Crowdfunding - Oscar García Carvajal

Crowdfunding, una nueva forma de financiación para el sector deportivo
Oscar Alfredo García Carvajal. Mag.
(Colombia)
La financiación de los clubes deportivos, ligas, federaciones o deportistas se ha realizado
tradicionalmente a través de los patrocinios por parte de empresas privadas o con ayudas del sector
público, casi siempre con la contrapartida de la visibilidad de la marca a través de cualquier tipo de
publicidad.
Esta circunstancia se ha dado en cualquier nivel del deporte, desde el más sencillo club con equipos
de deporte base, hasta el deportista de élite con mayor prestigio y palmarés.
La crisis económica y la falta de apoyo por parte de empresas privadas y administraciones públicas,
hace que tanto clubes, ligas, federaciones y deportistas, se ven en la necesidad de buscar nuevas
fórmulas de financiación, que les permitan continuar su trayectoria o poder participar en las distintas
competencias.
¿Qué es el crowdfunding?
El crowdfunding o micromecenazgo, en castellano, es una red de financiación colectiva,
normalmente online, que a través de donaciones económicas o de otro tipo, consiguen financiar un
determinado proyecto a cambio de recompensas, participaciones de forma altruista.
De otra parte podemos decir que el crowdfunding o micromecenazgo, es una forma de financiación
masiva, en la que la cooperación colectiva es llevada a cabo por personas, que reciben el nombre
de cofinanciadores, que tejen una red con el objetivo de conseguir dinero u otros recursos para poder
desarrollar un proyecto.
A cambio los cofinanciadores reciben recompensas no monetarias, que pueden ir desde un
agradecimiento público, a otro tipo de recompensas en función de la cantidad que aporten al
proyecto.
¿Qué ventajas puede ofrecer hacer una campaña de crowdfunding?

Es una fórmula de financiación que está dando muy buenos resultados en algunos sectores
como el cultural o el empresarial.
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Es una muy buena fórmula para buscar el apego de la gente, especialmente para los clubes
y ligas deportivas pequeños, ya que les permite dar a conocer sus proyectos.

Una buena campaña de crowdfunding es mucho más que conseguir apoyo económico, es
una buena manera de hacer comunidad, de hacer partícipes a otras personas del trabajo del
club.
Las campañas de crowdfunding se realizan a través de plataformas especializadas, que lanzan la
campaña y la promocionan con el objetivo de que sea lo más exitosa posible.
¿Qué debemos tener en cuenta antes de realizar una campaña a través de la plataforma?

El objetivo que pretende lograr nuestra entidad deportiva: cuánto necesitas y para qué.

El tiempo: cuándo vamos a hacer la campaña y durante cuánto tiempo.

Las recompensas: contraprestaciones que vamos a ofrecer a los cofinanciadores.
Una de las claves para que una campaña de crowfunding sea exitosa, está en las recompensas que
se ofrecerán a los cofinanciadares. Estas contraprestaciones, deben estar relacionadas con el
proyecto que pretendemos realizar, o también la promoción de la persona que realiza la donación.
¿Cómo funciona una campaña de crowdfunding?
1.- En primer lugar publicar el proyecto
En la plataforma que finalmente hayamos elegido, publicaremos el proyecto para el que buscamos
fondos, y la cantidad de dinero que necesitaremos. También debemos presentar las recompensas
que pretendemos ofrecer, en función de la cantidad que aporten los donantes.
2.- Difusión del proyecto
Debemos establecer un periodo de tiempo limitado para conseguir la financiación. La plataforma
difundirá nuestro proyecto por todos los medios, especialmente por las redes sociales.
3.- Percibir la financiación
Si conseguimos el 100% de los fondos que pretendemos, cobraremos en el momento el dinero al
que se han comprometido los cofinanciadores. Después deberemos cumplir nuestra parte y otorgar
las recompensas comprometidas.
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Como hemos dicho anteriormente, el crowdfunding es un sistema de financiación interesante, pero
que todavía no está muy extendido en el mundo del deporte, quizá porque el sistema de
recompensas no es atractivo para los inversionistas.
Ejemplo de campaña de crowdfunding
En este punto vamos a exponer un ejemplo práctico sobre como acometer una campaña de
crowdfunding.
Imaginemos que un club de baloncesto de una ciudad media, tiene interés en organizar un torneo
para categorías inferiores. La entidad necesita $ 3.000.000 para poder llevar a cabo esta
competencia, y ante las dificultades de encontrar financiación a través de subvenciones y publicidad
deciden emprender una campaña de crowdfunding.
Antes de iniciar una campaña, sobre todo al principio, es importante investigar otras campañas
similares a la que nosotros queremos llevar a cabo. Ver lo que otros están haciendo, imitar y mejorar
lo que otros hacen bien, y descartar aquellas prácticas que pueden ser perniciosas para el proyecto.
Sobre todo estudiar las recompensas que ofrecen otros.

En primer lugar y antes de empezar es muy importante construir una idea sólida y establecer
una visión vendible de la misma.

A continuación será necesario planificar cómo vamos a desarrollar dicha campaña, qué
plataforma utilizar en función de las necesidades del proyecto.

Para intentar asegurar el éxito de la campaña, el club tendría que preparar una presentación
sólida del proyecto a financiar con mucho material audiovisual: vídeos del trabajo que se
realiza con los niños, fotos de otros torneos o entrenamientos etc. Un aspecto que también
puede ayudar a consolidar el proyecto, y que puede acercar más a los internautas al plan
que se presenta, es la opinión de personas que conocen la entidad deportiva y el trabajo que
realiza habitualmente, como entrenadores, los padres de los niños y deportistas, los niños,
deportistas y personas, que habitualmente entrenan y juegan con la entidad deportiva.

Como hemos comentado anteriormente una de las claves del éxito de una campaña de
crowdfunding, son las recompensas que ofrecemos a los inversionistas. Es necesario ofrecer
unas recompensas que los atraigan y que se establezcan en función del valor de los aportes,
con lo que la entidad deportiva contentaría a distintos tipos de inversionistas. En el caso de
un torneo para niños podría ser interesante ofrecer recompensas destinadas a los niños,
como entrenamientos con los equipos superiores. Recompensas que gusten a los niños y
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que sean capaces de ilusionar a los padres, aportando fondos al proyecto y convirtiéndose
en seguidores de la entidad deportiva.
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Planificar una estrategia de comunicación social es muy importante para tener éxito:
compartir la información en las redes sociales, tener un blog propio y conseguir que los
blogguers del sector se interesen por dicho proyecto, hacer entrevistas en medios de
comunicación.
La combinación de todos los ingredientes, junto con la elección de una buena plataforma, hará que
el torneo de baloncesto para categorías inferiores consiga los previstos para su financiación.
Casos de éxito de campañas de crowdfunding
El nadador norteamericano Anthony Ervin, que ha participado en dos ocasiones en olimpiadas y ha
sido ganador de una medalla de oro, recurrió al crowdfunding para poder financiar sus gastos en la
Copa del Mundo. En total consiguió recaudar más de $us.12.000. Por cada contribución de $us.30
el deportista ofrecía a sus cofinanciación una rutina de entrenamientos personalizados. Así pues por
muy poco dinero los inversores de este proyecto tenían una rutina de gimnasia a su medida y hecha
por un campeón olímpico.
En España el del club de balonmano Ademar de León. El club se marcó el objetivo de lograr 50.000€
para poder participar en la Copa EHF. Como recompensas optaron por la creación de correos
electrónicos con el dominio Ademar, entradas para los partidos, cenas con los jugadores, incluso
entrenamientos exclusivos, con el entrenador del club.
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