estrategia de precios

ESTRATEGIA DE PRECIOS
ESTRATEGIA DE PRECIOS
Sesión No. 10
Nombre: Estrategia de adaptación de precios
Contextualización
En esta sesión nos enfocaremos en las estrategias más comunes para la
adaptación de precios. En la época actual, generalmente, el precio varía
constantemente por diferentes razones y para obtener distintos resultados.
Una de las estrategias más comunes son los descuentos o las bonificaciones,
pero también analizaremos el precio diferenciado, el precio promocional y el
precio geográfico.
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ESTRATEGIA DE PRECIOS
Introducción al Tema
La adaptación de precios debe realizarse para actualizar los precios a cada uno
de los diferentes consumidores o grupos de consumidores; de esta manera se
puede premiar la lealtad o constancia de los consumidores, así como las ventas
de fuera de temporada.
A continuación veremos las diferentes estrategias que existen para la adaptación
de precios.
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Explicación
Estrategia de adaptación de precios
Fijación de precio por descuento y bonificación
Ofrecer a los clientes algún tipo de recompensa suele ser una manera en que las
empresas ajustan sus precios. En esta estrategia existen cinco formas de
aplicación del descuento o bonificación:
• Descuento en efectivo: es la reducción del precio que el consumidor paga por
un producto o servicio.
• Descuento por cantidad: es la reducción del precio para aquel consumidor
que adquiere un producto o servicio en grandes cantidades.
• Descuento funcional: es el que se ofrece a los revendedores que realizan
funciones de venta, promoción y almacenaje.
• Descuento por temporada: es la reducción del precio para los compradores
que adquieran productos fueran de temporada.
• Complementos: son las reducciones del precio a quienes participen en
programas de promoción y apoyo de ventas.
Fijación de precios diferenciada
La fijación de precios diferenciada consiste en establecer precios diferentes para
cada segmento de mercado, ya sea de clientes, forma de producto, lugar o
tiempo.
Los más comunes son:
• Por segmento de clientes: es cuando ciertos clientes pagan precios
diferentes por el mismo producto. Por ejemplo, los niños menores de 5 años
pagan un precio diferente en los vuelos.
• Por forma de producto: un mismo producto puede tener diferentes precios de
acuerdo con su versión. Por ejemplo, los coches varían de precio por el
equipamiento.
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• Por lugar: se utiliza para eventos deportivos y/o culturales y consiste en que el
lugar donde se ubica la gente tiene un precio y variará en relación con la
visibilidad y cercanía donde sucede la acción.
• Por tiempo: se utiliza en servicios, sobre todo de tiempo aire en la telefonía
celular, tiempo de transmisión de datos, tiempo de uso de un servicio
determinado.
Fijación de precios promocional
Esta estrategia es la más común y consiste básicamente en ofrecer a los
consumidores precios por debajo del precio normal o paquetes de productos con
precios bajos, esto con la finalidad de incrementar las ventas del producto.
Fijación de precios geográfica
La fijación de precios geográfica tiene que ver con la administración de los
costos de embarque y transporte, entre más alejado se encuentre un cliente del
centro de distribución de ciertos productos, más caro será el envío del mismo.
Las diferencias que se toman en cuenta para la fijación de precios son:
• Libre a bordo: la mercancía se coloca libre a bordo del transporte y el cliente
paga el flete real hasta su destino.
• Entrega uniforme: la empresa cobra el mismo precio (en el que se incluye el
flete) a todos los clientes sin importar donde se encuentren.
• Por zonas: todos los clientes de la misma zona pagan el mismo precio, cuanto
más distante esté la zona más paga el cliente.
• Por punto base: la empresa establece un punto base y si bien la mercancía no
parte desde esa ciudad los clientes pagan el flete desde la misma hasta su
destino.
• Absorción de fletes: el distribuidor absorbe el costo de forma total o parcial, a
fin de abaratar el producto y poder tener mayor penetración en el mercado.
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Conclusión
Existen diferentes descuentos dependiendo el precio o la bonificación, por
ejemplo el descuento por cantidad que es el que se reduce el precio cuando un
consumidor compra en grandes cantidades.
Vimos el descuento funcional es el que se
ofrece a los revendedores que
realizan funciones de venta, promoción y almacenaje. Etc.
Y esto nos ayuda para poder entender los diferentes descuentos o
bonificaciones que podamos obtener de un producto.
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Para aprender más
Estrategia de precios
•
Marco Asqui (2012). Estrategia de precios. Video de you tube.
http://brd.unid.edu.mx/estrategia-de-precios/
Estrategia de precios
•
abj0405 (2011).Fijación de precios. Video de you tube.
http://brd.unid.edu.mx/estrategia-de-precios-2/
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Actividad de Aprendizaje
Instrucciones:
La actividad a realizar con el fin de reforzar los conocimientos de adaptación de
precios mediante la fijación por descuento, bonificación, precio diferenciado y
precio geográfico.
El resumen se realizará por computadora con extensión máximo de una cuartilla,
en formato PDF, y se subirá a la plataforma, donde se revisaran los archivos.
Esta actividad tiene un porcentaje del 5% de tu calificación y se tomará en
cuenta lo siguiente:
•
carátula
•
introducción
•
desarrollo
•
conclusión
•
redacción
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Bibliografía
•
Fernández,
R.
(2004).
Fundamentos
de
Mercadotecnia.
México:
Thomson.
•
Goñi, N. (2008). El precio, variable clave en el marketing. Perú: Pearson
Educación.
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