Canales de distribución

asia
Malasia
Guía Práctica de Distribución Agroalimentaria en Terceros Países
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
•
El canal de distribución más habitual incluye la existencia de un importador/distribuidor que compra
directamente al fabricante extranjero. Ocurre en ocasiones que la relación entre ambos no se ciñe a un solo
producto, sino que los importadores distribuyen varias de las gamas o marcas del exportador, lo cual abarata
significativamente los costes de transporte.
•
Posteriormente, el importador suministra a los supermercados y grandes superficies, y a los hoteles y
restaurantes.
•
Volumen de
ventas (mil.
US$)
Propiedad
Cold Storage y
Giant
Local,
subsidiaria de
Dairy Farm
International de
Hong Kong
Carrefour
Local,
subsidiaria de
Carrefour
Francia
Ventas no
divulgadas.
10
hipermercados
Principales
ciudades
Prefiere
directamente
de los
proveedores
The Store
The Store
Corporation
Bhd, cotizada
en bolsa
Más de 1 billion
RM anuales
(incluyendo
ventas de no
alimentación)
75 grandes
almacenes con
supermercados
Nación
Para compras a
granel prefiere
directamente
de
proveedores.
Para pedidos
más pequeños
utiliza agentes.
Jusco
Operated by
AEON Co (M)
Bhd,cotizada en
bolsa.
Pertencece al
Grupo AEON,
Japón.
2.3 bill. RM en
2006
(incluyendo
ventas de no
alimentación)
17 grandes
almacenes, con
una
significantement
e grande sección
de supermercado
Principales
ciudades
Para compras a
granel prefiere
directamente
de proveedores
locales y
extranjeros.
Para pedidos
más pequeños
utiliza agentes.
Tesco
Tesco Stores
(Malaysia) Sdn
Bhd, joint
venture entre
Tesco UK y
Sime Darby
Bhd.
Ventas no
divulgadas.
13
hipermercados
Tesco y 6
hipermercados
Tesco Extra
Principales
ciudades
Información de
ventas no
divulgada. La
mayor cadena
de
hipermercados.
Nº tiendas
Lugar
13 Cold Storage
supermercados y
86
hipermercados
Giant.
Nación
Formato de
compra
Nombre
Directamente
con un nº de
agentes
preferidos.
Para compras a
granel prefiere
directamente
de proveedores
locales y
extranjeros.
Para pedidos
más pequeños
utiliza agentes
locales.
El Grupo Cold Storage es en términos de ventas, el mayor minorista de alimentos en Malasia. Dirige los
hipermercados y supermercados a nivel nacional bajo las marcas Giant y Cold Storage. Los supermercados e
hipermercados Giant son considerados como marca doméstica. Giant es reconocida por los compradores locales
como tiendas que ofrecen la mejor relación calidad-precio de los productos. Tiene como objetivo la gran masa de
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Malasia
mercado y es hoy la mayor cadena de supermercados en Malasia. Cold Storage sin embargo tiene como objetivo
compradores de ingresos medios-altos, así como los expatriados que residen en Malasia. Cold Storage es
percibido por los compradores locales como una tienda que se centra en compradores de altos ingresos y
expatriados occidentales. Lleva una amplia variedad de productos locales, así como productos de importación,
especialmente productos procedentes de Europa, EE.UU., Canadá, Australia, Nueva Zelandia, Sudáfrica y algunos
países de América Latina.
•
Tesco Malasia es el segundo mayor minorista de alimentos en Malasia en términos de ventas. Dirige las tiendas
Tesco y Tesco Extra en las principales ciudades de Malasia. Tesco Malasia está orientado agresivamente hacia el
mercado de masas con productos de precio competitivo. Lleva principalmente productos de origen local, así como
una importante proporción de productos de importación, y tiene la selección de productos más amplia de precio
competitivo del Reino Unido.
•
Carrefour Malasia es el tercer mayor minorista de alimentos en Malasia, en términos de ventas. Dirige las
cadenas de hipermercados que se centran en el mercado de masas con sus productos de precio competitivo.
Carrefour es un hipermercado de marca extranjera bien conocido en Malasia, habiendo sido una de las primeras
marcas de hipermercados extranjeros en entrar en Malasia. Lleva una amplia variedad de productos locales, así
como algunos productos de importación, especialmente productos procedentes de Europa.
•
AEON Malasia, que dirige las tiendas Jusco en el país. Es el cuarto mayor minorista de alimentos en Malasia en
términos de ventas. Jusco es también la cadena de grandes almacenes más grande de alta gama, que también
opera supermercados a gran escala dentro de sus grandes almacenes. Jusco dirige tiendas de gama alta que se
dirigen a compradores de ingresos medios-alto. Lleva una amplia variedad de productos locales de marca
premium, así como productos de importación, y lleva la más amplia selección de productos procedentes de
Japón.
•
The Store es el quinto mayor minorista de alimentos en Malasia, en términos de ventas. Esta cadena de grandes
almacenes dirige un supermercado en cada gran almacén. Es un gran almacén local que tiene como objetivo el
mercado de masas con productos de precios competitivos. The Store lleva en gran medida productos locales, con
algunos productos más populares de importación que también distribuyen los grandes almacenes de la
competencia.
Supermercados
•
Los supermercados y comercios minoristas suelen comprar el producto y revenderlo al consumidor final tras
aplicar un margen comercial, aunque en ocasiones alquilan el espacio en sus estanterías a los importadores a
cambio de una cantidad fija y un pequeño porcentaje por unidad vendida.
•
Por otra parte, hay ocasiones en las que el minorista tiene una capacidad de compra elevada e importa
directamente los productos sin necesidad de intermediarios. Es el caso de la empresa local Giant, que importa
la marca española de aceite de oliva Cesar.
Tiendas especializadas
•
En general son tiendas que venden productos importados de mejor calidad y mayor precio, buscando ampliar la
variedad ofrecida al cliente. Suelen estar enclavadas cerca de las zonas comerciales más importantes de las
ciudades o en centros comerciales, desde donde se lleva a cabo la mayor parte de la actividad comercial en
Malasia. Existen alrededor de 30 tiendas de vino especializadas, situadas en Kuala Lumpur y sus alrededores.
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Malasia
SECTOR HORECA
•
Los hoteles, restaurantes y pubs representan la mayoría de las ventas de vino del mercado. Algunos de ellos
trabajan directamente con el exportador.
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