EXPORTACIÓN DE JOYERIA DE PLATA A ESTADOS UNIDOS

“Año de la Integración Nacional y el Reconocimiento de Nuestra Diversidad”
Carrera Profesional de Administración
Proyecto de
“EXPORTACIÓN DE JOYERIA DE
PLATA A ESTADOS UNIDOS”
TRABAJO TEÓRICO PRÁCTICO
Presentado por:
DE LA CRUZ ROJAS, Evelyn Milagros
HUAMAN MEZA, Viviana Amparo
LLANCO PACHECO, Gaby
Para optar el Título de:
PROFESIONAL TÉCNICO EN ADMINISTRACIÓN
HUANCAYO - PERÚ
2012
ASESOR:
Econ. Franklin Cuba Salazar
A:
nuestros
padres,
como
agradecimiento a su esfuerzo, amor y
apoyo incondicional, durante nuestra
formación
.
profesional.
tanto
personal
como
Índice
Portada
Asesoría
Dedicatoria
i
ii
iii
Índice
Introducción
iv
vii
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
1.1. El problema de investigación
1.1.1. Metodología
1
4
CAPITULO II
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1. Análisis Del Potencial Exportador
2.1.1. Descripción del negocio
2.1.2. Foda
2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa
2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores
6
7
7
9
9
11
v
CAPITULO III
3.1. ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL
MERCADO OBJETIVO:
3.1.1. Producto
3.1.2. Selección del mercado objetivo
3.1.2.1. Preselección de mercado objetivo
3.1.2.2. Identificación del mercado objetivo
14
15
17
18
19
3.1.3. Perfil del mercado consumidor
3.1.3.1.
Análisis de la Competencia
20
21
3.1.4. Canales de distribución
3.1.5. Medios de Transporte
24
25
CAPITULO IV
4.1.
ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
4.1.1. Análisis de costos y precio de exportación
27
29
4.1.2. Modalidades de pago internacional
30
4.1.3. Distribución física internacional Envase, embalaje 31
CAPITULO V
5.1.
Producto
34
5.2.
Precio
5.2.1. Método de Fijación de Precios
37
37
5.3.
Plaza
5.3.1. Plaza
37
37
5.3.2.
5.3.3.
5.3.4.
5.3.5.
38
38
39
40
Canales de Distribución:
Posición relativa en el mercado:
Condiciones al Acceso del Mercado
Composición de la mezcla del mercado:
5.3.6. Promoción
5.3.7. Ferias
5.3.7.1. Actividades promocionales
de contacto directo
5.3.7.2. Actividades promocionales en internet:
5.3.7.3. Operaciones Estrategia de Entrada
(Mix promocional)
5.3.8. Riesgos Críticos:
40
41
43
43
45
46
vi
CAPITULO VI
6.1.
PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
48
6.1.1.
6.1.2.
6.1.3.
6.1.4.
48
49
50
51
Inversión de Capital
Flujo de Caja Económica Proyectado
Flujo de Caja Económico Proyectado
Estado de Pérdidas Y Ganancias
6.1.5. Punto de equilibrio
51
CONCLUSIONES
52
SUGERENCIAS
53
BIBLIOGRAFÍA
54
ANEXOS
55
INTRODUCCIÓN
El presente Plan de Exportación denominado “Joyería de Plata” tiene
como mercado objetivo a Estados Unidos – New York. Pues es uno de los
países con mayor demanda de joyería.
Este proyecto de exportación de Joyería de Plata, tiene como
denominación “ELEGANCE SAC”, Empresa dedicada a la producción y
comercialización de joyas dirigida para las mujeres Neworkinas, estas joyas
estarán elaboradas a base de plata
con diseños exclusivo para el mercado
extranjero, que consiste en el desarrollo de diferentes etapas, para determinar la
viabilidad comercial del proyecto.
El presente proyecto de exportación contiene en su primer capítulo el
marco metodológico, que consisten en la determinación de la matriz de
consistencia y la metodología de investigación.
En el segundo capítulo, se realiza el análisis del potencial exportador, que
describe las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas del
negocio; así mismo se plantea el Plan Estratégico y Organizacional que son las
directrices principales del presente proyecto de exportación.
En el tercer capítulo se realiza el análisis del producto en el target de
mercado, referido a la selección del mercado objetivo, los canales de
distribución, medio de transporte y el perfil del mercado consumidor.
viii
En el cuarto capítulo se analiza la gestión exportadora; el análisis de los
costos y precios de exportación, las modalidades de pago internacional y
condiciones de pago, los medios y la distribución física internacional.
En el quinto capítulo se desarrolla el Plan de Marketing haciendo uso del
marketing mix.
Finalmente en el capítulo sexto, se desarrolla las proyecciones financieras y el
análisis de sensibilidad.
CAPITULO I
MARCO METODOLOGICO
1.1.
El problema de investigación
a) El problema
¿Es viable y rentable la exportación de “joyería de plata” al
mercado de Estados Unidos?
El destino principal de las exportaciones peruanas, del sector
“Joyería de Plata” es el mercado Estados Unidos – New York.
Este país importa un 79% del total de producción nacional de
“joyería de plata”. La empresa ARIN SA. es el principal
exportador al mencionado país, participando con un volumen
anual FOB US$ 5,680,875.2. Existiendo una demanda creciente
mensualmente, lo que registra la fuente de SIICEX 2011.
b) Los Objetivos:
b.1. Objetivos generales:
Analizar el target del mercado para justificar la viabilidad
comercial, técnica y la rentabilidad económica de la
inversión en el proyecto de exportación de “JOYERIA EN
PLATA” al mercado de ESTADOS UNIDOS.
2
b.2. Objetivos Específicos.

Objetivo específico 1:
Efectuar un estudio de mercado para determinar la
demanda objetivo y analizar la comercialización del
producto al mercado de Estados Unidos.

Objetivo Específico 2:
Evaluar el plan económico y financiero, para
demostrar la rentabilidad del proyecto.
c)
La justificación
En los últimos 15 años, el Perú ha tenido gran desempeño en
la industria minera, especialmente la relacionada con los
metales preciosos. El Perú es primer productor de plata a nivel
mundial, quien debería facilitar el aprovisionamiento de materia
prima. A la fecha no ha logrado un desarrollo importante.
Ello se debe principalmente a que los pequeños productores de
joyas de plata en la región Junín afrontan serias limitaciones
tanto económicas, tecnológicas, productivas, de gestión,
aprovisionamiento y comercialización, que los hacen poco
competitivos, no teniendo la capacidad de superar por sí solos
estas restricciones en las condiciones que operan actualmente.
El tratado de libre comercio (TLC) con Estados Unidos facilita
vender nuestros productos a un mercado con un poder de
compra 100 veces mayor que el peruano.
La platería peruana fue declarada producto Bandera con
RESOLUCIÓN MINISTERIAL Nº 194 -2011-MINCETUR/DM el
6 de Julio de 2011 considerando esta oportunidad para
emprender la idea de negocio. Que, mediante Decreto
Supremo Nº 015-2004-MINCETUR, se creó la Comisión
Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de
3
elaborar una Estrategia Nacional Integrada de Identificación,
Promoción y Protección de la identidad de los Productos
Bandera, tanto en el interior como en el exterior del país.
La COPROBA se encargará de divulgar, promover, proteger y
conservar el Producto Bandera declarado en el artículo
precedente, conforme a lo dispuesto en el Decreto Supremo N°
025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo N° 017-2010MINCETUR.
Finalmente, se justifica el proyecto de exportación de Joyería
de Plata por la gran producción de la materia prima que posee
el país, siendo el Primer productor de plata en el mundo. Esto
nos permitirá dar un valor agregado a la plata peruana,
aprovechando el Tratado de Libre Comercio con Estados
Unidos, nos facilitará el ingreso al mercado estadounidense
con precios
denominación
competitivos; también beneficiándonos de la
del
Producto
Bandera
elaborado
por
COPROBA. Así mismo se contribuirá con la generación de
empleo en nuestro país.
4
Gráfico N°01
219,347,601.76
Año 2011
118,208,363.21
Año 2010
214,084,949.88
Año 2009
595,445,290.40
Año 2008
0.00
200,000,000.00 400,000,000.00 600,000,000.00 800,000,000.00
Año 2008
Valor FOB USD 595,445,290.40
Peso Neto Kg
1,234,541.54
Año 2009
214,084,949.88
Año 2010
118,208,363.21
Año 2011
219,347,601.76
505,412.83
191,608.67
202,721.21
FUENTE
: PROMPERU - SIICEX
ELABORACIÓN
: Propia
1.1.2. Metodología
a) Método
La
investigación
tiene
un
enfoque
predominante
cuantitativo y cualitativo, para ello se utilizará los siguientes
métodos:
a.1. Método Exploratorio
Se utilizó este método para identificar el contexto que
rodea el producto como parte de la investigación a
través de entrevistas a expertas.
a.2. Método descriptivo
Este método se utilizó para realizar la descripción de
los gustos y preferencias de los consumidores
norteamericanos.
5
a.3. Método Comparativo:
Este método nos permitirá establecer una brecha de
balance, con las empresas que actualmente vienen
desarrollándose en el rubro de exportación de joyería
de plata.
b) Técnicas
b.1. Observación
Mediante esta técnica se ejecutó la recopilación de
datos, para analizar la situación económica, social y
cultural de los Estados Unidos. Permitió determinar
los gustos y preferencias de la joyería de plata.
c) Instrumentos
Páginas web
Es una técnica fundamental para la búsqueda de
información mediante las páginas webs, más aun cuando
la comprar de productos vía web se ha incrementado en
los últimos años.

Base Legal de exportación
Medidas
que rigen las política de los países
exportadores e importadores.

Normas Internacionales de Comercio
Convención de contratos para la venta internacional de
mercancías y riesgos.
CAPITULO II
ANÁLISIS DEL POTENCIAL EXPORTADOR
2.1.
Análisis Del Potencial Exportador
El sector industrial es el más claro ejemplo de los beneficios
y oportunidades que brinda las condiciones del TLC con Estados
Unidos convirtiéndose en uno de los mercados más atractivos para
el Perú para la colocación de este tipo de productos,
estos
ingresaran en su totalidad sin pagar aranceles abriendo grandes
oportunidades a un mega mercado exigente, que posee gran poder
adquisitivo.
La exportación de “joyería de plata” sumó 10, 954,759.84 millones
de dólares entre enero a diciembre del
crecimiento del
2011, reflejando un
18 % respecto a similar período del 2009 (7,
681,670.31 millones de dólares), siendo las principales empresas
exportadoras son: ARIN SA, DESING QUALITY EXPORTS SAC,
DE ORO SA, IDEAS APLICADAS SA, ALLPA SAC, NEW FASHION
PERU
SA,
WWW.NOVICIA.COM
FASHION EIRL.
SAC,
ECOMODA
PERU
7
Gráfico N° 02
Evolución de Exportación de Joyería de
plata del 2009 al 2011
Año 2011
10,954,759.84
Año 2010
12,015,404.72
Año 2009
7,681,670.31
0.00
4,000,000.00
8,000,000.00
12,000,000.00
Peso Neto Kg
Año 2009
19,766.04
Año 2010
24,102.24
Año 2011
19,999.84
Valor FOB USD
7,681,670.31
12,015,404.72
10,954,759.84
FUENTE
: SIICEX
ELABORACIÓN
: Propia
2.1.1. Descripción del negocio
ELEGANCE SAC, se dedicará a la producción y
comercialización de “joyas de Plata” al mercado de Estados
Unidos – New York, a través de un bróker que se encargará
de
contactar
con
los
principales
mayoristas,
cadenas
distribuidoras y tiendas de retaill, además la empresa contará
con su propio centro de producción a fin de reducir costos y
ser competitivos. Para ello ofrece diversos diseños teniendo
en cuenta la tendencia americana, tomando en cuenta los
diferentes criterios de calidad y valores de mercado en un
mundo cada vez más competitivo.
8
Resumen de Datos de la Empresa
Razón Social
: ELEGANCE SAC
Nro. RUC
: 20405060702
Dirección
: Carretera Central San Jerónimo
Departamento
: Junín
Provincia
: Huancayo
Distrito
: San Jerónimo
Teléfono
: 064-235731
Representante/Contacto
: Viviana Huamán Meza
Dirección Electrónica
: joyerí[email protected]
Página Web de la Empresa : www.joyeria-elegance.com.pe
Fecha de Creación de Emp. : --Sector Económico
: Industrial
Actividad Económica
: Producción y comercialización de Joyería
de Plata
Partida Arancelaría
: 7113110000 Art. de joyería de plata,
incluso revestida o chapada de otro
metal precioso

Tipo de Empresa: SAC

Nombre de la empresa “ELEGANCE”
La empresa que se pretende crear será “ELEGANCE SAC”
Se ha elegido este tipo de sociedad por la limitada
responsabilidad de los socios frente a terceros, además por la
negociabilidad de las participaciones. Estos ofrecen a nuestros
proveedores y clientes una sensación de confianza.
9
2.1.2. Foda:
FORTALEZAS



Gran cantidad de mano de obra 
calificada y “know how” productivo de
artesanos de San Jerónimo - Junín, que
le da mayor valor agregado al producto.

Flexibilidad en el
diseño de los 
productos.
Planta adaptada con base tecnológica
DEBILIDADES
Empresa nueva que se incorpora a la
competividad en la exportación de
joyas.
Uso de la intermediación exportadora
Tipo de cambio
OPORTUNIDADES






Crecimiento de la demanda de la joyería 
de plata en el mercado externo.
Apertura de nuevos mercados a través
de los tratados de libre Comercio.

Cercanía de la materia prima, incentivo
al consumo interno de la plata, por ser
considerado como un producto Bandera
Preferencias por el uso de joyas de

plata.
Crecimiento internacional del sector
joyería.
Accesibilidad de financiación a través de
instituciones financieras
AMENAZAS
Recesión
económica
en
Estados
Unidos
Tendencia a la apreciación del sol
frente al Dólar podría generar pérdida
de competitividad a los exportadores.
Bajo costo de mano de obra de
competidores Asiáticos.
2.2. PLAN ESTRATEGICO Y ORGANIZACIONAL
2.2.1. Visión, misión y valores de la empresa:
a) Visión
“Desarrollar y consolidar el liderazgo de la empresa en la
producción y comercialización de joyas de plata para el
mercado externo al 2017, bajo el principio de creatividad e
innovación y competitividad de acuerdo al perfil
y las
expectativas de los clientes, ofreciéndoles productos de
alta calidad, garantía y exclusividad en sus diseños”.
10
b) Misión
“Nuestra misión es atender las necesidades de los
clientes con diseños exclusivos, calidad y combinaciones
con piedras semipreciosas a precios competitivos, de
servicios flexibles y ágiles que distingan y fidelicen al
cliente”.
c) Valores de la Empresa
 Responsabilidad: Ser responsables
con nuestros
clientes satisfaciendo sus necesidades, brindándoles
la mejor calidad en nuestros productos.
 Creatividad:
Innovación
constante
de
nuestros
productos de acuerdo a las tendencias del mercado.
 Respeto: Sostener y promover permanentemente
relaciones
humanas
cordiales,
respetuosas
y
armoniosas con los clientes proveedores, jefes,
colaboradores y compañeros de trabajo.
 Lealtad: El personal deberá manifestar fidelidad y
congruencia con la misión, filosofía y de la empresa en
nuestro desempeño cotidiano e invertir hasta el tope de
nuestra capacidad, talento y esfuerzo en el logro de los
objetivos estratégicos de la misma.
 Espíritu de servicio: El cliente es el eje principal de
nuestra empresa, nuestra disposición para ofrecer a
los un trato amable, calidad, eficiencia y respuesta
oportuna.
11
d) Organigrama
GERENCIA
ASESORIA
TECNICA
DPTO PRODUCCIÓN
DPTO. DE RR.HH
DPTO. DE
LOGISTICA
CONTABILIDAD Y
FINANZAS
2.2.2. Objetivos, estrategias e indicadores
a) Objetivos
 Desarrollar una gestión innovadora con creatividad del
diseño según el perfil del mercado externo.
 Establecer claramente las especificaciones de calidad
de nuestros productos.
 Reducir los costos en el proceso productivo para
ingresar al mercado con precios competitivos.
 Mantener de manera eficiente los recursos humanos,
financieros y materiales para el desarrollo sustentable
de la empresa.
12
b) Estrategia
ESTRATEGIA FO
ESTRATEGIA DO
Implementar una planta de base tecnológica
Aprovechar
adaptada a la flexibilidad de
“Marca
joyas,
la demanda
de
a partir de una alianza y articulación
entre la producción y la distribución del producto.
el
Posicionamiento
de
la
Perú” en la comercialización de
joyas, mediante la participación de ferias,
exhibiciones, muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado.
ESTRATEGIA FA
ESTRATEGIA DA
*La incorporación de un agente de ventas
(BROKER) en la distribución de las joyas en
el “e-commerce” de joyas,
para mantener
el mercado de destino compensará las
precios competitivos, así mismo
ingresar a variaciones o deficiencias del mercado.
*Utilización de los medios informáticos mediante
nuevos mercados.
13
FORTALEZAS
MATRIZ FODA
“ELEGANCE SAC”
DEBILIDADES
* Gran cantidad de mano de obra calificada y “know
how” productivo de artesanos de San Jerónimo Junín, que le da mayor valor agregado al producto.
*Empresa nueva que incorpora a la
competividad en la exportación de joyas.
*Flexibilidad en el diseño de los productos.
*Uso de la intermediación exportadora
*. Planta adaptada con base tecnológica
*Tipo de cambio
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIA FO
ESTRATEGIA DO
*Crecimiento de la demanda de la joyería de plata en el mercado
externo.
Implementar una planta de base tecnológica adaptada
Aprovechar el Posicionamiento de la
a la flexibilidad de la demanda de joyas, a partir de
“Marca Perú” en la comercialización de
*Apertura de nuevos mercados a través de los tratados de libre
Comercio.
una alianza y articulación entre la producción y la
joyas, mediante la participación de ferias,
distribución del producto.
exhibiciones, muestras de calidad para
lograr la competitividad en el mercado.
*Cercanía de la materia prima, incentivo al consumo interno de plata,
por ser considerado como un producto Bandera
*Preferencias por el uso de joyas de plata.
*Crecimiento internacional del sector joyería.
*Accesibilidad de financiación a través de instituciones financieras
AMENAZAS
ESTRATEGIA FA
ESTRATEGIA DA
*Recesión económica en Estados Unidos
*Utilización de los medios informáticos mediante el
*Tendencia a la apreciación del sol frente al Dólar podría generar
pérdida de competitividad a los exportadores.
“e-commerce” de joyas, para mantener precios
*La incorporación de un agente de
ventas (BROKER) en la distribución de
las joyas en el mercado de destino
compensara
las
variaciones
o
deficiencias del mercado.
competitivos, así mismo
mercados.
*Bajo costo de mano de obra de competidores Asiáticos.
ingresar a nuevos
CAPITULO III
3.1.
ANALISIS DEL PRODUCTO EN EL MERCADO OBJETIVO:
Nuestro
mercado objetivo es Estados Unidos ya que las
importaciones de joyería de metales preciosos en EEUU vienen
creciendo a una velocidad notable llegando a alcanzar en el 2011 un
total de US$ 10, 954,759.84 millones. Las cadenas y pulseras de
plata
son los productos más demandados seguido de la joyería
elaborada en oro. En
los últimos años, los consumidores
estadounidenses gastaron US$ 57, 400 millones en la compra de
joyería y relojes. Collares y pendientes son los artículos que más se
comercializan.
La joyería es el segundo regalo más popular en EE.UU para
fechas especiales. Las mujeres son los principales consumidores de
estos artículos puesto que concentran el 60% de la demanda. En
este país es importante aprovechar la poca lealtad que existe en las
marcas para brindar un producto de buena calidad y diseño.
El consumo de artículos de joyería de diseño sigue un patrón
similar al de los bienes de lujo. Si bien la gama más baja de este
sector se resiente ante la incertidumbre económica, la gama más alta
presenta un comportamiento estable.
15
Los 10 principales mercados de destino concentran un 98%
del total exportado, siendo el principal mercado de destino Estados
Unidos, el cual concentra más del 80%.
3.1.1. Producto
Las joyas estarán elaboradas a base de plata, con
combinaciones de piedras semipreciosas, diseñadas acorde
a las tendencias actuales y contemporáneas. Así mismo las
joyas resaltarán la cultura peruana.
Segmentación del Producto
 Los clientes directos son las empresas distribuidoras
e
importadoras de joyería
de plata
(cadenas,
almacenes, etc.)
 Producto elaborado por el sector industrial, exclusivo
para damas de 18 a 65 años de edad.
 Es un producto suntuario.
16
Descripción del producto:
Las joyas de plata estarán elaboradas a base de
plata peruana
925, con incrustaciones de piedras
semipreciosas,
combinación
con diseños exclusivos
y armoniosa
de colores de acuerdo a las tendencias
americanas.
Clasificación del producto
Las joyas de plata que se ofrecen estarán diseñadas
de acuerdo a las tendencias de moda que se imponen en la
actualidad y específicamente en New York.
 Pulsera
 Aretes
 Collares
 Prendedores
 Aro - anillo
 Juego de joyas:
Pulseras
Gramos:18.86
Color :blanco
Largo : 21.00cms
Ancho: 1.9cms
Anillo
Gramos:3.63
Color :blanco
Largo : 0.66 pulgadas
Ancho: 1.70cms
Collares
Gramos:18.42
Color :blanco
Largo : 47 cms
Ancho: 2.0cms
17
Juego de joyas
Collar
Gramos:12.36
Color :blanco
Largo : 43 00cms 14.82
pulgadas
Arete
Gramos:4.16
Color :blanco
Largo : 2.10cms
Ancho:3.50
Precio
ELEGANCE” SAC. Ingresará al mercado de New
York – Estados Unidos con un precio competitivo de
$14.08.
Partida arancelaria
Las Joyas de Plata que se pretende exportar tienen
la siguiente partida arancelaria 7113110000, dicha partida
acumuló un valor FOB
de
$ 11, 986,854.00
en
exportaciones en el 2011.
PARTIDA
7113110000
DESCRIPCIÓN DE LA PARTIDA
FOB-11
ART. DE JOYERIA DE PLATA, INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE
OTRO METAL PRECIOSO (PLAQUE)
%Var11-10
10,924,760
Fuente: SIICEX PERU
3.1.2. Selección del mercado objetivo
Las exportaciones peruanas en joyería de plata tienen
como principal destino los EE.UU., representando este un 75
% del total de los envíos realizados durante el 2011.
3.1.2.1. Preselección de mercado objetivo
9%
18
ITEMS
TLC
REINO UNIDO
Por entrar en
vigencia
Población
ESTADOS UNIDOS
“El Acuerdo de
Promoción
Comercial”
Suscrito el 12 de
Abril en
Washington
Entró en vigencia el
01 de Febrero del
2009.
317.6(millones de
habitantes)
ITALIA
mujeres de la edad
de 15 a 45 años es
de 20.500.913 hab
2,247.5(Billones De
Dólares)
36,120$
104 808,064
mujeres – 35%
14,657.8(billones
de dólares)
47,284$
Mujeres de la edad
de 15 a 45 años es
de 20.330.495 hab.
2,055.1(Billones De
Dólares)
34,059
2.94%
19.74%
2.39%
61.9(millones de
habitantes)
% DE POBLACIÓN
FEMENINA
PBI (US$ BILLONES)
PBI PERCAPITA
(US$)
% DEL PBI
MUNDIAL
6%
1%
2%
16%
Por entrar en
vigencia
60.1(millones de
habitantes)
Estados Unidos
Reino Unido
75%
Chile
Italia
Otros
Al observar el cuadro comparativo Estados Unidos
es el país que posee mayor número de habitantes
317.6 (millones de habitantes) a la vez posee el
19
mayor número de mujeres de la edad 15 a 45 años
de edad, posee un PBI per cápita de U$ 47,284
dicha suma es mayor al PBI de Italia y Reino unido.
3.1.3.2.
Identificación del mercado objetivo
Perfil del mercado

País
: Estados Unidos

Ciudad
: New York

Población
: 1 111, 84 mujeres

Extensión
: 134265 km2

PBI
: USD 14.657.800.000 (United states)

PBI per cápita
: 47 284 $
NEW YORK
Nueva York es el área metropolitana más poblada,
representa el 43% de la población de Estados Unidos, New york
es la ciudad más densamente poblada se puede decir también
que es la ciudad más multicultural del mundo, debido a la
20
población tan heterogénea que presenta. Tiene un clima cálido
continental, tiene inviernos fríos, pero la ubicación costera de la
ciudad mantiene las temperaturas un poco más cálidas.
En New York casi con 8.5 millones de personas. De ellos
corresponden a Manhattan 1.5 millones, a Brooklyn 2.4 millones, a
Queens 1.9 millones, al Bronx 1.3 millones y a Staten Island 0.4
millones. En la aglomeración total de New York viven 16 millones
de personas.
3.1.4. Perfil del mercado consumidor
Teniendo en cuenta los datos de oferta y demanda mundial
de Joyería de plata, se concluye que el mercado de este
producto es New York pues alberga a las 1 111, 84 mujeres
de toda su población.
Tendencias en Colores
Colores de moda: Rojos profundos, rosas, colores azules,
turquesa
se han extendido a lo largo de la moda
estadounidense.
Características de la consumidora de Estados Unidos
 Mujer de 25 a 45 años.
 Renta media-alta.
 Valora el servicio personalizado en el punto de venta.
 La mujer New Yorkina está calificada como una persona
activa altamente desarrollada que busca calidad en cada
producto que va adquirir.
 Conoce muy bien sus derechos como consumidor y hace
uso de las leyes que lo protegen.
21
 Los productos que puedan asociarse a novedad y/o
exclusividad, son más valorados por su calidad y no tanto
por su precio.
3.1.3.1. Análisis de la Competencia
A nivel Internacional:
Los países exportadores de esta partida arancelaria
o el mismo producto son los siguientes:

Tailandia
: 24%

Hong Kong
: 14%

Italia
: 14%

China
: 10%

Dinamarca
: 7%
Gráfico N° 04(Ver Cuadro N°06)
30%
25%
Principales paise exportadores de Joyeria de Plata en el 2011
24%
TAILANDIA
HONG KONG
20%
15%
10%
5%
ITALIA
14% 14%
CHINA
10%
DINAMARCA
7%
6%
5%
ALEMANIA
4%
ESTADOS UNIDOS
2%
0%
0%
MALASIA
MEXICO
PERU
FUENTE
: SUNAT
ELABORACIÓN : Propia
Los países con más participación de mercado en Estados
Unidos es Tailandia con una participación de 24%.
22
A nivel Nacional:
Las Empresas exportadoras a nivel Nacional de Joyería de
plata son las siguientes:

ARIN S.A.

DESIGNS QUALITY EXPORT SAC.

DEORO SA.

IDEAS APLICADAS S.A.

ALLPA SA.

NEW FASHION PERU SA.

WWW.NOVICA.COM S.A.

R.BERROCAL SAC.

ECOMODA PERÚ

Otras empresas (53)
Gráfico N°05(Ver Cuadro N°05)
250%
2
200%
ARIN SA
150%
100%
50%
DESINGNS QUALITY EXPORT
SAC
45%
DE ORO SA
0
0%
-50% -13%
0
0
IDEAS APLICADAS SA
-29%-32%-17%
-100%
ALLPA SAC
-150%
NEW FASHION PERU SA
-200%
-250%
-2
FUENTE
: SUNAT
ELABORACIÓN : Propia
23
Debido
a la recesión y la crisis en Estados Unidos la
empresa ARIN S.A. a disminuido sus ventas en un 13% en
el 2011.
Gráfico N°06 (Ver Cuadro N°04)
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
ARIN SA
DESINGNS QUALITY
EXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
FUENTE
: SUNAT
ELABORACIÓN : Propia
La Empresa Peruana” ARIN S.A.” Tiene un 52% de
participación en el Mercado Internacional a diferencia de las
demás empresas.
24
3.1.4. Canales de distribución
PRODUCTOR
AGENTE
IMPORTADOR MAYORISTA
MAYORISTA
ESPECIALIZADO
Grandes almacenes
Perfumería
(Cadenas
independientes)
Accesorios de moda
Supermercados
VENTA A
DOMICILIO
MINORISTA
ESPECIALIZAD
O
Venta por internet
Tele venta
Tele marketing
CONSUMIDORES
Entre los principales canales de exportación se tienen:




Joyerías Independientes
Tiendas por departamentos
Grandes cadenas de Joyerías
Tiendas de descuento
En mejor proporción, sienten atraídos por las compras por
catálogo, en misceláneas y las compras por televisión.
Existen canales que están tomando fuerza como las tiendas de
empeño, las subastas y el internet.
25
Del fabricante al agente Intermediario, de éstos a los
principales mayoristas, de éstos a los detallistas y de éstos a
los consumidores:
 Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1. El Agente Intermediario: como interlocutor de la
empresa buscará mercado como: principales cadenas
de joyería, tiendas de retaill y centros comerciales,
para la colocación del producto.
2. Minorista: En este caso los minoristas son las joyerías
independientes, perfumerías, Boutiques.
3. El Consumidor final. Mujeres americanas de 18-45
años de edad.
3.1.5. Medios de Transporte
Para la exportación de la Joyería de Plata se utilizará
transporte internacional de carga aérea. Debido a que
representa un transporte rápido y más seguro entre todos los
medios de transporte de carga internacional. Sin embargo es
uno de los más caros. Lo que se enmarca en la estructura de
costos y precios internacionales en el siguiente capítulo.
Se plantea para la exportación de un sistema de:
FULL LINER TERMS (Términos de transporte completo).
Información de acuerdo a la GSI, organización líder en la
implementación
de
cadenas
de
suministros
logísticos
internacionales.
El tipo de carga de las carteras: Carga general
Modalidad: UNITARIZADA
Es unitarizada porque utiliza el mismo tipo de embalaje,
pudiendo ser uniforme o heterogénea, y que al juntarse dan
un aspecto de unidad.
26
Así mismo, se debe tener en cuenta lo siguiente:
Los costos asumidos en la Agencia de Aduana son los
siguientes:
a)

Comisión al contado CIP: 1% al 2.5%

Comisión Mínima: US$ 100
Transporte Aéreo de mercaderías
Los medios de transporte trasladan carga desde un
punto de origen hasta uno de destino, en este caso un
país distinto del exportador, de acuerdo a las condiciones
contratadas entre el usuario de servicio y el transportista.
Con el objeto de trasladar la carga en condiciones
óptimas y en los plazos convenidos, es importante
conocer los diferentes medios de transporte que posee el
país donde se encuentra el mercado objetivo. Por ello se
desarrolla la DFI desde el puerto de embarque, sea este
aéreo, terrestre, marítimo o multimodal hasta puerto de
destino.
Documento
Embarque CE – el AWB
que
emite:
Conocimiento
de
CAPITULO IV
4.1.
ANALISIS DE GESTION EXPORTADORA
Para efectos de la determinación del mercado objetivo o
demanda a satisfacer se presenta los siguientes cuadros para
concretizar, a partir de
ello,
encontraremos los costos de
exportación. La determinación del mercado objetivo se realizo en
base al análisis de los competidores y de sus niveles de
exportación de los productos que nuestra empresa plantea
exportar.
Determinación del Mercado Objetivo
Mercado Potencial
Estados
Mercado a atender
Unidos
Mercado Disponible
New York
Obtenido
de
los
principales
Mercado Objetivo
0.03%
Según
proyecto
objetivo
del
28
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Año
Producto / Empresas
ARIN SA
DESINGNS
DE ORO SA
Promedio
81%
QUALITY
EXPORT
$8,616,940
Totales
52%
23%
6%
$4,480,809
$1,981,896
$517,016
$4,480,809
$1,981,896
$517,016
DATO
FOB / Mensual
Mercado Objetivo
0.03%
$2,326,574
Exportaciones 2010 $2,585
TOTAL FOB US$
$2,585
Mensuales
Precio
Promedio
2010-Diciembre:
FOB / Unitario
$0.56
Grs
Unidad/ Año / Export.
4593
Grs. En Plata al Mes
4
18372
Grs. En Plata al Año exportables
Unidades al Mes
4
Cantidad Mensual a Exportar en
4593
total
18372
Gramos en Plata exportadas /año
Para determinar los costos y precio de exportación se determinó y
analizó el mercado objetivo.
Para determinar el mercado objetivo, se toma el promedio de los
principales exportadores como un indicador cuantitativo. Lo que
permitirá tener un mercado a atender.
Según los cuadros expuestos se abarcara el 20% a lo que refiere
la cantidad a exportar 1896 gramos de Joyería de Plata.
29
ESTRUCTURA DE COSTOS
Kilogramos
Producto:
18372 Gramos
18.372 Kg
18372 Grs de Plata
CONCEPTO
I COSTOS DEL PRODUCTO
1.1 Materia prima directa
1.2 Materia prima indirecta
1.2 Mano de obra directa
1.3 Gasto directo
1.4 Costos indirectos de fabricación
1.5 Gastos generales y administrativos
Costo
Unitario
Cantidad
FIJOS
VARIABLES
18372
1
18372
18372
18372
$1.30
$457.00
$3.00
$0.50
$1.00
$23,904.09
$457.00
$55,116.00
$9,186.00
$18,372.00
$46,406.00
60
60
$30.00
$50.00
$1,800.00
$3,000.00
TOTALES
II COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION
2.1 Folletos
2.2 Otros
III. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS
3.1 Embalaje
3.2 Gastos de ventas
3.3 Marcado de Palet (100 cajas.)
3.4 Carga de transporte (Interno)
3.5 Documentos de exportación (certificados)
Sub Total
Cajas y bolsas
Utilidad
4
0
4
4
35%
$2,447.00
$2,447.00
$4,500.00 $23,348.32
$0.00
$0.00
$100.00
$25.00
$400.00 $1,600.00
$24,948.32 $160,788.09
$185,736.41
$185,736.41
$250,744.16
$65,007.74
Precio Ex –work
$250,744.16
Los cálculos realizados en este cuadro son a nivel Ex - work
según los Incoterms
4.1.1. Análisis de costos y precio de exportación
CÁLCULO DEL PRECIO PROMEDIO FINAL DE VENTA AL CONSUMIDOR EN EE.UU-(US$)
ESTRUCTURA DE PRECIOS INTERNACIONALES
Costo Unitario
Cantidad
EX WORKS:
Total
$250,744.16
Gastos de Exportación
Transporte interno al puerto
$10.00
18.372
$183.72
Almacenaje
$10.00
18.372
$183.72
Gastos Operativos
$15.00
18.372
$275.58
Otros (Precintos de Seguridad)
$50.00
18.372
$918.60
FAS
$252,305.78
Carga y Estiba
$0.00
18.372
$0.00
Handling - Manipuleo de Carga
$0.00
18.372
$0.00
Comisión de Agente % FCA:
2.50%
$6,307.64
$6,307.64
FOB = FCA
$258,613.42
30
Flete. (Por Kg. US$ 5.00)
$5.00
18.372
CFR = CPT
$91.86
$258,705.28
Seguro : 1,05 CPT
1.50%
$3,880.58
CIP = CIF = DES
$262,585.86
Descarga
$200.00
18.372
DEQ
$3,674.40
$266,260.26
Transporte interno
200
$200.00
Gastos de Importación : 0% CIF
$0.00
DDU
$266,460.26
Arancel : 0% CIF
$0.00
IVA: 0% (CIF + Arancel ):
0%
$0.00
$0.00
DDP
$266,460.26
Precio FOB
$14.08
4.1.2. Modalidades de pago internacional
Para el pago internacional utilizaremos los siguientes
comprobantes de pago:
 Factura de Exportación o comercial:
Documento emitido por “ELEGANCE SAC” donde se
detallanlos datos del Exportador e Importador. Sirve
como comprobante de la venta, exigiéndose para la
exportación en el país de origen y para la importación
en el país de destino. También se utiliza como
justificante del contrato comercial.
 Póliza de Seguro:
Este documento consta en un contrato de seguros y está
compuesto por cláusulas generales, cláusulas particulares y
ocasionalmente por cláusulas especiales, cobertura de riesgo de
la mercancía.
31
 Factura Comercial:
Emitida por el exportador a la orden de su cliente
importador para acreditar la venta efectuada. En tal
sentido, la información básica que debe contener es la
siguiente: número y fecha de emisión, la descripción
detallada de mercancía, cantidad, precio unitario y total
según el inconterm pactado. En el caso peruano
además deberá cumplir con los requisitos establecidos
por el reglamento de comprobantes de pago.
 Condiciones de Pago
El pago para la exportación de carteras será 50% como
anticipo de la compra y 50% restante con L/C.
 Medios de Pago
Transferencia bancaria y/o Giro Bancario, que se
define como un título de crédito nominal que se debe
expedir a nombre de la empresa. Dicha negociación es
restringida dado que los bancos lo recibirán como
abono.
4.1.3. Distribución física internacional Envase, embalaje
Los materiales de acondicionamiento y embalaje para
artículos de joyería son: bolsas de burbujas de aire
comprimido (burbopack), láminas de burbujas de aire
comprimido (en caso necesario, para evitargolpes y
raspaduras
por
vibraciones),
cajitas
de
cartón
–
cartulina.Para el embalaje, se usan cajas de cartón doble
corrugadas y cinta de embalaje.
El proceso acondicionamiento y embalaje recogido de
algunas empresas es muy sencillo y el flujo es el siguiente:
 Las joyas son introducidas en bolsitas Bolsas de
plástico Ziploc,
32
 Se coloca en el fondo una lámina de burbopack, sobre
una caja plástica o de cartón, sobre la cual, se
acomoda
las bolsitas que
contienen
las joyas,
formando una capa.
 Sobre esta se coloca una lámina de burbujas de aire
“burbopack”, se acomoda otra capa de bolsitas
conteniendo las joyas, así, hasta llenarla.
 Finalmente, se cierra caja y se coloca dentro de una
caja de cartón corrugado y se sella. En las imágenes
se aprecia el proceso explicado.
CADENA PRODUCTIVA DE JOYERIA DE PLATA
33
FORMA DE EMPAQUE
CAPITULO V
5.1.
Producto
Las joyas estarán elaboradas a base de plata con incrustaciones de
piedras semipreciosas
en sus diferentes productos;
aretes, anillos, pulseras, collares y juego de joya.
JUEGO
COLLAR)
COLLAR
DE
JOYAS(ARETES,
así como
35
PULSERA
ARETES
ANILLO
El principal atributo de la empresa ELEGANCE SAC es el acabado
de las joyas, la Calidad y los diseños exclusivos acorde al mercado
de destino, presentando un aproximado de 20 modelos diferentes
que serán presentados en el primer semestre del año.
Características del producto.
 CATEGORÍA
: Industria
 MATERIALES
: Plata, piedras semipreciosas, etc
 PRODUCTO TÍPICO DE
: San Jerónimo de Tunan
 COLORES
: Colores acorde a las tendencias
americanas.
36
Las Joyas de plata, estarán
elaboradas acorde a las tendencias
norteamericanas, por ello los diseños serán exclusivos.
MARCA
Para exportar las Joyas de Plata no se colocará la marca solo se
incluirá
en el estuche la frase “Hecho en Perú”, teniendo el
importador la opción de colocar su propia marca, minimizando costos
de marketing a la empresa.
Por
otro lado debemos brindar valor agregado a los productos
exportados a la vez se incluirá la información acerca de las Joyas de
Plata, su origen, formas de conservación y otros que juzguen de
mayor valor relevancia para los clientes.
Como empresa debemos trabajar intensamente para lograr la
certificación ISO 9000 así como en la innovación de diseños,
técnicas y métodos que mejoren nuestras Joyas de Plata.
ENVASE
Los estuches para las joyas de plata poseen en
su interior
acolchonado y cubierto con tela suave para una mayor protección de
la joya, también estará forrado con telas suaves o afelpadas que
poseen distintos métodos para guardar cadenas, anillos, pulseras y
todo tipo de joyas; en el exterior del estuche el material es más rígido
o también puede ser del mismo material.
37
5.2.
Precio
5.2.1. Método de Fijación de Precios
A través de la estrategia de diferenciación, la empresa busca la
preferencia de los consumidores de las Joyas de Plata por
tener diseños exclusivos acorde a la moda. Para el ingreso al
mercado de New York – Estados Unidos nuestros precio
estarán debajo de la competencia.
5.3.
Plaza
5.3.1. Plaza
La distribución es indirecta, mediante un agente de Ventas
Bróker quien se encargará de contactarse con los principales
clientes mayoristas de Joyería de Plata.
Mercado Estados Unidos
Población
317.6(millones de habitantes)
E
% DE POBLACIÓN FEMENINA
s
104 808,064 mujeres – 35%
PBI (US$tBILLONES)
14,657.8(billones de dólares)
PBI PERCAPITA
(US$)
a
47,284$
% DEL PBI
d MUNDIAL
19.74%
o
s Estados Unidos es la 1ª economía mundial con un PIB
superior a los 14,7Billones de dólares en 2010 que concentra
cerca del 21% del total de todos los países. Estados Unidos es
el 1º importador mundial de mercancías (con más del13% de
las importaciones mundiales en 2010) y, al mismo tiempo, es el
3ºExportador mundial (8%).Con una población próxima a 318
millones es el 3er mayor mercado mundial, a continuación e
China e India. Disfruta de un PIB per cápita de 47.000.
Haciendo a Estados unidos un mercado muy atractivo por la
posición en el ranking mundial.
38
5.3.2. Canales de Distribución:
Considerando el tamaño del mercado es necesario contar
con un agente de ventas (Broker), quien se encargará de
negociar con los principales mayoristas y tiendas de retaill
para la colocación de nuestros productos.
Tiendas De
PROVEEDOR
“ELEGA
NCE”
B
R
O
K
E
R
Mayoristas
Cadena de
Joyerías
independientes
El canal de distribución se inicia con la participación de la
empresa “ELEGANCE SAC”de manera indirecta a través de
un intermediario. Esta situación tiene lugar en una primera
fase de corto plazo y en una fase siguiente de mediano a
largo plazo será de contacto a través de los mayoristas
minoristas, vía internet, para facilitar el trabajo se podrá
contratar los servicio de un Broker (agente que opera en el
comercio).
5.3.3. Posición relativa en el mercado:
En el mercado de Estados Unidos la empresa D&W
JEWELRY MPG CO., INC es la más representativa con una
participación de 62% como podemos observar en el siguiente
cuadro:
39
GRÁFICO N° 07
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
52%
ARIN SA
23%
6% 3% 3% 2% 2% 2%
1% 5%
DESINGNS QUALITY
EXPORT SAC
DE ORO SA
IDEAS APLICADAS SA
ALLPA SAC
FUENTE
: SUNAT
ELABORACIÓN : Propia
“ELEGENCE” SAC pretende tener una participación en el
mercado Norteamericano en un 0.03%.
El valor FOB de las
exportaciones anual a Estados Unidos es
$8, 616,940,
sacando el porcentaje de las empresas más representativas
de este producto obtenemos la Cantidad en dólares de cada
empresa. La empresa desea abarcar en el primer año el
0.03% de las exportaciones. Equivalente al $2,585. (18372
gramos de joyas anuales).
5.3.4. Condiciones al Acceso del Mercado
Estados Unidos es un país con mercado abierto y con
un gran potencial.
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre
de aranceles y además para las joyas no se encuentran
restricciones.
40
PRINCIPALES EXPORTADORES
Cuadro expresado en Valor US$ FOB / Año
Producto
/ ARIN SA
Empresas
DESINGNS
DE
QUALITY
SA
ORO Promedio
EXPORT
$8,616,940
Totales
52%
23%
6%
$4,480,809
$1,981,896
$517,016
$4,480,809
$1,981,896
$517,016
81%
$2,326,574
Estados Unidos es un país con mercado abierto y con un gran
potencial.
Gracias al TLC con Estados Unidos podemos exportar libre de
aranceles y además para la joyería no hay restricción alguna.
Por otro lado la empresa al ser parte de la cadena de valor cumple
un rol dinamizador del mercado,
por la gran demanda del
producto se podría proyectar al mercado, que está relacionado
regionalmente en Europa en proyección de manera corporativa
con los bloques económicos. Así como el país de Reino Unido que
pertenece a la unión europea.
5.3.5. Composición de la mezcla del mercado:
ELEGANCE SAC ingresará al mercado de Estados Unidos New York con la Joyería de Plata con diseños exclusivos y
finos acabados de alta calidad acorde a las tendencias
actuales con un precio competitivo. Así mismo se realizará la
promoción mediante la página web.
5.3.6. PROMOCIÓN
“ELEGANCE” SAC se va a promocionar por medio de la
página web, y ferias nacionales e internacionales donde se
podrá conocer mejor el producto así poder cumplir con los
41
objetivos. A su vez se enviará catálogos electrónicos donde
se informará al cliente de los diversos diseños de joyas.
Estrategias de promoción
Esta parte es la más importante para la idea de negocio,
depende mucho la promoción para este tipo de producto. Ya
que el producto es de tercera necesidad se utilizará una
exhaustiva y agresiva
publicidad; para que se pueda
posicionar en la mente del consumidor.
La promoción es la comunicación de la empresa con los
clientes actuales y potenciales.
En página web de la empresa “ELEGANCE SAC”, se
presentará las Joyas de Plata con nuevos diseños y
tendencias. Esto se realizará cada 30 días.
5.3.7. FERIAS

FERIAS NACIONALES
 FERIA: “Perú-Moda” Feria Internacional de textiles,
prendas de vestir, calzado y joyería, es el principal
evento de la industria peruana.
La participación de esta feria brinda la oportunidad a
“ELEGANCE
SAC”
compradores
y
empresarios
de
realizar
de
conseguir
contactos
diferentes
partes
posibles
directos
del
con
mundo
interesados en artículos de joyería. En esta feria la
empresa presentará la primera “Colección Otoño”,
en el cual presentará sus diseños exclusivos por cada
producto. “ELEGANCE SAC” contará con un stand de
dos entradas, se instalara 02 vitrinas para la exhibición
de las joyas, el diseño será acorde la estación otoño.
42
PERÚ MODA
Descripción
Es el evento que reúne lo mejor de la oferta exportable peruana en
confecciones, calzado y joyería.
La Feria Internacional
PERÚ MODA es la feria perfecta cultural y comercial.
Lugar
Lima - Perú
Fecha
26 – 28 de Abril de 2012
Frecuencia
Una vez al año
Institución que
Promperú
organiza
Dirección
Jockey Club Del Perú
Monterrico, El Derby, Lima, Perú
Contacto
en
Angela Reyes
PROMPERU
Correo
[email protected]
Electrónico
Teléfono
6167400
43
Ferias internacionales:

MJSA Expo New York (11 marzo 2012 al 13 marzo, 2012)
Joyería Piedras preciosas Diamantes Alta joyería Relojes
de lujo Metales preciosos.

ASD AMD Gift Expo (25-28 de marzo 2012) joyería Moda
Belleza Ropa Cosmética Perfumería.

JA New York - International Jewelry Show (29-31 de
julio 2012) Joyería Piedras preciosas Diamantes Alta
joyería Metales preciosos.
5.3.7.1.
Actividades promocionales de contacto directo

Participación en las
internacionales
ferias nacionales e
de
joyería,
contribuye al
contacto y relación con el potencial cliente.

Visita a importadores en el mercado de destino.
Incentivos al detallista sobre mayores (Conocer
el nombre de posibles clientes dentro de los
canales comerciales).
5.3.7.2.
Actividades promocionales en internet:
La empresa contará con una página web que
permitirá mostrar los diversos diseños de nuestros
productos, además favorecerá el contacto más
eficiente con el cliente con la descripción precisa de
las joyas y las imágenes en alta resolución siendo
atractivo y de alta calidad. Así mismo tendrá una
cuenta en el Facebook.
 Paquete de sitio web:

Sitio
Web
promedio
Dominio
de
8-10
200
.com,
páginas
palabras
por
internas,
página
(www.joyeria-
elegance.com.pe).

Cabecera animada (efectos de movimiento)
44

Galería de imágenes (edición y presentación
de hasta 50 imágenes)

1 formulario de contacto + Mapa Google de
ubicación.

Soporte (telefónico, correo y skype

Optimización SEO completa y presentación
de su página a los principales buscadores.

Registro en 50 directorios web
La página web estará presentada de la siguiente forma:
www.joyeria-elegance.com.pe
 Facebook:
Fotos: en esta página se presentara 20 modelos diferentes
de la joyería “ELEGANCE SAC”
Información:
Location: Carretera Central San Jerónimo, Junín, Perú
Desde 2012 “ELEGANCE SAC” diseña pequeñas
obras de arte que realzan la belleza de la mujer,
About
conservando
técnicas
a
mano
de
orfebres
peruanos. “ELEGANCE SAC” plasma con sutileza
y perfección diseños innovadores en plata y joyas
45
Products Elegantes joyas y piezas de plata hechas a mano por
artesanos de la región.
Phone
: 064-235731
Email
: joyerí[email protected]
Website www.joyeria-elegance.com.pe
ELEGANCE
5.3.7.3.
Operaciones Estrategia de Entrada (Mix promocional)
El producto está dirigido al mercado de Estados Unidos
que cuenta con la población más grande del mundo al
igual que su PBI per cápita que muestra a Estados Unidos
como un mercado muy atractivo, “ELEGANCE SAC”
ingresará con un precio competitivo,
utilizando al
estrategia de introducción al mercado, los clientes son los
principales mayoristas de joyería, contando con un agente
de ventas quien colocará el producto, pues es de mucha
46
importancia para penetrar un nuevo mercado. La empresa
participará
en ferias
muy reconocidas, organizadas
exclusivamente con la moda y artículos de vestir y además
se utilizara las bondades de las redes sociales como el
Facebook y a la vez el uso de una página web para hacer
conocido el producto.
5.3.8. Riesgos Críticos:
1. ¿Qué pasaría si existiera aplazamientos en el desarrollo
de los diseños del producto?
Para evitar este tipo de situaciones la empresa contará con un
creador experto en desarrollo de los diseños
(personal
encargado de crear las colecciones de acuerdo a las
tendencias del mercado norteamericano).
2. ¿La empresa cuenta con los recursos y la habilidad
técnica para adaptarse al crecimiento de la demanda?
La capacidad productiva de la empresa está en manos de la
empresa, pues para la exportación se producirá joyas de plata.
Para minimizar este riesgo se va a mantener un inventario de
seguridad reponiéndolo periódicamente.
Se realizará una constante capacitación a los colaboradores
en cuanto a innovación en diseños y tecnología.
3. ¿Qué pasaría si el negocio quiebra en la creación de
capital?
Reservar un pequeño presupuesto, al poner en marcha el
negocio es común en la inversión.
Por lo que es recomendable, al hacer nuestros presupuestos o
proyecciones de inversión, que reservemos un pequeño capital
de emergencia para solventar algún imprevisto que pueda
ocurrir.
47
4. ¿Cuál es el potencial de cambio en los desarrollos
tecnológicos
que
provocarían
la
obsolescencia
de
producto?
Los cambios en la tecnología afecta esencialmente a todas las
industrias en algunos casos los impactos son muy positivos
aumentando la competitividad de la empresa. La empresa
tomara la decisión de invertir en las maquinarias de alta
tecnológica para ser competitiva frente a los demás, siendo
eficientes en cuanto a la producción, comercialización de las
Joyas de Plata.

Riesgo comercial: El comprador es insolvente o decide
no pagar por considerar que la mercancía recibida no
se ajusta a lo acordado. Para ello se realiza un contrato
de compra y venta donde se estipula los diferentes
acuerdos convenidos (modelo, diseño, color, cantidad,
etc).

Riesgos País:La situación política y económica del país del
importador le impide efectuar el pago. Aquí se evalúa la
disponibilidad de divisa las políticas de gobierno de país de
destino, guerras, revoluciones, golpe de estado, etc.

Riesgo
Extraordinarios:
Catástrofes
naturales
(terremotos, inundaciones, sequias, etc) que afectan a la
economía del país de tal manera que impiden al importado
efectuar el pago. Para ello la empresa contará con una
póliza de seguros.

Riesgo de Tipo de Cambio: Nuestra empresa está
contemplando la posibilidad de que el tipo de cambio sufra
variaciones originando así que tomemos medidas de alza o
reducciónde precios en la calidad de nuestro producto para
así poder mantenernos en el mercado.
CAPITULO VI
6.1.
PROYECCIONES FINANCIERAS Y DE SENSIBILIDAD
6.1.1. Inversión de Capital
Estructura de Inversión
Estructura de Inversión
Monto en US$
1. Inversión Fija
1.1 Inversión Fija Tangible
Diseño y Decoración
$2,000.00
Maquinarias y Equipos
$38,332.00
Muebles y Enseres
$2,990.00
SUB TOTAL
$43,322.00
1.2 Inversión Fija Intangible
Constitución de la Empresa
$200.00
Imprevistos
$5,000.00
SUB TOTAL
$5,200.00
2. Capital de Trabajo (Para 1AÑO)
Existencias
$12,720.00
Disponible
$25,704.00
Exigible
$12,000.00
SUB TOTAL
$50,424.00
TOTAL
$98,946.00
49
6.1.2. Flujo de Caja Económica Proyectado
0.03%
AÑO 0
AÑO 01
AÑO 02
AÑO 03
AÑO 04
AÑO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$
Otros Ingresos
$258,613.42
$258,691.00
$258,768.61
$258,846.24
$258,923.90
$2,151.37
$2,152.01
$2,152.66
$2,153.30
$2,153.95
Total Ingresos
$260,764.79
$260,843.02
$260,921.27
$260,999.55
$261,077.85
$23,904.09
$23,911.26
$23,918.43
$23,925.61
$23,932.79
$55,116.00
$55,132.53
$55,149.07
$55,165.62
$55,182.17
$73,964.00
$73,986.19
$74,008.39
$74,030.59
$74,052.80
$152,984.09
$153,029.98
$153,075.89
$153,121.82
$153,167.75
$24,948.32
$24,948.32
$24,948.32
$24,948.32
$24,948.32
$7,347.00
$7,349.20
$7,351.41
$7,353.61
$7,355.82
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$185,279.41
$185,327.51
$185,375.62
$185,423.75
$185,471.90
$75,485.38
$75,515.51
$75,545.64
$75,575.79
$75,605.95
EGRESOS
Costo de Materia Prima
Mano de Obra directa
Costos Indirectos de producción
Sub Total de Gastos de Producción
Gastos Administrativos
Gastos de Comercialización-Ventas
Total Egresos
Utilidad antes de Impuestos
Impuestos a la Renta
30%
Utilidad Bruta 001
Costos de Exportación
Utilidad Neta
Inversión del Proyecto
$22,645.61
$22,654.65
$22,663.69
$22,672.74
$22,681.79
$52,839.76
$52,860.85
$52,881.95
$52,903.06
$52,924.17
$7,869.26
$7,871.63
$7,873.99
$7,876.35
$7,878.71
$44,970.50
$44,989.23
$45,007.96
$45,026.71
$45,045.45
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$44,989.23
$45,007.96
$45,026.71
$45,045.45
$98,946.00
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
COK
VANE
TIRE
$98,946.00
$44,970.50
25% Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
$17,656.81 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
36% Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto
50
6.1.3. Flujo de Caja Económico Proyectado
0.03%
AÑO 0
AÑO 01
AÑO 02
AÑO 03
AÑO 04
AÑO 05
INGRESOS
Ingresos por Ventas FOB us$
Otros Ingresos
$258,613.42 $258,691.00 $258,768.61 $258,846.24 $258,923.90
Total Ingresos
$260,764.79 $260,843.02 $260,921.27 $260,999.55 $261,077.85
$2,151.37
$2,152.01
$2,152.66
$2,153.30
$2,153.95
EGRESOS
Costo de Materia Prima
Mano de Obra directa
Costos Indirectos de producción
Sub Total de Gastos de Producción
Total Egresos
$23,918.43
$23,925.61
$23,932.79
$55,132.53
$55,149.07
$55,165.62
$55,182.17
$73,964.00
$73,986.19
$74,008.39
$74,030.59
$74,052.80
$24,948.32
$24,948.32
$24,948.32
$24,948.32
$24,948.32
$7,347.00
$7,349.20
$7,351.41
$7,353.61
$7,355.82
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$185,279.41 $185,327.51 $185,375.62 $185,423.75 $185,471.90
Utilidad antes de Impuestos
$75,485.38
30%
Utilidad Bruta 001
Costos de Exportación
Utilidad Neta
Inversión del Proyecto
$23,911.26
$55,116.00
$152,984.09 $153,029.98 $153,075.89 $153,121.82 $153,167.75
Gastos Administrativos
Gastos de Comercialización-Ventas
Impuestos a la Renta
$23,904.09
$75,515.51
$75,545.64
$75,575.79
$75,605.95
$22,645.61
$22,654.65
$22,663.69
$22,672.74
$22,681.79
$52,839.76
$52,860.85
$52,881.95
$52,903.06
$52,924.17
$7,869.26
$7,871.63
$7,873.99
$7,876.35
$7,878.71
$44,970.50
$44,989.23
$45,007.96
$45,026.71
$45,045.45
$0.00
$0.00
$0.00
$0.00
$44,970.50
$44,989.23
$45,007.96
$45,026.71
$45,045.45
$29,683.80
7,191.51
$29,683.80
7,191.51
$29,683.80
7,191.51
$67,462.79
$67,481.52
$67,500.25
$45,026.71
$45,045.45
$98,946.00
Valor Residual
FLUJO DE CAJA ECONÓMICO
$98,946.00
Aporte Propio
Aporte de Financiero
Servicio a la Deuda - (intereses)
$9,894.60
$89,051.40
FLUJO DE CAJA FINANCIERO
$89,051.40
COK
VANF
TIRF
Aporte Propio
Financiamiento
30%
Costo de exigencia al proyecto o tasa de descuento
$47,226.10 Si van es + y mayor a "0" entonces se acepta el proyecto
66%
Si TIR es mayor que COK, se acepta el proyecto
10%
90%
$9,894.60
$89,051.40
$98,946.00
51
6.1.4. Estado de Pérdidas Y Ganancias
ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS
AÑO 0
AÑO 03
AÑO 04
AÑO 05
(-) Gastos de Administración
$258,613.42
$152,984.09
$105,629.33
$7,347.00
$24,948.32
$258,691.00
$153,029.98
$105,661.02
$7,349.20
$24,948.32
$258,768.61
$153,075.89
$105,692.72
$7,351.41
$24,948.32
$258,846.24
$153,121.82
$105,724.43
$7,353.61
$24,948.32
$258,923.90
$153,167.75
$105,756.14
$7,355.82
$24,948.32
Utilidad del Ejercicio
$73,334.01 $73,363.49
$73,392.99
$73,422.49
$73,452.00
Ventas
(-) Costo de Mercaderias
Utilidad en Ventas
(-) Gastos de Venta
AÑO 01
AÑO 02
6.1.5. Punto de equilibrio
CFU
3.37
CVU
108.64
CUT
112.01
PV=
151.21
CM=
42.57
Pe.(gr)
586.06
Pe.($)
$88,618.41
CONCLUSIONES

El estudio realizado muestra que el sector “joyería de plata”, es una
excelente alternativa de inversión
ya que representa un 78% de
participación de las exportaciones no tradicionales en joyas. Asimismo
existen grandes posibilidades de seguir creciendo e internacionalizarnos,
dado que existe viabilidad comercial para este sector, puesto que no
presenta restricciones,
ni barreras parancelarias, A la fecha existen
empresas peruanas que están exportando el producto mencionado.
Estados unidos es el principal importador a nivel mundial, así mismo se
ha convertido en el principal comprador de la exportaciones peruanas,
aun así existen alternativas de ingresar a otros mercados.

La demanda de Joyeria de Plata en el mercado internacional
es
creciente por lo que la producción es una opción de comercialización
altamente viable y rentable al presentar un VANE de $17,656.81 y un
TIRE d 36% que justifica que con poca inversión se puede obtener
utilidades. Así mismo obtener el retorno de la inversión.
SUGERENCIAS

Que,
debemos
prepararnos
para
el
proceso
de
globalización
fortaleciendo nuestras debilidades en los aspectos internos dentro de la
organización para lograr solidez para ser cada vez más competitivo y
exigente.

Que, mantendremos un plan de contingencia con miras a otros mercados
en el caso de que la situación económica y política del país a exportar
afecte las negociaciones.

Que, fomentaremos una cadena de producción que incluya capacitación,
comercialización y la exportación de joyería de plata ya que este sector
se encuentra en una creciente demanda nacional e internacional

Que, crearemos alianzas y estrategias, para esto se sugiere asistir en
calidad de visitante a las diferentes ferias y exposiciones internacionales,
ya que estas se convierten en un punto de encuentro importante para
contactar a los futuros clientes.
BIBLIOGRAFIA

http://cendoc.esan.edu.pe/paginas/infoalerta/Agroexportacion/textoco
mpleto/estadosunidos.pdf

http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?_page_=596.00000

http://www.adexdatatrade.com/ 10-01.pdf

http://www.promperu.gob.pe/

http://www.facilitandocomercio.com/informes.html

http://www.bcrp.gob.pe/docs/Publicaciones/NotasEstudios/2011/Nota-de-Estudios-40-2011.pdf

http://www.aduanet.gob.pe/aduanas/informae/2010/exportacion/princi
palesProdNoTradicionales.html

http://translate.google.com/translate?hl=es&langpair=en|es&u=http://w
ww45.statcan.gc.ca/2009/cgco_2009_001-eng.htm

http://www.fedexpor.com/oportunidadesperu/file_documentos/procedi
mientoscomexterior.pdf

http://www.sni.org.pe/servicios/comext/certiorigen/formallenado.php

http://export.promperu.gob.pe/Miercoles/Portal/MME/descargar.aspx?
archivo=9E44996F-301C-4951-80A2-31EF962D83C6.PDF

http://www.mincetur.gob.pe/comercio/otros/bid/pdfs/Joyeria%20Parte
%20Ipdf.

www.prompex.gob.pe/Prompex/Documents/c43e5c23-58d0-484bab32-67e50e9c8441.pdf

www.uss.edu.pe/jovemp/pdf/POM_Estados_unidos-2.pdf
ANEXOS
56
Cuadro N° 01
EVOLUCIÓN DE EXPORTACIÓN
Periodo
Peso Neto
Valor FOB
Kg
USD
Año 2009
12,009.72
5,427,288.24
Año 2010
12,637.71
9,025,880.99
Año 2011
14,931.44
8,616,940.49
Cuadro N° 02
PLATA EN BRUTO SIN ALEAR
Periodo
Peso Neto Kg
Valor FOB USD
Año 2008
1,234,541.54
595,445,290.40
Año 2009
505,412.83
214,084,949.88
Año 2010
191,608.67
118,208,363.21
Año 2011
202,721.21
219,347,601.76
Cuadro N° 03
País
Peso Neto Kg
Valor FOB USD
Estados Unidos
14,931.44
8,616,940.49
Reino Unido
270.73
591,169.93
Chile
1,207.73
564,884.51
Italia
311.14
274,831.90
Otros
3,278.80
906,933.01
Total
19,999.84
10,954,759.84
57
Cuadro N° 04
%Part.
Empresa
11
ARIN SA
52%
DESINGNS QUALITY EXPORT
23%
SAC
DE ORO SA
6%
IDEAS APLICADAS SA
3%
ALLPA SAC
3%
NEW FASHION PERU SA
2%
WWW.NOVICA.COM.SA
2%
R.BERROCAL SAC
2%
ECOMODA PERU FASHION
1%
EIRL
Otra Empresa (53)
5%
Cuadro N° 05
Empresa
%Var
(11)(10)
ARIN SA
-13%
DESINGNS QUALITY EXPORT SAC
45%
DE ORO SA
-29%
IDEAS APLICADAS SA
-32%
ALLPA SAC
-17%
NEW FASHION PERU SA
2
WWW.NOVICA.COM.SA
-2
R.BERROCAL SAC
0
ECOMODA PERU FASHION EIRL
0
Otra Empresa (53)
0
58
Cuadro N° 06
ANEXOSY TUR
PAIS
%Part
TAILANDIA
HONG KONG
ITALIA
CHINA
DINAMARCA
ALEMANIA
ESTADOS UNIDOS
24%
14%
14%
10%
7%
6%
5%
MALASIA
MEXICO
PERU
Otros paise (71)
4%
2%
0%
14
59
COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO
Declaran Producto de Bandera a la
Platería Peruana
RESOLUCIÓN MINISTERIAL
Nº 194 -2011-MINCETUR/DM
Lima, 6 de julio de 2011
Visto el Informe Nº 87-2011-MINCETUR-VMCE/DNC de la Dirección
Nacional de Desarrollo de Comercio Exterior del Vice Ministerio de Comercio
Exterior del
Ministerio de Comercio Exterior y Turismo.
CONSIDERANDO:
Que, mediante Decreto Supremo Nº 015-2004-MINCETUR, se creó la Comisión
Nacional de Productos Bandera - COPROBA, encargada de elaborar una
Estrategia Nacional Integrada de Identificación, Promoción y Protección de la
identidad de los Productos Bandera, tanto en el interior como en el exterior del
país; Que, mediante Decreto Supremo Nº 025-2005-MINCETUR, se aprobó la
Estrategia Nacional de Identificación de los Productos Bandera elaborada porla
COPROBA, y se reconocieron de manera inicial, siete productos bandera:
Cerámica de Chulucanas, Gastronomía Peruana, Pisco, Maca, Algodón
Peruano, Lúcuma y Camélidos Peruanos; Que asimismo, el artículo 2º del
referido
Decreto
Supremo
Nº
025-2005-MINCETUR,
establece
que
la
COPROBA podrá solicitar la declaración de nuevos productos bandera, la cual
se realizará mediante Resolución del Ministro de Comercio Exterior y Turismo;
Que,
posteriormente
mediante
Resolución
Ministerial
Nº
105-2008
MINCETUR/DM, se reconocieron al café y al espárrago como productos
bandera; Que, mediante el Decreto Supremo N° 017-2010-MINCETUR, se
aprobó la Estrategia Nacional de Promoción y Protección de los Productos
Bandera; Que, la COPROBA en Sesiones Ordinarias de fechas 04de setiembre
de 2009 y 06 de abril de 2011, aprobó y ratificó respectivamente, la
denominación de producto bandera para la Platería Peruana, por tratarse de un
producto de reconocida calidad, preferido por el mercado externo, y de notable
60
desarrollo en su producción y gestión en el Perú; De conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Supremo Nº 025-2005-MINCETUR, que aprueba la
Estrategia Nacional de Identificación de los Productos Bandera, elaborados por
la Comisión Nacional de Productos Bandera, el Decreto Supremo N° 017-2010MINCETUR, que aprueba la Estrategia Nacional de Promoción y Protección de
los Productos Bandera, la Ley N° 27790, Ley de Organización y Funciones del
MINCETUR y su Reglamento aprobado por Decreto Supremo Nº 005-2002MINCETUR;De acuerdo con el Documento del Visto;
SE RESUELVE:
Artículo 1°.- Declarar a la Platería Peruana como
Producto Bandera
Declarar como Producto Bandera a la Platería Peruana.
Artículo 2°.- De la divulgación, promoción, protección y conservación de
dicho Producto Bandera
La COPROBA se encargará de divulgar, promover, proteger y conservar el
Producto Bandera declarado en el artículo precedente, conforme a lo dispuesto
en el Decreto Supremo N° 025-2005-MINCETUR y el Decreto Supremo N° 0172010-MINCETUR.
Regístrese, comuníquese y publíquese.
EDUARDO FERREYROS KÜPPERS
Ministro de Comercio Exterior y Turismo662346-1
61
Cuadro N° 07
Exportaciones de joyería y orfebrería de metales preciosos
Periodo Enero – Diciembre 2009 – Valor en US$ FOB
Fuente ADEX 2010
Cuadro N° 08
Evolución de las exportaciones de la Región Junín Periodo 2007– 2010
(Según tipo sector en FOB USD)
62
LISTA DE MERCADOS IMPORTADORES PARA UN PRODUCTO
IMPORTADO POR PERÚ US$ 7113110000 ART. DE JOYERIA DE PLATA,
INCLUSO REVESTIDA O CHAPADA DE OTROMETAL PRECIOSO (PLAQUE)
EXPORTADORE
VALOR
VALOR
VALOR
VALOR
S
IMPORTAD
IMPORTAD
IMPORTAD
IMPORTAD
O EN 2006
O EN 2007
O EN 2008
O EN 2009
Fuente: ADEX 2010
63
ESPECIFICACIONES DE LAS JOYAS DE PLATA SEGÚN MODELOS
64
PRODUCTOS DE JOYERIA DE PLATA

JUEGOS DE JOYA
65
66

ARETES
67

ANILLOS Y AROS