de Planeación, administración y finanzas de la
Secretaria de educación pública del Estado de Tlaxcala. La cantidad de total de
alumnos en el sistema de educación media superior es de 4,905 (Anexo 1).
El cuadro 4 muestra una serie histórica del comportamiento de total de alumnos
por sistema del año 2003 hasta el 2008.
SOSTENIMIENTO 2003‐2004 2004‐2005 2005‐2006 2006‐2007 2007‐2008 FEDERAL 10,664 10,570 11,014 11,562 12,299 ESTATAL 19,039 19,391 20,454 21,060 22,225 PARTICULAR 4,534 4,573 4,484 4,489 4,905 TOTAL 34,237 34,534 35,952 37,111 39,429 Cuadro 4. Serie histórica total de alumnos educación media superior Tlaxcala. (Anexo1)
4.3 LA OFERTA EN EL ESTADO DE TLAXCALA.
Actualmente se encuentran registradas en Secretaria de Educación Pública
Estatal 55 escuelas dedicadas a la impartición de educación media superior. Estas
que cumplen con satisfacer la demanda existente se muestran en el cuadro 5.
Nº
NOMBRE DEL BACHILLERATO
GENERAL
1
2
3
4
5
20 DE NOVIEMBRE
ABRAHAM LINCOLN
AGUSTÍN DE ITURBIDE
AMADO NERVO
AMÉRICA NUEVA
6
APARICIO
7
BENAVENTE
8
BLAS PASCAL
9
CALMECAC
CENTRO
DE
ZACATELCO
10
DES.
EDUCATIVO
11
CENTRO DE ESTUDIOS INTENSIVOS
12
13
14
15
16
CENTRO ESCOLAR DEL VALLE
COLEGIO AMERICANO DE TLAXCALA
DOMINGO ARENAS
EL ROSARIO
EMILIO SÁNCHEZ PIEDRAS
17
ESPAÑITA
18
ESPAÑOL
19
ESPERANZA
20
FRANCISCANO
21
FRAY PEDRO DE GANTE
22
FRAY PEDRO DE GANTE, CALPULALPAN
23
GUADALUPE BERNAL
Cuadro 5. Listado de Instituciones de Educación Media Superior Privadas en el Estado de Tlaxcala
(Fuente: Lic. Oscar Meneses Carro, responsable del área de Educación Media Superior USET).
24
25
26
HERMENEGILDO GALEANA
HNOS. FLORES MAGÓN
HUACTZINCO
27
INDEPENDENCIA
28
INSURGENTES
29
JEAN PIAGET
30
JOSÉ MARÍA LAFRAGUA
31
JOSÉ MARÍA MORELOS Y PAVÓN
32
JOSÉ VASCONCELOS
33
JUANA DE ARCO
34
35
JUSTO SIERRA
LATINOAMERICANA
36
MARÍA MONTESSORI
37
MARIANO ARISTA
38
MARIO MOLINA
39
METROPOLITANO MONTERREY
40
MIGUEL DE CERVANTES S.
41
MIGUEL HIDALGO
42
NEWTON
43
NICOLÁS BRAVO
44
PACELLI
45
SALVADOR ALLENDE
46
47
48
SOR JUANA INÉS DE LA CRUZ
TELPOCHCALLI
THOMAS JEFFERSON
49
TZOMPANTEPEC
50
UNIVERSIDAD ABIERTA
51
UPAEP CAMPUS CHIAUTEMPAN
52
UPAEP CAMPUS HUAMANTLA
Instituciones de
53
54
VILLARREAL
ZARAGOZA
Educación Media
55
ZENÓN M. BARBA CÁZARES
Estado de Tlaxcala.
Cuadro 5. Listado de
Superior Privadas en el
(Continuación)
4.4 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO.
Dado que las cuotas de inscripción y colegiaturas son aproximadamente un
30 % más altas que en cualquier otra escuela del mismo tipo en el estado según
lo investigado en entrevistas con departamentos de admisión de las instituciones.
Los competidores con lo que compartirá el nicho de mercado son los siguientes:
1. Fray Pedro de Gante (Apizaco – Tlaxcala)
2. Instituto Independencia (Tlaxcala – Tlaxcala)
3. José María Morelos y Pavón (Tlaxcala – Tlaxcala)
4. Instituto Sor Juana Inés de la Cruz (Tlaxcala – Tlaxcala)
5. Upaep (Campus Santa Ana – Chiautempan)
6. Upaep (Campus Huamantla – Tlaxcala)
INSTITUCIÓN No. Salones No. Aprox. De Total Alumnos por salón Fray Pedro de Gante 6 40 240 Instituto 6 40 240 José María Morelos y 9 45 405 30 180 Independencia Pavón Instituto Sor Juana Inés 6 de la Cruz Upaep Santa Ana 6 35 210 Upaep Huamantla 6 35 210 TOTAL 1,485 Cuadro 6. Número de alumnos aproximados por institución y total del nicho de mercado. Fuente:
Elaboración propia.
Hasta el momento se cuenta con un total de alumnos inscritos de 59 que cursan el
primer y tercer semestre. La gráfica 1 a continuación muestra que actualmente
solo se participa con el 3.82 % del total de mercado.
Gráfica 1. Gráfica de participación en el nicho de mercado meta. Fuente: Elaboración propia.
La forma en que se fundo la institución se basa en un plan de publicidad
utilizando el renombre del que goza en la región. Esto dio como resultado un
número limitado de estudiantes para el primer ciclo escolar. Como se puede
observar existe mayor oferta de lo que en realidad puede soportar el mercado, no
hay suficiente cantidad de alumnos con el perfil deseado para incrementar la
matricula, la opción es crear una estrategia clara y fuerte de mercadotecnia para
dividir y tener mayor participación.
La escuela en este momento cuenta con solo 2 grupos, uno de primer semestre y
el segundo de tercer semestre. El próximo año se podría abrir un grupo mas lo
que arrojaría un tamaño de la oferta de un máximo de 75 alumnos (25 por grado y
grupo).