INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL Escuela Superior de Comercio y Administración Unidad Tepepan Unidad de Aprendizaje: Herramientas Administrativas Tema de Estudio: Benchmarking y Desarrollo Organizacional Actividad 1: Proceso de Aplicación de Benchmarking Equipo: Anda González Edith Carolina Bernal Saucedo María del Carmen Torres Nava Gisela Asesor San Martín Sánchez Leticia 24 de Noviembre de 2011 ÍNDICE INTRODUCCIÓN .................................................................................................................................. 3 1. PLANIFICACIÓN DE LAS INVESTIGACIONES DEL BENCHMARKING ........................................................................................ 3 - Identificar que se va a someter a Benchmarking (Un producto o un servicio). ............................................................ 3 - Identificar compañías comparables. ............................................................................................................................. 4 - Determinar el método para recopilación de datos. ....................................................................................................... 4 - Recopilación de datos. .................................................................................................................................................. 4 2. ANÁLISIS DE DATOS ....................................................................................................................................................... 5 - Determinar la brecha de desempeño actual (Brecha negativa o positiva). .................................................................. 5 - Proyectar los niveles de desempeño futuro. (Utilización de grafica Z)......................................................................... 5 3. INTEGRACIÓN. ............................................................................................................................................................... 6 - Fijar objetivos operacionales para el cambio. ............................................................................................................... 6 - Establecer Metas Funcionales. ..................................................................................................................................... 6 4. ACCIÓN. ........................................................................................................................................................................ 7 - Acciones específicas que se midan y evalúen periódicamente. .................................................................................. 7 5. MADUREZ...................................................................................................................................................................... 8 - Corregir e innovar cuando se logre una posición de liderazgo. ................................................................................... 8 - Implementar prácticas completamente integrada a los procesos. ............................................................................... 8 CONCLUSIONES ............................................................................................................................................................... 9 Carmen Bernal: ............................................................................................................................................................... 9 Carolina Anda: ................................................................................................................................................................. 9 Gisela Torres: .................................................................................................................................................................. 9 BIBLIOGRAFÍA ELECTRÓNICA:.......................................................................................................... 9 2 “Proceso de aplicación de Benchmarking” Introducción Benchmarking es el proceso de obtener información útil que ayude a una organización a mejorar sus procesos. Benchmarking está encaminado a conseguir la máxima eficacia en el proceso de aprender de los mejores; ayudar a cambiar desde donde uno está, hacia donde se desea estar; es un proceso específico y continuo para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son reconocidas como las mejores, con el propósito de realizar mejoras organizacionales. En primer lugar el Benchmarking es un “Proceso”, pues involucra una serie de acciones que definen aspectos, problemas u oportunidades; mide el desempeño; lleva a conclusiones basadas en un análisis de la información recopilada; y estimula cambios y mejoras organizacionales. En la actualidad y debido a la globalización, las empresas tienen que competir, y para conseguirlo buscan una mayor productividad mejorando la calidad que es determinada por el cliente al satisfacerle el producto, y una de las herramientas para lograrlo es el Benchmarking, el cual es un proceso para cambiar las operaciones en forma estructurada y lograr un desempeño excelente, es una investigación continua y una experiencia de aprendizaje que le da el poder y estimula a las empresas, a avanzar a metas realistas y cambiar las practicas de trabajo existentes. Esto conduce a negocios rentables que satisfacen las necesidades de sus clientes y logran una ventaja competitiva La Empresa “Lo mejor en partes eléctricas, S.A. de C. V.,” se dedica hacer la ingeniería, la procuración y la instalación de los sistemas de alumbrado en los Centros Comerciales actualmente su principal cliente es Wall Mart, la empresa, ha obtenido información sobre los planes de desarrollo de Wall Mart, así como, de otras empresas, como Soriana, Chedrahui, y Aurrera las cuales, por su nivel de cobertura iniciaron una etapa de competencia en donde están buscando instalar tiendas a un menor costo, por lo que la empresa Lo mejor en partes eléctricas, S.A. de C.V., ha iniciado un estudio de los proveedores que dan servicios similares a los que ellos ofrecen para competir en el mercado. ETAPAS DEL BENCHMARKING: 1. Planificación de las investigaciones del Benchmarking - Identificar que se va a someter a Benchmarking (Un producto o un servicio). Para el caso que nos atañe, la empresa “Lo mejor en partes eléctricas, S.A. de C.V., se ofrece el “Servicio”, identificación del sentido estratégico empresarial, de las competencias claves y de las capacidades de la empresa como son: el plazo de entrega; un canal de distribución; un correcto sistema de orientación al cliente; 3 brindando un excelente servicio de postventa y con innovaciones continuas, por medio del Gerente y/o encargado de cada área. - Identificar compañías comparables. Para “Lo mejor en partes eléctricas, S.A. de C.V., existen diferentes organizaciones las cuales ofrecen los mismos servicios, la diferencia con las que tenemos es la buen organización con las que se aplicarán cada una de las tareas en cada una de la áreas, desde las administrativas hasta la mano de obra. Dentro de las compañías a investigar están: El foquito, S.A de C. V., Eléctrico, S. A de C. V. Servicios de Ingeniería y Electrificación, S.A. de C.V. Proyecto de Ingeniería Eléctrica, S.A de C.V. Siendo estas las más concurrentes en los concursos que han ofrecido los Centros Comerciales, por lo que la investigación se enfoca a ellos. - Determinar el método para recopilación de datos. Los medios que se utilizarán será la encuesta telefónica, por correo electrónico y a través de entrevistas personales en base a un cuestionario en el cual se solicita al entrevistado su calificación con respecto al servicio y material de instalación ofrecido y/o otorgado, para determinar una base de comparación para la selección entre las diferentes empresas del mismo ramo, la claridad y validez de la encuesta debe ser verificada por un observador imparcial, a fin de asegurar que las instrucciones, las preguntas y el criterio analítico proporcionen los datos que son necesarios. Se realizaran entrevistas con los gerentes de los centros comerciales, para recabar información de sus planes de expansión y ubicación de los futuros centros comerciales. Se realiza un estudio de campo en centros comerciales que estén en etapa de construcción, para determinar los costos de mano de obra, los tipos de material que se instala, equipos y herramienta utilizados, así como, procesos constructivos aplicados. - Recopilación de datos. Se determinará en base a la recolección de datos internos, aplicando las herramientas de calidad, una investigación secundaria en la cual se establezca “¿Cómo lo hacemos nosotros?” y “¿Cómo lo hacen ellos?”, utilizando los mismos criterios y parámetros del método recolección de datos. 4 2. Análisis de Datos - Determinar la brecha de desempeño actual (Brecha negativa o positiva). Organizar y representar gráficamente los datos para la identificación de brechas, proyectando el desempeño a un plazo de tres a cinco años. En la investigación se encontró que una de sus actividades principales de la compañía Eléctrico S.A de C.V., es la venta de material eléctrico, por lo que tiene costos en los materiales de mayorista y distribuidor, por lo tanto, son más bajos. Foquito, S.A de C.V. y Servicio de Ingeniería, S.A de C.V., utilizan materiales de tres a cuatro fabricantes con los que tienen convenio y les ofrecen precios competitivos del cable, lámparas, equipos, etc., Proyectos de Ingeniería Eléctrica, S.A de C.V., utiliza el concepto de destajo en la ejecución de la instalación eléctrica, es decir, el personal gana de acuerdo a lo que ejecuta, también les proporciona el equipo necesario como son plataformas móviles y jaladoras de cable con lo que es más eficiente la mano de obra. - Proyectar los niveles de desempeño futuro. (Utilización de grafica Z). Teoría Z Financiera Clientes Retendremos y haremos más negocios Entonces los clientes estarán encantados Procesos Internos Haciendo lo correcto Aprendizaje y crecimiento Si tenemos el personal adecuado 5 3. Integración. Actualmente la Empresa Lo Mejor en Partes Eléctricas, S.A. de C.V., es la más alta en costos por kilowatts instalado para sus clientes, por lo cual, se determinara la estrategia para reducir estos costos. - Fijar objetivos operacionales para el cambio. Estrategias. 1. Se tienen que realizar convenios con los fabricantes de materiales eléctricos utilizados en nuestros proyectos. 2. Buscar la forma de ser distribuidores de material eléctrico de las marcas líderes dentro del mercado. 3. Crear la cultura en el personal que ejecuta los trabajos para que sea autodirigido y establecer un sistema de pago por avance de obra. 4. Capacitar al personal en el manejo de herramientas que les faciliten su productividad. 5. Buscar en el mercado equipos y herramienta que nos ayude a aumentar la productividad de la mano de obra. - Establecer Metas Funcionales. Se realizaran convenios con los fabricantes de los materiales eléctricos para que en forma conjunta se presenten las propuestas que convoquen los centros comerciales, de tal manera que el fabricante sea responsable de suministrar los materiales al costo de distribución y Lo mejor en partes eléctricas, S.A. de C.V., seamos los responsables de su instalación. 6 4. Acción. - Acciones específicas que se midan y evalúen periódicamente. Con las estrategias definidas en el proceso anterior se: Determinarán metas para cerrar la brecha de desempeño y luego superarla estas metas serán a corto, mediano y largo plazo para así hace correcciones en el proceso. Seleccionaran las mejores prácticas y los "facilitadores" a considerar entre las compañías consideradas cada uno de los asociados aprobarán a los facilitadores quienes mantendrán la imparcialidad como principal herramienta para informar los avances.. Desarrollará un plan de acción formal para poner en práctica los mejoramientos. Comprometer los recursos necesarios para la implantación recalcando los beneficios a corto, mediano y largo plazo de las estrategias. Lograr la aprobación de la dirección. Obtener la aceptación, el respaldo, el compromiso y la responsabilidad para los cambios requeridos haciendo una presentación de la investigación y el análisis de datos obtenidos. Implementar el plan estratégico de acuerdo a los puntos señalados en el proceso anterior que tenga controles mensuales en puntos específicos de calidad, servicio, puntualidad y costos.. Monitorear y comunicar los progresos en el proceso de mejoramiento. Identificar oportunidades para un futuro estudio de benchmarking. Recalibrar la medida de benchmarking en forma regular y procurar el entendimiento cuando se observa un cambio. 7 5. Madurez. - Corregir e innovar cuando se logre una posición de liderazgo. En base a los estudios realizados y la medición utilizada, se concluye que aprendiendo de las organizaciones lideres y adoptando los procedimientos más perfeccionados para mejorarlos, se utilizarán los procedimientos eficientes, con las áreas, trabajando en forma coordinada, con comunicaciones claras oportunas y precisa; siendo así, la empresa ha logrado su solidificación bien estructurada, eficiente y eficaz, expandiendo nuestro campo de servicios a otros clientes del sector comercial privado, diversificando nuestro campo de servicios a otros ramos de la ingeniería, construcción y comercialización e impulsar el crecimiento de la empresa a otras plazas a nivel internacional. - Implementar prácticas completamente integrada a los procesos. Estableciendo estándares propios y trabajando en equipo, utilizando equipos y herramientas adecuadas con tecnología de punta, personal comprometido, una estructura y procesos eficientes, procedimientos documentados, una buena coordinación entre todos los departamentos, con calidad en el trabajo, buena disposición, actitud de servicio para entregar la obra al cliente en tiempo y forma; el tiempo como la calidad, simboliza la dirección del desarrollo en los servicios, implementando el desarrollo de programas enfocados al tiempo, han demostrado una habilidad para acortar los tiempo de entrega. “La razón fundamental del Benchmarking es que no tiene sentido estar encerrado en un laboratorio tratando de inventar un nuevo proceso que mejore el producto o servicio, cuando este proceso ya existe” Robert Boxwell, 1996 8 CONCLUSIONES Carmen Bernal: Benchmarking es una metodología para la mejora de los procesos, no importa el tamaño de la empresa ni su organización, es como la estrategia que nos permite identificar las mejores prácticas de negocios entre todas las industrias reconocidas como líderes, y que permiten no sólo alcanzar a la competencia directa, sino que nos dan una ventaja competitiva mayor a la de estas. En caso de que una empres no se encuentre un procedimiento que cumpla con sus expectativas dentro deberá tomar lo mejor de los procesos y complementarlo de manera que le sea de utilidad, tendrá que seleccionar el proceso que mejor se acomode de acuerdo a sus recursos y necesidades, identificando aquel procedimiento que mejor se adapte a la compañía o aquel al que la compañía se pueda adaptar mejor. El estudio de Benchmarking, nos servirá como una herramienta que permita mejorar el desempeño de nuestro negocio al identificar las mejores prácticas de negocios entre las industrias líderes, de manera que seamos más competitivos y podamos tener éxito en un mercado cambiante y global en el que las empresas tienen que desempeñarse actualmente. Carolina Anda: La comparación siempre hace que se vean las diferencias ya sean positivas o negativas pero si se hace esta desde un punto de vista objetivo e imparcial permite redefinir el camino para mejorar los puntos débiles identificados en esta comparación. El benchmarking es una herramienta administrativa que al desarrollar cada una de sus etapas va a permitir a la empresa identificar quienes son los mas cercanos competidores, que tienen ellos que falta fortalecer en la nuestra pero además identificar posibles asociados para lograr dar un servicio o un producto que permita reducir la brecha que exista entre los competidores. Una vez evaluado el desempeño de la empresa e implementados los planes y las estrategias definidas en el proceso el seguimiento y realimentación son necesarios para recalibrar el benchmarking y hacer adecuaciones a estos planes para lograr los objetivos y metas de desempeño. Es importante resaltar que el aprendizaje de nuevas estrategias y el aprovechamiento de nuevas ideas que se encuentran en el exterior de la empresa y aplicarlas a la organización son objetivos fundamentales del benchmarking. Gisela Torres: En general podemos concluir que el estudio Benchmarking, si es hecho como un proceso constante y se institucionaliza, nos servirá como una herramienta que nos permita mejorar el desempeño de nuestro negocio al permitirnos identificar las mejoras prácticas de negocios entre las industrias líderes, de manera que seamos más competitivos y podamos tener éxito en un mercado cambiante y global en el que las empresas tienen que desempeñarse actualmente. El Benchmarking evalúa, ya que es un proceso de investigación que produce información que le agrega valor a la calidad de la toma de decisiones, es una herramienta que ayuda a aprender acerca de uno mismo y de los demás. Bibliografía electrónica: http://www.monografias.com/trabajos3/bench/bench.shtm 9