Protocolo de llamadas a conocidos y amigos.

Protocolo de llamadas a conocidos y amigos.
Es muy importante seguir el protocolo por que nos va a servir para
filtrar a los posibles asociados. De nada nos sirve intentar meterle
por los ojos algo que no quiere, así que vamos a empezar filtrando.
Un ejemplo de cómo sería una llamada a un conocido o amigo:
Ring ¡!! Ring ¡!!
Manolo: eres tu
Pepe: Hola quien es?
Manolo: Hola Pepe.
Pepe: Hola quien es?
Manolo: Que tal soy Manolo.
Pepe: Que Manolo?
Manolo: Manolo tu paisano.
Pepe: Ahh!! Si ya se quien eres, ok no te reconocía.
Manolo: Que tal como estás?
Pepe: Bien jugando con las niñas.
Manolo: Te llamaba por un tema puntual, yo quería saber si has
pensado alguna vez en empezar un negocio o si estas abierto a esa
posibilidad.
Pepe: Bueno si, de hecho ya sabrás que mi familia siempre han
sido panaderos.
(Si nos dijera que no pues directamente no le ofrecemos nada y descartamos a
Pepe como candidato pero podemos invitarle a un Homemeeting y que pruebe el
producto y en un futuro podría ser asociado ya que no debemos de convencer a
nadie, tiene que ser natural).
Manolo: Perfecto!! Entonces estarías dispuesto a ver una
documentación/ información que yo te haré llegar, para que veas
un poco de que se trata el asunto y hablamos más tarde, y me dices
si lo que has visto te interesa y tiene sentido para ti y quieres que
hablemos al respecto y profundicemos sobre el asunto.( podemos
quedar con el y hacerle una presentación en persona si lo preferimos, lo
importante es que esté abierto a hacer negocio)
Pepe: Y nos va a costar mucho dinero??
Manolo: Hay un tema de inversión lógicamente pero no es el
momento para hablarlo por teléfono, lo único que quiero es que
veas esta información, veas un video de 10 min y una vez lo hayas
visto hablamos dentro de un rato, y ya me dices si lo que has visto
te encaja o no.
Pepe: Realmente no se si lo voy a poder ver rápido, igual estoy un
poco liado pero lo revisaré cuando lo pueda ver.
Manolo: Y cuando podrás verlo?
Pepe: Mañana trabajo y a lo mejor mañana podría verlo o quizá el
sábado que tengo más tiempo.
Manolo: Mira Pepe vamos hacer una cosa yo ahora te envío el
video al correo y cuando lo revises si te encaja entonces hablamos,
ok??
(En este caso como no lo puede ver en el momento ni te dice la hora
exacta pues simplemente le pasamos la pelota a su tejado y ya nos dirá si
está interesado)
Pepe: Pero el negocio es muy difícil de poner en marcha? No me
puedes decir nada más?
Manolo: Bueno te puedo decir que es una firma de lujo Alemana
que quiere introducir sus productos en España, entonces tenemos
un filón para explotarlo y desarrollarlo, estoy creando un equipo, así
que necesito que revises la información para que sepas más del
asunto y luego hablamos en detalle.
Pepe: Ok, pues en cuanto la revise te comento.
Manolo: Ok, cuídate y estamos en contacto.
La idea es que el vea el video, si el no tiene 10 min para verlo, le pasamos la
pelota, “revísalo cuando tu quieras” y si está realmente interesado llámame tu
a mi .
No invertir más tiempo en Pepe hasta que no muestre que tiene interés. Se
trata de buscar socios no mascotas, así que es el quien tiene que dar el paso.
Objetivo de la llamada:
1- Saber si la persona está interesada en comenzar un negocio o
está abierta a la posibilidad.
2- Que vea información previa sobre el negocio.
3- Nunca te reúnas con nadie que no muestra interés.