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LÓGICA DE LA INTUICIÓN
UNA APLICACIÓN DE LA METODOLOGÍA BORROSA AL ANÁLISIS
DEL PENSAR
Pablo García - Emilio Machado - Pablo Slemenson
CIMBAGE
En este trabajo intentamos mostrar que en los procesos de gestión y toma
de decisión empresarial se usan dos tipos de pensamiento diferentes: uno
explícito, consciente, que se corresponde con la planificación "clásica", y
otro intuitivo, preconsciente, que se corresponde con otra "lógica".
Intentamos formular la "lógica" del pensamiento intuitivo y mostramos que
subyacen a ella metodológicas borrosas.
Describimos modelos de gerenciamiento basados en una y otra metodología.
Planeamos las dificultades implícitas en la aplicación del pensamiento
consciente y del intuitivo y los métodos para resolverlas.
Diseñamos un modo de planificación de la acción específica que se
corresponde con el pensamiento intuitivo y la metodología borrosa
subyacente.
1. INTRODUCCIÓN
En esta comunicación deseamos rescatar una metodología de
gestión y toma de decisiones frecuentemente usada a escondidas y
fuertemente desvalorizada públicamente. Esta es la intuición que
todo
empresario
o
CEO
utiliza
secretamente,
pero
que
frecuentemente debe encubrir bajo otras justificaciones “racionales”
o “científicas”.
Intentaremos mostrar cómo subyacen, en este tipo de decisiones
empresarias
y
personales,
procesos
elementos básicos de metodología borrosa.
lógicos
explicables
con
Las empresas son organismos complejos, similares a los seres vivos,
que en la practica presentan una cierta racionalidad, ya que
enfrentan
necesidades,
se
desarrollan
dentro
de
un
medio
determinado y tienden a su autoconservación y supervivencia, para
lo cual generan modos específicos de satisfacer sus necesidades y
lograr su crecimiento, igual que los seres vivos. Supondremos que
estas
organizaciones
posen
un
"cerebro"
o
alguna
entidad
equivalente que decide el modo en que intentarán alcanzar sus
objetivos a través de lo que solemos llamar proceso de decisión.
Iniciaremos
nuestro
análisis
centrando
nuestra
atención
en
determinar cómo piensa el decisor.
Por lo general, damos por supuesto que los procesos de decisión que
se desarrollan en una empresa responden a un tipo de pensamiento
que podríamos llamar "lógico - proposicional". Sin embargo, en las
decisiones efectivas que toman los directivos, opera también otro
tipo de pensamiento que llamaremos "intuitivo" y que no excluye al
pensamiento lógico - proposicional. En efecto, ninguna persona
opera
solamente
con
un
tipo
u
otro:
todos
lo
hacemos
simultáneamente con ambos tipos de pensamiento, aunque en
diferente grado. El tipo lógico proposicional "puro" y el tipo intuitivo
"puro" no son más que los casos extremos de una serie que contiene
innumerables puntos intermedios. Para modelizar la relación entre
ambos describiremos el modo en que teóricamente se comportaría
un CEO puramente racional o puramente intuitivo, caracterizando
brevemente el pensamiento lógico proposicional, y con mayor
extensión el pensamiento intuitivo ya que, entendemos, es el que
tradicionalmente ha recibido menor atención. Nos interesa examinar
52
las relaciones existentes entre el pensamiento lógico proposicional
(que
denominaremos
pensamiento
intuitivo
"procesamiento
(que
lógico
denominaremos
formal")
y
el
"procesamiento
borroso").
Esperamos poder mostrar que el pensamiento consciente reduce la
complejidad del pensamiento intuitivo en los casos en que las
dificultades que presenta el cálculo con variables borrosas (fuzzy)
supera la capacidad del sujeto para resolver un curso de acción en
el tiempo requerido.
2. PENSAMIENTO LÓGICO - PROPOSICIONAL
El
procesamiento
lógico
-
formal
presenta
las
siguientes
características:
Actúa sobre información que se considera verdadera o falsa,
pertinente o no pertinente, y a la que se supone completa.
Procede según un análisis secuencial de cada dato, factor por
factor.
Cada paso del proceso conduce a un resultado que se considera
verdadero o falso y no se revisa.
La conclusión a que se arriba se considera verdadera y produce
convicción de verdad.
Se trata de una metodología útil cuando tratamos con datos nítidos
(no del mundo real sino protocolizados), como sucede en un llamado
a licitación donde no se está presupuestando un trabajo real sino tal
como se pide en las bases del llamado. Pero si debemos decidir
acciones en el mundo real, no es recomendable usar exclusivamente
esta metodología.
53
3. PENSAMIENTO INTUITIVO
El pensamiento intuitivo, por su parte, presenta las siguientes
características:
La información con la que trata posee grados de certeza y grados
de pertinencia. No es ni verdadera ni falsa de un modo absoluto,
ni tampoco pertinente o no pertinente. No se supone que es
completa, de manera que ninguna solución de un problema se
considerará definitiva.
El análisis de la información no se realiza en una única
dirección, sino que es múltiple y simultaneo, otorgando pesos
variables a los diversos accesos.
La conclusión no produce convicción de verdad, no otorga
certeza, es solo preferente. Genera una convicción progresiva de
la potencia de dicha solución en la medida en que demuestra su
eficacia en la práctica (algoritmo genético).1
Describimos hasta aquí las características de estos dos modelos
polares de pensamiento para ponernos de acuerdo respecto a qué
experiencia del pensar nos estamos refiriendo.
A continuación haremos algunos aportes a los sistemas lógicos2 y
mecanismos
que
generan
respectivamente
ambos
tipos
de
pensamiento.
1 Este tipo de convicción progresiva, preferente, que habitualmente
asociamos al concepto de ”subjetividad”, es precisamente aquello de lo que
se intenta dar cuenta a través de la lógica fuzzy, a diferencia de la
convicción de certeza, asociada a la supuesta “objetividad” de la metodología
crisp.
2 Constituidos por las reglas que rigen el pensamiento.
54
4. SISTEMAS PRECONSCIENTE Y CONSCIENTE
Para
pensar
utilizamos
datos
originados
en
percepciones
y
memorias, las cuales no son más que percepciones archivadas.
Las memorias y percepciones que usamos habitualmente son grupos
complejos de perceptos (unidades de estímulo originadas en
terminales nerviosas, tanto internas como externas). Si un grupo de
perceptos se presenta simultáneamente con cierta frecuencia,
tendemos a agruparlos en una conjunción constante (CC),
suponiendo algún tipo de causalidad o vínculo que los enlaza entre
sí. En el contexto de este trabajo, consideraremos que los perceptos
pueden ser:
Registros externos: percepciones de la realidad para el individuo
o la empresa;
Registros internos: necesidades del individuo o de la empresa
(supervivencia, crecimiento, objetivos, etc.);
Registro de las instrucciones necesarias para ejecutar una
acción: los grupos de acciones son los patrones de conducta del
individuo
y
los
procedimientos,
tácticas
y
estrategias
empresarias.
La forma de procesamiento de los datos varía en los dos tipos de
pensamiento descripto que corresponden a dos sistemas de
funcionamiento de la mente, conocidos en psicoanálisis como
sistema preconsciente para el intuitivo y sistema consciente para el
lógico –formal.
a.
Sistema
Preconsciente:
se
asemeja
a
un
sistema
de
procesamiento en paralelo, ya que no sigue una línea única de
razonamiento
sino
varias
a
la
vez.
Pero
a
diferencia
del
55
procesamiento en paralelo clásico, todas las percepciones y las
memorias están interconectadas, no siguen cursos totalmente
independientes sino que se afectan mutuamente en algún grado.
Entendemos, que en este punto, resulta de utilidad el empleo de
grados borrosos para dar cuenta de este tipo de procesos de
afectación mutua.
El modo de procesamiento, en el sistema preconsciente (al cual
denominaremos procesamiento preconsciente), de los vínculos entre
los perceptos es multivaluado, a diferencia del consciente que es
bivalente.
En el procesamiento preconsciente cada uno de los perceptos está
vinculado en algún grado con:
1. todos los otros perceptos, según su grado de semejanza;
2. todos los otros perceptos registrados al mismo tiempo;
3. todas las relaciones entre perceptos y grupos de perceptos tales
que A es a B como C es a D en algún grado.
Estos vínculos constituyen, y quedan establecidos como, conexiones
colaterales fuzzy de cada percepto3.
En síntesis:
Es un sistema de procesamiento paralelo interconectado que
constituye una red de memorias.
3 Por el contrario, en el procesamiento consciente, tendemos a cerrar un
grupo de perceptos, transformar los vínculos con el resto de los perceptos de
borrosos en nítidos binarios (¿si/no?, ¿Idéntico o diferente?) y nominarlo
(asociarle un nombre). Lo que obtenemos es un objeto recortado del resto
del mundo real y del resto de las memorias. Para que dicho objeto evocado
exista en el mundo real debe cumplirse la condición de que cada percepto
actual coincida totalmente con cada percepto recordado. Por este método
producimos procesamiento consciente, lógico formal, nítido.
56
Las percepciones y las memorias son grupos de perceptos.
Las conexiones colaterales entre perceptos memorizados están
graduadas según:
1. grado de semejanza;
2. secuencia temporal4;
3. relaciones entre perceptos y grupos de perceptos tal que A
es a B como C es a D en algún grado.
Funcionamiento,
Crecimiento
y
Aprendizaje
del
Sistema
Preconsciente
Los vínculos descriptos arman una red, en la mente individual y,
como veremos más adelante, en una entidad más extensa, la mente
extendida, constituida por las mentes individuales que trabajan
juntas, sea en una empresa, organización o grupo de trabajo.5
Todos los puntos de la red son posibles puntos de acceso para
influir en su activación.
La red es estimulada constante y simultáneamente desde la
percepción externa (sensorial) del mundo real y desde la percepción
4 La secuencia temporal esta organizada del presente al pasado por un lado
y por otro los perceptos registrados simultáneamente están asociados.
Como los perceptos registrados no son solo externos sino también internos
incluyen también registros de varios relojes biológicos y tiempos subjetivos.
5 La red extendida es una entidad constituida por dos o más redes físicas
(mentes) interconectadas por canales de comunicación (palabras, gestos,
acciones u omisiones, interacciones indirectas, etc.) y sincronizadas de tal
modo que el funcionamiento de esta totalidad es diferente de la suma de las
partes.
Entendemos de este modo el funcionamiento de la empresa, lo cual nos
aparta tanto del individualismo metodológico como del holismo. Este tema
ya ha sido considerado en un trabajo anterior, “Análisis borroso de la
inestabilidad contextual y sus efectos sobre la capacidad de pensar y
planificar”, en Actas del III Congreso de SIGEF, Volumen I, Buenos Aires,
1996.
57
interna movida tanto por necesidades como por objetivos (necesidad
o deseo) de la empresa, del individuo o de ambos. 6
Cada uno de los estímulos externos es discontinuo en el sentido de
que opera mientras el elemento externo que lo genera este presente.7
Los estímulos internos son continuos8 pues están generados por la
presión de supervivencia y el crecimiento manteniéndose mientras
no sean cancelados. Parten desde un nivel 0, se incrementan en el
tiempo, alcanzan un nivel primer umbral que activa la red, un
segundo
umbral
posterior
al
que
se
hacen
conscientes
transformándose en “objetivos” y siguen incrementándose hasta
transformarse en una necesidad perentoria, ineludible.
En cualquier punto de su crecimiento, una acción especifica los
cancela (satisface), caen a 0 y comienzan a crecer nuevamente.
El entrecruzamiento de los caminos provenientes de múltiples
estímulos internos y externos, genera una estimulación (ilumina) en
6 Cuando hablamos de las necesidades de la empresa queremos decir que
una empresa necesita, en grados variables, en distintos momentos de su
desarrollo, en forma continua o variable, según su desarrollo interno o de
acuerdo a su contexto: 1)capital financiero, 2) espacio físico, 3)
equipamiento, 4) personal con distintos tipos de capacitación, 5) mercados
de expansión, 6) diversificación etc.
7 Los estímulos internos pueden ser reducidos a un pequeño grupo, que en
las empresas serian la presión por los beneficios y la supervivencia,
mientras que los estímulos externos son múltiples. El entrecruzamiento
entre ambos determina las multiplicidad de acciones e intereses
8 El estimulo es continuo y creciente, a menos que se cancele. El hambre, la
sed y el deseo sexual tienen el mismo mecanismo. A nivel de empresa el
desarrollo, la innovación, los requerimientos de expansión etc. tienen la
misma dinámica, ( dado que esta constituida por individuos) que, si no
aparece, podemos suponer que esta tendiendo a anquilosarse.
Probablemente tienda a perder a sus integrantes más dinámicos o a
bloquearles el desarrollo.
58
distinto grado, de grandes sectores de la red. Recordemos que la red
incluye patrones motores de acción. Lo que luego llamaremos el
grado de preferencia9 de ciertos caminos está determinado por la
intensidad relativa de esta luminosidad. El grado de estimulación y
los caminos que esta recorre dependen de los vínculos fuzzy que
habíamos descripto antes y de las sumas de estimulación de peso
diferente provenientes de los múltiples estímulos.
Nos
falta
incluir
un
factor.
Habíamos
mencionado
como
característica de los estímulos internos su crecimiento constante
hasta que se interrumpe por satisfacción, en cuyo caso cae a 0 y
vuelve a crecer. El incremento de la estimulación sin satisfacción va
alcanzando niveles en los cuales el comportamiento del sistema
cambia. (Por ejemplo en una empresa en la que transcurre tiempo e
inversión sin que se produzca crecimiento o beneficios reales).
Dentro de dicho cambio se incluye el proceso de aprendizaje del
sistema. Dicho aprendizaje tiene varios niveles. Pero sigamos el
incremento de necesidad.
En un primer estadio comienza estimulando en un cierto grado
algún grupo de registro de perceptos asociado a una experiencia
anterior similar10 (evocación11). Si esta estimulación se complementa
con la originada en un grupo de perceptos exteriores actuales
relacionados en algún grado con los evocados, la sumación activa
9 En sentido estricto la expresión “preferencia” es metafórica. No hay un
sujeto externo a la red que prefiera. Es la red misma la que “prefiere” de la
misma manera que decimos “ el mercado decide o prefiere tal o cual cosa”.
No hay un sujeto que exprese la preferencia sino el resultado no consciente
de la interacción de factores.
10Llamamos
huella mnémica a un grupo de perceptos asociados
pertenecientes a una misma experiencia.
11Llamamos evocación a la estimulación de una o más huellas mnémicas
59
aquellos
grupos
de
acciones
motrices
asociados
a
dichas
percepciones, con lo cual se realiza una acción, que cancela la
necesidad. Este mecanismo habitualmente no es consciente.
Si la experiencia es exactamente igual a la evocada no implica
aprendizaje más que en el sentido de reforzamiento del circuito. Si
es siquiera levemente distinta sí implica aprendizaje ya que cada
experiencia, al quedar archivada como nuevos perceptos, cada
percepción, cada acción y sus resultados, incrementan la extensión
y riqueza de la red. (Primer tipo de aprendizaje)12.
Si la evocación de huellas mnémicas no es complementada por la
percepción
actual
de
perceptos
externos
coincidentes,
la
estimulación se extiende y alcanza, por vía de las conexiones
colaterales fuzzy descriptas, otros registros con grados de semejanza
menor y configuraciones motrices más complejas. (Por ejemplo a
nivel de empresa la disminución o el encarecimiento de un insumo
lleva la búsqueda de otras fuentes o de insumos parecidos. El
cambio
de
tendencias
de
consumo
de
una
clientela activa
alternativas de estrategias de marketing). Este incremento, al
plantear
mayor
número
de
opciones13
no
consideradas
anteriormente, aplicables a una situación, representan un segundo
tipo de aprendizaje.
El incorporar más datos es un tipo de aprendizaje “por aposición”. Es el
tipo de aprendizaje más habitualmente denominado como tal. Es similar al
“memorístico”. Aumenta la cantidad de datos. La calidad esta dada por el
grado de interconexión entre los datos aprendidos y los previamente
existentes.
13 Las opciones no son necesariamente conscientes y no requieren de un
sujeto que opte. Por ej.: cuando estamos hablando en forma coloquial
tenemos en cada momento infinidad de palabras que podríamos decir en el
siguiente instante. Optamos por una de ellas y no por las otras y no lo
hacemos conscientemente.
60
12
Si, a pesar del incremento de opciones, no se produce un
entrecruzamiento tal que satisfaga los condicionales para iniciar
alguna de las configuraciones motoras necesarias para alcanzar la
satisfacción, en ese caso se activan patrones motores inespecíficos
que aumentan las percepciones externas. Por ejemplo a nivel de
empresa las conductas standard son que los vendedores le vendan a
los clientes y que los gerentes de compras soliciten el insumo
necesario a los proveedores. Sin embargo conductas inespecíficas
como “charlar” con los clientes y con los proveedores o colegas, “a
veces de bueyes perdidos”, aportan una cantidad de datos sobre
demandas insatisfechas, condiciones particulares actuales de ese
específico segmento de mercado o de otros segmentos de mercado
desconocidos hasta el momento o distorsionados, restricciones o
encarecimientos de insumos y alternativas nuevas o no pensadas.
Los patrones inespecíficos actúan como patrones de búsqueda
aunque no están diseñados para ello. Por ejemplo, es frecuente que
en empresas pequeñas e incluso medianas, en momentos en que se
percibe que se avecina una crisis, el dueño o el gerente general salga
a la calle a “vender” o a “comprar” él personalmente. En realidad, si
bien puede cerrar algunas ventas, lo que hace es “charlar” con
clientes y proveedores y “palpar” el mercado. Este proceso de
activación de combinaciones y el incremento de percepciones (y
experiencias)
amplían
la
red
constituyendo
la
porción
más
importante del proceso de aprendizaje, básicamente no consciente.
(Tercer tipo de aprendizaje)
61
El aprendizaje implica más que la acumulación de datos pues cada
dato que ingresa modifica en mayor o menor medida todo el balance
de la red. 14
15
A esta altura la intensidad que carga los registros mnémicos
originada en una fuente interna ha alcanzado un predominio sobre
otras fuentes externas e internas y se ha ido transformando en
consciente instalándose en lo que llamamos foco de atención. 16
Simultáneamente existe un dispositivo conectado “en paralelo” que
registra intensidad de carga del sistema. Hasta aquí no actuaba
pues la intensidad no crecía sino que se expandía por la red. Dicho
dispositivo al cual denominaremos sistema W actúa emitiendo
señales negativas si se produce incremento y señales positivas si se
produce descenso de la carga. Ambos tipos graduados según
intensidad. Son las que subjetivamente registramos como displacer
y placer o incremento de la tensión y alivio o satisfacción.
Se corresponde con la noción actual de aprendizaje. La forma clásica se
concebía como una acumulación de conocimientos, cada uno de los cuales se
agregaba al anterior sin modificarlo, por simple aposición.
15 Cada dato A que se conecta con uno preexistente B modifica el balance
del registro preexistente B porque incluye un nuevo factor. Si suponemos
que en la red descripta todos los datos están conectados entre sí por series
de interconexiones más o menos largas, la incorporación interconectada (no
tabicada) modifica en algún grado el balance de todos los demás.
16 Si la intensidad sigue incrementándose y no se satisface ni se amplia la
red a la misma velocidad que se incrementa la carga de estímulo interno
pueden ocurrir dos cosas: 1) sobrecarga del sistema percibido como
ansiedad, angustia o irritación; o 2) un sector de perceptos de la red se
carga pues el acceso al resto queda inhibido al no satisfacer la necesidad
que está creciendo.
La sobrecarga de un grupo de perceptos memorizados eleva la intensidad de
ellos hasta hacer que se confundan con existentes en el mundo real (ilusión
o alucinación).
62
14
El registro de cada experiencia guarda entonces, junto a los
perceptos una memoria de la intensidad relativa de carga alcanzada
y del signo.
Esta asociación produce feedbacks que:
A) si produjo disminución o cancelación de la carga y por lo tanto
placer, incrementan la tendencia a usar esa particular vía de
conexión por sobre otras (a los cuales denominaremos feedback
positivos).
B) Si se han mostrado ineficaces para disminuir la carga o los han
incrementado produce feedback que tienden a inhibir dichos
circuitos asociativos. (Los denominamos feedback negativos para
abreviar).
Dichas inhibiciones y facilitaciones están presentes en grados
variables y adicionables en distintos sectores de la red, lo cual
inhibe o facilita los distintos caminos.17
Dichas señales asociadas al resto comienzan a generar circuitos de
feedback negativos y positivos según que los caminos asociativos
generen incremento o descenso de la carga. Las experiencias de
satisfacción guardarán un registro positivo quedando reforzadas y
las
frustrantes
un
registro
negativo
quedando
parcialmente
inhibidas y menos accesibles. Este es otro tipo de aprendizaje que
En condiciones de neurona aislada, in vitro, es posible medir los efectos
de inhibición y estimulación que se producen sobre la membrana de la
neurona. Asimismo se puede medir el efecto de sumación de múltiples
estímulos y la respuesta de la neurona. Se han estudiado los efectos de
retroalimentación en grupos de neuronas, utilizando organismos inferiores
con neuronas gigantes, como la aplicia.
17
63
refuerza las experiencias positivas y abandona y “olvida” las
negativas.
Esta es una cuarta forma de aprendizaje por experiencia. A
diferencia de las anteriores que ampliaban la red esta la cualifica y
restringe.
Se genera además un nuevo tipo de enlace clasificatorio de estos
registros por el signo, lo cual produce una fragmentación de las
experiencias y de la percepción del mundo en bueno y malo.
Sin embargo no debe olvidarse que el sistema de memoria es por
definición un anacronismo ya que presentifica y usa como patrón
una experiencia ocurrida en un tiempo anterior.
En el caso de feedback negativo extremo se produce una inhibición
del vínculo, lo cual fragmenta funcionalmente a la red en algún
grado.18
La riqueza de la red está dada tanto por las experiencias como por el
grado de conectividad entre ellas. (Los individuos más rígidos, más
aferrados al procesamiento consciente, mantienen tabicadas las
experiencias y pierden conectividad. Acumulan experiencias pero no
aprenden de ellas).
Aquellos sectores de la red que quedan aislados por feedbacks negativos
muy intensos se transforman en inaccesibles desde la asociación pero si son
alcanzables por algún colateral de necesidades internas. Constituyen parte
de lo que denominamos inconsciente y tienen efecto sobre las decisiones, si
bien es imposible acceder a estos enlaces conscientemente sin modificar los
feedbacks negativos establecidos.
64
18
Cada experiencia, y tenemos infinitas de ellas por día, modifica en
alguna medida, por el grado de conectividad de la red, los pesos
relativos de las conexiones. Modifica todas aquellas que estén
conectadas en algún grado. No modifica aquellas cuyas conexiones
estén temporal o establemente inhibidas por feedback negativos
intensos (represiones) asociados a displacer.
La información acumulada y los circuitos lógicos creados por esta
metodología son fuertemente redundantes.
El grado de confiabilidad del sistema está dado por la congruencia
de los circuitos redundantes.
Si retomamos el incremento progresivo de carga, asociado a las
señales negativas, a partir de este punto cada camino asociativo que
se active y no produzca un descenso del nivel quedará asociado a
una carga de signo negativo que funcionará como feedback negativo
cerrando progresivamente conexiones de la red.
Como la magnitud de la carga está dada por el cociente entre la
estimulación y el tamaño de la red estimulable y su signo está dada
por la cancelación o no de la tensión, y el cierre de conexiones
reduce el tamaño de la red estimulable, el incremento relativo de la
magnitud de la carga producido por este mecanismo hace que este
tipo de circuito se retroalimente a sí mismo, fragmentando
progresivamente la red.
Las conexiones más afectadas son las que describimos como fuzzy,
tanto aquellas que vinculan los perceptos registrados por su
semejanza como los que asocian según el grado de semejanza de
65
relaciones entre ellos. Esto se debe a que el vínculo según un cierto
grado es débil y más afectable por el grado de carga del feedback
negativo y lo es tanto más cuanto más lejana es la semejanza.
Este tabicamiento lleva a una forma especifica del funcionamiento
consciente.
En síntesis:
Todos los puntos de la red (perceptos registrados) son posibles
puntos de acceso.
La red es activada constante y simultáneamente en múltiples puntos
desde la percepción externa (sensorial) del mundo real y desde la
percepción interna movida tanto por necesidades como por objetivos
(necesidad o deseo).
El entrecruzamiento de los caminos provenientes de los múltiples
estímulos estimula en distinto grado grandes sectores de la red. El
grado de preferencia de ciertos caminos está determinado por la
intensidad relativa de esta luminosidad. El grado de estimulación y
los caminos que esta recorre dependen de los vínculos fuzzy y de las
sumas de estimulación de peso diferente provenientes de los
múltiples estímulos.
Primer tipo de aprendizaje: cada experiencia, cada percepción,
cada acción y sus resultados, incrementan la extensión y riqueza
de la red al quedar archivados como nuevos perceptos.
Segundo tipo de aprendizaje: la estimulación se extiende y
alcanza, por vía de las conexiones colaterales fuzzy descriptas,
otros registros con grados de semejanza menor y configuraciones
66
motrices más complejas. Este incremento, aumenta el número
de opciones aplicables a una situación
Tercer
tipo
de
aprendizaje: se
activan
patrones
motores
inespecíficos que aumentan las percepciones externas. Dichos
patrones inespecíficos actúan como patrones de búsqueda
aunque no están diseñados para ello. Esta activación de
combinaciones y el incremento de percepciones (y experiencias)
amplían la red.
Cuarto tipo de aprendizaje: Las experiencias satisfactorias e
insatisfactorias
generan
feedbacks
positivos
y
negativos
(facilitación e inhibición) en grados variables de las conexiones
que pueden llegar al fraccionamiento de la red.
b. Sistema Consciente
El procesamiento consciente, a diferencia del pensamiento en red
preconsciente,
procede,
como
(conjunciones
constantes),
decíamos
aislándolas
antes,
de
las
cerrando
semejantes
CC
y
nominándolas, constituyendo objetos, que pasan a ser cosas en sí,
iguales a sí mismos y diferentes de los otros. Para dichos objetos,
grupos de perceptos, un conjunto pertenece o no pertenece el
conjunto de los A. Para que pertenezca debe cumplir todas las
condiciones para ser A. O bien que las condiciones que no cumpla
decidamos ignorarlas, o considerarlas despreciables, o creer que se
cumplen. Esto implica un recorte en la red de conexiones.
Los objetos así constituidos solo son accesibles por su nominación y
no por los perceptos que los componen.
Un inconveniente es que una CC puede ser estimulada tanto por
percepción externa como por evocación. La percepción externa es
67
mucho más intensa y eso la diferencia de la evocación. Pero una CC
aislada y transformada en objeto puede ser cargada de tal manera
por un incremento de estimulación interna por no-satisfacción
(necesidad) que la equipare a la percepción externa real y cree desde
una ilusión hasta una alucinación. Esto no puede ocurrir si se
conservan los vínculos en red pues la carga de estimulación se
difunde por ella.
Los estímulos que activan esta red consciente surgen de las
necesidades internas o deseos, y orientan la atención voluntaria
hacia ciertas percepciones externas y ciertas evocaciones en forma
selectiva. Siguen una secuencia lineal y califican los datos
requeridos e ingresados en pertinentes o no pertinentes. Contienen
implícitamente un modelo preconcebido, basado en preconceptos o
en experiencias previas fijadas, que no es consciente (inconsciente).
Este modelo presupone que las condiciones y configuraciones que se
cumplieron en un momento anterior se volverán a cumplir. Para que
una configuración
preconcebida y
sus
condicionantes
pueda
considerarse cumplida requiere una desestimación más o menos
extensa de las diferencias entre lo preconcebido y lo real dado que el
mundo real (incluidos los individuos) evoluciona constantemente y
no hay dos percepciones iguales. La magnitud de la desestimación
acumulada es inconsciente, por lo tanto no están previstas
alternativas conscientes para el esperable fracaso. Sin embargo, la
percepción inconsciente de la desestimación usada, presiona
permanentemente en forma no conceptual como inquietud.
68
El tipo de razonamiento con el que nos hallamos aquí es lineal o
arborescente y, en cada bifurcación hay una decisión a tomar del
tipo
si/no.
La
información
es
requerida en
función
de
la
confirmación o refutación de una hipótesis. Es selectiva y no
redundante. La confiabilidad tiene carácter de fundada en la
confianza absoluta que se tiene en el razonamiento deductivo
válido.19
En consecuencia, el razonamiento lógico-formal contiene el riesgo de
arrastrar al pensador a concepciones apartadas de la realidad o
fanáticas.
A manera de ejemplo, podemos mencionar la diferencia entre la
forma de recolección de pruebas de la justicia y de la investigación
periodística. Los datos de la realidad usados por el periodismo
tienen carácter de indicios que no tiene el carácter de certeza sino
un cierto grado de verosimilitud pero la sucesión de indicios van
armando un cuadro de situación coherente que adquiere carácter de
verosímil. Es imposible probarlo en los términos que requiere la
justicia para dictar sentencia. La justicia requiere lo mismo que el
pensamiento proposicional, que cada uno de los datos sobre los que
se funda un razonamiento deba ser probado más allá de toda duda
razonable.
En una empresa, cuando los indicios se transforman en prueba
fehaciente, con frecuencia ya es tarde para tomar una decisión.
En psicoanálisis la noción de certeza implica la idea de verdad única
generada por un único punto de vista a partir del cual se desestiman todas
las otras perspectivas. Está fuertemente emparentada con el “fanatismo” y
con el delirio.
19
69
Pasemos ahora al análisis del desempeño de los dirigentes de
empresas en los diferentes niveles, a cada uno de los cuales
corresponden restricciones específicas.
5. CEO PROPOSICIONAL E INTUITIVO
Podríamos describir dos tipos de “CEO”, uno proposicional y otro
intuitivo, aunque en la práctica casi todos son una mezcla entre
ambos.
5.1 CEO proposicional
El CEO proposicional:
1. Se plantea un objetivo concreto, definidos.
2. Pide información pertinente. Requiere nitidez y veracidad de la
misma. Frecuentemente especifica la información que quiere. La
elabora secuencialmente según un modelo preconcebido.
3. Construye uno o varios escenarios probables. Dichos escenarios
son formas protocolizadas de la realidad. En ellos, cada dato
borroso de la realidad se transforma en uno o varios datos nítidos
probables, que dan origen a uno o más escenarios.
4. Solicita
información adicional a individuos específicos que
supone que la tienen, por el área de su responsabilidad, para
confirmar o refutar una hipótesis, supone la veracidad y
completud de la información.
5. Toma una decisión racional sobre la base del modelo del mundo
construido con la información recibida. Asume la responsabilidad
personal y los méritos del éxito o el fracaso.
6. Diseña una acción adecuada y ordena su ejecución.
7. No puede usar conceptos de borrosidad.
70
Cierto tipo de empresas no pueden operar con este tipo de sistema.
Este sistema es especialmente apto para ciertas situaciones como
una presentación a licitación o en un presupuesto en la cual no se
planea una tarea real sino una protocolizada en las bases de la
licitación.
5.2 CEO intuitivo
El CEO intuitivo
1. No se plantea un objetivo en un momento determinado. Tiene
objetivos generales y parciales que surgen no del yo del CEO sino
como emergentes del cuadro de situación. Esta modalidad de
funcionamiento no es apta para la obtención de objetivos absolutos
frente a una prioridad de vida o muerte. De hecho, como hemos
visto, la sobrecarga producida por una alarma extrema transforma
los enlaces de la red de borrosos en nítidos y automáticamente se
opera con el sistema consciente. Todo condicional borroso sobre un
objetivo imperativo no es más que una distracción de dicho
objetivo.
2. Mantiene en forma constante un panorama lo más actualizado
posible de la empresa y de los contextos en que está inmersa, lo
cual incluye un mapa de situación y los múltiples objetivos
parciales y generales con su asignación de pesos relativa.
Esta modalidad difiere de la noción de escenarios múltiples en
que no es una protocolarización nítida del mundo real sino un
cuadro de situación que incluye las variaciones posibles de los
datos incluidos, las velocidades esperables de variación y sus
consecuencias. La relación que este panorama guarda con el de
71
escenarios múltiples es parecida a la que tienen múltiples textos
con un hipertexto que los incluye.
3. Habitualmente no solicita información sino que tiene armado un
sistema por el cual la recibe pasivamente en forma constante.
Dicha información no está dirigida ni seleccionada en función de
un objetivo sino que funciona de actualizador permanente del
mapa de situación. Las pocas solicitudes de información no están
dirigidas a un objetivo sino a completar el mapa de situación en
aquellas áreas que parecen poco claras. Los pedidos son abiertos,
de
ampliación
de
datos,
no
dirigidos
en
el
sentido
de
especificación. La postura es de receptor de la información
(pasivo), no se selecciona la información en forma activa. La grilla
de selección que se hace con la información no deja afuera las
cosas que a él no se le ocurrieron que pudieran ser tenidas en
cuenta, o que pudieran estar vinculadas; por esa vía es por donde
llegan las confirmaciones o desconfirmaciones de sus hipótesis.
4. Si a pesar de los datos disponibles el cuadro de situación “no
cierra”, no es congruente, puede deberse a que en ciertos sectores
el grado de indeterminación es muy alto o más probablemente los
datos que debieron aportarse tenían implícitas consecuencias que
entraban en conflicto con los intereses de quienes debían
aportarlos
y
fueron
suprimidos
conscientemente
o
no.
Obviamente la aparición de una situación de este tipo obliga a
revisar los datos, pedir ampliación y reconsiderar las supuestas
relaciones entre los datos.
5. El control de la marcha de la empresa está dado por los múltiples
registros cotidianos de la eficiencia diaria que alimentan la red de
información. Esto no sustituye los registros periódicos hechos
como desde un observador externo (tipo balance anual). Sin
72
embargo, si ambos registros no coinciden denuncian una falla
severa en las percepciones cotidianas, un falseamiento de ellas.
Esto es válido tanto para estimaciones más optimistas como más
pesimistas que lo que revelan los controles periódicos. Ambas
denuncian fallas acumulativas y de mal funcionamiento de los
sistemas de congruencia que debieran corrigir errores de
apreciación
cotidiana.
La
evaluación
periódica
de
planes
específicos es muy relativa pues requiere tener en cuenta los
cambios en los pesos relativos llevados a cabo diariamente
respecto de un plan especifico en relación con el plan global. El
suponer que pueden existir planes específicos es devincularlos
como procesos independientes del resto de la actividad.
6. El proceso de toma decisión es un camino de múltiple implicancia
que se va ajustando, de manera preconsciente, sobre la base de
las redundancias que aparezcan. Las decisiones surgen en el
CEO como excéntricas a su yo, están determinadas por los
caminos
óptimos
actualización
que
surgen
simultanea de
de
la
muchos
combinación
canales
que
de
la
recogen
información de la realidad, el background de objetivos y el mapa
actualizado de situación de la empresa.
7. La decisión final y el diseño de la acción tiene las características
de lo que denominamos proyecto de acción fuzzy.
6. PROYECTO DE ACCIÓN FUZZY
En metodología borrosa la tendencia es tomar variables borrosas,
procesarlas, defuzzyficarlas y definir una acción nítida.
73
Analizando las decisiones tomadas cuando se usa pensamiento
intuitivo observamos que el diseño de la acción es diferente de
aquella acción que surge del pensamiento proposicional. En realidad
no
es
una
única
acción
sino
un
conjunto
de
acciones
complementarias y alternativas, cuyas intensidades responden a
pesos variables. Su elección se correlaciona con las variables fuzzy
tomadas en cuenta en el proceso de cálculo y la posible modificación
de las mismas
El diseño de una acción de este tipo incluye:
1. Las salidas a los cursos de acción alternativos.
2. Los costos relativos de mantenerlos abiertos en función de la
posibilidad y el costo de no tenerlos.
3. Los costos de los cambios de curso.
4. Las señales en las variables fuzzy que determinan:
a) Cuándo comienza a ser conveniente desviar un curso de
acción hacia otra alternativa.
b) Cuándo comienza a perder sentido mantener abierta cierta
alternativa en relación con su costo.
Con este procedimiento, rara vez las decisiones y las acciones son
percibidas como tales. Esto se debe a que habitualmente se trata de
pequeños ajustes en los pesos relativos de las múltiples alternativas
de cada una de las líneas de acción entrelazadas que se están
llevando a cabo simultáneamente.
Solo aparecen como un brusco golpe de timón en dos tipos de
circunstancias: 1) cuando surge un brusco e imprevisible cambio en
el contexto a través de la aparición sorpresiva de nuevos factores o
74
de los mismos con pesos diferentes imprevisibles (poco frecuente); 2)
cuando ha habido desestimación de datos, error en la asignación de
pesos o falta de información durante períodos prolongados y
sorpresivamente el error emerge (más habitual).
Estamos describiendo un proceso de decisión excéntrico al yo del
sujeto. Usamos los términos proposicional e intuitivo no porque el
segundo no sea lógico proposicional sino porque su lógica es
multivalente y no es consciente.
Dado que la capacidad de cálculo, tanto en términos de operaciones
como en términos de memoria, requerida a la mente del CEO
cambia de orden de magnitud al pasar del modo proposicional
(nitido) al intuitivo (borroso), a medida que una organización crece,
los requerimientos de calculo computacional exceden largamente la
capacidad de cualquier mente humana.
Solo lo puede aplicar un individuo aislado en forma preferente en
pequeñas y medianas empresas. Esta característica es un factor
importante de la ventaja comparativa de dichas organizaciones y es
uno de los primeros elementos que tienden a ser eliminados en las
“reingenierias modernas”.
Veamos ahora las perturbaciones que se producen cuando la
complejidad del problema sobrepasa la capacidad de cálculo, los
mecanismos involuntarios con los que se intenta soslayarlo y las
estrategias destinadas a preservar la capacidad de procesamiento
intuitivo.
75
6.1 falla en el pensamiento intuitivo
En cuanto las organizaciones empiezan a crecer nos encontramos
rápidamente con que el crecimiento de complejidad de los problemas
supera la capacidad de cálculo intuitivo de la dirección.
Esta falla en el pensamiento intuitivo se expresa en primera
instancia como desconcierto y confusión. Luego aparecen síntomas
producidos por el intento de controlar la confusión:
1.
Se requiere más información pues se supone que la que se tiene
es poco clara. Esto habitualmente complica más que resuelve.
2.
Se transforman los inputs de borrosos en nítidos. Se pierde la
riqueza de la información fuzzy. Se expresa como solicitud de
información “clara”.
3.
Se cambian las prioridades en los objetivos de borrosas a
nítidas sacrificando algunas. Los objetivos abandonados suelen
retornar como problemas.
Los puntos 2) y 3) habitualmente se intentan resolver con
normas y manuales de procedimientos. Esto genera una
burocratización de la empresa. Sin embargo, si ya se pierde la
capacidad
de
evaluar
humanas,
es
preferible
variables
fuzzy
reemplazar
a
característicamente
las
personas
por
ordenadores y robots.
4.
Se fragmenta el problema y se encara la resolución por partes
creando
departamentos.
Dichos
departamentos
tienden
a
competir entre sí por los recursos de la empresa. El problema
reaparece en la integración.
76
6.2 estrategias que preservan el procesamiento intuitivo
1.
Organización celular donde en cada uno de los niveles todos los
sujetos estén preparados para integrar variables fuzzy teniendo
en cuenta las distorsiones de su punto de vista y las
interrelaciones relativas con los otros que se integran con él en
un nivel superior. La información y los procesos de decisión
funcionan de abajo hacia arriba predominantemente. El nivel
superior verifica, integra y coordina. Requiere de los individuos
alta capacitación e integración con otros por encima de sus
intereses personales o de grupo y confiabilidad de todo el
personal. El grado de autonomía y el lugar en la estructura
estará determinado por su capacidad de cálculo fuzzy y su
tolerancia a procesar en incertidumbre. Los que no lo requieran
y
puedan
ser
procedimientos,
controlados
antes
o
por
normas
después
serán
y
manuales
sustituidos
de
por
máquinas nítidas.
2.
Fragmentación en empresas medianas y
constitución de
holdings sinérgicos.
3.
Grupo de trabajo: Dos modalidades básicas
3.1) Se expone el problema y cada uno da su opinión y decide
el CEO.
3.2) Se expone la situación y se inicia un debate del tipo
“brainstorming”. En este último método se produce, en
condiciones óptimas un acoplamiento de las mentes del grupo
con lo cual se incrementa la capacidad de calculo.
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La resolución puede generarse de dos maneras:
a) El CEO tiene más claro el problema y decide.
b) La solución emerge del debate mismo como una conclusión que
cae por su propio peso.
Tanto en la solución del tipo Organización celular como en la del
tipo “brainstorming” con solución que emerge se volvería al método
intuitivo donde el camino preferente es seleccionado en forma
excéntrica al yo. El método es usado ahora por lo que en un trabajo
anterior definimos como mente extendida.
Consiste en la sincronización de varias mentes, su acoplamiento
complementario. Todos los que hemos intervenido en verdaderos
grupos de trabajo hemos vivido la experiencia de no poder
determinar de donde surgió y como se desarrolló una solución a un
problema complejo. El procedimiento para armarla es que cada uno
de
los
integrantes
pone
su
mente
en
condiciones
de
ver
simultáneamente lo que el otro ve y el punto de vista propio, sin
priorizar ninguno, confiando en la percepción del otro como en la
suya propia y, además, permitiendo que las comunicaciones de los
otros impacten en las propias produciendo evocaciones. De este
modo se amplía notablemente la red.
El problema es que estos sistemas son muy frágiles y se fracturan
fácilmente frente al incremento de la competencia interna o la
inestabilidad dado que suponen una reducción del egoísmo a raíz de
la convicción de que el resultado va a ser mejor para cada uno que
el que obtendría cada uno individualmente.
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Como puede advertirse, el concepto de mente extendida nos ha
permitido pasar del análisis de los procesos de pensamiento
individual al proceso de toma de decisión en la empresa, señalando
las coincidencias entre los dos ámbitos y la pertinencia de las
metodologías borrosas para esclarecer su funcionamiento.
Bibliografía
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Paidos, Buenos Aires.
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Buenos Aires.
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[4] Sor, D., Senet de Gazzano, M. R. (1988): Cambio catastrofico, Ed.
Kargieman, Buenos Aires.
[5] Tabak, E. y otros(1990): Crecimiento Mental y Desidentificación,
Ateneo Científico, APDEBA - Buenos Aires.
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