Prendas confeccionadas en piel. Ficha de mercado

Oficina Económica y Comercial de España
en Düsseldorf
Ficha de mercado:
EL SECTOR DE LA CONFECCIÓN EN PIEL Y PELETERÍA
EN ALEMANIA
Marzo 2002
Jägerhofstraße 32 - 40479 Düsseldorf - Tel. 49-211-493.66.21/22 - Telefax 49-211-493.66.24
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Indice
1.DEFINICIÓN ARANCELARIA. ................................................................................ 3
2. TAMAÑO DE MERCADO....................................................................................... 4
2.1. COMERCIO EXTERIOR .......................................................................................... 4
2.1.1. Importaciones alemanas............................................................................ 4
2.1.3 Exportaciones españolas............................................................................ 9
2.2. PRODUCCIÓN ................................................................................................... 11
3.COMPETENCIA NACIONAL ................................................................................ 13
4. DISTRIBUCION .................................................................................................... 15
4.1.- DISTRIBUCIÓN INTERMEDIA O DE PRIMER NIVEL................................................... 15
4.2.- DISTRIBUCIÓN DIRECTA O CLÁSICA .................................................................... 16
4.3.- SEGUNDO NIVEL DE DISTRIBUCIÓN: COMERCIO MINORISTA .................................. 16
5. CONSUMO ........................................................................................................... 18
6. COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING ............................................................... 21
6.1. LEGISLACIÓN .................................................................................................... 21
6.2. NOTAS DE MARKETING....................................................................................... 22
7. PUBLICACIONES ESPECIALIZADAS ................................................................ 26
8. FERIAS SECTORIALES ...................................................................................... 28
9. OTRAS DIRECIONES DE INTERÉS.................................................................... 30
10. BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................. 32
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1.DEFINICIÓN ARANCELARIA.
Esta ficha trata sobre el sector ICEX SP210 – Prendas confeccionadas en piel en
Alemania. El cual se corresponde con las siguientes partidas arancelarias.
ICEX
Correspondencia TARIC
210 Prendas
420310
confeccionadas
en piel
4303
4304
Prendas de vestir de cuero
natural o cuero regenerado.
Prendas y complementos
(accesorios), de vestir y
demás artículos de peletería.
Peletería artificial y artículos
de peletería artificial.
Comentarios
Guantes y cinturones (4203
30) se encuadran en el
apartado correspondiente a
marroquinería. No entran
tampoco en esta clasificación
las pieles y cueros en bruto
(4301 – 4302).
Sin embargo, en los aparados de Consumo y Producción se ha utilizado como
referencia la acotación arancelaria utilizada por la oficina alemana de estadística
para englobar los productos del sector de la confección en piel y peletería.
Clasificación Statistisches Bundesamt
Código
Descripción
1810 10
1810 10
1810 10
1810 10
1810 10
1810 10
1830 12
Prendas de vestir de cuero
010
030
050
070
090
Abrigos
Combinaciones, trajes y vestidos
Chaquetas
Pantalones y faldas
Otras prendas
Prendas de vestir, complementos y otros productos de peletería
1830 12 300 Prendas de vestir y complementos de peletería
1830 12 900 Otros productos de peletería
1830 13
Peletería artificial y artículos de peletería artificial
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2. TAMAÑO DE MERCADO
2.1. Comercio exterior
2.1.1. Importaciones alemanas
Importaciones Alemanas de Confección en Piel y Peletería (Millones de Euros)
1998
1999
VAR.98-99
2000
VAR.99-00
TARIC 420310: Prendas de
vestir de cuero natural o cuero
regenerado.
621,58
533,14
-14,23%
569,38
6,80%
TARIC 4303: Prendas y
complementos (accesorios),
de vestir y demás artículos de
peletería.
103,76
89,43
-13,81%
86,78
-2,96%
3,37
3,38
0,27%
1,75
-48,22%
728,71
625,95
-14,10%
657,91
5,11%
TARIC 4304: Peletería
artificial y artículos de
peletería artificial.
TOTAL
Fuente: World Trade Atlas, 2001
Las importaciones alemanas de confección en piel y peletería disminuyeron
fuertemente en 1999. En 1999 la reducción se cifró en un 14,1% y estuvo basado
tanto en la disminución de importaciones de confección en cuero como en peletería.
En 2000 se produjo un aumento de las importaciones del 6,8% en la confección en
cuero, la partida más importante de las tres, con lo que a pesar del descenso en
peletería de casi un 3% en conjunto se importó un 5,11% más que en 1999.
En 2000 las importaciones de prendas de vestir de cuero natural o regenerado
supusieron el grueso de la cuota de importaciones de confección en piel y peletería
con un 86,54%, mientras que las de prendas y complementos de peletería sólo
representaban el 13,19% y mostraban una tendencia decreciente. La peletería
artificial apenas alcanza el 0,3%.
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CONFECCIÓN EN PIEL Y PELETERÍA
IMPORTACIONES ALEMANAS (2000)
Peletería artificial.
0,27%
Prendas de vestir de cuero.
86,54%
Prendas y complementos de
peletería.
13,19%
Fuente: World Trade Atlas, 2001
Principales suministradores de Alemania de Confección en Piel y Peletería
(Millones de Euros)
Ranking País
1998
1999
2000
26,5% 174,46
27,9% 184,72
28,1%
1
China
193,30
18,3%
18,7%
19,0%
2
Turquía
133,49
117,10
124,90
16,9% 103,76
16,6% 117,93
17,9%
3
India
123,24
7,3%
7,5%
8,2%
4
Pakistán
52,90
46,85
53,64
4,4%
3,6%
3,9%
5
Italia
32,13
22,64
25,81
0,2%
0,2%
0,1%
34
España
1,15
1,29
0,64
26,4% 159,85
25,5% 150,27
22,8%
Resto del mundo 192,50
TOTAL
728,71 100,0% 625,94 100,0% 657,91 100,0%
Fuente: World Trade Atlas, 2001
Sum inistradores de A lem ania (2000)
C uota de las im portaciones
Confección en Piel y Peletería
China
28,08%
India
18,98%
Resto del m undo
22,84%
España
0,10%
Italia
3,92%
Pakistán
8,15%
Turquía
17,93%
Fuente: World Trade Atlas, 2001
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Importaciones alemanas
Confección en Piel y Peletería
Millones Euros
800
3,37
3,38
1,75
103,76
89,43
600
86,78
Peletería artificial
400
621,58
533,14
569,38
Peletería
Conf. piel
200
0
1998
1999
2000
Fuente: World Trade Atlas, 2001
El principal suministrador de confección en piel y peletería de Alemania es China
(28%) a una distancia considerable del segundo y el tercero que son Turquía (19%)
y la India (18%). A continuación vienen Pakistán (8%) e Italia (4%). Estos países han
mantenido una cuota de importación constante a pesar de las oscilaciones en el
volumen de importaciones. España se sitúa en el puesto 34 de la tabla con el 0,1%
de las importaciones.
Si analizamos separadamente cada subsector, vemos que el ranking de
importaciones de confección en cuero presenta pocas variaciones respecto al
general, ya que este apartado representa el 86% del total. Los 5 primeros países del
ranking ocupan la misma posición en este apartado.
Principales suministradores de Alemania de Confección en Piel
(millones de Euros)
Ranking País
1998
1999
2000
1
China
184,72 29,7%
162,79 30,5%
171,04 30,0%
2
Turquía
121,77 19,6%
102,43 19,2%
117,42 20,6%
19,7%
19,7%
3
India
122,62
105,03
116,10 20,4%
4
Pakistán
52,86 8,5%
46,83 8,8%
53,60 9,4%
4,2%
3,5%
5
Italia
26,09
18,68
22,29 3,9%
29
España
0,68 0,1%
0,84 0,2%
0,49 0,1%
Resto del mundo 112,83 18,2%
96,55 18,1%
88,44 15,5%
TOTAL
621,58 100,0% 533,14 100,0% 569,38 100,0%
Fuente: World Trade Atlas, 2001
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Principales suministradores de Alemania de Peletería
(millones de Euros)
Ranking País
1998
1999
2000
1
Grecia
30,19 29,1%
20,44 22,9%
17,82 20,5%
2
China
8,42 8,1%
11,20 12,5%
12,83 14,8%
3
Uruguay
9,49 9,1%
7,81 8,7%
10,86 12,5%
10,4%
13,5%
4
Turquía
10,78
12,06
8,79 10,1%
5
Hong Kong
0,84 0,8%
4,97 5,6%
7,36 8,5%
29
España
0,46 0,4%
0,45 0,5%
0,15 0,2%
Resto del mundo
43,58 42,0%
32,50 36,3%
28,98 33,4%
TOTAL
103,76 100,0%
89,43 100,0%
86,78 100,0%
Fuente: World Trade Atlas, 2001
El principal proveedor de Alemania de peletería es Grecia con un 20,53% del total de
las importaciones alemanas, seguida por China (14,78%) y Uruguay (12.51%).
Turkia (10,13%) y Hong Kong (8,48%) se sitúan en los puestos 4 y 5 del ranking,
mientras España queda relegada al puesto 29 con un escaso 0,17%.
2.1.2 Exportaciones alemanas
Exportaciones Alemanas De Confección En Piel Y Peletería (Millones De Euros)
1998
1999
VAR.98-99
2000
VAR.99-00
TARIC 420310: Prendas de
vestir de cuero natural o cuero
regenerado.
TARIC 4303: Prendas y
complementos (accesorios),
de vestir y demás artículos de
peletería.
TARIC 4304: Peletería
artificial y artículos de
peletería artificial.
TOTAL
167,40
149,34
-10,79%
159,96
7,11%
57,64
49,76
-13,67%
53,79
8,10%
1,14
0,89
-21,44%
0,79
-11,63%
226,18
199,99
-11,58%
214,54
7,27%
Fuente: World Trade Atlas, 2001
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EXPORTACIONES ALEMANAS EN VALOR (2000)
CONFECCIÓN EN PIEL Y PELETERÍA
Prendas de
vestir de cuero.
74,56%
Peletería
artificial.
0,37%
Prendas y
complementos
de peletería.
25,07%
Fuente: World Trade Atlas, 2001
Las prendas de vestir de cuero son el producto más exportado por Alemania y
suponen tres cuartas partes del total de la cuota de exportaciones, que alcanzaron
una cifra de 214,54 millones de euros en 2000, experimentando un crecimiento del
7,27% con respecto a 1999.
Destinos de las Exportaciones Alemanas de Confección en Piel y Peletería
(Millones de Euros)
Ranking
País
1998
1999
2000
1
Austria
53,77 23,8% 45,85 22,9% 38,72 18,0%
2
Suiza
32,73 14,5% 31,41 15,7% 33,05 15,4%
3
Países Bajos
24,95 11,0% 21,58 10,8% 21,98 10,2%
7,3%
7,1% 16,47
7,7%
4
Reino Unido
16,49
14,22
4,9%
6,5% 15,07
7,0%
5
Francia
11,14
12,98
1,6%
2,7%
3,0%
9
España
3,72
5,43
6,53
Resto del mundo
83,38 36,9% 68,51 34,3% 82,72 38,6%
TOTAL
226,18 100,0% 199,99 100,0% 214,54 100,0%
Fuente: World T rade Atlas, 2001
RECEPTORES DE LAS EXPORTACIONES ALEMANAS (2000)
CONFECCIÓN EN PIEL Y PELETERÍA
Austria
18,05%
Suiza
15,41%
Resto del mundo
38,56%
España
3,04%
Francia
7,02%
Reino Unido
7,68%
Países Bajos
10,24%
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Austria se encuentra a la cabeza de la lista de destinos de las exportaciones
alemanas de confección en piel y peletería, que junto con las exportaciones a Suiza,
Holanda y Reino Unido, suponen algo más del 50% de las ventas en el extranjero.
Especialmente interesante es la evolución del valor exportado a Francia donde se
aprecia un constante aumento entre 1998 y 2000. El resto de las exportaciones se
reparten entre una gran cantidad de países.
2.1.3 Exportaciones españolas
Las exportaciones españolas de confección en piel y peletería al mundo han
experimentado una evolución ascendente en los últimos años. En este período se ha
pasado de exportar 35,74 millones de euros en 1996 a conseguir vender en el
mercado exterior más de 64,1 millones de euros, lo que supone un incremento del
79%. La tendencia en las exportaciones a Alemania si bien ha sido positiva ha tenido
un crecimiento más moderado que ha alcanzado entre 1996 y 2000 el 45%.
Exportaciones españolas Confección en Piel y Peletería
66,42
70,0
64,10
Millones Euros
60,0
50,0
40,0
35,74
37,24
38,93
MUNDO
30,0
ALEMANIA
20,0
1,97
10,0
2,84
1,80
2,09
2,86
0,0
1996
1997
1998
1999
2000
Fuente: World Trade Atlas, 2001
Exportaciones a Alemania de Confección en Piel y Peletería (Millones de Euros)
1996
1997
1998
1999
2000
00/99
MUNDO
35,74
37,24
38,93
66,42
64,10
-3,49%
ALEMANIA
1,97
2,09
1,80
2,84
2,86
0,61%
Fuente: ESTACOM 2001
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Principales destinos 2000 (Millones de Euros)
22,4%
1 Portugal
14,34
13,2%
2 Japón
8,48
12,9%
3 Francia
8,28
5,2%
4 Andorra
3,31
4,9%
5 Italia
3,13
4,5%
6 Alemania
2,86
4,3%
7 Estados Unidos
2,79
4,3%
8 Grecia
2,79
3,2%
9 Hong Kong
2,03
2,8%
10 Reino Unido
1,78
22,3%
Otros
14,31
TOTAL
64,10 100,0%
Fuente: ESTACOM, 2001
Portugal y Japón suponen los principales destinos de la confección en piel y
peletería española en lo que a exportaciones se refiere. Alemania ocupa en 2000 el
puesto número 6 en el ranking, representando aproximadamente un 4,5% de la
cuota de exportaciones española.
Principales destinos de las exportaciones españolas
Confección en Piel y Peletería (2000)
Portugal
22,37%
Otros
22,33%
Japón
13,23%
Reino Unido
2,78%
Hong Kong
3,17%
Alemania Italia
Grecia
4,35% Estados 4,46% 4,89%
Unidos
4,35%
Andorra
5,16%
Francia
12,91%
Fuente: ESTACOM, 2000
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2.2. Producción
Producción de Confección en Piel y Peletería (Millones de Euros)
1998
Código
Descripción
1810 10
Prendas de vestir de cuero
Abrigos
1810 10 010
0,11
Combinaciones, trajes y vestidos
1810 10 030
-Chaquetas
1810 10 050
25,80
Pantalones y faldas
1810 10 070
7,68
Otras prendas
1810 10 090
-1830 12
Prendas de vestir, complementos y otros productos de peletería
Prendas de vestir y complementos de peletería
300
-Otros productos de peletería
900
5,51
1830 13
Peletería artificial y artículos de peletería artificial
--
1999
2000
--22,26
6,96
0,39
--15,79
5,36
--
-5,83
--
-5,49
--
Total prendas de vestir de cuero
Total prendas de vestir y complementos de peletería
Total peletería artificial y artículos de peletería artificial
33,59
29,61
21,15
5,51
5,83
5,49
--
--
--
Total de Confección en piel y Peletería
39,11 35,44 26,63
Fuente: Statistisches Bundesamt, 2001
Producción alemana de Conf. En Piel y Peletería
(millones de Euros)
40
Millones de Euros
35
33,59
29,61
30
Prendas de vestir
de cuero
25
21,15
20
15
10
5,51
5,49
5,83
Prendas y
complementos de
Peletería
5
0
1998
1999
2000
Fuente: Statistisches Bundesamt, 2001
Se puede apreciar un fuerte descenso de la producción alemana de confección en
cuero en los dos últimos años, mientras la peletería se mantiene más estable
aunque a un nivel muy inferior. En conjunto prevalece la tendencia a la baja dado el
casi total desplazamiento de la producción de empresas alemanas a centros
productivos en el extranjero, en países con menores costes laborales, y en definitiva,
de producción.
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En la producción alemana destacan las chaquetas dentro de la confección en piel y
en cuanto a la peletería toda la producción esta en la partida de otros productos de
peletería.
Producción alemana de Conf. En Piel y Peletería
(millones de Euros)
26,63
2000
35,44
1999
39,11
1998
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
Fuente: Statistisches Bundesamt, 1999
El mismo Statistisches Bundesamt (Oficina Federal de Estadística) utilizando otra
clasificación da estas cifras de ventas para las empresas productoras en estos
sectores.
Año
Confección en piel
Peletería
1997
76,85
30,83
1998
66,98
27,10
1999
59,67
24,39
2000
37,48
22,14
* Datos en Millones de Euros.
Las cifras, aunque no coinciden, reflejan la misma tendencia a la baja. Mucho más
acentuada en el caso de la confección en piel. Tendencia que se explica por el
aumento del precio de la materia prima de entre un 25% y un 50%, provocado en
parte por la debilidad del euro frente al dólar durante el 2000 y el progresivo
desplazamiento de la producción a otros países: principalmente en el centro y este
de Europa.
* (1995=100)
Evolución del precio de fabricante
1997
1998
1999
2000
Confección en piel
98,9
98,9
100,6
104,9
∆ 99/00
4,27%
Fuente: Statistisches Bundesamt
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3.COMPETENCIA NACIONAL
Principales productores alemanes:
LODENFREY Johan Georg Frey
GmbH & Co.
Daimlerstr. 25
D-85748 Garching b.München
Tel: +49 (0) 89 32 666 0
Fax: +49 (0) 89 32 666 150
Empleados: 150 Ventas: 30,7 Mill Euros
Productos: abrigos de paño, ropa tradicional, ropa
deportiva, cuero.
Marcas: Lodenfrey, Zeiler, Country Frey, Tofana.
Producción en el extranjero 100%. Exportación 54%
Dirección: Dr.Sabine Frey, Dr. Peter Frey, Stefan Frey
Marketing y ventas: Dr. Peter Frey.
Richard Müler Mode GmbH
Conrad Wagner Str. 2
D-96215 Lichtenfels
Tel: +49 (0) 9571 794 0
Fax: +49 (0) 9571 794 150
Empleados: 80
Ventas: 12,8 Mill. Euros
Productos: Confección en piel, chaquetas, cazadoras,
abrigos, ante.
Marcas: Striwa-International, Marc Phil, Cerruti 1881,
Pierre Cardin.
Producción en el Extranjero 95%. Exportación 35%
Dirección: Karl Faass
Ventas: Oliver Zielina, Thomas Stieler, Jörg Domscheit.
Christoph Funk zum Storchen
GmbH & Co KG
Assbach 2
D-88400 Biberach/Riss
Tel: +49 (0) 7351 1504 0
Fax: +49 (0) 7351 1504 20
Empleados: 14 Ventas: 11,7 Mill Euros
Marcas: Funk Collektion
Productos: Confección peletería y piel, chaquetas y
abrigos.
Producción extranjero 80% (Rep Checa, Rumanía,
India). Exportación 25%.
Dirección: Anton Baumstark, Güntter Baumstark,
Thomas Baumstark.
Marketing y ventas: Günter Baumstark.
Christa ZASPEL
Zet Design GmbH
Schiefbahner Str. 11-13
D-41748 Viersen
Tel: +49 (0) 2162 930 50
Fax: +49 (0) 2162 25 251
Empleados: 80 Ventas: 5,11 Mill Euros
Producción Alemania 100%. Exportación 40%
Marcas: Zaspel, Christa Zaspel Design, SELDOM.
Productos: Conf femenina en piel, Conf infantil
Dirección: Eberhard Zaspel, Christa Zaspel.
Marketing y ventas: Eric Zaspel.
Jägerhofstraße 32 - 40479 Düsseldorf - Tel. 49-211-493.66.21/22 - Telefax 49-211-493.66.24
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Pinaps
Glonnerstr. 14
D-85640 Putzbrunn
Tel: +49 (0) 89 46 46 46
Fax: +49 (0) 89 46 46 76
Empleados: 8 Ventas: 4,1 Mill Euros
Marcas: Wildland
Productos: Ropa tradicional, pantalones de
piel, camisas, ropa de piel.
Dirección, Marketing y Ventas: Uli Schuler.
Hanseatic Mode GmbH
Am Grüngürtel 18
D-50354 Hürth
Tel: +49 (0) 22 33 6 90 30
Fax: +49 (0) 22 33 6 73 22
Email: [email protected]
Empleados: 40 Ventas: 15,3 Mill Euros
Productos: Abrigos y chaquetas de piel y
peletería, sombreros y gorros de peletería.
Dirección: Klaus Moebius y Mario Aba-ElSamad
Werner Christ GmbH
Schönecker Str. 40
D-56283 Gondershausen
Tel: +49 (0) 67 45 18 10
Fax: +49 (0) 67 45 18 11 75
Email: [email protected]
Web: www.christ-leather.com
Empleados: 90 Ventas: 23 Mill Euros
Productos: Abrigos y chaquetas de piel.
Dirección: Walter Christ, Marianne Christ.
Ventas: Manfred Lonis
Beckumer LederBeckleidungswerk GmbH
Ahlener Str. 74-76
D-59269 Beckum
Tel: +49 (0) 25 21 8 50 30
Fax: +49 (0) 25 21 85 03 50
Email: [email protected]
Web: www.modeka.de
Empleados: 70 Ventas: 9,2 Mill Euros
Productos: Confección en piel y accesorios
Dirección: Christian Oberkönig, Dr. Peter
Oberkönig.
Heinz Kapraun Lederbekeleidung
Ostring 9 c
D-63762 Großostheim
Tel: +49 (0) 60 26 9 70 80
Fax: +49 (0) 60 26 22 29
Empleados: 20 Ventas: 6,1 Mill Euros
Productos: Abrigos y chaquetas de cuero y
piel de cordero, confección femenina en piel
Dirección: Heinz Kapraun
Compras: Sabine Maier
Marketing y Ventas: Hubert Friedel
Fuente: Klar Text y Kompass 2001
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4. DISTRIBUCION
Para hacer llegar su producto al comercio minorista, el fabricante de confección en
piel o peletería puede optar por uno de los siguientes tipos de intermediarios:
4.1.- Distribución intermedia o de primer nivel
En el sector de la confección, incluida la confección en piel, se observa cómo en
Alemania desaparecen progresivamente las diferencias entre la figura del
importador y del mayorista. El mayorista adquiere mercancías sobre todo del
exterior y asume las tareas relacionadas con la tramitación de las importaciones y de
los documentos aduaneros. Su cuota dentro del conjunto del sector es
prácticamente insignificante.
Este suele ser el canal de distribución para las prendas sin marca y de gama
media/baja, procedentes de países extraeuropeos, puesto que al venderlas el
mayorista puede repercutir al minorista los costes derivados de la importación. Para
los productos europeos, el margen que aplican los mayoristas, suele ser demasiado
alto para que el comercio minorista acepte el precio resultante.
Asociación de compra: Las asociaciones de compra realizan pedidos
centralizadamente para sus asociados minoristas. Las ventajas de pertenecer a una
de ellas incluyen la de obtener mejores opciones de compra a mejores precios,
comercializar marcas propias de la asociación cuya fabricación ha sido encargada a
la industria del país o del extranjero, acceder a exposiciones puntuales (a las que
sólo acceden los socios) o formalizar el pago a través de la asociación.
Principalmente trabajan con fabricantes alemanes y agentes, importadores o
delegaciones de venta de empresas extranjeras en Alemania, aunque también
realizan compras directas en el extranjero. Otra característica de las asociaciones es
que trabajan con una calidad de productos de calidad media, consecuencia de su
estrategia de obtener partidas importantes de un producto a precios competitivos.
Aunque no existen importantes asociaciones de compra del sector de confección en
piel y peletería, a parte de la Asociación de compra Lederbekleidunsring GmbH (ver
otras direcciones de interés) la mayoría de las del sector confección textil cuentan
con estos productos entre su surtido. En especial destacan la asociación de compras
On Top (25 asociados) y las dedicadas a Trajes típicos (trachtenmiode) como Leben
in Tracht (35 asociados). Ejemplos destacables de asociaciones de compra del
sector confección textil son la recién fusionada ABZ-KATAG (400 asociados), KMT
(250 asociados) y SÜTEGRO (151 asociados).
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4.2.- Distribución directa o clásica
Los agentes comerciales trabajan a comisión (de entre un 8% y un 10%) y se
considera inicialmente la mejor forma para introducirse en el mercado alemán y
evitar los problemas relativos al desconocimiento del mercado. En especial, esta
figura canaliza la mayor parte de las ventas de confección textil, y gran parte de las
ventas de confección en piel y peletería destinadas al canal especializado tanto de
confección textil como de confección en piel y peletería.
4.3.- Segundo nivel de distribución: comercio minorista
A nivel minorista, en Alemania las ventas de confección en piel y peletería se
concentran en el comercio especializado tanto de confección textil (incluyendo
además de las boutiques, los grandes almacenes y las cadenas de tiendas) como de
confección en piel y peletería. Por otro lado, aunque se vende también confección
en piel a través de la venta por catálogo, esta forma de venta es de baja importancia
en este producto.
En cuanto a la peletería específicamente, el punto de venta principal lo constituyen
los grandes almacenes (incluso para segmento medio-alto) y las tiendas
0especializadas de confección y boutiques. Estos grupos suponen conjuntamente un
52% de la facturación en peletería en Alemania (1999), y su cuota se ha
incrementado en los últimos años (era del 49% en 1997).
El segundo canal son los peleteros, que elaboran y comercializan las prendas de
piel. Un 38% del millardo de euros de marcos que supone este sector en el comercio
minorista se vende a través de este canal, aunque se trata de una vía menos
interesante para los exportadores españoles, puesto que sólo pueden intentar
complementar el surtido propio del peletero alemán. Además, este canal se reduce
lentamente en los últimos años (en 1997 su cuota era todavía del 39%). Para más
información ver el apartado anterior de competencia nacional.
Finalmente, el 10% restante se vende a través del comercio especializado de
peletería (sin confección o acabado propio). Este canal, aunque según nuestras
observaciones en punto de venta es el que cuenta con mayores precios, parece que
va perdiendo competitividad (su cuota era del 12% dos años antes).
A continuación, se explica con más detalle cada uno de estos puntos de venta y su
evolución reciente:
Tanto el número de minoristas especializados de confección como la facturación
de los mismos tiende progresivamente a disminuir. Lo que, unido al hecho de que
las mayores pérdidas las hayan sufrido el comercio minorista de tamaño más
reducido, confirman la continua tendencia a la concentración en el sector de la
distribución de confección.
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Respecto al comportamiento de compra de los comerciantes de confección, y en el
caso de los programas básicos, se trabaja normalmente con suministro permanente
con el fin de evitar tener estas prendas clásicas continuamente en stock. Para el
84% de los comerciantes es importante poder realizar pedidos de prendas de moda
a lo largo de la temporada.
Los principales competidores de los minoristas más pequeños son las empresas
verticales (como H&M), las grandes cadenas (como P&C o C&A), las tiendas monomarca grandes y los Outlets, en todos ellos está presente la confección en piel. La
mejor salida para los minoristas es la definición del perfil de su clientela, y la
especialización en el mismo.
En cuanto a los grandes almacenes, KAUFHOF y KARSTADT, la gama de
productos está posicionada en el segmento bajo/medio y medio/alto. El surtido varía
según la ubicación del almacén. El CARSH HAUS (del Grupo KAUFHOF) lleva
colecciones del segmento medio y medio/alto. El KaDeWe de Berlín (del Grupo
KARSTADT) opera en el segmento Medio/alto y alto.
Venta por catálogo: La facturación del conjunto de los distribuidores de venta por
catálogo alcanza casi los 40.000 millones de DM y es muy importante para el caso
de la confección, vendiéndose a través de ella productos en todos los segmentos de
precios. La venta por catálogo que está registrando un mayor crecimiento en los
últimos años es la de los catálogos especializados, esto es, los que en su surtido tan
sólo se presentan artículos de moda, como confección y accesorios.
Filialistas o cadenas de tiendas. Los filialistas constituyen una estructura de
comercialización que se corresponde con una única empresa que compra de forma
conjunta y vende en establecimientos de tamaño pequeño o mediana dimensión
superficial, formando una red, en ocasiones muy densa que cubre la geografía de
una determinada zona regional o, en ocasiones, todo el territorio federal. Las
cadenas de filialistas más importantes en el país (según datos de facturación de
2000) son Peek & Cloppenburg KG (2.400 millones de DM), Sinn Leffers AG (1.600
millones) y Breuninger Gruppe (701 millones) todas ellas disponen de surtido de
confección en piel.
Es importante resaltar que los hechos anteriormente descritos son consecuencia de
varias tendencias observadas en el mercado alemán en los últimos años: por un
lado, el proceso de concentración progresiva del sector (especialmente grandes
almacenes y cadenas de tiendas); y por otro, la progresiva reducción del número de
tiendas de confección masculina, debido a las dificultades que tuvieron pequeñas
empresas durante los años de difícil coyuntura.
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5. CONSUMO
El volumen del mercado de la confección en piel y la peletería alcanzaba en 1999 los
1.682 millones de euros, lo que representa un 4,7% del total del mercado de la
confección.
Volumen del mercado en precio de venta al público
(Mill de euros)
1997
1998
1999
Confección en piel
1.283
1.225
1.110
Peletería
555
573
573
Total
1.838
1.797
1.682
Fuente: BBE
GASTOS POR HOGAR Y MES PARA EL MERCADO DE LA CONFECCIÓN EN PIEL Y
PELETERÍA EN EUROS
(HOGAR TIPO 1)*
Antiguos estados federados
(antigua R.F.A.)
Confección en piel, hombres
Peletería, hombres
Confección en piel, mujeres
Peletería, mujeres
Total gasto en confección
en piel y peletería
Nuevos estados federados
(antigua R.D.A.)
1995 1996 1997 1998 1995 1996 1997 1998
0,15 0,73 0,05 0,57 1,71 1,72 1,54 1,02
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,01 0,00 0,00
0,00 0,18 0,18 0,15 1,56 1,59 1,90 0,89
0,00 0,00 0,00 0,00 0,43 0,05 0,00 0,00
0,15
0,91
0,23
0,72
3,71
3,36
3,44
1,91
*HOGAR TIPO 1: Hogar compuesto por dos personas que reciben rentas de pensionista. Pueden recibir
ingresos una o ambas personas componentes del hogar. En 1998 este hogar recibiría entre 1.800 y 2.750 DM
brutos mensuales (920 – 1.406 EUR).
Fuente: Statistisches Bundesamt, 1999
CONSUMO DE CONFECCIÓN EN PIEL Y PELETERÍA EN ALEMANIA (EUROS)
Hogar tipo 1
3,71
4,00
3,44
3,36
ANTIGUOS
ESTADOS
FEDERADOS
(ANTIGUA R.F.A.)
3,50
3,00
2,50
1,91
2,00
1,50
0,91
1,00
0,50
0,72
0,23
0,15
NUEVOS
ESTADOS
FEDERADOS
(ANTIGUA R.D.A.)
0,00
1995
1996
1997
1998
Fuente: Statistisches Bundesamt, 1999
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GASTOS POR HOGAR Y MES PARA EL MERCADO DE LA CONFECCIÓN EN PIEL Y
PELETERÍA EN EUROS
(HOGAR TIPO 2)*
Antiguos estados federados
(antigua R.F.A.)
Confección en piel, hombres
Peletería, hombres
Confección en piel, mujeres
Peletería, mujeres
Total gasto en confección
en piel y peletería
Nuevos estados federados
(antigua R.D.A.)
1995 1996 1997 1998 1995 1996 1997 1998
0,41 1,07 0,72 0,55 1,26 1,63 0,90 0,67
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
0,85 0,69 0,57 0,32 1,07 1,28 0,74 0,76
0,06 0,00 0,00 0,02 0,03 0,00 0,02 0,00
1,32
1,75
1,29
0,89
2,36
2,91
1,65
1,43
*HOGAR TIPO 2: Hogar compuesto por 4 personas, matrimonio y dos hijos (uno de los cuales ha de ser menor
de 15 años), que son peones o empleados con sueldos medios. En este hogar hay un cabeza de familia que
recibe los ingresos y puede darse el caso de que la pareja también trabaje, pero no necesariamente. Los
ingresos brutos mensuales oscilarían entre los 3.300 y los 5.350 DM en 1998 (1.687 – 2.735 EUR).
Fuente: Statistisches Bundesamt, 1999
CONSUMO DE CONFECCIÓN EN PIEL Y PELETERÍA EN ALEMANIA (EUROS)
Hogar tipo 2
2,91
3,00
ANTIGUOS
ESTADOS
FEDERADOS
(ANTIGUA R.F.A.)
2,36
2,50
1,75
2,00
1,50
1,32
1,65
1,43
1,29
0,89
1,00
0,50
NUEVOS
ESTADOS
FEDERADOS
(ANTIGUA R.D.A.)
0,00
1995
1996
1997
1998
Fuente: Statistisches Bundesamt, 1999
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GASTOS POR HOGAR Y MES PARA EL MERCADO DE LA CONFECCIÓN EN PIEL Y
PELETERÍA EN EUROS
(HOGAR TIPO 3)*
Antiguos estados federados
(antigua R.F.A.)
Confección en piel, hombres
Peletería, hombres
Confección en piel, mujeres
Peletería, mujeres
Total gasto en confección
en piel y peletería
Nuevos estados federados
(antigua R.D.A.)
1995 1996 1997 1998 1995 1996 1997 1998
1,26 1,05 1,00 2,11 1,88 1,64 1,29 1,39
0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
1,31 1,26 0,64 1,15 2,07 1,81 1,16 1,01
0,03 0,10 0,23 0,30 0,10 0,09 0,13 0,02
2,60
2,41
1,87
3,55
4,04
3,54
2,58
2,41
*HOGAR TIPO 3: Hogar compuesto por 4 personas, matrimonio y dos hijos (uno de los cuales ha de ser menor
de 15 años), que son funcionarios o empleados con ingresos mayores. En este hogar hay un cabeza de familia
que recibe los ingresos y puede darse el caso de que la pareja también trabaje, pero no necesariamente. Los
ingresos brutos mensuales oscilarían entre los 6.200 y los 8.000 DM en 1998 (3.170 – 4.090 EUR).
Fuente: Statistisches Bundesamt, 1999
CONSUMO DE CONFECCIÓN EN PIEL Y PELETERÍA EN ALEMANIA (EUROS)
Hogar tipo 3
4,04
4,50
3,55
3,54
4,00
3,50
3,00
2,60
2,58
2,41
2,50
2,41
ANTIGUOS
ESTADOS
FEDERADOS
(ANTIGUA R.F.A.)
1,87
NUEVOS
ESTADOS
FEDERADOS
(ANTIGUA R.D.A.)
2,00
1,50
1,00
0,50
0,00
1995
1996
1997
1998
Fuente: Statistisches Bundesamt, 1999
En los nuevos estados federados el gasto mensual en confección en piel y peletería
por hogar en euros es superior al de los antiguos estados federados. Sin embargo la
excepción a esta norma se da en los hogares de tipo 3 en 1998, donde el consumo
en los antiguos estados es superior al de los nuevos.
En los antiguos estados federados no se ve una tendencia clara en el consumo,
porque se producen altibajos en los diferentes años, pero se ve claramente que las
familias con rentas más altas consumen más.
En los nuevos estados, por el contrario, esta situación es distinta. En el año 1998 el
mayor consumo mensual se encuentra en los hogares tipo 3, y el menor en los tipo
2, quedando los hogares tipo 1 en segundo lugar. Sin embargo el año anterior se
situaban en primera posición.
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En líneas generales se puede decir que el consumo en el este es mayor que en el
oeste pero tiende a decrecer. En el año 1998 fue superado únicamente y por vez
primera en los hogares tipo 3.
Si analizamos por productos, podemos ver que el grueso del consumo lo compone la
confección en piel, siendo algo mayor la masculina que la femenina. La peletería es
casi residual y es más consumida en los hogares más ricos y más en los antiguos
estados federados que en los nuevos.
6. COMERCIALIZACIÓN Y MARKETING
6.1. Legislación
La referencia que se practica en esta ficha sobre la base normativa aplicable no se
incluye con pretensión de exhaustividad, en su nivel de normas legales y
administrativas. Se pretende hacer una mera referencia indicativa de algunas
disposiciones jurídicas destacables que tienen trascendencia en el ámbito
exportador en cuanto que su incumplimiento puede resultar una barrera comercial o
afectar a la introducción en el tráfico mercantil del mercado alemán. Los principales
obstáculos comerciales que encuentran las empresas españolas en Alemania son
los siguientes:
6.1.1. Substancias prohibidas
Desde el 1 de abril de 1996 está prohibida en Alemania la importación de productos
tratados con colorante azoico. Además, desde el 1 de octubre de 1996 tampoco
pueden ser vendidos. En cuanto a productos teñidos mediante tintura por
pigmentación, su importación está prohibida desde el 1 de abril de 1998 y su venta
desde el 1 de octubre de 1998.
Están prohibidos todos los colorantes azoicos que por desdoblamiento de uno o más grupos
azoicos, pueden formar algunas de las aminas siguientes:
4.Aminodifenol
Bencidina
4-Cloro-o-toluidina
2-Naftilamina
o-Aminoazotoluol
2-Amino-4-nitrotoluol
p-Cloranilina
2,4-Diaminoanisol
4,4’-Diaminodifenilmetano
3,3’-Diclorbencidina
3,3’-Dimetoxibencidina
3,3’-Dimetilbencidina
3,3’-Dimetil-4,4’-diaminodifenilmetano
p-Kresidina
4,4’-Metileno-bis(2-cloranilina)
4,4’-Oxidianilina
4,4’-Tiodianilina
o-Toluidina
2,4-Toluilendiamina
2,4,5-Trimetilanilina
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Debido a las rígidas leyes alemanas sobre responsabilidad por daños causados por
productos defectuosos, los comerciantes se ven obligados a asegurarse frente al
fabricante. Este seguro frente al fabricante lo consiguen los comerciantes incluyendo
en su pedido un adhesivo que obliga a éste a cumplir con las correspondientes
disposiciones:
“El vendedor (proveedor) confirma que la mercancía suministrada ha sido fabricada
teniendo en cuenta los estándares relativos a las sustancias contaminantes válidos
en la República Federal Alemana, y que no existen obstáculos legales que se
opongan a la venta de estas mercancías a los consumidores en la República Federal
Alemana.”
6.1.2. Otros requerimientos comerciales relacionados con la legislación
Los principales obstáculos comerciales que encuentran las empresas españolas en
Alemania son los siguientes:
• La normativa alemana es en muchos casos más exigente que la propia normativa
comunitaria; aunque no existe un impedimento legal para vender cumpliendo
esta última, el comercio alemán siempre exige el standard más alto de
calidad/seguridad/protección.
•
Aunque se disponga de certificaciones acreditadas por laboratorios españoles
perfectamente homologados, el comercio alemán exige en muchos casos la
certificación realizada por laboratorios o institutos alemanes.
•
Los standards alemanes en muchos casos, dado su alto nivel de exigencia,
tienen utilidad y reconocimiento internacional en otros mercados.
6.2. Notas de marketing
En los cuadros siguientes se muestran los resultados del estudio estadístico Outfit 5
sobre los consumidores alemanes en el mercado de la moda en las cuestiones que
atañen al sector de la confección en piel y peletería.
Producto
Preferencia de materiales: “Me gusta / no tengo nada en contra”
Cuero
Pieles con pelo
Total
82
25
14-29 años 30-39 años 40-49 años 50-64 años
81
85
84
78
21
23
26
29
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Se observa una gran diferencia entre la preferencia del cuero y de los artículos de
peletería, siendo estos últimos menos aceptados, si bien la aceptación aumenta con
la edad.
Precio
Comportamiento de gasto en hombres: precio dispuesto a pagar por una chaqueta
de cuero.
Hasta 100 Euros
100 - 150 Euros
150 - 200 Euros
200 - 250 Euros
250 - 300 Euros
300 - 350 Euros
350 - 450 Euros
Más de 450 Euros
Media
Total
7
15
19
14
12
6
4
4
211
14-29 años 30-39 años 40-49 años 50-64 años
8
7
7
6
15
14
14
17
20
19
22
16
11
15
17
15
8
15
12
13
4
7
6
6
4
4
4
5
2
5
6
4
194
216
221
211
Comportamiento de gasto en mujeres: precio dispuesto a pagar por una chaqueta de
cuero.
Hasta 100 Euros
100 - 150 Euros
150 - 200 Euros
200 - 250 Euros
250 - 300 Euros
300 – 350 Euros
350 – 450 Euros
Más de 450 Euros
Media
Total
7
17
19
12
9
5
3
3
197
14-29 años 30-39 años 40-49 años 50-64 años
11
6
5
6
19
19
16
14
19
21
21
16
8
15
14
13
7
11
9
10
3
4
5
6
1
3
5
4
3
3
3
3
173
196
208
210
Los hombres están dispuestos a pagar más por una chaqueta de cuero que las
mujeres en todos los grupos de edad, así como considerándolos en total, donde esta
diferencia entre hombres y mujeres es de un 7%. Por grupos de edad se observa
una tendencia creciente en el precio, respecto de la edad, con la salvedad de los
hombres de más de 49 años. En las mujeres esta tendencia es creciente sin
excepciones.
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Frecuencia de compra
Frecuencia de compra en hombres: de chaquetas de cuero
4 veces al año o más
entre 2 y 3 veces al año
Una vez al año
Cada 2 años o menos
Nunca / casi nunca
Varios de una vez
Total
0
1
6
43
50
1
14-29 años 30-39 años 40-49 años 50-64 años
0
0
0
0
1
1
1
1
7
8
4
4
38
50
46
39
54
42
49
55
1
1
0
1
Frecuencia de compra en mujeres: de chaquetas de cuero
4 veces al año o más
entre 2 y 3 veces al año
Una vez al año
Cada 2 años o menos
Nunca / casi nunca
Varios de una vez
Total
0
1
5
36
58
1
14-29 años 30-39 años 40-49 años 50-64 años
1
0
1
0
1
1
1
0
6
4
4
4
32
41
38
35
60
54
56
60
0
1
1
2
Otra vez más los hombres compran más a menudo este producto, y entre ellos los
compradores más asiduos son los de edades entre 30-39 años, seguidos por lo que
están entre 40-49 años. Los más reticentes a comprar son casi por igual los más
jóvenes (14-29) y los más mayores (50-59). En las mujeres las diferencias por
edades son similares: las que más compran son las de 30-39 y 40-49 y las que
menos las jóvenes (14-29) seguidas de las más mayores (50-59).
La marca
Sensibilidad a la marca: % que considera la marca importante o muy importante en
una chaqueta de cuero.
Hombres
Mujeres
Total
27
22
14-29 años 30-39 años 40-49 años 50-64 años
32
29
26
21
23
24
22
19
Siguiendo la norma, los hombres, que gastan más y compran más a menudo, son
los más preocupados por la marca. Aunque este es un producto donde la marca no
juega un papel tan importante como en otras prendas de vestir, las marcas no son
tan conocidas, en especial porque los fabricantes no invierten en publicidad.
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Publicidad
Esto concuerda con el gasto publicitario que se dedica a este subsector, que en
1998 representó tan solo un 1,9% (3,37 Mill de euros) del gasto total del gasto
publicitario para la confección de prendas de vestir en Alemania (178,74 Mill de
euros).
Gasto publicitario en confección de vestir en
1998
Medias
2,9%
Piel y peletería
1,9%
Otras prendas
+ complementos
0,9%
Confección
interior
17,8%
Confección
exterior
76,5%
Fuente: Media Report Agosto 1999 – Mediagrüppe München
Promoción en ferias
Otro dato a tener en cuenta al considerar abordar el mercado alemán es el hecho de
que las ferias están perdiendo interés entre la industria a la hora de localizar sus
clientes. Así se refleja en las cifras de expositores y de visitantes de las diversas
ferias de confección alemanas, en constante descenso en los últimos años, y en
especial para este sector, en la escasa relevancia de las ferias alemanas. Pese a
ello tienen aún una gran importancia, y siguen siendo un punto de referencia
ineludible para quienes quieran entrar en este mercado. La relación de ferias
internacionales más destacadas del sector la mostramos en el epígrafe 8 de esta
ficha de mercado.
Igualmente conservan aún su peso específico las ferias regionales de
representantes como vía de estos para llegar a los minoristas especializados de su
zona.
A continuación se muestra una tabla con algunas de las ferias regionales más
importantes de el sector de la confección y de la marroquinería, que también
incluyen confección en piel y peletería entre la oferta presentada.
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PRINCIPALES FERIAS REGIONALES ALEMANAS PARA EL SECTOR DE LA
CONFECCIÓN EN PIEL Y PELETERÍA (2002)
Localidad
Feria
Fechas otoño
Bochum
Modetage
09.02. – 10.02.
Erfurt
Modeordertage Ki-Da-He Ober- und
Unterbekl.
20.02. – 21.02.
21.08. - 22.08.
Gütersloh
Modetage
22.02. – 24.02.
23.08. - 25.08.
Hannover
Modetage
10.03. – 11.03.
08.09. – 09.09.
Ludwigshafen
Textil- und Bekleidungsmusterschau
Pfalz
02.03. – 04.03.
10.08.- 12.08
Rostock
Modetage
23.02. - 25.02.
24.08. – 26.08.
12.01. – 14.01.
01.06 – 03.06.
31.08. – 02.09.
Mayo
Agosto
Leipzig/Schkeuditz Lederwaren / Leipzig
MARROQUINERÍA
Fechas primavera
Mülheim / Kärlich
München
Musterschau
Mode-Express
13.01. – 14.01.
14.04. – 15.04.
07.07. – 08.07.
13.10. – 14.10.
Nürnberg
Musterschau
Mode-Express
20.01. – 21.01.
----
30.06. – 01.07.
20.10. – 21.10.
Sindelfingen
Lederwaren – Musterschau
06.01. – 08.01.
03.11 – 05.11
7. PUBLICACIONES ESPECIALIZADAS
Aunque no existen revistas especializadas en la confección en piel y peletería en
Alemania, se nombran a continuación revistas de sectores relacionados que incluyen
ocasionalmente datos de este sector: las revistas de confección textil Textil
Wirtschaft y Textil Mitteilungen, la revista de marroquinería Lederwarenreport, y la
revista de cueros y pieles Leder und Häutemarkt.
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TEXTILWIRTSCHAFT
Deutscher Fachverlag GmbH
Maizer Landstr. 251
D-60326 Frankfurt am Main
Tel: +49 (0) 69 75 95 01
Fax: +49 (0) 69 75 95 2999
E-mail: [email protected]
Web: www.twnetwork.de
Contenido: Revista más importante del sector de la confección de prendas de vestir,
cuyo público objetivo es tanto el comercio como la industria. Es un órgano oficial de
la Asociación alemana de comerciantes minoristas especializados del sector textil.
Tirada: 35.000 ejemplares
Periodicidad: Semanal (jueves).
TEXTIL-MITTEILUNGEN
Branche & Business Fachverlag GmbH
Königsallee 70
D-40251 Düsseldorf
Tel: +49 (0) 211 83 030 · Fax: +49 (0) 32 48 62
E-mail: [email protected]
Web: www.tm-fashion-portal.de
Contenido: Esta revista ofrece reportajes y análisis sobre las nuevas colecciones y
tendencias, los principales diseñadores, las grandes empresas del sector y los
principales eventos del mundo de la moda.
Periodicidad: Semanal.
LEDERWARENREPORT
Otto Sternfelf GmbH
Oberkasseler Str. 100
D-40545 Düsseldorf
Tel: +49 (0) 211 5 77 08 0 · Fax: +49 (0) 211 5 77 08 12 / +49 (0) 211 5 77 08 90
E-mail: [email protected] (anuncios) Web: www.lederwarenreport.de
[email protected] (redacción)
Contenido: Revista dedicada a los artículos de piel, tanto comercio minorista,
mayorista e industrias.
Tirada: 6.900 ejemplares.
Periodicidad: mensual.
LEDER & HÄUTEMARKT
Umschau Zeitschriftenverlag Breidenstein GmbH
Postfach 11 02 62
60037 Frankfurt
Tel: +49 (0) 69 26 00 0
Fax: +49 (0) 26 00 666
Contenido: Revista especializada para la industria del cuero, para mayoristas de
cuero y piel.
Periodicidad: Mensual
Jägerhofstraße 32 - 40479 Düsseldorf - Tel. 49-211-493.66.21/22 - Telefax 49-211-493.66.24
e-mail: [email protected]
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8. FERIAS SECTORIALES
FUR & FASHION
Periodicidad: anual.
Próximas convocatorias: 07/03/2002 a 10/03/2002
Marzo 2003
Oferta principal: moda en peletería, cuero y textil, pieles, pieles para confección.
Organiza: Fur & Fashion Frankfurt Messe GmbH
Niddastr. 66-68
D-60329 Frankfurt/Main
Tel: +49 (0) 69 24 26 350
Fax: +49 (0) 69 23 67 16
E-mail: [email protected]
Web: www.fur-fashion-frankfurt.de
Datos 2001
Superficie de exposición:
Nº visitantes:
visitantes extranjeros:
Nº expositores:
expositores extranjeros:
expositores españoles:
17.787 m2
9.546
3.745 (39,2%)
220
92 (45,6%)
1 (0,45%)
MODEFORUM INTERNATIONAL OFFENBACH. Moda de bolsos y accesorios
Periodicidad: 2 convocatorias al año, la de primavera/verano y la de otoño/invierno.
Próximas convocatorias: 06/04/2002 a 08/04/2002 – edición otoño / invierno
05/10/2002 a 07/10/2002 – edición primavera / verano
Oferta principal: Bolsos, marroquinería, artículos de viaje, cinturones, paraguas,
otros accesorios de moda, artículos de escritorio y de regalo, confección en cuero.
Organiza: Offenbacher Messe GmbH
Kaiserstr. 108-112
D- 63014 Offenbach am Main
Tel: +49 (0) 69 829 75 50
Fax: +49 (0) 69 829 75 560
E-mail: [email protected]
Web: www.messe-offenbach.de
Datos 2001
Superficie de exposición:
Nº visitantes:
visitantes extranjeros:
Nº expositores:
expositores extranjeros:
expositores españoles:
Abril
18.000 m2
3.964
749 (20%)
223
71 (31,8%)
4
Octubre
18.000 m2
3.652
796 (20,5%)
216
67 (31%)
3
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CPD – COLLECTIONS PREMIERE DÜSSELDORF.
Periodicidad: 2 convocatorias al año, la de primavera/verano y la de otoño/invierno.
Próximas convocatorias: 03/02/2002 a 05/02/2002 – edición otoño / invierno
04/08/2002 a 06/08/2002 – edición primavera / verano
Oferta principal: Confección femenina, ropa joven y de tiempo libre, accesorios,
fiesta y noche, confección interior y baño y confección en piel. A partir de agosto de
2002 CPD Woman & Man incluyendo moda masculina.
Organiza:
Igedo Internationalle Modemesse
Kronen GmbH & Co
Stockhumer Kirchstr. 61
D-40474 Düsseldorf
Tel: +49 (0) 211 43 96 01
Fax: +49 (0) 211 43 96 345
E-mail: [email protected]
Web: www.igedo.com
Datos 2001
Febrero
Agosto
Superficie de exposición:
174.292 m2
174.292 m2
Nº visitantes:
3.652
51.272
visitantes extranjeros:
796 (20,5%)
15.582 (30,4%)
Nº expositores:
1.464
1.490
expositores extranjeros:
593 (40,5%)
633 (42,5%)
expositores españoles:
19 (1,3%)
38 (2,6%)
HERREN MODE WOCHE
Periodicidad: 2 convocatorias al año, la de primavera/verano y la de otoño/invierno.
Próximas convocatorias: 01/02/2002 a 03/02/2002 – edición primavera / verano
02/08/2002 a 04/08/2002 – edición otoño / invierno
Oferta principal: Confección masculina, trajes, chaquetas, pantalones, confección
deportiva, confección en cuero, camisas corbatas, bufandas, jeans, moda joven.
Organiza: Köln Messe GmbH
Messeplatz 1
D-50679 Colonia
Tel: +49 (0) 221 821 0
Fax: +49 (0) 211 43 96 345
E-mail: [email protected]
Web: www.koelnmesse.de
Datos 2001
Febrero
Agosto
Superficie de exposición:
181.900 m2
181.900 m2
Nº visitantes:
48.936
35.391
visitantes extranjeros:
22.104(45,2%)
14.613 (41,3%)
Nº expositores:
1.017
918
expositores extranjeros:
604 (59,4%)
549 (60,8%)
expositores españoles:
28 (2,8%)
22 (2,4%)
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e-mail: [email protected]
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9. OTRAS DIRECIONES DE INTERÉS
Bundesverband Bekleidungsindustrie (BBI) (Asociación Federal de la
industria de confección).
Mevissenstr. 15, D-50668 Colonia
Apdo. de correos 10 09 55, D-50449
Colonia.
Tel.: +49 (0) 221 77 44-1 10/-1 13 Fax: +49 (0) 211 77 44-1 18
http:// www.BBI-online.de
Verband Lederbekleidung e.V (Asociación de fabricantes de confección en
piel)
Gewürzmühlstr. 5 III
D-80538 München
Tel: +49 (0) 89 212 14 90
Fax: +49 (0) 89 29 14 60
Deutsches Pelzverband e.V. (Asociación alemana de peletería)
Niddastr. 66-68
D-60329 Frankfurt am Main
Tel: +49 (0) 69 24 26 35 0 E-mail: [email protected]
Fax: +49 (0) 69 24 26 35 21
Web: www.deutscherpelzverband.de
Deutsches Pelz Institut e.V. (Instituto Alemán de la peletería)
Niddastr. 66-68
D-60329 Frankfurt am Main
Tel: +49 (0) 69 24 26 35 0
Fax: +49 (0) 69 24 26 35 21
Verband der Deutschen Lederindustrie e.V (Asociación Alemana de la
industria del cuero)
Fuchsstanzstr. 61
D-60489 Frankfurt am Main
Tel: +49 (0) 69 97 84 31 41
E-mail: [email protected]
Fax: +49 (0) 69 78 80 00 09
Web: www.vdl-web.de
GESAMTTEXTIL;
Gesamtverband
der
Textilindustrie
in
der
Bundesrepublik Deutschland (Asociación Federal de la industria Textil).
Frankfurter Straße 10-14 D-65728 Eschborn.
Tel.: +49 (0) 61 96 96 60 Fax: +49 (0)4 21 70.
D.O.B; Verband der Damenoberbekleidungsindustrie (Asociación de la
industria de confección femenina).
Mevissenstr. 15, D-50668 Colonia.
Tel.: +49 (0) 221 77 44-1 20/-1 21 Fax: +49 (0) 221 77 44 1 27 / -128
Jägerhofstraße 32 - 40479 Düsseldorf - Tel. 49-211-493.66.21/22 - Telefax 49-211-493.66.24
e-mail: [email protected]
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D.M.I; Deutsches Mode-Institut e. V. (Instituto Alemán de Moda).
Mainzer Landstr. 251, D-60326 Frankfurt am Main.
Tel.: +49 (0) 69 75 95 28 61 /-63 Fax: +49 (0) 69 7 59 529 99.
Bundesverband des Bekleidungshandwerks (Asociación Federal de
Confección artesanal).
Frankenwerft 35, D-50667 Colonia.
Tel.: +49 (0) 221 2 07 04 0 Fax:: +49 (0) 221 2 07 04-42.
V.D.M.D; Verband Deutscher Mode- und Textildesigner e. V. (Asociación
Alemana de diseñadores de textil y moda).
Rottmannstr. 24, D-80333 München
Tel.: +49 (0) 89 52 83 90 Fax: +49 (0) 89 52 83 90
B.F.S; Verband der Filialbetriebe und Selbstbedienungs-Warenhäuser
(Asociación de cadenas de tiendas y grandes almacenes).
Büchelstr. 50, D-53227 Bonn
Tel.: +49 (0) 228 4 49 08-0 Fax: +49 (0) 228 4 49 08-88
http://www.bfs-online.de
B.G.A; Bundesverband des Deutschen Gross- und Aussenhandels
(Asociación Federal Alemana de mayoristas y comercio exterior).
Bonner Talweg 57, D-53113 Bonn Apdo. de Correos 13 49, D-53003 Bonn.
Tel.: +49 (0) 228 2 60 04-0 Fax: +49 (0) 228 2 60 04-55.
B.T.E; Bundesverband des Deutschen Textileinzelhandels (Asociación de
comerciantes minoristas especializados del sector textil).
An Lyskirchen 14, D-50676 Colonia, Apdo. de correos 29 02 63, D-50524
Colonia.
Tel.: +49 (0) 221 92 15 09-0. Fax: +49 (0) 221 92 15 09-10
http://www.bte.de
B.V.H; Bundesverbandes des Deutschen Versandhandels
(Asociación Federal del comercio alemán de venta por catálogo).
Johann-Klotz-Str. 12, D-60528 Frankfurt am Main.
Tel.: +49 (0) 69 67 50 47/ -48. Fax: +49 (0) 69 67 50-98.
e.
V.
Lederbekleidungsring GmbH & Co. KG
(Asociacion de compra especializada en confección en cuero y peletería)
Falbenhennenstr. 10
D-70180 Stuttgart
Tel: +49 (0) 711 96 40 03 0
Fax: +49 (0) 711 96 40 03 0
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10. BIBLIOGRAFÍA
Fuentes estadísticas:
•
•
•
•
World Trade Atlas, Global Trade Information Services, Inc.
Estacom, ICEX.
Statistisches Bundesamt (Oficina Federal de Estadística)
Estadísticas de la Moda 2001, Gorka García Cascán, becario Gobierno Vasco.
Oficina Comercial Española en Düsseldorf.
Otros documentos e informes:
•
•
•
•
•
Informe de mercado: La confección en cuero en Alemania 11/96, Marina Lago
Bravo, becaria IGAPE. Oficina Comercial Española en Düsseldorf.
Ficha de mercado de confección femenina en Alemania, Julia Sánchez Mariño,
becaria PIPE. Oficina Comercial Española en Düsseldorf.
MediaReport, Mediagruppe München 1999.
Brancheninformation: Einzelhandel mit Bekleidung, Deutsche Bank AG 2000.
Reglamento alemán de bienes de consumo, Pedro Pascual, Consejero Soivre.
Oficina Comercial Española en Düsseldorf, 21/12/2000.
Repertorios y directorios:
•
•
Klar text.
Kompass 2001.
Informes y notas de asociaciones:
•
•
•
•
Outfit 5, Spiegel.
Verband Lederbekleidung e.V (Asociación de fabricantes de confección en piel)
BBE – Unternehmungsberatung
Statistik-Report Textileinzelhandel 2001, Bundesverband des Deutschen
Textileinzelhandels, e.V.
Publicaciones especializadas:
•
•
•
Lederwaren Report
Wirtschaftswoche
www.Twnetwork.de (Página web de la revista Textilwirtschaft)
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elaborado en el Dpto. de Moda
por el becario ICEX / PIPE 2000
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