decisiones de marketing estratégico actividades

© EducaMarketing 2006
Decisiones de Marketing Estratégico.
DECISIONES DE MARKETING ESTRATÉGICO
ACTIVIDADES DEL TEMA 3: ESTRATEGIAS DE OBTENCIÓN DE UNA VENTAJA
COMPETITIVA
CASOS PRÁCTICOS.
Nº 1.- Descárgate el caso “LAS AEROLÍNEAS DE BAJO COSTE O CÓMO ROMPER
LAS REGLAS DE JUEGO” y contesta a las siguientes cuestiones de debate:
1. ¿Crees que la aparición de estas aerolíneas ha tenido algún efecto sobre la demanda
global del mercado del transporte aéreo de pasajeros? ¿Por qué?
2. Reflexione sobre las consecuencias de una guerra de precios para las empresas
implicadas. ¿Cómo valoras el futuro? ¿Subsistirán todas las OBC existentes en la
actualidad?
3. Identifica otros sectores económicos donde el formato “bajo coste” haya sido
utilizado por empresas retadoras para romper el paradigma existente y cambiar las
reglas de juego. ¿Cómo se ha conseguido reducir costes en ellos?
5.- ¿Cómo pueden defenderse las aerolíneas tradicionales frente a las de bajo coste? Es
decir, ¿cómo pueden diferenciarse, a través de qué atributos?
Nº 2.- Descárgate el caso “Vega Sicilia: el precio del prestigio” y contesta a las
siguientes cuestiones de debate:
1.- ¿Qué consecuencias puede tener el tratar de aumentar la producción de las fincas de viña de
Vega Sicilia?
2.- Investigue sobre qué aspecto suelen ser analizados por los productores y por los catadores de
vino para evaluar la calidad de un caldo.
3.- Según su opinión, ¿cree que el consumidor normal es capaz de detectar la calidad técnica de
un buen vino? ¿Cómo se forma su percepción de la calidad?
Nº 3.- Descárgate el caso “LOS SUPERMERCADOS ECOLÓGICOS EN ESPAÑA” y
contesta a las siguientes cuestiones de debate:
1.- ¿Qué tipo de estrategia de obtención de ventaja competitiva crees que siguen estos
establecimientos comerciales? Razone la respuesta.
2.- ¿Cuáles son, según tú, los riesgos que habrá que soportar si se monta un negocio
de este tipo?
3.- Con relación a la competencia de las grandes cadenas minoristas que poseen
1
© EducaMarketing 2006
Decisiones de Marketing Estratégico.
productos ecológicos en sus lineales de venta, ¿qué ventajas tienen los supermercados
ecológicos para ser utilizados como medios de diferenciación?
4.- Entre en la página Web de algún supermercado ecológico y en la de un minorista
convencional (por ejemplo, Carrefour o El Corte Inglés) y seleccione dos categorías de
productos para las que ambos tengan marcas ecológicas (por ejemplo, leche y yogurt):
a) Compare el número de marcas que ofertan. ¿Cuál tiene un surtido más
amplio?
b) Compare los precios. ¿Dónde son más caros? ¿A qué puede ser debido esta
diferencia de precios, si existe?
OTRAS ACTIVIDADES
Nº1. Elige un sector empresarial (por ejemplo, fabricantes de automóviles, de
ordenadores personales, comercios minoristas de alimentación, etc.) e indique algunas
empresas que compitan con una estrategia de diferenciación, otras con una estrategia
liderazgo en costes (y precios) y otras con una estrategia de especialización.
2
de