FASES DE LA COMPETICIÓN GLOBAL MARKETING COMPETITION

FASES DE LA COMPETICIÓN GLOBAL MARKETING COMPETITION
EDICIÓN 2016
GLOBAL MARKETING COMPETITION se divide en 4 fases:
A continuación te damos más detalles sobre lo que tendrás que hacer en cada una de ellas:
PRIMERA FASE > OCTAVOS DE FINAL + SEGUNDA FASE > CUARTOS DE FINAL
• En estas 2 primeras fases, los participantes utilizarán el Simulador MMT82, que se caracteriza por su alto nivel de sofisticación.
• Es completo, potente y muy avanzado y emula con el máximo nivel de realismo el sector de la automoción.
• Este simulador permite a las empresas participantes operar en 2 regiones, donde podrán comercializar productos de hasta 3 segmentos
(plataformas) y podrán instalar plantas de fabricación (hasta 6 plantas terminales, 3 por región).
Los participantes tomarán decisiones en todas las áreas de actuación de la empresa desde el punto de vista del fabricante, contemplando
los siguientes tipos de decisiones:
Estratégicas
Recursos Humanos
Posicionamiento, implantación comercial, implantación
productiva, política de desarrollo de productos, política de
Responsabilidad Social Empresarial.
Contrataciones, despidos, salarios e incentivos, formación,
motivación.
Desarrollo de productos
Políticas de producto, pricing, comunicación y distribución,
incluyendo precios y promociones, publicidad (campañas
de marca y modelo por mercados, número y medios de
inserción), comunicación “below the line”, investigaciones
de mercado, número de distribuidores y márgenes a la
distribución.
Marketing
Diseño estético de producto ampliado, motorizaciones,
combustible, acabado y equipamiento.
Finanzas
Gestión de tesorería, políticas de apalancamiento, inversiones
financieras, pago a proveedores, análisis de estados
financieros y ratios de gestión.
Distribución
Elección de mercados de venta de productos, segmentación
de producto por mercados, número de concesionarios
por región, estructura de concesionarios y política salarial,
formación, inversión publicitaria, Customer Relationship
Management.
Producción
Capacidad productiva, unidades fabricadas por versiones,
aprovisionamientos, operarios empleados, períodos de
garantía.
DatoGMKC
El MMT82 ha sido desarrollado para que exista una competencia real entre las empresas participantes.
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EDICIÓN 2016
TERCERA FASE > SEMIFINAL
• Los mejores 30 equipos competirán utilizando el Simulador MMT84.
*en función del número de participantes y de países, se podrá incluir o no un 6 Grupo.
• Con este simulador se amplían las posibilidades de gestión, creciendo el número de mercados a 3, el número de plataformas que pueden
ser comercializadas a 4 y el número máximo de plantas terminales a 9 (3 por región).
• Se incorpora además la gestión de servicios, introduciendo decisiones del distribuidor final, el concesionario, y se amplían decisiones en
las áreas ya contempladas en las fases previas.
En esta etapa, los participantes tomarán este tipo de decisiones:
Estratégicas
Recursos Humanos
Posicionamiento, implantación comercial, implantación
productiva, política de desarrollo de productos, política de
Responsabilidad Social Empresarial.
Contrataciones, despidos, salarios e incentivos, formación,
motivación.
Desarrollo de productos
Políticas de producto, pricing, comunicación y distribución,
incluyendo precios y promociones, publicidad (campañas
de marca y modelo por mercados, número y medios de
inserción), comunicación “below the line”, investigaciones
de mercado, número de distribuidores y márgenes a la
distribución.
Marketing
Diseño estético de producto ampliado, motorizaciones,
combustible, acabado y equipamiento.
Finanzas
Gestión de tesorería, políticas de apalancamiento, inversiones
financieras, pago a proveedores, análisis de estados
financieros y ratios de gestión.
Distribución
Elección de mercados de venta de productos, segmentación
de producto por mercados, número de concesionarios
por región, estructura de concesionarios y política salarial,
formación, inversión publicitaria, Customer Relationship
Management.
Producción
Capacidad productiva, unidades fabricadas por versiones,
aprovisionamientos, operarios empleados, períodos de
garantía.
DatoGMKC
El Simulador MMT84 es aún más potente que el MMT82.
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EDICIÓN 2016
CUARTA FASE > GRAN FINAL
• Los 5 mejores equipos llegarán a la Gran Final presencial que se celebrará en Madrid en noviembre de 2016.
*en función del número de participantes y de países, se podrá incluir o no un 6 Grupo.
• Como objetivo principal, los 5 equipos finalistas tendrán que preparar una defensa del Plan de Negocios que han ejecutado durante la
etapa anterior (Semifinal).
• Mediante una serie de actividades de trabajo que se llevarán a cabo en las instalaciones de ESIC Business & Marketing School en
Pozuelo de Alarcón (Madrid) los miembros de cada equipo deberán prepararse para el último reto que les espera después de 2 meses de
dura competición: la presentación ante un Tribunal Internacional de corte académico y profesional, en la que los finalistas defenderán su
Plan de Negocio.
• Aparte de su escucha activa, el Tribunal hará una serie de preguntas a los finalistas para tratar de conocer al máximo el potencial de cada
equipo y para evaluar los diferentes estilos de dirección.
DatoGMKC
Será el Tribunal quien determine las posiciones finales de los equipos presentes en Madrid.
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