El Poder Adquisitivo de los Hispanos en EE.UU. Todavía hace algunos años se decía que los hispanos en EEUU eran en su mayoría pobres y sin educación, pero todos sabemos que la clase media hispana ha tenido un crecimiento considerable, tanto que está transformando el panorama comercial y de negocios en ese país. Un censo del año 2000 en EEUU arrojó que una de cada ocho personas que viven en este país es de origen hispano, y se estima que para el año 2009 esa proporción cambiará a una de cada seis personas. De acuerdo con estadísticas del Centro Selig de la Universidad de Georgia, en el 2004 los hispanos tuvieron una capacidad adquisitiva de 686 mil millones de dólares, y se calcula que para el 2009 esta cifra ascenderá a 992.3 mil millones de dólares, lo que representa un crecimiento de 44.6%. Asimismo, se considera que para el periodo 19902009 el poder de compra de los hispanos crecerá a una tasa anual de 8.2%, mientras que la de los no-hispanos será de 4.9%. Para el 2009 los hispanos representarán el 9% del poder de compra en los EEUU. Los factores que explican este crecimiento continuo del poder adquisitivo de los hispanos aluden a cuestiones demográficas, pero también a mejores oportunidades de empleo. La población hispana crece más rápido que el resto de la población y cada vez existe un número mayor de hispanos que establecen su propio negocio de manera exitosa, lo cual es otro factor que incide en un mayor poder de compra. Es curioso constatar que de 1990 al 2004 la tasa más alta de crecimiento del poder adquisitivo de los latinos se ha registrado en 10 estados que no son los de mayor población latina en EEUU. Según el Centro Selig, esos estados son: Carolina del Norte (949%), Arkansas (924%), Georgia (710%), Tennessee (664%), Nevada (559%), Nebraska (453%), Carolina del Sur (427%), y Kentucky (420%). Con todo, California continúa a la cabeza como el estado en el que los hispanos tienen mayor poder adquisitivo. EEUU es el quinto país con el mayor número de habitantes de habla española en el mundo después de México, España, Argentina y Colombia. En el 2004, los estados con mercados hispanos más grandes dentro de EEUU son: (Cifras en miles de millones de dólares) California Texas Florida New York Illions New Jersey Arizona Colorado 198.5 119.3 63.7 56.6 31.3 26.1 20.9 15 Nuevo México Georgia 13.7 10.9 Independientemente de los niveles de ingreso, los gastos mayores de los hispanos se dan en abarrotes, gasolineras, pabellones textiles, restaurantes, bebidas alcohólicas, despensa, muebles, herramientas, productos de uso personal, tiendas de ropa y calzado. Si se les compara con la población no-hispana, los hispanos gastan casi la misma proporción del total de sus ingresos en restaurantes, bebidas alcohólicas, muebles electrodomésticos, ropa para dama, transporte público y productos de aseo personal. En el total de los gastos, destaca la comida como un rubro importante. La comida es uno de los elementos o aspectos más representativos dentro de la cultura hispana. Inclusive, una persona acultural suele comer los platillos tradicionales de su país porque no puede olvidar sus raíces. En relación con este tema, nos permitimos hacer algunas recomendaciones a los empresarios mexicanos que deseen incursionar en el mercado hispano de EEUU: Las ferias y exposiciones en EEUU son lugares óptimos para explorar las oportunidades que ofrece la exportación de alimentos. Para acceder con éxito al mercado de EEUU es necesario buscar distribuidores o representantes adecuados. Algunos de los mercados de mayor crecimiento suelen ser también son los menos concurridos por los exportadores. El sur de EEUU es, hoy en día, el lugar ideal para que las empresas que pretenden buscar nuevos mercados piensen en instalarse. Fuentes: -The Multicultural Economy 2004, America’s minority buying power. Selig Center for Economic Growth, The University of Georgia, Volume 64, Number 3, Third Quarter 2004. -Hispanics: A People in Motion Trends 2005.The Pew Hispanic Center.