Compañía del sector transitario ubicada en Barcelona, necesita

Compañía del sector transitario ubicada en Barcelona, necesita incorporar un/a
DIRECTOR/A COMERCIAL PARA LA DELEGACIÓN DE SHANGHAI
Empresa: Se trata de una empresa Transitaria-Operador Logístico con 4 oficinas comerciales
en España, China e India: servicios de aduanas e Import/Export Marítimo/ Aéreo a nivel
Mundial.
Misión: Conseguir el presupuesto comercial de la Delegación de Shanghai. Será el máximo
responsable de Ventas de la Delegación de Shanghai: Marítimo y Aéreo.
Liderar al equipo Comercial de la Delegación con equipo de soporte Back-office.
Reportar al Development Manager y Director General del Grupo y pertenencia al Comité de
Dirección.
Roles Principales:
Preparar el Plan anual comercial: desglosarlo por cuentas y lograr su cumplimiento anual.
Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y/o en nuevos clientes.
Trabajar para dar un servicio excelente al cliente y que perciba al proveedor como socioproveedor preferido.
Construir una cultura y dinámica de trabajo común con los clientes.
Aportar mejoras continuas a la dinámica de gestión comercial.
Focalizarse en la creación de valor de forma conjunta con los clientes clave de la compañía.
Elaborar análisis por tipología de cliente y tipo de servicio.
Responsable de la buena imagen de la compañía frente a los clientes/proveedores.
Requisitos:
Alta capacidad de organización y planificación (priorización) y gestión de equipos
multifuncionales.
Habilidad de comunicación inter-departamental y con externos.
Capacidad de motivación personal y del equipo a su cargo.
Resistencia a la presión, proactivo, habilidades negociadoras, buena presencia, don de gentes,
dinamismo, muy orientado al cliente.
Acostumbrado a trabajar por objetivos
Habilidad de ser coach (formar y dar ejemplo al resto de comerciales).
Formación:
Estudios mínimos en Económicas, ESADE, Ingenieria, Comercio Internacional, Educación
Universitaria Superior.
Experiencia mínima de almenos 3 años como gestor de equipos comerciales.
Dominio del paquete Office (Excel, Word).
Nivel alto de inglés hablado-escrito.
Nivel alto de Español
Nivel alto de Chino
Se valorará:
Disponer de un MBA o un PDD.
Conocimientos de metodologías y sistemas CRM
Experiencia en el sector logístico-transitario gestionando equipos comerciales y clientes
/cuentas clave.
Formación complementaria en técnicas de ventar y/o Gestión de clientes.
Remuneración fija+variable. Rango salarial en función de la experiencia y habilidades del
candidato.
Interesados contactar con carlaf@afdsola,com