Todo Asesor de Seguros sabe perfectamente que a falta

“CORAGERSE SOCIEDAD CIVIL,
CORPORACION ASESORA EN GERENCIA DE
RIESGOS Y SEGURIDAD INDUSTRIAL
“IDENTIFICAMOS LOS RIESGOS CIERTOS DE SU EMPRESA Y LOS TRASLADAMOS A LA INDUSTRIA ASEGURADORA NACIONAL”
“MAS VALE TENER UN SEGURO Y NO NECESITARLO, QUE NECESITAR UN SEGURO Y NO TENERLO”
ESTA ES UNA CIRCULAR DE LA PRESIDENCIA EJECUTIVA DE LA CORPORACION
ASESORA, DANDOLE APOYO A LOS COLEGAS PRODUCTORES DE SEGUROS QUE
SE ENCUENTREN EN LA NECESIDAD DE AMPLIAR SU MERCADO TARGET
Todo Asesor de Seguros sabe perfectamente que a falta de llamadas,
carencia de ingresos.
La importancia del contacto telefónico, Siete tips para una
comunicación exitosa.
Todo Asesor de Seguros sabe perfectamente que a falta de llamadas, carencia de ingresos. Si
logras hacer una cantidad importante de llamadas, vas a lograr citas, las cuales te van a dar más
ingresos. Eso es el pan Nuestro de cada día de Todo Asesor exitoso. Las llamadas: son
necesarias, son importantes y son urgentes para lograr los Ingresos que necesitas,
tener para alcanzar una buena calidad de vida.
Seguramente en este momento estarás pensando. “Sí ya sé que tengo que hacer llamadas, pero
no me gusta hacer llamadas, le saco la vuelta y busco alguna excusa para evitar hacerlas.” Y yo te
pregunto ¿Has pensado cuál es la verdadera razón por la que “dices” que no te gusta hacer
llamadas? ¿Cuál es el verdadero sentimiento? ¿Te gusta llamar a tus amigos? ¿Cómo te sientes
cuando hablas con tus amigos? ¿Cuál es el sentimiento? Piensa un poco y reflexiona estas
Preguntas…
¿Verdad
que
las
llamadas
no
son
el
problema?
Para quien suscribe, la llamada es una alcabala que hay que pasar para llegar a la Meta, y la
meta, “ES EL PUNTO DE DESTINO”, por tanto, aplico lo que me enseñaron en los US MARINE
CORP´S, la órden era: ¡hay que tomar la colina, hay que tomarla a cualquier precio, no hay
prisioneros, lo que se mueva, se muere! Y, para Nosotros, los Asesores, Productores de
Seguros, que no tenemos ninguna otra fuente de ingresos que las comisiones que Generamos
con nuestra Acción, las llamadas son un medio para llegar a la Meta; por tanto, hay que hacer las
llamadas que sean necesarias, la diferencia está en: como enfrentamos cada una de esas
llamadas.
Lo más importante en una llamada con un prospecto, es la forma de hablar, en cada palabra
debes reflejar seguridad en ti mismo. Esto hará que la persona del otro lado, note esa confianza
C. C. CAYORMA, 3ER PISO, OF. “A” 3ERA TRANSVERSAL DE LOS PALOS GRANDES, MUNICIPIO CHACAO, ESTADO MIRANDA, GRAN CARACAS METROPOLITANA
TELEF. 58-212-2845379 / 285-0973 / 3668 / FAX 24 HORAS: 58-212-285-9286 [email protected] [email protected]
PAG. WEB CORP. www.coragerse2010.com.ve
“CORAGERSE SOCIEDAD CIVIL,
CORPORACION ASESORA EN GERENCIA DE
RIESGOS Y SEGURIDAD INDUSTRIAL
“IDENTIFICAMOS LOS RIESGOS CIERTOS DE SU EMPRESA Y LOS TRASLADAMOS A LA INDUSTRIA ASEGURADORA NACIONAL”
“MAS VALE TENER UN SEGURO Y NO NECESITARLO, QUE NECESITAR UN SEGURO Y NO TENERLO”
Para que se anime a darte una cita. ¿Cómo logras ser muy seguro de ti mismo mientras haces
una llamada? Es tan sencillo como imaginarte que estas hablando con un amigo o un familiar. Y
que pienses siempre que eres TÚ el que le está haciendo un favor al llamarle para ofrecerle tu
asesoría.
Muchos asesores llaman a sus Prospectos, candidatos asegurables, como si estuvieran pidiendo
un favor, y es al contrario, TÚ le estas haciendo un favor en asesorarlos para que ellos tengan
tranquilidad y paz. Si logras meterte eso en la cabeza y creértelo porque es la verdad, vas a
reflejar en tus palabras la confianza que necesitas para lograr la cita que necesitas para cerrar un
negocio más.
Recuerda que el único objetivo en esa llamada es obtener una cita, y para esto tienes que
prepararte bien.
1.
2.
3.
4.
5.
Diseñar un dialogo / speech a tu estilo y a tu forma de ser.
Que la llamada dure cuando mucho un minuto y medio.
Decir solo lo necesario para lograr tu objetivo.
Ofrece dos opciones a tu prospecto para la hora y el día de la reunión, ¿Te conviene en la
mañana o en la tarde?, ¿Prefieres que Nos reunamos en tu oficina ó en la Mía?,
Sugiérele que él escoja cual se acomoda mejor a su Agenda de Trabajo.
Para una llamada exitosa te recomiendo considerar estos 7 puntos básicos.
1- Confía en ti mismo.
2- Genera confianza a tu Candidato / prospecto Asegurable.
3- Sé breve y sin rodeos.
4- Ubícate en un ambiente sin distracciones.
5- Ten pluma, papel y tu agenda a la mano.
6- Define una burbuja de tiempo en tu calendario para hacer solo esa actividad.
7- Sonríe mientras llamas.
Entre más éxito tengas en tus llamadas, más exitoso serás en tu carrera como asesor de
seguros.
Así es que HOY te pregunto:
¿Cuándo comenzaras a ser más exitoso en Tu actividad Profesional?
Somos de UDS.,
Atentos Amigos y Ss. Ss.
JCHB.
Lic. Jorge Amador Chávez Bocanegra
Presidente Ejecutivo
Caracas, 09 de Octubre del año 2012
C. C. CAYORMA, 3ER PISO, OF. “A” 3ERA TRANSVERSAL DE LOS PALOS GRANDES, MUNICIPIO CHACAO, ESTADO MIRANDA, GRAN CARACAS METROPOLITANA
TELEF. 58-212-2845379 / 285-0973 / 3668 / FAX 24 HORAS: 58-212-285-9286 [email protected] [email protected]
PAG. WEB CORP. www.coragerse2010.com.ve