ESTRATEGIAS CORPORATIVAS Y DE NEGOCIOS

ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
Y DE NEGOCIOS
SESIÓN 3 – SAP 2014
MA. TERESA JEREZ
ESTRATEGIA
Es un modelo fundamental de metas presentes
y planificadas, despliegue de recursos,
e interacciones de una organización con
los mercados, los competidores y con otros
factores ambientales.
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CICLO DE
VIDA DEL
PRODUCTO
Todos los productos desde
el momento de su
nacimiento tienen los días
contados. Es lo que se
conoce como el
"ciclo de vida“ las etapas
que atraviesa un producto
en el mercado desde su
lanzamiento hasta su
retirada.
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QUÉ
ESTRATEGIA
• Metas lograr
DÓNDE
• En qué industrias y
mercados
concentrarse
CÓMO
• Recursos y
actividades asignar a
cada mercado para
satisfacer
oportunidades y
riesgos y ganar una
ventaja competitiva
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AMBITO
OBJETIVOS Y METAS
DESPLIEGUE DE
RECURSOS
IDENTIFICACIÓN
VENTAJA COMPETITIVA
SINERGIA
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JERARQUIA DE LAS ESTRATEGÍAS
¿En qué negocio
deberíamos estar?
¿En qué mercados de
productos deberíamos estar
en este negocio o industria?
Definición del
mercado objetivo
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NEGOCIOS
FUNCIONALES
Estrategia corporativa
de desarrollo
Estrategia de desarrollo
de negocios
Definición de portafolio
de productos
Metas corporativas
agregadas en negocios
Metas para mercados
Metas para productos
Asignación entre
negocios en la cartera de
negocios corporativa
Asignación para
productos y mercados
Asignación para
productos y mercados
Asignación entre
funciones compartidas
por negocios múltiples
Asignación entre
departamentos
Posicionamiento
Recursos corporativos
Recursos del mercado
Recursos para productos
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Mercados
Nuevos
Estrategia de penetración
de mercado
Estrategia de desarrollo
de producto
a. Aumentar participación
de mercado
a. Mejora de producto
b. Aumentar uso de producto
b. Extensiones de línea
de producto
c. Nuevos productos mismo
mercado
ANSOFF
Nuevos
Una compañía puede ir en
dos direcciones principales
en la búsqueda de
crecimiento futuro:
expansión de su negocio
y de las actividades
actuales, o diversificación
en nuevos negocios, ya sea
a través del desarrollo de
negocios internos o por
adquisición.
Actuales
Actuales
Productos
Estrategia de desarrollo
de mercado
a. Expandir mercado para
productos existentes
b. Expansión geográfica
c. Seleccionar nuevos
segmentos
Estrategia de diversificación
a. Integración vertical
b. Diversificación en negocios
relacionados
c. Diversificación en negocios
no relacionados
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MATRIZ DE PARTICIPACIÓN RELATIVA Y CRECIMIENTO DEL
MERCADO DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
Estos modelos hacen posible
que los administradores
clasifiquen y revisen sus
negocios actuales y en
perspectiva al verlos como
portafolios de oportunidades
de inversión, para luego
evaluar las fortalezas
competitivas del negocio y los
atractivos de los mercados a
los que sirven.
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INTERROGANTES
Los negocios en industrias de alto crecimiento con bajas participaciones
relativas de mercado. Estos negocios requieren grandes cantidades de
dinero para su expansión y actividades de marketing para construir una
participación de mercado.
ESTRELLAS
Es la líder del mercado en una industria de alto crecimiento. Las estrellas son
decisivas para el continuo éxito de la compañía. Cuando sus industrias
maduran, entran al cuadrante inferior izquierdo y se convierte en vaca de
efectivo.
VACAS DE EFECTIVO
Los negocios con una participación relativamente alta en mercados de bajo
crecimiento se llaman vacas de efectivo porque son los principales
generadores de utilidades y dinero en una corporación.
PERROS
Los negocios de baja participación en los mercados de bajo crecimiento se
llaman perros porque, aunque pueden dar algún dinero, por lo general
generan baja utilidad o pérdidas.
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CASO No.1
PETER PAN
EN GRUPO DESARROLLAR EL CASO
FECHA DE ENTREGA: 31 DE MAYO/14