INDUSTRIA : Renacimiento Pyme ECONOMÍAS REGIONALES: Ejemplo cooperativo TECNOLOGÍA: Negocios en red Págs. 4 y 5 Pág. 6 Pág. 16 Buenos Aires, viernes 30 de julio de 2010 2 | PYME | Ámbito Financiero | Viernes 30 de julio de 2010 ANTEPROYECTO REDACTADO POR ENTIDADES PYMES DE TODO EL PAÍS FIJA PAUTAS DE EQUILIBRIO ANTE EL PODERÍO DE LOS HÍPER Freno legal para limitar la radicación de grandes superficies comerciales Aportan apenas el 10 por ciento de los puestos de trabajo que genera el comercio y modifican el perfil de las ciudades en las que se establecen. Una norma de «bloqueo» impediría nuevas habilitaciones si, de acuerdo con la población, superaran en total la cantidad máxima de metros cuadrados que un núcleo urbano podría admitir para ese tipo de comercios. ➤ La irrupción de grandes superficies comerciales en los núcleos urbanos de todo el país quedaría firmemente acotada al convertirse en ley un anteproyecto, elaborado por entidades pymes de todos el país, que se propone fijar un límite vinculado a la cantidad de población y los locales de ese tipo ya abiertos. La iniciativa impulsa concretamente que en ningún núcleo urbano se autoricen estos comercios cuando la superficie máxima cubierta destinada a exposición y venta existente para ese tipo de emprendimientos supere el divisorio de la cantidad total de los habitantes y el coeficiente 8. Para calificar a un establecimiento como «gran superficie comercial», el anteproyecto incluye una escala ligada al número de habitantes de la localidad correspondiente. Señala al respecto que las provincias podrán reducir las superficies cubiertas para la consideración de un establecimiento dentro de esta categoría, con alcance local, pero no aumentarlo. Cuando se trate de establecimientos que comercialicen productos alimenticios exclusivamente o en forma notoriamente preponderante, se considerarán como grandes superficies aquellos que superen los 100 metros cuadrados de exposición y venta, cualquiera fuese la población del núcleo urbano donde esté habilitado o se pretenda su instalación. Entre otras cuestiones, la iniciativa indica que para la determinación de la superficie cubierta existente en un núcleo urbano se tomarán en cuenta todos los autoservicios, las grandes superficies comerciales instaladas y las cadenas de distribución, es decir, aquellos establecimientos de ventas minoristas o cadenas mayoristas que realicen ventas minoristas y pertenezcan a un mismo grupo económico. El anteproyecto también menciona que no podrá habilitarse ningún establecimiento comercial del tipo en cuestión sin previo certificado de factibilidad, expedido por la provincia o la Ciudad Autónoma, que contemple un informe de impacto socioeconómico y ambiental. Para el caso de detectarse que una empresa funciona con una superficie cubierta de exposición y venta mayor que la declarada a los efectos de su habilitación, se le aplicarán las sanciones previstas en la Ley de Defensa de la Competencia. En ningún caso se revisará la instalación de un establecimiento calificado como gran superficie comercial siempre que esté funcionando en forma efectiva y debidamente habilitado por la autoridad local antes de la vigencia de la ley. Además, la iniciativa estipula que las cámaras de supermercados, las cámaras de almaceneros minoristas, centros de comercio, cámaras de comercio y otras entidades minoristas afines y las asociaciones de consumidores están legitimados para cuestionar administrativa o judicialmente determinaciones de la autoridad de aplicación, tanto en lo referido a la superficie comercial como en lo atinente a la inclusión o exclusión de un establecimiento como gran superficie comercial o cadena de distribución. En la iniciativa se fija una escala para determinar si un establecimiento se encuadra dentro de las características de «gran superficie comercial». En la sede de la CAME se presentó el anteproyecto de ley, en un acto que presidió el titular de la entidad, Osvaldo Cornide. PRESENTACIÓN DEL ANTEPROYECTO “Un mecanismo que garantice transparencia” ➤ En la sede de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa, CAME y cuarenta entidades del comercio de todo el país presentaron el anteproyecto de ley que tiene como objetivo establecer límites a la instalación de hipermercados y grandes superficies comerciales en todo el territorio nacional. El lanzamiento fue encabezado por el presidente de la CAME, Osvaldo Cornide; el presidente de la Federación Argentina de Supermercados y Autoservicios (FASA), Alberto Beltrán; el coordinador de la Comisión Nacional de Intercámaras, Fabián Tarrío, y el vicepresidente de la Cámara Argentina de Supermercados (CAS), Ricardo Zorzón. Al Congreso Cornide felicitó a la Comisión por la iniciativa, que próximamente tomará estado parlamentario, y denunció que «la libertad de comercio y el trabajo se ven afectados CMYK por la acción de los núcleos extranjeros, que manejan la instalación de grandes superficies». «Del millón de trabajadores empleados en el sector del comercio, sólo 100.000 son contratados por los hipermercados y shoppings y el resto, por las pymes nacionales», subrayó el dirigente empresario, al tiempo que reclamó un «mecanismo que garantice la transparencia económica». Además, señaló que «este proyecto sintetiza la inquietud del empresariado comercial pyme y confiamos en que el Congreso dará una respuesta positiva a nuestro requerimiento». «Un capital extranjero es bienvenido cuando llega para producir riqueza. Pero cuando le abrimos la puerta a una gran superficie extranjera, le abrimos el mercado nacional, quitándole actividad y puestos de trabajo a las pymes», apuntó. Por su lado, Zorzón se refirió a los objetivos del proyecto de ley y exhortó a «proteger e incrementar el empleo, cuidar las marcas y defender a las pymes en todo el país». Viernes 30 de julio de 2010 | Ámbito Financiero | PYME | 3 Homenaje a Osvaldo Cornide El presidente de CAME fue distinguido por los centros comerciales a cielo abierto porteños. ➤ La Asociación Amigos de la Avenida Corrientes, la Asociación Amigos de la Avenida de Mayo y la Asociación Amigos de la calle Florida, en nombre de todos los centros comerciales de la Ciudad de Buenos Aires, homenajearon al presidente de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), Osvaldo Cornide, en el marco de un almuerzo por el Día del Amigo que tuvo lugar en el Asador La Estancia, de esta Capital. Los dirigentes Eduardo Dosisto (avenida Corrientes), Manuel Pérez Amigo (Avenida de Mayo) y Héctor López Moreno (Florida) hi- El titular de CAME exhibe la placa conmemorativa con la que se lo homenajeó en el Día del Amigo. cieron entrega de una plaqueta conmemorativa y resaltaron el trabajo del dirigente en el campo del gremialismo empresario nacional. El acto contó con la participación de 300 dirigentes pymes agrupados en la Federación de Comercio e Industria de la Ciudad de Buenos Aires (FECOBA) y CAME, a la vez que estuvieron presentes personalidades del mundo de la cultura de la Ciudad, dirigentes políticos y la neurocirujana cubana Hilda Molina. MIGUEL RODRÍGUEZ KENNY ¿Cómo repercute en la industria alimentaria? ➤ Periodista: ¿Cómo impacta la irrupción de las grandes superficies comerciales en la actividad de las pymes de su sector? Miguel Rodríguez Kenny: Nuestro producto, la miel, se consume por la convicción del consumidor de que es mejor para su salud que otros endulzantes, lo que requiere un pequeño incentivo por parte del vendedor, ya que siempre cuesta más que los productos alternativos. En el caso de las grandes superficies comerciales, si queremos promocionar nuestro producto debemos, por lo general, otorgar al gran minorista una dádiva extraordinaria, que debe salir del pre- SIN DISCUSIÓN En los fundamentos del anteproyecto se plantea que la necesidad de regular la instalación de las grandes superficies comerciales y cadenas de distribución debe propender a lograr tres objetivos: mantener el empleo e incrementarlo, diversificar la oferta de marcas y productos, y proteger al pequeño y mediano emprendimiento comercial, lo que permite incrementar el número y la calidad de pequeños comercios que, con su esfuerzo, contribuyen a la prosperidad de la región. «El tema no es nuevo y ya no parece que hubiera discusión en la necesidad de regularlo», dice el texto del anteproyecto en sus fundamentos. Agrega que un reciente trabajo del Ministerio de la Producción de la Provincia de Buenos Aires, en el partido de San Martín, demostró que la apertura de dos hipermercados provocó que desapareciera el 30 por ciento de los comercios de la zona. Se perdieron 8.000 puestos de trabajo contra 1.300 que incorporaron los hipermercados. Señala, además, que aun cuando en la Unión Europea se han atenuado las regulaciones, «ello se hizo por la necesidad de la globalización de un mercado interno interconectado que abarca a la totalidad de los habitantes de los países miembro que superan los 300 millones». cio fijo de nuestro producto. Una empresa que sólo comercializa miel queda en inferioridad de condiciones ante estos grandes compradores, con su producto a la deriva en medio de un mar de góndolas. P.: ¿Detentan un poder que les permite fijar las reglas del mercado unilateralmente? M.R.K.: Sí. No aceptarlo sería una actitud necia. Esto se ejerce a través de la presión que la misma corporación imprime por intermedio de su comprador, que por lo general es un joven de no más de 30 años, que carga una gran dosis de insolencia y al cual la vida todavía no le ha enseñado la importancia de respetar al otro. Hay que recorrer un calvario antes de vislumbrar ya no un buen negocio, sino apenas una compra en condiciones leoninas por parte del Gran Minorista. Nuestra empresa estuvo catorce años en al menos una gran cadena de minoristas. En enero, decidimos que ya no queríamos regalar nuestros bienes a empresas más grandes y poderosas. Nuestra nueva política es llegar a través de distribuidores y mayoristas tradicionales a minoristas que realmente se sientan parte de nuestros productos, los tomen como propios y los defiendan en el mercado. EDUARDO REGONDI ¿Cómo afecta a la industria textil? ➤ Periodista: ¿Cómo impacta la irrupción de las grandes superficies comerciales en la actividad de las pymes industriales? Eduardo Regondi: Aunque destine un porcentaje de su producción a la exportación, el mercado interno es insoslayable para una pyme industrial nacional. Y el mercado interno se consolida, obviamente, sobre el poder adquisitivo de la gente. De ahí la importancia de la defensa del comercio pyme, por su capacidad de generación de empleo. P.: ¿Las grandes superfi- CMYK cies detentan un poder que les permite fijar las reglas del mercado unilateralmente? E.R.: Si el industrial tiene que negociar con el poder concentrado de una gran superficie comercial, el escenario se complica, por el desequilibrio de fuerzas. Mantener un precio rentable puede llegar a ser muy complicado. P.: ¿La presencia de una gran superficie tiene consecuencias sobre la vida cotidiana de un pueblo? E.R.: El comerciante pyme es un vecino del pueblo, al que le importa la vida de su comunidad porque forma par- te de ella. Su aporte al desarrollo local va a ser interesado en el mejor sentido. P.: ¿Y desde el punto de vista impositivo? E.R.: A simple vista, alguien puede suponer que el aporte impositivo de una gran superficie a una comuna es mayor que el del comercio pyme. Pero hay que tomar en cuenta la suma total, la contribución impositiva de la totalidad del comercio pyme de un distrito, para llegar a la conclusión de que los pequeños y medianos comercios superan el aporte de los hipermercados. 4 | PYME | Ámbito Financiero | Viernes 30 de julio de 2010 INDUSTRIA EL RENACIMIENTO DE SECTORES EN LOS QUE LAS PYMES SON MAYORÍA producción total de 3.180.747 artefactos. Un crecimiento similar se registró en la producción de lavarropas. Fueron fabricadas 908.303 unidades el año pasado, un 456 por ciento más que en 2002 y con más de cinco millones de unidades producidas durante siete años. La competitividad que logró el país en estos dos productos quedó a prueba el año pasado: a pesar de la caída en la demanda interna y externa, que afectó a la producción industrial de la mayoría de los productos (incluyendo muchos de línea blanca), la producción de lavarropas y cocinas a gas se impuso a la crisis y creció un 18,8 y un 11,9 por ciento respectivamente. Otros productos de buen desempeño entre 2003 y 2009 fueron, dentro de los artículos de línea blanca, secarropas y calefactores y estufas, con un crecimiento del 207% y el 282 por ciento respectivamente. Este aumento hubiera sido mayor si no fuera porque la fabricación de estos dos productos se desplomó en 2009 (-41,5% y -35,9%, respectivamente). También para destacar fue la reactivación en la producción de tractores, un rubro muy golpeado durante los 90 pero que resurgió a partir de la devaluación y los excelentes precios agrícolas, registrando un crecimiento de 560 por ciento entre 2003 y 2008, que se reduce al 320 por ciento cuando se computa 2009 (la producción cayó ese año por la modesta cosecha). La industria cada vez tiene más peso en la economía Desde 2003 viene registrando un crecimiento de su participación en la producción total, que hoy supera el 21 por ciento. Algunos rubros que incrementaron su presencia, como calzados y juguetes, son territorio casi exclusivo de las pequeñas y medianas empresas. ➤ En los últimos siete años, la estructura productiva de la Argentina tuvo algunas modificaciones trascendentales. Posiblemente la más relevante por su incidencia en el empleo y en una distribución más equitativa del ingreso es el avance de la industria local, que incrementó significativamente su participación en la producción nacional. De acuerdo con cifras del Ministerio de Economía, durante 2009 la producción industrial alcanzó un valor bruto de 224.188 millones de pesos (a precios corrientes) y explicó mediante ese proceso el 21,4 por ciento de la producción total generada por el país ese año. Así, la participación industrial en la estructura productiva creció 4,2 puntos porcentuales, desde el 17,2 por ciento -correspondiente tanto al año 2001 como al promedio de la década de los 90- al 21,4 por ciento en 2009, alcanzando picos cercanos o mayores al 24 por ciento en 2003, 2004 y 2005, cuando el tipo de cambio real se ubicó en niveles máximos. De la mano del boom productivo que generó la modificación de precios relativos, principalmente durante los primeros cinco años posconvertibilidad, la industria logró posicionarse como uno de los motores de la economía. Efectivamente, durante los últimos siete años, esta actividad acumuló un crecimiento del 70 por ciento, con una expansión a un ritmo promedio anual del 10 por ciento en el período 2003-2009. Este proceso continuó durante los primeros seis meses de 2010, cuando la producción manufacturera recobró fuerza después de un 2009 débil, y acumuló un crecimiento anual promedio del 9,6 por ciento. Una idea de la incidencia de la industria en el crecimiento del PBI lo demuestran las siguientes cifras: si entre Expansión Calzado. Un consumo estimado para 2010 que supera los 130 millones de pares. Tres de cada cuatro serán abastecidos por productores locales. Madera. Unas 3.400 empresas emplean en forma directa a 32 mil trabajadores. 1993-1998 sólo un 10,6 por ciento del crecimiento registrado por el país lo explicó la industria, en el período 20032009, el 20 por ciento del crecimiento logrado por el país también tuvo a la industria como uno de los sectores responsables en que la Argentina haya logrado atravesar en ese período el ciclo de crecimiento más extenso de los últimos 34 años. Competitividad El dinamismo industrial desde 2003 fue clave para generar un modelo de crecimiento volcado a sectores metalmecáni- cos y menos primarizados de los que durante décadas registró el país. Sectores rezagados y otros olvidados volvieron a recuperar protagonismo. Un ejemplo es el de los productos de línea blanca. Al analizar el actual ciclo de crecimiento, se observa que lideran el ranking entre los rubros de mayor expansión. La tasa de crecimiento más elevada se registra en la producción de cocinas a gas, que entre 2003-2009 multiplicó por 5,7 veces su producción, fabricándose durante el año pasado, y según las cifras del INDEC, un total de 598.199 unidades y acumulando en siete años una CMYK El auge industrial post convertibilidad se expandió sobre muchísimas otras ramas tan diversas, como la producción de juguetes, cosméticos, artículos de perfumería, calzados y muebles. En el caso de juguetes, la producción nacional creció a una tasa promedio anual del 15 por ciento desde 2003, incrementando su participación en el consumo local a casi el 32 por ciento (la participación promedio de los 90 eran apenas superior al 20 por ciento). La importancia de este rubro es que se trata de una actividad que involucra exclusivamente a pymes (se estima que esta industria está integrada por alrededor de cien empresas medianas y chicas, y numerosas microempresas) y emplea en forma estable entre 1.500 y 2.000 trabajadores, a los cuales hay que agregar el personal temporario en los picos de producción (Día del Niño, Navidad y Reyes). En el caso de la industria de artículos de tocador, cosmética y perfumería, que involucra unas 450 empresas y alrededor Viernes 30 de julio de 2010 | Ámbito Financiero | PYME | 5 INDUSTRIA Juguetes. La producción nacional creció a una tasa promedio anual del 15 por ciento desde 2003. de 5.500 empleos, la producción se expandió por encima del promedio de la actividad manufacturera, empujada no sólo por el mayor consumo interno sino por el incremento sostenido en las exportaciones, que le permitieron a la Argentina mostrar superávit comercial en la balanza de estos productos. Una rama de buen desempeño en los últimos años fue la industria del calzado, que explica el 1 por ciento del Valor Bruto de Producción (VBP) industrial y representa alrededor del 35 por ciento del VBP de la cadena del cuero. Impulsados por la recuperación del mercado doméstico, entre 2003 y 2008, la producción y el consumo interno de calzado crecieron un 90% y el 100 por ciento respectivamente, alcanzando el último año el máximo histórico de 94,6 millones de pares fabricados y 124 millones de pares consumidos. Así, el crecimiento en la producción de calzados superó ampliamente al registrado por el promedio de la industria durante esos años. Y si bien esta tendencia se vio levemente interrumpida durante 2009, cuando diversos factores políticos y económicos entorpecieron la dinámica económica, la producción de calzados repuntó con fuerza en el primer semestre de 2010. Fuentes del sector calzados consultadas estiman que este año se consumirán en el país más de 130 millones de pares, de los cuales el 76 por ciento aproximadamente será abastecido por los productores locales. De todos modos, hay cierta preocupación por el ingreso creciente de calzado chino que perjudica al productor nacional. Este impacto se ha visto morigerado en el último año por las regulaciones impuestas desde el Ministerio de Economía, que buscan justamente preservar una industria que se considera clave tanto por la cantidad de pymes que la integran como por la cantidad de empleo que genera. Efectivamente, se trata de una industria integrada por alrededor de 800 empresas mayormente pymes, y que, tras el fortísimo crecimiento logrado en los últimos siete años, actualmente emplean a más de 30.000 personas en forma directa (registradas y no registradas) y generan más de 15.000 puestos de trabajo indirectos. Aunque con niveles de crecimiento mucho más modestos, la industria de fabricantes de productos de madera también pudo a resurgir tras registrar años de caídas consecutivas durante los 90. En buena medida impulsada por el boom que tuvo el sector de la construcción (que implicó una fuerte demanda de productos de madera), la fabricación de muebles logró un crecimiento de aproximadamente un 30 por ciento entre 2003-2009, por debajo del promedio industrial, pero no menor para un sector que durante años se mantuvo completamente rezagado, desplazado por el producto importado. Actualmente, el VBP generado por la industria de productos de madera representa el 2 por ciento del VBP industrial y esa producción es generada por unas 3.410 empresas fabricantes de productos de madera, que emplean en forma directa a 32 mil trabajadores. Más allá de que el tipo de cambio real ya no es tan conveniente para la industria, el haber mantenido durante años una estructura cambiaria favorable permitió la reconversión del sector, que sigue creciendo con fuerza. Los desafíos hacia adelante serán consolidar las mejoras logradas hasta el momento para darle incrementar los niveles de productividad fabril y darle así competitividad sostenida al sector. CMYK 6 | PYME | Ámbito Financiero | Viernes 30 de julio de 2010 ECONOMÍAS REGIONALES INCLUYE TODAS LAS ACTIVIDADES DE ESA NATURALEZA QUE SE DESARROLLAN EN EL TERRITORIO NACIONAL Proyecto de Régimen de Trabajo Agrario, en análisis Girado por el Ejecutivo a la Cámara de Diputados, propone modificaciones vinculadas a la edad jubilatoria y los aportes patronales y la creación de un Registro que reemplazaría al RENATE. ➤ Entidades de pequeños y medianos productores de todo el país analizan por estos días el proyecto de ley de Régimen de Trabajo Agrario que el Poder Ejecutivo Nacional envió a la Cámara de Diputados para su aprobación. Entre los puntos más relevantes del texto se destacan la modificación de la edad jubilatoria, la reducción de los aportes patronales para los empleados temporarios y permanentes discontinuos, la integración de la Comisión Nacional del Trabajo Agrario, la creación del Renatea (Registro Nacional de Trabajadores y Empleadores Agrarios) en reemplazo del RENATE y la integración del Consejo Asesor de ese Registro. «Uno de los objetivos principales del proyecto es correr el velo que supuestamente nos relaciona con un país productor de alimentos no industrializados, resultando legítimo reconocer las indudables ventajas comparativas que la Argentina tiene respecto de otros países como productor de este tipo de bienes», señala la iniciativa. El texto menciona además que «el proyecto que se eleva ha tenido en consideración todas las actividades de naturaleza agraria que se desarrollan en el territorio nacional, haya sido o no objeto de regulación normativa por parte de la Comisión Nacional de Trabajo Agrario, organismo actuante en la órbita del Ministerio de Trabajo, Empleo y Seguridad Social, a fin de respetar y receptar las diferencias que las mismas ostentan dentro de una misma actividad general que las contiene». También destaca que «muchas actividades tradicionales, que durante largo tiempo mantuvieron inalterables sus prácticas de producción, recientemente han sufrido drásticos cambios en dicho aspecto, otras han surgido incorporando cultivos hasta hace poco inexistentes o exóticos y otras han desaparecido o trasladado su ubicación geográfica debido a diversos factores». «Hemos evaluado y tenido en cuenta también el impacto de los citados cambios en las relaciones laborales que tienen lugar en cada una de las actividades que componen el sector, lo que trae aparejada la imperiosa necesidad de replantear parte de la legislación vigente y ciertas prácticas normativas cuya repetición no meditada pueda haber llevado a cristalizarlas resultando necesario renovarlas para adecuarlas a las nuevas realidades», se puntualiza. Agrega que, «en relación con el delicado tema de la ‘naturalización’ de prácticas, conceptos y relaciones sociales, merece destacarse el especial énfasis que, al redactar el proyecto, se puso en desligar el trabajo agrario del velo tradicional que lo envuelve, brindándole el tratamiento profesional específico que requiere hoy y que demandarán los nuevos tiempos que se avecinan». «Tal fue el criterio seguido al considerar las modalidades contractuales, en particular en lo relativo al trabajo transitorio, cíclico y/u ocasional, fuertemente menoscabado por el Régimen Estatutario de facto que se propone derogar. En función de ello, esa modalidad de contratación ha sido objeto de una regulación específica tendiente a otorgarle un más amplio sentido protectorio, a definir que su determinación se corresponda con la realidad de las tareas efectivamente realizadas y a establecer una consagración expresa del trabajo por tiempo indeterminado como forma arquetípica de contratación», se subraya. Puntos destacados En cuanto a las modificaciones a la edad jubilatoria, el proyecto señala que los trabajadores incluidos en el ámbito de aplicación de la ley tendrán derecho a la jubilación ordinaria con 57 años de edad, sin distinción de sexo, en tanto acrediten 25 años de servicios, con aportes. Al referirse al cómputo de los años de servicio, se indica que «cuando se hubieren desempeñado tareas en el ámbito rural y alternadamente otras de cualquier naturaleza, a los fines de determinar los requisitos para el otorgamiento de la jubilación ordinaria, se efectuará un prorrateo en función de los límites de edad y de servicios requeridos para cada clase de tareas o actividades». En relación con la reducción de aportes patronales, se propone que «el empleador que contrate trabajadores temporarios y permanentes discontinuos gozará, por el término de 24 meses, de una reducción del 50 por ciento de sus contribuciones vigentes con destino al sistema de seguridad social». Las condiciones que deberán cumplirse para el goce de este beneficio, así como los subsistemas objeto de la reducción, serán fijadas por la reglamentación. «La reducción no podrá afectar el financiamiento de la seguridad social ni los derechos conferidos a los trabajadores por los regímenes de la seguridad social», aclara el texto. Sobre la Comisión de Trabajo Agrario, el proyecto propone un órgano normativo propio de este régimen legal integrado por dos representantes del Ministerio de Trabajo; uno del Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca; uno del Ministerio de Economía; dos de los empleadores y dos de los trabajadores, en todos los casos con sus respectivos suplentes. La Presidencia estará a cargo de uno de los representantes de la cartera laboral y tendrá voto doble en caso de empate. Los representantes de los empleadores y de los trabajadores serán designados a propuesta de las entidades más representativas. En referencia a la creación del Renatea, se indica que será una entidad autárquica en jurisdicción del Ministerio de Trabajo, que absorberá las funciones y las atribuciones del Renatre (Registro Nacional de Trabajadores Rurales y Empleadores) y que la inscripción de empleadores y trabajadores en el nuevo organismo será obligatoria. Por último, acerca del Consejo Asesor del Renatea, el proyecto impulsa que esté integrado por igual número de representantes del Ministerio de Economía, del de Agricultura y del de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva, así como por representantes de otros sectores sociales vinculados a la actividad agraria en cualquiera de sus especializaciones, conforme lo determine el Ministerio de Trabajo. ERNESTO PEÑAFORT “Que contemple las necesidades reales” Opinión del abogado y productor de San Juan, provincia en la que doce entidades gestionan convenios de corresponsabilidad gremial Periodista: ¿Qué puntos positivos destacaría de este proyecto de régimen de trabajo agrario? Ernesto Peñafort: Considerando que toda modificación a la legislación vigente debe ser superadora de la misma, este proyecto de ley no tiene puntos positivos que destacar. Todo lo contrario, significa un retroceso, toda vez que no contiene la realidad de las relaciones laborales que se desarrollan en las regiones que explotan cultivos intensivos caracterizados por la gran cantidad de mano de obra que se utiliza y su alta rotación. Solamente analizando que estos cultivos utili- zan una media de tres obreros por hectárea contra un obrero cada 400 hectáreas de los cultivos extensivos, se advierte la necesidad de una legislación distinta. De sancionarse este proyecto de ley, generará una serie de obligaciones a los productores regionales de cumplimiento imposible, Esto convierte a la futura ley en «letra muerta». P.: ¿Sobre qué aspectos habría que seguir avanzando para superar la propuesta inicial? E.P.: Sin duda alguna, y tal como lo venimos sosteniendo desde la Comisión de Economías Regionales de CAME, la naturaleza especial de los cultivos intensivos requiere y exige una legislación distinta y/o un capítulo dentro de la ley general que contenga las necesidades reales, tanto del productor como de los trabajadores, de este tipo de explotaciones y que no están encuadradas en ninguna norma vigente. CMYK Viernes 30 de julio de 2010 | Ámbito Financiero | PYME | 7 ECONOMÍAS REGIONALES RAMÓN GARRIGA, SOCIEDAD RURAL DE CATAMARCA La recuperación ganadera suma terreno en el Norte El boom de la soja desplazó la actividad desde la Pampa Húmeda hacia el NOA y el NEA. Aparecieron nuevas razas y hay avances en la tecnificación del campo de la región para aprovechar el nuevo escenario y seguir creciendo. ➤ Periodista: ¿Catamarca está desarrollando un proceso de recuperación ganadera? Ramón Garriga: Hay un traslado de la ganadería a nivel nacional, de la Pampa Húmeda, donde tradicionalmente estaba más del 90 por ciento de las cabezas de vacunos, hacia el Norte. P.: ¿Cuándo se inició este proceso? R.G.: A partir de cuatro o cinco años atrás, cuando se cierran los mercados externos de carne para la Argentina. Se produjo una sobreoferta interna que hizo descender enormemente los precios de la carne en el mercado local. Esa situación determinó que a los productores no les resultara rentable criar ganado en la Pampa Húmeda. Y entonces fueron en busca de nuevos horizontes, que encontraron en los granos, sobre todo en la soja. Como bien se sabe ahora, la soja está cada vez a un precio más alto porque creció la demanda en el mundo y sobre todo en los países asiáticos. P.: ¿Cómo fue cambiando el escenario, en números? R.G.: Hay 12 millones de hectáreas en las que se hacía ganadería y ahora se hace soja. El país tiene 22 millones de hectáreas con soja y estamos llegando a una producción de 54 millones de toneladas. Del 90 por ciento del stock ganadero que estaba en la Pampa Húmeda, hoy no queda ni el 50 por ciento. Se está trasladando al NOA y al NEA, sobre todo en zonas donde no se puede cultivar soja pero sí hacer ganadería. P.: ¿El productor pudo asimilar el cambio fácilmente? R.G.: Obviamente se está tratando de tecnificar el campo, tiene que haber un cambio de mentalidad que se está produciendo en estos momentos a los efectos de que los campos del Norte tengan mayor receptividad, para no sólo captar la ganadería que se está trasladando al Norte sino, a su vez, hacerlo más receptivo, para crecer. P.: ¿Los avances genéticos Brangus. Una de las razas que logra buen rendimiento en el Norte argentino. Razas aguantadoras ➤ La Brangus es una raza sintética, que combina la rusticidad del cebú y la calidad carnicera y la fertilidad reconocida del Angus. Adaptación, rusticidad, longevidad, supervivencia, precocidad sexual, buen desempeño de invernada son aspectos a destacar. En la cría, la vaca Brangus posee abundante producción de leche y por su excelente habilidad materna y bajo peso al nacer de sus crías tiene bajos índices de mortalidad. En los procesos de engorde, el novillo Brangus, por su tolerancia al calor y resistencia a los ectoparásitos, logra buenas ganancias de peso durante los meses calientes, cuando otros novillos frenan su ganancia diaria. La Braford se formó a partir de la combinación de razas cebuinas con Hereford, en proporciones 3/8 y 5/ 8. De esta forma, se logró una raza sintética que también combina la rusticidad del cebú y su adaptabilidad al medio, con la calidad, eficiencia, mansedumbre y fertilidad del Hereford. Existen las variedades astada y mocha. Es un biotipo que se caracteriza por su alta producción, aun en condiciones ambientales adversas, lo que se traduce en mayor eficiencia de conversión de pasto en carne, mayor resistencia a enfermedades y parasitismos, menor selectividad pare levantar alimentos, reconocida fertilidad y habilidad materna. CMYK Ramón Garriga influyeron en ese proceso? R.G.: Nacieron las razas Brangus y Braford, las que se están imponiendo en la zona. La Braford básicamente es una cruza entre Hereford y Braman, una clase de cebú. P.: ¿Catamarca es un exponente claro del cambio? R.G.: En Catamarca está ocurriendo lo mismo que en el resto del Norte, recibiendo gran parte de la ganadería que se desplazó del Sur. Estamos habilitando nuevas tierras con nuevas tecnologías, con nuevas pasturas. Están los casos emblemáticos, como Salta, la provincia que más creció en los últimos tiempos y llegó a un millón de cabezas; Santiago del Estero, que está llegando a los 2 millones de cabezas. Catamarca anda por las 300 mil cabezas, pero creciendo muy rápido, porque estuvo en 200 mil hace muy poco. Formosa, 1,7 millón. Así está creciendo todo el Norte. 8 | PYME | Ámbito Financiero | Viernes 30 de julio de 2010 ECONOMÍAS REGIONALES UNIÓN AGRÍCOLA DE AVELLANEDA, EN EL NORTE SANTAFESINO Un ejemplo de cooperativismo que mantiene su vigencia La iniciativa de una treintena de productores logró atravesar los escenarios más complejos durante casi un siglo. El objetivo es impulsar la presencia de pymes en un sistema que requiere de la asociatividad para generar un equilibrio de fuerzas. ➤ Primavera de 1919. Un grupo de 33 productores -en su mayoría inmigrantes italianos de la zona del Friuli, radicados en el por entonces Territorio Nacional del Chaco- fundó la Unión Agrícola de Avellaneda Cooperativa Limitada, con el objetivo de comercializar en conjunto su producción y proveerse de los insumos para el desarrollo de actividades. Desde aquellos tiempos transcurrieron muchos años y los más diversos escenarios productivos, económicos, sociales, políticos. Sin embargo, la cooperativa se mantiene en pie, en crecimiento constante y consolidada en todos sus aspectos, tal como señala Andrés Cura, técnico de UAA, en diálogo con pymes. Periodista: La cooperativa tiene una historia de casi cien años. ¿El espíritu asociativo de aquella época sigue siendo el mismo o tuvo que ser modificado por el cambio de escenario? Andrés Cura: El mismo fin, el mismo objetivo de desarrollar la zona sin nunca dejar de lado al productor. Cualquier proyecto que emprende la cooperativa sigue apuntando a ese pequeño y mediano productor, que fue su fundador. P.: ¿De qué manera el productor está presente en la conducción de la cooperativa? Andrés Cura, técnico de la Unión Agrícola de Avellaneda. A.C.: Existe un consejo de administración constituido por los productores de la zona, que está dividida en nueve distritos, cada uno de los cuales tiene dos consejeros, que forman parte de la administración del sistema cooperativo. El área de influencia de la Unión Agrícola de Avellaneda abarca gran parte de las provincias de Santa Fe, Santiago del Estero, Chaco, Formosa y parte de Corrientes. Con 2.500 productores agropecuarios como eje central, posibilita el de- sarrollo social y económico, tratando de descubrir una nueva oportunidad en cada actividad. Las inversiones y proyectos están siempre latentes en la cooperativa, con un espíritu que se transmite de generación en generación. Cada nueva necesidad del sector agropecuario es estudiada y analizada desde la óptica de la organización cooperativa y puesta en marcha en la medida de las posibilidades. P.: ¿La escala productiva es una cuestión clave? A.C.: Los pequeños y medianos productores no logran hacer escalas productivas en el actual sistema agrícola, por lo cual se busca la complementación con otras alternativas de producción. Por ejemplo, producción de aves, en la que tenemos casi 40 años de experiencia, y de cerdos. Ahora se está trabajando en la conformación de una integración porcina, se está haciendo la diagramación y la puesta en marcha de eso. Se trata de un proyecto de crecimiento hoy muy importante para desarrollar la zona, no solamente lo que es el ámbito de producción sino todo lo que esto acarrea, como el desarrollo metalúrgico y otras cuestiones que se necesitan, como la formación de técnicos. P.: ¿Genera un impacto que va más allá de lo económico? A.C.: Sí, muy importante. Hoy podemos decir que la producción de aves en la zona para la cooperativa significa un alto porcentaje en materia de desarrollo, es decir, en lo que es trabajo, mano de obra con el sector, con el productor. Es muy importante evitar ese éxodo rural contra el que siempre se trabaja en esta cooperativa, darle otra alternativa al productor La sede de la Unión Agrícola de Avellaneda, en el norte santafesino. Inversión en el Chaco Juventud activa ➤ Fundada en 1945 para interiorizar a los jóvenes sobre el significado y las proyecciones del movimiento cooperativo, la Unión Agrícola de Avellaneda tiene su correlato en las nuevas generaciones a través de la Juventud Agraria Cooperativista. «Cada período tuvo sus características singulares. Hoy la Juventud Agraria Cooperativista organiza, trabaja y evalúa las actividades que realiza a favor de los jóvenes y familias agrarias, respondiendo al gran lema de ‘Educar al para que siga en el campo, trabajando en un sistema más rentable. P.: Los tiempos actuales, ¿son más o menos difíciles que los de hace unos años? A.C.: El ritmo actual hace que el productor tenga cada vez menos tiempo de descanso, sobre todo cuando busca seguir diversificando su producción. Horticultura, avicultura, producción agrícola, ganadería hacen que el productor hoy tenga menos tiempo, por lo cual esto va exigiendo más agilidad que nunca al sistema de administración de la cooperativa. No olvidemos que hoy la cooperativa tiene más de dos mil socios, a los cuales hay que articular, desde los pequeños productores hasta productores muy grandes que forman parte de la sociedad de la cooperativa. Todos tienen una línea de llegada al sistema en sí, al sistema cooperativo. P.: ¿La idea de asociarse está instalada definitivamente? A.C.: En la región, en la zona, la tendencia de crecimiento del número de socios es permanente. De todos modos, hay que aclarar que la cooperativa no toma socios de un día para el otro. Primero amerita un tiempo de conocimiento de parte de la cooperativa y hacia el productor y viceversa. Al cabo de dos, tres o cuatro campañas se puede concretar la sociedad o no con la Unión Agrícola de Avellaneda. Eso en la zona. En las sucursales que tiene la cooperativa fuera de la provincia de Santa Fe -Chaco, Salta, Santiago del Estero, ojalá Formosa en poco tiempo-, primero se hace una relación con los productores de la zona, se busca darle herramientas de desarrollo a esos productores, y después de un cierto período viene el sistema de asociarse o no, de acuerdo con la demanda que tenga el productor. Es el fin que tiene la cooperativa. P.: ¿Es una forma de hacer que la lucha sea un poco más pareja entre chicos y grandes? A.C.: Sí, es un sistema más equilibrado, exactamente eso. hombre y cultivar la tierra’», señalan sus responsables. La JAC está integrada por jóvenes productores agropecuarios, hijos, hermanos o parejas de asociados a una cooperativa agropecuaria, siempre que pertenezcan a la misma explotación. La Comisión Directiva está integrada por delegados de comunidades del radio de acción de la cooperativa, electos en asamblea. «Nuestra misión es ser protagonistas de la formación y capacitación del joven rural, junto a otras organizaciones de la región, sirviendo de nexo entre las inquietudes y necesidades vinculadas a su ser joven, ser cooperativista y empresario agropecuario», puntualizan. El listado de objetivos planteados por la entidad incluye la formación de futuros dirigentes líderes de opinión y de acción y de jóvenes con una meta empresaria, capaces de detectar las necesidades del momento, así como incrementar la participación del joven rural en la institución juvenil, rescatar valores, formar auténticos cooperativistas, fortalecer el grupo de trabajo y hacer conocer el accionar del movimiento juvenil cooperativo. CMYK ➤ Una de las más recientes acciones de la Unión Agrícola de Avellaneda es la decisión de producir alimento balanceado para ganadería y procesar carnes de aves y cerdos en el Chaco. Tras reunirse con las autoridades provinciales, el presidente de la cooperativa, Héctor Braidot, señaló: «Vinimos a ratificar nuestra voluntad de seguir afianzando nuestra presencia en el Chaco». Aunque todavía no fueron definidos los números finales, «es una inversión millonaria y de magnitud». La confirmación llegó semanas después de la visita que las autoridades chaqueñas realizaron a la planta ubicada en el norte santafesino. La idea básica de la asociación entre la cooperativa y el Gobierno provincial es la integración de los sistemas productivos de acopio de cereales, elaboración de alimentos balanceados y el desarrollo de actividades avícolas y porcinas. De hecho, la entidad santafesina desarrolla desde hace varios años distintas actividades en territorio chaqueño. «Durante todo este último tiempo, la cooperativa debió afrontar casi el mismo tipo de problemas que tuvimos nosotros y, sin embargo, están firmes, con una muy buena producción y calidad de productos», ponderaron desde el Ministerio. Viernes 30 de julio de 2010 | Ámbito Financiero | PYME | 9 JÓVENES EMPRESARIOS CAMINO INICIADO POR LOS ABUELOS INMIGRANTES A COMIENZOS DEL SIGLO PASADO Herencia emprendedora que mantiene su vigencia Al frente del negocio familiar creado en los años 30, Marcelo Salas Martínez pertenece a la generación que se hizo cargo de renovar el rubro y crear espacios a tono con los tiempos actuales. Siempre dispuesto a compartir su experiencia, relata cómo afrontó los principales desafíos que lo llevaron a alcanzar el éxito. ➤ Periodista: ¿Cómo nació su emprendimiento? Marcelo Salas Martínez: Nuestro emprendimiento tiene dos fechas de nacimiento. En los años 30, comenzó con el sueño de independencia de dos inmigrantes españoles, mi abuelo Atilano Martínez y mi abuela Justa Martínez de Martínez. Ellos desarrollaron el negocio de la importación, elaboración, distribución y venta de cafés y afines. Mi abuelo, la parte mayorista. Mi abuela, la minorista al público. Luego, a principios de los 90, con mis hermanos, vimos la posibilidad de darle a Café Martínez una nueva dimensión. Comenzamos a pensar en el pocillo de café y desarrollamos la primera cafetería gourmet de la Argentina y me animaría a decir de Sudamérica, que materializamos en Talcahuano 948, en la Ciudad de Buenos Aires, a comienzos de 1994. Desde entonces y hasta 2000, abrimos y manejamos cinco sucursales más. Luego comenzamos a otorgar franquicias. Al día de hoy, contamos con 64 sucursales. Nuestro emprendimiento nació del deseo de darle un espacio al cliente que desea tomar un buen pocillo de café. El tiempo, el espacio y el café son una misma dimensión. P.: ¿Qué consejos le daría al joven que decide emprender? M.S.M.: Que crean en sí mismos. Ellos son geniales, lo tienen todo en su interior. No pierdan el brillo de sus ojos. Desde chicos muchas veces nos vemos sometidos a enseñanzas y NADA FÁCIL «Emprender en nuestro país no es nada fácil. Hay muchas trabas para el emprendedor: grandes, medianas, chicas y constantes, que te debilitan mucho en el camino», opina Marcelo Salas Martínez. «El lado bueno es que te hace ágil. Lo malo, que te cuesta pensar en el largo plazo y perdés foco muchas veces por estar mirando el día a día. Es una pena, podríamos tener marcas increíbles en la Argentina si tuviésemos más apoyo desde los gobiernos», agrega. Opina al respecto: «Somos un país con una democracia muy joven aún, nos falta aprender mucho, debemos ser pacientes». «En la Argentina está todo por hacerse y debemos hacerlo nosotros, todos, cada uno lo que le corresponde», concluye. Marcelo Salas Martínez. Un empresario exitoso que comparte sus experiencias como emprendedor. prácticas de los adultos que matan el genio que uno lleva adentro. Hay que lograr que ese genio sobreviva. El otro día estuve leyendo un libro muy interesante de ciencia que cuenta las cosas que imaginaba Einstein y entonces me di cuenta de que su genialidad era imaginar cosas. Seguramente se redivertía pensándolas y luego trataba de describirlas matemáticamente. Pero pensaba cosas que eran realmente de chicos como, por ejemplo, preguntarse si cuando un cohete viaja a la velocidad de la luz y un tipo va en la punta y otro en la base y ambos se emiten señales con una linterna, los dos la reciben al mismo tiempo. ¿No es genial que un tipo se divierta haciéndose esas preguntas y de repente te salga con la fórmula de la definición de la energía, la cual es un invento total? P.: Por ahí está el camino, entonces. M.S.M.: Claro, por tratar de ser geniales como son los chicos. Nacimos para ser geniales. No permitan que nada los detenga en ese camino hacia la genialidad. Pero algo muy importante: si no te va bien, la culpa no es de los demás, es tuya y de nadie más. Disfruten mucho de la vida. Estar vivo es un privilegio absoluto, no lo desaprovechen ni un instante. Sonrían siempre, imaginen y sueñen con los puños apretados lo que quieren, esperen a que el universo marque el tiempo, sepan comprender ese tiempo, no lo fuercen, no contradigan sus leyes. Y un buen día, allí estará, siempre y cuando sus almas sigan conectadas con su primer deseo. Entonces podrán ver orgullosos sus logros. Sean siempre solidarios. P.: ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de emprender? M.S.M.: No conozco ninguna desventaja. Es lo que te hace evolucionar como persona, no importa cuál sea tu emprendimiento. Lo importante es ser feliz en el camino. No hay una meta. Cuando conseguís algo, siempre hay algo más, así somos. P.: ¿Cómo conoció la Federación Argentina de Jóvenes Empresarios? ¿Qué experiencia destaca con la entidad? M.S.M.: FEDAJE es la fuente de la juventud, es inspiración, es energía. Todas las experiencias se podrían resumir en «encuentros humanos», «enlaces humanos». Es muy lindo conectarse entre personas con tantos sueños. Los humanos tenemos ese maravilloso privilegio de enlazarnos los unos a los otros y con FEDAJE pude compartir la alegría que esto produce. Hacia la independencia económica Nicolás Morelli ➤ La Federación Argentina de Jóvenes Empresarios (FENAJE) planteó la necesidad de «aunar esfuerzos» para alcanzar «la conquista definitiva de la independencia económica» de la Argentina. En un comunicado de prensa, la entidad hizo referencia a tres ejes en relación con el tema: «La posibilidad de generar más valor agregado en la cadena productiva nacional, la independencia financiera y la independencia que tengamos los pequeños y medianos empresarios argentinos, junto con los trabajadores, para marcar la agenda de las políticas públicas tendientes a generar desarrollo económico y social». Con la firma de Mauro González y Nicolás Morelli, presidente y secretario general de la FEDAJE, respectivamente, el texto subrayó: «Es necesario, además de nuestra voluntad, crear un marco propicio que proteja y fomente de forma más activa el desarrollo de nuestros productos con valor agregado» y destaca: «Sólo así llegaremos a tener empresas de capital nacional fuertes y sólidas». «Y sólo con este tipo de empresas, que logren convertirse en multinacionales de capital argentino, podremos comenzar a revertir la tendencia creciente de desnacionalización de las empresas que se encuentran en nuestro país, proceso que ha comenzado en la década de los noventa y ha dado como resultado que de las 500 empresas líderes de la Argentina, sólo el 18% sea de capital nacional», sostuvo. El comunicado expresó, además, que «sólo es posible lograr un desarrollo económico y social sustentable generando independencia financiera», la que consideró que «debe estar supeditada a las necesidades de producción, al fortalecimiento del mercado interno, al desarrollo del emprendedorismo y, como consecuencia, a la generación del empleo genuino y la riqueza nacional». «Es por eso que abogamos por una nueva ley democrática de entidades financieras y por la pronta creación de la banca nacional del desarrollo. Nosotros, en tanto jóvenes empresarios argentinos organizados, entendemos que jugamos un papel central y fundamental, junto con las organizaciones de trabajadores argentinos, a la hora de marcar la agenda de las políticas públicas», concluyó. CMYK Mauro González 10 | PYME | Ámbito Financiero | Viernes 30 de julio de 2010 FEDERALISMO PYME La agenda del sector en todo el país CÓRDOBA PAGA ADICIONALES La peatonal cordobesa. ➤ La Cámara de Comercio de Córdoba llegó a la conclusión de que el problema del control de la venta ambulante en la peatonal había ingresado en un callejón sin salida y decidió reunirse con las autoridades comunales para proponer hacerse cargo del costo de los adicionales de la Policía que debe acompañar a los inspectores en la tarea que llevan a diario en el casco chico. En un encuentro con los responsables de la Dirección de Control y Fiscalización municipal y ante la aceptación de que «la comuna a corto plazo no puede dar respuestas», los comerciantes resolvieron pagar esos adicionales. La noticia fue confirmada por el gerente de la cámara, Luis Oliva. La Municipalidad se había comprometido a duplicar en los próximos días el número de adicionales para brindar una solución a los comerciantes de la zona céntrica, más allá de este acuerdo actual. TASA JUJEÑA ➤ El presidente de la Unión Empresarios de Jujuy (UEJ), Ignacio Sadir, planteó la necesidad de crear una comisión, a nivel del Concejo Deliberante, para modificar la tasa de recolección de residuos, además de marcar que debería retrotraerse a diciembre de 2009. En este sentido, expresó que se realizaron presentaciones por la vía administrativa para que el cuerpo legislativo se expida al respecto, añadiendo que «el Concejo Deliberante se comprometió hace dos meses a armar una comisión, y pasaron dos meses y no podemos armarla para tratar la tasa, que en ese momento se dijo que se iba a hacer retroactiva a la época del aumento, aproximadamente diciembre de 2009». Concejo Deliberante de Jujuy. «A esto lo hemos presentado en los primeros días de febrero. De febrero a la fecha ya pasaron muchos meses. Insisto con mi concepto del acuer- do, del diálogo, de los ámbitos de trabajo, pero si la cosa no madura por ese lado, tendremos que llegar a otra vía», finalizó. MANO DE OBRA TUCUMANA Hay dificultades para conseguir mano de obra. TRIBUTOS MISIONEROS ➤ El presidente de la Cámara de Comercio e Industria de Posadas, Mario Ortigoza, aseguró que «algunos comerciantes posadeños ya están haciendo los trámites para instalarse en Encarnación, donde los tributos a pagar son mínimos». Afirmó además que «los comerciantes están cansados de la presión tributaria que padecen». Asimismo, contó que mantuvo reuniones con un sector de empresarios que están bastante molestos por la presión fiscal que tienen, ya que según un informe, «Misiones está segundo a nivel nacional en presión tributaria a nivel municipal y local», manifestó. «Otras provincias, como Chaco, Corrientes y Formosa, que son parecidas a la nuestra, tienen muchos más comercios que nosotros», dijo. «Seguimos trabajando para que nuestros funcionarios conozcan nuestra realidad y para que los comerciantes sigan instalándose en Posadas. Esa es nuestra misión, pero hay algunos impuestos o ausencia de medidas que no dependen de la Cámara, sino de otros sectores», concluyó. José A. Bereciartúa, secretario general de CAME. ➤ En declaraciones a la prensa, el presidente de la Federación Económica de Tucumán, Raúl Robín, dijo que «si bien los planes sociales son una ayuda para aquellas familias que tienen muchos hijos puesto que los cobran por cada uno, esto es suficiente, con lo cual no quieren trabajar». «Es difícil conseguir mano de obra, ya que no quieren ser obreros formales para mantener así los subsidios. Por lo tanto, todas las empresas que trabajan seriamente se ven impedidas durante las cosechas de tomar mano de obra a través del mercado formal y queda la alternativa de arriesgarse a una inspección y multa o perder su cosecha frente a la informalidad que esto acarrea», agregó Robín. Vista aérea de Santa Rosa. PARQUE PAMPEANO ➤ La última reunión de la Comisión Administradora del Parque Industrial de Santa Rosa incluyó en su temario el análisis de tres emprendimientos que buscan caminos para crecer. Integrada por el Gobierno provincial, el municipio y UNILPA, la comisión evaluó el caso de la ampliación de una fábrica de pastas que se dedica a la elaboración de tapas de empanadas, sorrentinos y tartas y que pretende expandirse hacia otras localidades. Un segundo emprendimiento es el de una fábrica de utensilios de cocina en madera que exporta a Chile, Brasil, Uruguay y Paraguay y que quiere ampliarse. El tercero, una empresa de artículos de limpieza que intentará producirlos en Santa Rosa. El centro de Posadas. PROMOCIÓN FEDERAL POR EL DÍA DEL NIÑO ➤ La Confederación Argentina de la Mediana Empresa impulsó, junto con la Asociación de Tarjetas de Crédito y Compra (ATACYC), la puesta en marcha de la promoción «Día del Niño 2010», con el objetivo de favorecer las ventas de los comercios minoristas establecidos en centro comerciales a cielo abierto, mejorar su desempeño frente a otros formatos comerciales y, a la vez, potenciar a las cámaras de comercio institucionalmente frente al sector. La iniciativa tiene como meta dinamizar las ventas de los pequeños comercios, generando condiciones de ventas similares a las presentadas por las grandes superficies comerciales. Se trata de una promoción verdaderamente federal, ya que participan veintitrés ciudades de todo el país. La promoción, vigente del 2 al 15 de agosto, incluye a las tarjetas MasterCard, VISA, Diners y Cabal, emitidas por todas las entidades bancarias, y permite compras en doce cuotas sin interés, con la posibilidad para el comerciante de cobrar la venta por anticipado. Al comercio se le descuenta un 6 por ciento de la venta realizada (costo financiero por todo el año) y recibe, a las 48 horas, el depósito de la venta realizada. El secretario general de CAME, José A. Bereciartúa, señaló que «esta promoción, que ha negociado el presidente de la entidad, Osvaldo Cornide, ya fue desarrollada CMYK con éxito durante 2009 y el primer semestre de este año». «Tiene por objetivo mejorar las condiciones de competitividad de las pymes ante los acuerdos de los bancos emisores de tarjetas de crédito y las grandes superficies, colocando al sector en igualdad de condiciones», apuntó. «Además, exhibe la fuerte lucha desarrollada por la CAME para lograr beneficios a los pequeños y medianos establecimientos del comercio y los servicios, acciones que se ven reflejadas en la histórica obtención de la reducción de los aranceles que perciben las tarjetas de crédito, al 3 por ciento, y las de débito, al 1,5 por ciento», concluyó. Viernes 30 de julio de 2010 | Ámbito Financiero | PYME | 11 BIBLIOTECA PYME ➤ Textos de aplicación práctica en el mundo de la pequeña y mediana empresa. El futuro sustentable como eje, con libros que lo abarcan en aspectos tales como la capacidad de competir, las reglas del mercado y la forma de hacer negocios. Además, dos películas para disfrutar en DVD sobre experiencias emprendedoras en escenarios diversos. COMPITIENDO POR EL FUTURO (De Gary Hamel y C.K. Prahalad, Editorial Ariel) ➤ Un modelo a seguir por una empresa si desea ocupar un terreno competitivo en el futuro. Un manual para quienes pretenden grandes cambios en la industria y también una guía para crear los mercados del mañana. Los elementos para forjar una arquitectura estratégica. Entre otros puntos, cómo escapar de la miopía del mercado al que sirve una empresa y del concepto tradicional de producto y cómo aprender a tener una curiosidad ilimitada. LAS VEINTISIETE VIRTUDES (De Joan Plans Esperabe, Editorial Empresa Activa) ➤ Un nuevo tipo de libro de empresa, con una mirada positiva y cargada de humor. El autor sumerge al lector en el análisis del mundo empresarial y de la vida en general. Historias inspiradoras, anécdotas personales, referencias culturales a otras formas de ver y entender la cuestión. El subtítulo habla de «las 27 virtudes del código secreto de la leyenda zen de los templarios budistas, en su búsqueda de la herramienta definitiva para el éxito inmediato en un mundo globalizado del tercer milenio». ESTRATEGIAS SOSTENIBLES (De Adam Werbach, Editorial Empresa Activa) ➤ Despidos, quiebras y colapsos económicos, caída del consumo, falta de recursos y otras plagas que afectan a la economía de hoy. El autor plantea que todos estos problemas se agravarán a menos que cambiemos la forma de hacer negocios en el mundo. «Los líderes deben dejar de lado la persecución continuada de ganancias al corto plazo e implementar estrategias sostenibles de largo plazo, que van más allá de las políticas ‘verdes’». Gattaca (Estados Unidos, 1997, de Andrew Niccol) ➤ Una mirada inusual sobre aquellos emprendedores que se atreven a concretar lo que el resto de la sociedad considera imposible. Ciencia ficción futurista, que transcurre en tiempos en que las personas pueden concebir hijos genéticamente perfectos. Sin embargo, el protagonista, hecho «al viejo estilo», con miopía y otras limitaciones genéticas y destinado a servir toda su vida como personal de limpieza, decide desafiar las reglas y enrolarse como astronauta en el programa Gattaca. ¿EL MARKETING ES VIABLE? (De María Eugenia Moreno, Editorial Biblos) ➤ Licenciada en Administración de Empresas, si bien la ecología y la sustentabilidad son temas que influyen considerablemente en las ideas de la autora, su formación la sitúa en un área fuera del ámbito de la militancia ecologista, de modo que posee una línea de pensamiento que no se ata ni a militantes ni a empresas. Un libro para sumar información hacia la elaboración de un criterio propio. Patch Adams (Estados Unidos, 1998, de Tom Shadyac) ➤ Basada en un hecho real, muestra el formidable emprendimiento de un joven médico que decide revolucionar la atención de la salud combinando la medicina tradicional con acciones que tienen en cuenta las necesidades espirituales de sus pacientes. El proyecto utiliza el recurso de la risa como elemento integrante de la atención eficaz al enfermo. La película permite observar la lucha por un objetivo y la habilidad para lograr los recursos y el equipo necesario para hacerlo realidad. CMYK 12 | PYME | Ámbito Financiero | Viernes 30 de julio de 2010 MUJERES PYME MEDIDAS PARA LOGRAR EL DESARROLLO FEMENINO EN NEGOCIOS LATINOAMERICANOS con los instrumentos de política que les permitan crecer, fortalecerse y en última instancia contribuir al bienestar de las mujeres, sus familias y comunidades». «Las políticas que se desarrollen y los instrumentos que se usen para su implementación deben tener un objetivo económico con una perspectiva de género: hacer que las pymes de mujeres crezcan, contando con un entorno de negocios que les sea propicio para que éstas sean un motor del desarrollo», puntualiza. Asimismo, destaca el hecho de que las mujeres concentran sus actividades en el sector servicios, por lo que una política focalizada al desarrollo del sector podría redundar en beneficios para las pymes de mujeres. En este sentido, impulsa que las políticas sean dirigidas a sectores donde exista dominancia de mujeres (servicios, comercio, instituciones financieras), dado que existe mayor probabilidad de éxito y una incidencia favorable al beneficio de mayor número de mujeres. «Una política de pymes para mujeres debe de venir, o al menos debe contar, con el co-patrocinio de los ministerios de economía y finanzas de cada país», afirma. Algunos instrumentos Las pequeñas empresarias en la agenda económica «Una forma de potenciar las empresas de mujeres sería, sin duda, incrementando el acceso al crédito a tasas accesibles, además de promover su educación financiera», dice el SELA en su último documento sobre el tema. ➤ Las mujeres empresarias de la región enfrentan barreras mucho más complejas en la participación de la economía formal que sus contrapartes en países desarrollados, según un documento del SELA (Sistema Económico Latinoamericano y del Caribe) que atribuye ese escenario a «la falta de políticas y programas de apoyo y estímulo a la actividad emprendedora, así como de acceso al crédito, entre otros puntos». Bajo el título «Desarrollando mujeres empresarias», el estudio revela además que «en general» las políticas y programas de gobierno orientados a promover la equidad de género «han buscado mejorar las condiciones de las mujeres en el mercado laboral y existen casos de programas, proyectos o actividades específicas para apoyar a las mujeres y sus pequeñas empresas». En tal sentido, destaca que las entidades gubernamentales a cargo del desarrollo de pymes y de los sectores productivos «no son las responsables, en la vasta mayoría de los casos, de las políticas para empresarias». «Las políticas para mujeres empresarias no están aún correctamente articuladas a las políticas productivas de los países de modo que éstas propicien un ambiente de negocios conducente para que las empresarias puedan estar en condiciones de equidad para el desarrollo de sus empresas», puntualiza el informe. El SELA se pregunta «qué tipo de políticas públicas necesitamos para crear esas condiciones de equidad que permitan esa incorporación real a la economía de los países integrantes del Sistema» y da una respuesta al respecto. «La investigación académica realizada sobre el tema revela que existen diferentes estrategias a través de las cuales se puede llegar a estimular las tasas de actividades emprendedoras en mujeres, como pueden ser más y mejores mecanismos de acceso al crédito, acceso a diferentes Las políticas que se desarrollen y los instrumentos que se usen para su implementación deben tener un objetivo económico con una perspectiva de género: hacer que las pymes de mujeres crezcan. tipos de información y en un formato adecuado, la incorporación a redes, cámaras y asociaciones donde se estimule y fomente la actividad emprendedora de las mujeres, trámites y procedimientos más claros y sencillos, así como la propia cultura de un país», menciona. Al respecto, subraya que «queda claro que los ministerios de Economía y/o Producción deben colocar este tema como una prioridad en sus agendas, a fin de que realmente las mujeres empresarias puedan avanzar en este terreno». Algunas recomendaciones El documento presenta algunas recomendaciones de políticas y programas que podrían ser útiles para permitir a los países en la región ser más eficientes en la implementación de sus políticas de equidad de género vinculadas a las mujeres empresarias. Entre otras cuestiones, señala que «para el tema de pymes y género, las políticas desarrolladas hasta ahora parecen no ser suficientes, pues no están claramente articuladas ni insertas de manera comprehensiva en los diferentes aspectos de las políticas nacionales que sustentan a los sectores productivos de cada país». El SELA recomienda a sus países miembros «trabajar políticas del sector productivo, orientadas a desarrollar y fortalecer pymes de mujeres y a las mujeres empresarias, impulsando políticas, programas y actividades para dicho propósito». También propone avanzar en «políticas sociales que sensibilicen sobre la contribución de la mujer a la economía y orientadas a cambiar actitudes y percepciones» y en el desarrollo de estadísticas para contar con mayor información, lo que permitirá una mejor toma de decisiones enfocada en las necesidades y grupos correctos». Además, el SELA sostiene que las políticas para impulsar a las mujeres empresarias en América latina y el Caribe «deben estar no sólo en las agendas de equidad de género y apoyo a la igualdad de mujeres y hombres en los países sino también ser parte integral de las políticas económicas para que estas empresas cuenten Entre los instrumentos que se pueden ofrecer para conformar esta política, el SELA menciona que están el mayor acceso al financiamiento, las incubadoras de mujeres empresarias, la promoción de redes de mujeres empresarias, los programas de mentorías, las asociaciones público-privadas, el proceso de certificaciones y la capacitación sobre empresas. Además, habla de promover la participación de las mujeres empresarias en las compras del sector público y de conciliar familia y empresa. «Estos instrumentos ya se aplican de diferente modo en los distintos países de la región. Sin embargo, aún falta una articulación de las herramientas y programas en una política única y dirigida hacia un objetivo de fortalecimiento de las empresas de mujeres», resalta. Por último, se refiere al acceso al financiamiento y menciona en tal sentido que la Plataforma de Acción de Beijing (1995) ya previó medidas que deben de adoptar los bancos, las instituciones financieras especializadas y el sector privado al examinar sus políticas, como son emplear metodologías de ahorro y crédito que tengan en cuenta a la mujer que vive en la pobreza y adoptar métodos innovadores para reducir los costos de las transacciones y redefinir los riesgos. «Una forma de potenciar a las empresas de mujeres sería, sin duda, incrementando el acceso al crédito a tasas accesibles, a plazos medianos y largos, encontrando alternativas a garantías, desarrollando mecanismos para atender sus necesidades de financiamiento, así como promoviendo su educación financiera», concluye. La importancia de la asociatividad ➤ Mujeres CAME participó, en San Luis, del Primer Foro Económico y Social en Defensa de las Economías Regionales, organizado por la Cámara Empresarial de la provincia. La presidenta del área femenina de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa, Elina Stewart, integró un panel en el que disertó sobre la importancia de la asociatividad y narró una serie de experiencias exitosas generadas desde la entidad. El panel también tuvo como oradoras a Evelyn Becerra, quien expuso las conclusiones de un estudio sobre el desarrollo local, y María Gabriela Calvo, cuya exposición estuvo referida a la concientización sobre la unidad de la cadena de comercialización y los consumidores. CMYK Viernes 30 de julio de 2010 | Ámbito Financiero | PYME | 13 CAPACITACIÓN UN RECAMBIO EN LA CONDUCCIÓN SUELE SER NECESARIO PARA MANTENER INTACTOS LOS REFLEJOS DE LA EMPRESA El legado empresarial en las pymes familiares ➤ Las personas, la idea de negocio, la planificación, la gestión y los recursos son componentes destacados que concurren en la gestión emprendedora dentro de las empresas familiares. Las actuales circunstancias del entorno empresarial hacen que sea muy difícil que una única persona aglutine todas las capacidades para abordar con éxito un proyecto empresarial. En la emprendimiento familiar, muchas veces cuesta delegar. Sin embargo, sólo a través de la creación de buenos equipos podrá soportar el crecimiento. Por tanto, el principal desafío radica en atraer talento hacia la empresa familiar, cuenten o no con el apellido del fundador, y después en retenerlo. Los expertos coinciden en que otro aspecto a considerar es que dichos emprendimiento suelen anclarse demasiado en la tradición y les cuesta cambiar. La innovación es “Aunque se trate de un tema que causa cierto rechazo, es importante tener en mente la cantidad de trámites, papelería y tiempo que se podrían evitar si al momento de que una persona muere no se inicia un juicio sucesorio”. esencial para aportar propuestas de valor atractivas a los consumidores. Muchas empresas familiares se caracterizan por una gestión muy informal donde priman valores como flexibilidad, agilidad, rapidez y cercanía al cliente. Sin perder estos valores ni caer en fundamentalismos, los nuevos proyectos deben abordarse con planificación. La herramienta de planificación en estos casos se denomina «plan de negocio» y es ahí donde debe fijarse la estrategia en función de las características de los mercados donde queramos operar, las políticas para poner en marcha la actividad, los recursos necesarios, la rentabilidad económica que podamos alcanzar y los planes de contingencia con los cuales abordar cambios de los escenarios previamente establecidos. En cuanto a la gestión emprendedora, por un lado debe basarse en una atención per- manente a los mercados en los que competimos (para detectar segmentos con necesidades insatisfechas) y, por el otro, es clave definir estrategias y poner a su disposición los recursos que permitan su implementación con éxito. En relación con los recursos, hay que considerar que la velocidad a la que se mueven hoy los mercados hace que las ventanas de oportunidad se estrechen cada vez más. Captar oportunidades de negocios exige movimientos muy rápidos que no siempre pueden financiarse con los fondos generados por las operaciones del emprendimiento. En estos contextos, el empresario familiar debe acudir a inversores profesionales. Las sinergias entre ambos son evidentes. MÁS QUE UN ACTO JURÍDICO Cambio de mando. Los reemplazos generacionales preparados a tiempo tienen mejores resultados en la empresa y en la familia. La sucesión El paso del tiempo es un hecho inexorable, pero con efectos diametralmente opuestos en los empresarios y en las empresas. En los seres humanos, el paso del tiempo afecta los reflejos, la velocidad, las reacciones y en algunos casos el espíritu emprendedor. En cambio, las empresas que tienen historia son las que han podido sobrellevar situaciones extremas, aprovechar oportunidades y posicionarse competitivamente. No existe un momento justo para comenzar con el proceso preparatorio de la sucesión. Generalmente, el mejor momento está dado por diversos factores que interactúan de manera bastante compleja. Por ejemplo, el nivel de «cansancio empresarial» de quien ejerce el mando junto al interés de los integrantes de la nueva generación de «hacerse cargo». Aunque se trate de un tema que causa cierto rechazo, es importante tener en mente la cantidad de trámites, papelería y tiempo que se podrían evitar si al momento de que una persona muere no se inicia un juicio sucesorio sino que, por el contrario, todo estaba previsto con anticipación. Si bien es un ejemplo extremo, cuando se lo contrapone con la realidad es muy válido debido a que una de las dos causas principales de la desaparición de las empresas familiares es no haber anticipado el traspaso de unos a otros. La imprevisión tiene un alto costo para las empresas familiares. CMYK La sucesión en las empresas familiares no es sólo un acto jurídico. Recién en los últimos veinte años, el tema de estos emprendimientos ha sido tomado como objeto de estudio profundo de parte de especialistas en gestión, psicólogos y hasta terapeutas de familia. Esto habla a las claras del necesario interés que despiertan estas modalidades de empresas ya que este grupo es el que genera una muy buena parte del PBI, de los puestos de trabajo y las transacciones comerciales en la Argentina. 14 | PYME | Ámbito Financiero | Viernes 30 de julio de 2010 CMYK Viernes 30 de julio de 2010 | Ámbito Financiero | PYME | 15 MUNDO PYME Dichos y hechos que marcan el rumbo BOLIVIA ➤ Banca. Toda la banca nacional se vuelca hacia las pequeñas y medianas empresas para canalizar la liquidez que existe en el sector, que superó los 3.135 millones de dólares, según los últimos datos difundidos por la Asociación de Bancos Privados de Bolivia (Asoban). La incursión de la banca en el microcrédito comenzó en 2006, pero recientemente se cerró el círculo con el ingreso del Banco Ganadero a este servicio. Actualmente, toda la banca grande ya oferta servicios para las pymes. El Banco Ganadero habilitó una línea de crédito especial denominada «Yo te pre$to», que otorga préstamos a negocios medianos a pequeños a diez años plazo, con una aprobación de esos recursos en 24 horas desde la entrega de los requisitos solicitados. Otra entidad que amplió sus servicios a las pymes recientemente fue el Banco Mercantil Santa Cruz, que en mayo inició una campaña para promocionar sus nuevos productos. En tanto, desde el Banco de Crédito (que se inició en el negocio de las pymes en 2006) se señaló que las pequeñas y medianas empresas son consideradas como «un segmento de clientes importantísimo por los factores multiplicadores que tienen, por la formalidad y la actividad que desempeñan dentro de la banca nacional». ECUADOR ➤ Dinamización. El canciller ecuatoriano, Ricardo Patiño, hará una visita oficial a Brasil en agosto para tratar con las autoridades de ese país asuntos de interés bilateral. Entre esos temas, dijo Patiño, se analizará «la superación de la brecha comercial, que preocupa a Ecuador», ya que ésta es desfavorable para los ecuatorianos en unos 700 millones de dólares anuales. Las inversiones, la introducción de la televisión digital en Ecuador y otros pro- Ricardo Patiño yectos de exportaciones y correos están en la agenda bilateral, que busca, entre otras cosas, la «dinamización de exportaciones para pequeños productores y exportadores», indicó el ministro. En mayo pasado, los dos países suscribieron un acuerdo para promocionar la exportación por envío postal para micro, pequeñas y medianas empresas, recordó. PERÚ ➤ Competitividad. La ministra de Economía, Mercedes Aráoz, dijo que la mejora de la competitividad del Perú no se quedará sólo en la simplificación de trámites, sino que contempla desarrollar capacidades productivas para acceder a más mercados, por lo que -anuncióla inclusión de la innovación tecnológica y la implementación de un sistema de calidad para aprovechar los tratados de libre comercio. «Ya tenemos un Mercedes Aráoz estudio para articular todos los programas con miras a fomentar la asociatividad», afirmó, tras sostener que instituciones como el SENASA tendrán que mejorar su marco regulatorio para llevar al extranjero productos peruanos de primer nivel. En tal sentido, Aráoz confía en que el Perú logrará ubicarse en el puesto 25 del ranking mundial de competitividad Doing Business que elaborará el Banco Mundial en 2012, pero para ello consideró necesario que la Comisión Permanente del Congreso apruebe el proyecto de ley sobre «factoring» para que las pequeñas y medianas empresas accedan a financiamiento. VENEZUELA ➤ Esquema. Venezuela propuso un esquema latinoamericano asociativo y de complementariedad para las pequeñas y medianas empresas, con el objetivo de que se internacionalicen, resaltó Alfredo Riera, presidente del Fondo Nacional de Garantías Recíprocas para la Pequeña (Fonpyme). Explicó que durante reuniones con representantes de Aladi y Mercosur, donde se realizaron análisis y diagnósticos, Venezuela fue apoyada por la Argentina en la propuesta de «buscar mecanismos para, a través de la banca de desarrollo, financiar a las pymes para darles condiciones especiales». Entre esas preferencias se encuentran los «plazos para el financiamiento y los períodos de gracia, con el fin de que la pyme sea proveedora de bienes y ser- Alfredo Riera vicios en el mercado internacional». Indicó que el 98% del aparato productivo lo abarcan las pymes, pero en este momento no han podido desarrollarse. Uno de los avances más notables de esta reunión, manifestó Riera, fue que el coordinador nacional del Grupo de Integración Productiva del Mercosur de la Cancillería argentina estuvo en Venezuela y llegaron a un acuerdo para que a través del Banco Nación de Argentina y Bancoex Venezuela, junto con los sistemas de garantías de ambas naciones, «ubiquemos la vitrina comercial de la Argentina y Venezuela para cruzar nuestro intercambio a través de programas pilotos». «Esperamos que las pymes puedan trabajar de manera asociativa, es decir, identificar qué produce la Argentina y qué trae de otras latitudes para ver qué podemos ofrecerle nosotros a ese mercado y viceversa», señaló. MÉXICO ➤ Huracán. La Cámara Nacional de la Industria de Transformación (Canacintra) solicitó al Gobierno federal «una tregua fiscal» para las micro, pequeñas y medianas empresas del norte del país afectadas por el paso del huracán Alex. En conferencia, el presidente del organismo, Sergio Cervantes, mencionó que hasta el momento se tiene registrado que el 15% de las compañías que se ubican en los estados por donde ha pasado el fenómeno meteorológico han sufrido algún daño. Ante dicho panorama, señaló la necesidad de otorgarles algún tipo de ayuda económica, luego de que presentan problemas con el pago de nómina o para solicitar algún financiamiento con el cual puedan hacer frente a dicha situación. «Ojalá se apoye a estas empresas con algún incentivo, una tregua fiscal o algo que puedan hacer por ellos, sobre todo en el financiamiento, que les den un crédito barato para que no les afecte», añadió. CHILE ➤ Instrumento. El ministro de Economía, Juan Andrés Fontaine, afirmó que «la pobreza ha aumentado en Chile porque no se ha creado suficiente empleo». «Por eso, nosotros tenemos la meta de crear un millón de empleos, y la llave para eso es el emprendimiento», dijo tras la ceremonia en la que el presidente Sebastián Piñera dio a conocer los resultados de la Encuesta de Caracterización Socioeconómica Nacional (Casen). En el acto, reali- Juan Andrés Fontaine zado en La Moneda y con la presencia de varios ministros, el mandatario dio a conocer un alza en el nivel de pobreza, que llegó al 15,1% en 2009, afectando a más de 2,5 millones de personas. Fontaine añadió que «las distintas mediciones demuestran que la mejor manera para que una familia supere la pobreza es que un segundo miembro de esa familia encuentre ocupación, ya sea la dueña de casa o el hijo que puede combinar sus estudios con un trabajo». Agregó que crear empleo a través del emprendimiento y del desarrollo de la pequeña y mediana empresa «es un instrumento crucial para reducir la pobreza». URUGUAY ➤ Carencia. El ex presidente Julio María Sanguinetti aseguró que a España «le ha faltado competitividad» para entrar con más fuerza en el mercado latinoamericano, en especial, a las pequeñas y medianas empresas. «No estoy descubriendo nada si digo que a España le ha faltado competitividad», declaró Sanguinetti en una conferencia en la Universidad Internacional Menéndez Pelayo de Santander, a lo que ha añadido que espera que la tenga en un futuro. Según el ex mandatario uruguayo, «éste es el factor que todavía está detrás de los problemas de España» y que se debe a limitaciones en «la organización, el método e innovación tecnológica» de la economía española. Sanguinetti también ha atribuido la poca presencia de las empresas pequeñas en Iberoamérica a que «las pymes no tienen vocación internacional por su propio límite, de ahí la necesidad de las estructuras intermedias». Sin embargo, el ex presidente cree que «la empresa española multinacional ha hecho un gran esfuerzo que ha sido de mutuo beneficio». COLOMBIA ➤ Ambiente. La voluntad del presidente electo, Juan Manuel Santos, para buscar un nuevo ambiente en las relaciones con Venezuela y con Ecuador, resulta un hecho alentador para el comercio colombiano con estos países, que se concentra en productos de alto valor agregado y con gran capacidad de generación de empleo para las pequeñas y medianas industrias en varias regiones del país. «Mucho más en un momento en que la economía nacional y sus exportaciones son jalonadas por el sector minero-energético, que aporta poco a la generación de fuentes de trabajo», según analizan varios medios Juan Manuel Santos locales. Durante los primeros meses de 2010, las exportaciones colombianas crecieron en un 27% en relación con el mismo período del año anterior, fundamentalmente por el notable desempeño de las ventas externas del sector minero-energético, que presentaron un aumento del orden del 68,2%, especialmente con destino a países como Estados Unidos, China, Suiza y Holanda. ESPAÑA ➤ Tamaño. En medio del debate sobre las medidas a adoptar para superar la crisis que marca el presente de España, el secretario de Comunicación del Partido Popular, Esteban González Pons, declaró que en su formación política son «contrarios al abaratamiento del despido» y ha reiterado que hubieran preferido «que la reforma laboral hubiera reformado el sistema de negociación colectiva». Por esta razón, ha recalcado que las enmiendas a la reforma laboral impulsadas desde el PP han tenido el objetivo de «principalmente modificar el sistema de negociación colectiva para que los convenios colectivos puedan adaptarse al tamaño de las empresas, para que tanto las pymes como los autónomos, que son la base de la economía española, puedan tener convenios colectivos de su nivel, de su tamaño, y que atiendan a sus necesidades y no tengan que someterse a los convenios que hacen los sindicatos de ámbito internacional». CMYK Esteban González Pons 16 | PYME | Ámbito Financiero | Viernes 30 de julio de 2010 TECNOLOGÍA Millones de usuarios disponibles para hacer contactos y negocios Los expertos dicen que esta red social, que ganó terreno cibernético casi como un juego, ha revolucionado el mercado y transformado la relación entre empresas y consumidores. Entre otras cuestiones sostienen que permite aumentar la visibilidad de una firma y ganar posicionamiento en Google. ➤ A esta altura, ya casi todos saben que Facebook implica 400 millones de usuarios en una plataforma que parece crecer sin límites, transformándose en una audiencia que supera la de cualquier radio, televisión o periódico en el mundo. A esto hay que sumarle que cada usuario suele meterse más de una vez al día en su cuenta y que, con el paso del tiempo, comienza a entender y manejar nuevas herramientas. Aparecen, entonces, amplias posibilidades de conocer personas, establecer contactos profesionales y de concretar nuevos negocios. En ese escenario, los expertos en marketing en redes sociales señalan numerosas razones por las que, hoy por hoy, es necesario usar Facebook para considerarse un hombre de negocios actualizado. Así, por ejemplo, destacan que esta red social permite a cada empresario aprender a conocer a los colegas, abrir puertas rápidamente, aumentar la visibilidad al estar apareciendo y publicando información relevante, desarrollar una marca personal y segmentar el público, entre otras cuestiones. Mientras muchos analistas afirman que Facebook ha revolucionado el mercado y transformado la relación entre empresas y consumidores, las proyecciones menos optimistas señalan que el número de usuarios de Facebook sobrepasará los 500 millones el año próximo. En otras palabras, Facebook podría conectar a más del 10 por ciento de los habitantes del planeta antes haber cumplido los 10 años de existencia. Grandes empresas líderes ya han comprendido el valor que tiene Facebook en el momento de hacer negocios y sus estrategias comienzan a basarse a partir de ese punto. Una célebre cadena de cafeterías tiene en su sitio web una aplicación que los clientes pueden instalar en su perfil de Facebook y proponer nuevas ideas. Cada comentario se refleja inmediatamente en el sitio de la empresa y la comunidad vota y opina sobre las sugerencias. Aunque en América Latina las compañías demoraron un poco más que en Europa o Estados Unidos para iniciarse en el camino del marketing en la red social, el primer paso destacado ha sido ejecutar un buen «hypertarge- ting», es decir, la posibilidad de que las firmas crucen variables tradicionales, como edad o nivel socioeconómico, con otras más propias de la idiosincrasia de las personas, para así crear estrategias dirigidas a nichos de mercados. Una ventaja de Facebook digna de destacar es la posibilidad de conseguir buen posicionamiento en Google rápidamente. Los expertos recomiendan que, además del perfil, es aconsejable crear una página oficial específica para los negocios. Señalan al respecto que sobre el perfil personal es posible escoger qué información puede ser «indexada» por Google, ya que las páginas oficiales son «indexadas completamente». Los especialistas también subrayan que, al margen de los anuncios, el uso de Facebook obviamente es gratuito y con una estrategia y actividad regular es posible alcanzar una cantidad considerable de tráfico, más suscriptores, más seguidores y más clientes. Incluso ofrece la alternativa de sincronizarlo con otras cuentas, Twitter y Facebook por caso, para publicar de forma automática tweets seleccionados para Facebook como actualizaciones de estatus. TENDENCIA CRECIENTE ➤ Un informe reciente elaborado por una consultora internacional que analizó el uso que las empresas hacen de las redes sociales arrojó por resultado que el 65% de las cien firmas más destacadas hace uso de cuentas en Twitter. El relevamiento señaló, además, que el 54% de estas empresas líderes tiene páginas de admiradores en Facebook, que el 50% utiliza YouTube y que el 33% cuenta con un blog corporativo. Con respecto a la distribución regional, son las empresas estadounidenses las que hacen mayor uso de Twitter (72%), seguidas por las europeas (71%), las latinoamericanas (67%) y, finalmente, las asiáticas (40%). CMYK APLICACIONES Facebook tiene muchas aplicaciones pensadas para promover, hacer networking, comunicarse on line con clientes y colegas. ● CalliFlower: para llamadas de conferencia gratuitas. ● SmartMessage Center: permite enviar mensajes a grupos o individuos y devuelve un resultado único que es posible compartir. Es una gran herramienta para recopilar información y organizarla en una sola página en lugar de revisar páginas y páginas de respuestas. ● Voice Mail: mensajes de voz, chat de voz, mensajes de voz activado en el muro y más. Agrega sonido en tu perfil o simplemente deja mensajes de voz. ● BeepMe: para estar conectado, pero sin tener Facebook abierto. La aplicación configura lo que uno quiere que se le notifique. ● SocialFly: permite crear notas acerca de los contactos on line y configura recordatorios para hablar con ellos. Excelente para mantener actualizados los contactos de negocios. ● Tag Biz Business Network: pone una nube de etiquetas de descriptivas del perfil propio y en los perfiles de los amigos participantes. Estas etiquetas enlazan con un directorio de etiquetas donde es posible encontrar fácilmente las empresas o personas similares y usar más eficientemente el tiempo para la creación de redes de contactos.