La Profesión de Obtención de Fondos Tomado de un estudio desarrollado por Margaret A. Duronio, de la Universidad de Pittsburgh, con la colaboración de Eugene R. Temple, de la Universidad de Indiana. Introducción Este resumen sobre obtención de fondos presenta los siguientes puntos: Una imagen detallada de procuradores de fondos que operan en la actualidad en todos los niveles de logro profesional. Quiénes son los profesionales en desarrollo, cuál es su formación educativa, y su experiencia en el trabajo así como situaciones a las que se enfrentan en el ejercicio de su trabajo. Las situaciones que les motivan y la forma en la que encuentran una recompensa y un sentido de satisfacción en la realización de su trabajo. La forma en la cual los procuradores de fondos acostumbran a hacer crecer y mejorar la administración, la práctica y las contribuciones de la obtención de fondos. El investigador se apoyó en una encuesta escrita que representaba un muestreo de 2,501 miembros de las principales instituciones profesionales donde ejercían como procuradores de fondos (AHP, CASE y AFP). Ésta también incluía entrevistas personales con 82 de los encuestados. El Procurador de Fondos Promedio De acuerdo con esta encuesta el “promedio” de los procuradores de fondos, tanto hombres como mujeres, tenían las siguientes características: Mujeres Hombres Grupo Étnico Edad Actual Educación Blancas 42 Licenciatura Educación Blancos 45.5 Licenciatura en Administración o en Educación Área no lucrativa Salario Puesto Educación Inferior a $39,999 Director de Fondos Anuales Educación $40,000 - $59,999 Director de Donativos Planeados Otras Características Generales de los Encuestados 1. Los procuradores de fondos no eran diferentes en cuanto a su origen étnico: la mayoría eran blancos. Después de ellos estaban los Afro Americanos, Americanos Asiáticos, Hispanos, Americanos y “otros.” Los revisores de este curso señalan que hay muchas personas que no se describen a si mismas como procuradores de fondos (ni forman parte de asociaciones profesionales de obtención de fondos), pero que sin embargo desempeñan esta actividad. 2. La mayoría de los encuestados trabajaban en el área de la educación (49.7%) y de la salud (23.9%). El 11.7% trabajaban en el campo de servicios humanos y el 14.7% restante en otros tipos de instituciones no lucrativas.. 3. El 48% tenían carreras universitarias inconclusas, el 46% tenían carreras universitarias inconclusas y licenciaturas, mientras que el 6% tenía estudios inferiores a los mencionados en el primer caso. 4. Los reportes indicaban que las mujeres trabajaban principalmente en las campañas de fondos anuales, en relaciones con el alumnado, en la investigación de prospectos, y el área de eventos especiales. Mientras que los hombres trabajaban principalmente en el área de deportes, en relaciones con empresas y fundaciones, en el área de donativos mayores y planeados, y en relaciones públicas. 5. Los procuradores de fondos realizan contribuciones filantrópicas y trabajo voluntario con más frecuencia que el promedio de la población. El 46% del Norte Americano promedio contribuye de una u otra manera, mientras que el 79% de los encuestados habían realizado contribuciones o trabajo voluntario. 6. La mayoría de los encuestados se integran al campo de la obtención de fondos después de haberse desempeñado en algún otro campo. (La mayoría habían trabajado anteriormente en áreas tales como educación, administración, promoción y publicidad, o en algún medio de comunicación). 7. El 70% de los procuradores de fondos ganan menos de $60,000 USD al año; el 32% gana MENOS DE $40,000, Y EL 38% GANAN ENTRE $40,000 Y $59,999. El 4% ganan $100,000USD o más. Los procuradores de fondos que trabajan en las áreas de educación y salud reportaron ingresos superiores a los reportados por aquellos que trabajan en las áreas de arte, religión o servicios humanos. Sentimientos Negativos Asociados con la Obtención de Fondos A pesar de que los procuradores de fondos toman muy en serio su trabajo y a sus colegas, existen sentimientos negativos asociados con la obtención de fondos dentro y fuera del medio. Las expresiones como “vendedor de enciclopedias, vendedor de aspiradoras, charlatán, etc., se escuchan con frecuencia. Muchos procuradores de fondos sienten que su aceptación y la de sus colegas no es muy alta en su propia institución, y que siguen existiendo los estereotipos poco halagüeños. En contraste con lo anterior, sienten que la percepción general con respecto la función de obtención de fondos está mejorando. Los comentarios indican que los procuradores de fondos creen que son diferentes a otros procuradores de fondos. Muchos procuradores de fondos se apoyan en voluntarios para solicitar donativos y manifiestan que no trabajarían como procuradores de fondos si tuvieran que ser ellos mismos quienes solicitaran donativos. Los Sentimientos Respecto al Área de Compensaciones El impacto que tienen los valores en la profesión de obtención de fondos son particularmente notorios en el área de compensaciones. Para algunos procuradores de fondos los altos sueldos son un motivo de incomodidad. Un entrevistado dijo: Por primera vez en mi vida se me paga de una manera que me resulta agradable. Trabajé durante mucho tiempo en el mundo no lucrativo donde me decían que estaba yo sacrificando mis ingresos por nobleza, y yo me sentía feliz de hacerlo. Hoy en día, esto a veces me resulta estresante. Me pregunto si verdaderamente me merezco el sueldo que percibo y si no estoy sobre pagado por el trabajo que realizo. Algunos observadores creen que a medida que continúan subiendo los sueldos en el medio de obtención de fondos, crece el riesgo en este campo. Un entrevistado comentó: El dinero ensombrece la virtud y la motivación, y a medida que pagamos más a la gente, tendremos más personas en el área de obtención de fondos que están aquí por las razones equivocadas. Sin embargo, esto no significa que no debamos pagar sueldos justos a la gente. Los costos de obtención general de fondos están subiendo, incluyendo la adquisición de prospectos, etc. ¿Servirán los costos incrementados, incluyendo sueldos más altos para los procuradores de fondos, para incrementar los donativos reales o para incrementar de manera substancial el valor neto de los donativos filantrópicos con el fin de lograr los objetivos para los cuales fueron otorgados dichos fondos? Esta pregunta sigue sin tener una respuesta. Historias Sobre las Carreras de los Procuradores de Fondos Las siguientes estadísticas representan una pequeña porción de los resultados del estudio. Se incluyen aquí debido a su relevancia con los temas del Módulo A del Primer Curso.. 1. Rotación 2. La literatura de obtención de fondos hace referencia a la rotación de personal de obtención de fondos y trata el fenómeno como un factor más relacionado con el carácter de los procuradores de fondos, que con las condiciones de trabajo en el mercado o en otras organizaciones. La tasa de rotación anual entre procuradores de fondos indica que la mayoría de los cambios de trabajo se dieron entre personas con poca experiencia en el campo, y que la estabilidad en el trabajo incrementaba a medida que la gente adquiría más experiencia. El número de años promedio en un trabajo en el caso de las mujeres fue de 3.31, mientras que en el caso de los hombres fue de 4.42. La estabilidad en el trabajo incrementó a medida que incrementaron los sueldos. La mayoría de los entrevistados no se habían cambiado a otros sectores (ej. educación, salud, las artes, etc.) dentro del sector no lucrativo. La estabilidad en el trabajo disminuyó a medida que incrementó el número de cambios entre sectores. El 59% de los encuestados, que son la mayoría, manifestaron que planeaban continuar trabajando en obtención de fondos y con las mismas instituciones donde laboran en la actualidad. Los procuradores de fondos y sus valores 1 El trabajo de obtención de fondos siempre ha sido un trabajo lleno de valor y se ha caracterizado por la “tensión entre la obtención de fondos como una actividad de negocio y la obtención de fondos como una misión."1 Como grupo, las personas que se ganan la vida como procuradores de fondos son personas sabias, con solidez que aman su trabajo. El investigador escucho repetidamente decir a los entrevistados: “Yo no podría realizar este trabajo en una institución en la cual yo no creyera y respetara” o “Yo no trabajaría con tanto afán si no me importara esta institución." La definición de “éxito” de estos entrevistados contenía un fuerte sentido de contribuir para algo que consideran muy importante. La mayoría de las personas mostraron una emoción especial hacia la obtención de fondos. Expresaron percibir esta función como un trabajo complejo y demandante, y que la tensión en la obtención de fondos entre misión y actividad de negocio es inherente. Harrah-Conforth, Jeanne and Borsos, John. "The Evolution of Professional Fund Raising: 18901990." Taking Fund Raising Seriously: Advancing the Profession and Practice of Raising Money. San Francisco Jossey Bass, 1991, pages 18-36. Las personas ambiciosas que tienen fuertes valores en cuanto a su propio éxito y excelencia en su trabajo así como un fuerte deseo de contribuir a algo que trascienda más allá de ellos mismos, son probablemente las mejores personas que trabajan en éste campo.