“No percibimos hasta qué punto es lógico seguir manteniendo

Entrevista
César Martínez, presidente no ejecutivo de Alliance HealthCare
“No percibimos hasta qué
punto es lógico seguir
manteniendo medidas
de recorte”
Alliance HealthCare entiende que la farmacia debe tener muchos servicios, que
todavía la gente no sabe que son necesarios. Como distribución farmacéutica,
está por la labor de ayudar a la farmacia para que ésta pueda llevar ese servicio
al paciente.
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e acuerdo con el análisis de César
Martínez, presidente no ejecutivo de
Alliance Healthcare, la situación de
crisis económica ha impuesto recortes económicos que han afectado a la distribución
farmacéutica. Además, cambios en algunas
actividades han requerido de modificaciones
legales.“Estamos hablando de buenas prácticas,
de decretos”, comenta.
A muy corto plazo, prevé que serán protagonistas para el sector los precios de referencia.
“Y sabemos que van a tener una tasa de recorte
importante. Sabemos que los precios de referencia se van a actualizar cada año. Sabemos que
48 hay otras armas en la cartuchera del Ministerio
de Sanidad, porque, por ejemplo, puede poner
encima de la mesa, cuando quiera, los precios
seleccionados o tocar nuevamente el tema de
copagos”, apunta.
ANUARIO 2013-14
“La industria necesita
partners para operaciones
logísticas y de Marketing, y
estamos preparados para ello”
A renglón seguido, lamenta que “esto no parece que vaya a cambiar
nunca. El Ministerio da la sensación de que se ha creado una obligación
más de tipo práctico que técnico. Es conseguir que siempre el gasto esté
en constante disminución. No es un planteamiento lógico. Las cosas
tienen un valor. España, en estos momentos, no destaca por gasto en
medicamentos en su entorno occidental, sino todo lo contrario. Tenemos
prácticamente los precios más bajos de Europa. Tenemos un gasto por
persona por debajo de la media europea. No percibimos hasta qué punto
es lógico seguir manteniendo medidas de recorte. A partir de un punto, no
se puede recortar. Tiene un efecto propagandístico”, reprocha.
Martínez afirma que desde Alliance Healthcare han sido muy rigurosos
en todo el tema de la morosidad y de los impagos, desde antes de la
crisis. “Ahora, esta crisis ha venido a poner en valor una política de sentido
común y de prudencia que veníamos aplicando antes. Nuestra previsión es
que la morosidad comience a disminuir algo, pero en cuanto a cantidad.
No en cuanto a calidad”, declara. Se refiere a que, quizá, en estos momentos, hay menos farmacias que no pueden pagar, pero las que siguen
con problemas están más tocadas que antes. “Probablemente, haya
más farmacias al borde del concurso de acreedores que antes”, sostiene.
Dar servicios adicionales
Alliance Healthcare, según Martínez, ha sacrificado muchas veces
cuota de mercado a cambio de tener una cuota de mercado segura,
con solidez financiera. Preguntado por el plan de negocio a cinco años,
responde que no sólo habrá que hacer distribución. “Tendremos que
estar metidos en más servicios. Cara a la farmacia, tenemos que brindar
servicios adicionales. Lo estamos haciendo ya. También de cara a la
industria. Ésta necesita partners que le hagan operaciones logísticas, de
Marketing, y demás, y estamos preparados para ello. De cara a la Administración, si ésta se vuelve solvente, necesita que le hagan operaciones
logísticas. Todo este tipo de cosas hay que hacerlas para completar una
actividad que, hoy por hoy, camina hacia la no rentabilidad. Estamos
trabajando con un margen que ni siquiera es fijo y que se aplica sobre unos
precios decrecientes. Por lo que nuestro margen es decreciente”, denuncia.
La farmacia está en la misma situación. “Va a necesitar replantearse
cuál es su actividad y de dónde sacar recursos económicos, porque igualmente le están bajando los precios y le están aplicando un margen fijo en
porcentajes sobre precios variables. Estamos llamados a entendernos.
Evolución de las ventas de Alliance Healthcare
(millones de euros)
1.496
2010
1.467
1.375
2011
2012
1.220
2013
Si nosotros somos capaces de prestar a la farmacia los servicios que la
farmacia ofrezca al público, y todos somos capaces de cobrar por esos
servicios, habremos abierto una vía de financiación que, no digo yo que
vaya a sustituir por completo a lo que tenemos ahora, dará un buen balón
de oxígeno. Estoy convencido de que tenemos que ir por ahí”, comunica
Martínez.
¿Se han planteado sinergias con otros operadores logísticos? La respuesta es afirmativa. “Estamos abiertos a cualquier tipo de negociación
con los distribuidores farmacéuticos, a sumar sinergias. Lo que no nos
planteamos es comprar lo que no llega a finales de mes. Rescatar gente,
no. Es buscar a alguien con el que sumemos sinergias y ganemos todos.
Nuestra historia, desde que yo conozco esta empresa, hace más de 32
años, es que hemos crecido por todas las vías posibles. Hemos crecido por
ampliación de nuestras zonas, por aperturas de almacenes nuevos y por
compras de empresas. Ahora, lo de la compra de empresas está un poco
más complicado que antes. Sin embargo, sigue habiendo posibilidades.
No tanto de comprar como de llegar acuerdos para compartir gastos”,
expone.
El presidente no ejecutivo ve bien el futuro de la distribución farmacéutica, “siempre y cuando la gente se sepa adaptar. Quien se quede quieto,
se morirá. El que se adapte bien, se mantendrá. No podemos pretender
que esto esté igual dentro de 20 años”, advierte.
Por otro lado, Alliance Healthcare está plenamente satisfecha con el
modelo de farmacia que hay ahora en España. “Lo que queremos es
que esa farmacia española, planificada, sepa evolucionar con el paso
de los tiempos, sepa hacerse más profesional y cuente con nosotros para
ello. Lo importante para la farmacia es saber dar los servicios. Algunas
cosas las tendrá que pagar la Administración. Algunas cosas el paciente.
Hay que convencer a la Administración de que una inversión en esto le
ahorra dinero luego. Si le haces ver que desde la farmacia eres capaz de
detectar un número de problemas de salud y que eso le va luego a ahorrar
en quirófanos y hospitalizaciones mucho más de lo que ha invertido, lo
pagará. Si no, no”, manifiesta.+
“Nuestra previsión es que la morosidad comience a disminuir algo,
pero en cantidad. No en cuanto a calidad”