658.81-N962d-CAPITULO II.4

D.L. F U N C I O N E S D E L A A D M I N I S T R A C I O N V E V E N T A S
Lah auncioneh deL a d m i n i n t h a d a ~ de
~ ventah vahLan con
nidetrablemente hegún n e c La magnitud de La emp4Cha, eL núme40 de Lon agenten de v e n t a h , La c a n t i d a d y caLidadeh d e
p4oducton v e n d i d o n , La e x t e n n i b n deL mehcado, Loh m&
Loh
todon de d i h t h i b n c i ó n y La i d e a que t e n g a eL
de v e n t a n nabhe nu o 6 i c i 0 , en d e c i h ,
h i
mihmo
ge4ente
c4ee que h e L i m i t a
a maneja4 a LOA a g e n t e h o n i e s t i m a que debe i n t e g h a 4 t o dan
Las a c t i v i d a d e h de La
compaiila que t e n g a n h e t a c i ó n
con eL mehcadeo.
Lan nenponnabiLsdadch dc un g e n e n t e de ventan que opeha en u i h f u d de una poLÁtica de
i n t e g h a c i ó n de Lan a c
t ~ v i d a d e h mehcantiLen comptlcnden eL denaznoLLo o maniputaCLÓM
deL
phoducto, b u d i b t , t i b u c i ó n d i n i c a , cL planeamien-
t o de Lan v e n t a n , La e n t h a t e g i a de Lan minman, l a pubLicLdad y phomoción, eL e n t u d i o de! m e ~ c a d o , eL &¿nanciamien*o
nen
de Lan v e n t a h , nun cohtoh y phehupuentah, Las n e l a c i o CCM
may04ihtah y m i n o h i h t a h , eL hehViCi0 mecánico, eL
e
pehhonal de v e n t a h , La a d m i n i h t ~ a c i 6 ndeL d e p a ~ t a m e n t o d v e n t a d , y Ca ¿nteghación y c o o 4 d i n a c ~ ó nde todah e h t a h d u n c i o n e b . Lan t e n p o n n a b i L i d a d e ~ q u e compahte eL g e t e n t e
d e ventan con hu pehnonaL de e h p a c i a t i b t a h y con
mán depahtamentoh de
guienten
:
manudacduha y 6¿nanzah, bon .tan
deh i -
1. D E S A R R O L L O O M A N I P U L A C I O N D E L P R O D U C T O :
Un buen m e ~ c a d e o depende d e La a c e p t a c i ó n deL phoduct o o h e n v i c i a p o h pahte d e l conhumidoh. En c o n ~ e c u e n c i a ,
eL g e h e n t e de v e n t a h d e b e h e & h e n p o n h a b l e de Loh p e h d e c c i onarnientoh d e l p h o d u c t o ; de La L n t h o d u c c i ó n d e nuevon phoductoh: u
0.th04
uhoh o a p L i c a c i o n e h de do.5 ya e x i h t e n X e h ;
de Lah m o d i ~ i c a c i o n e h en huh e h t i L o h , codaheh y modeloh;
de La e l i m i n a c i a ' n de Loh phoductoh pahadoh de moda; obhehv a c i d n deL dehahhobLo de
Pon phoductoh edabohadoh p o h Pa
c o m p e t e n c i a ; e h t a n d a h i z a c i ó n d e Loh p h o d u c t o 4 ; 4 u e n v a h e ;
n e L a c i ó n de Lo, phoductoh a n d e n i o h e n y nuevoh con o t h o h d e
l a mihma L i n e a ; a c c e h o h i o n deL p h o d u c t o ; de b u e i i c i e n c i a ;
Auh c ~ h ~ ~ ~ ~ h dÁi hbf i~n t ii vca h~; hy b u nombhe. Aunque muchah
de e n t a n a c t i v i d a d e n competen phincipaLrnente a Lo6 d e p a h t amevit0h de mnnudactuha o i n v e n X i g a c i 6 n y d e h a h h o l l o d e l p h o d u c t o , eL e j e c u t i v o de v e n t a h t i e n e que i n t e g h a n d i k e c t a mente La Laboh d e
ehtoh
depahtarnentoh con Lan v e n t a h .
2. DISTRIBUCION F I S I C A .
RehponhabiLidad i m p o h t a n t e d e l modehno g e h e n t e d e
v e n t a h , en La d i h t h l b u c i d n d i h i c a de L O A p h o d u c t o h . Dicha
h e h p o n h a b i L i d a d en c o m p a h t i d a p o h
Loh
g e h e n t e h de Loh depah
t a m e n t o h de t h á , 4 i c o y e n v l o h . EL gthevite de v e n t a h c o o h d i n a
é n t a n ccn eL t h á d i c o , e n Loh phobLemah h e l a t i v o s a l manejo
m a t e h i a t d e LOA phoductoh dende La b á b h i c a h a h t a &L conhu-
mido&, que compneMden Lo6 cohton g métodos de t n a n n p o x t e ,
Pon c o n t a i n e h n de Lah hemenean, La L o c a P i z a c i ó n de ailmacen e n , Los cohton y mLtodoh de t h a n n p o h t e , Los c o n t a i n e h h
de Lan hemehah, Pa L o c a L i z a c i 6 n de aLmacenen, Lon coh.ton
deL manejo, Lon i n v e n t a h i o h , eP uno ae d i h t i n t o n
tipoh
de
LocaLen paha aPmaceneh , La heducciGn de necLamacioneh p o h
hethahon y p e h j u i c i o h , y Loh cohton de manejo.
3 . E S T R A T E G I A DE V E N T A S :
La p o L i t i c a a n e g u i h en e& dehahhoLLo de Lah v e n t a h
c o n h t i t u y e una de Pan ghanden hehponhabiLidaden deL
gehen-
t e de v e n t a n . Son nohmah pháctícad que heguLan t a n h e L a c i o
neh con Pon a g e n t e n , d i n t h i b u i d o ~ ~ e hminohintan
,
g cLienteh.
T i e n e n que ven con L o h phecioh y c o n d i c i o n e n de t a n veiztah,
trecbamacioneh y a j u h t e n , caLidad
deL phoducto, método de
d i n t h i b u c i ó n , mahcad, c h é d i t o b g cobhoh, n e h v i c i o mecbnico,
pago de @ e t e h , pubLicidad y ph0tnOciÓvi neciph,ocidad, pehbonaL de v e n t a h , 6uncionamiento de Pan hucunhaLeh y e n t h e g a
de Loh pedidon. EL g e h e n t e de v e n t a n e n t a b t e c e poh nu cuen
t a o en coLabonación con un cornith e j e c u t i v o , con eZ phenid e n t e o con e L g e h e n t e genehaL de La empheha, La e n t h a t e g i a de Las v e n t a n , a d i n d e que L O A a g e n t e n puedan a c t u a h
con p h o n t i t u d , u n i ~ o h m i d a d y de acuehdo con d i h e c t i c e h b i e n
e n t u d i a d a h . Las nohman que comphenden La e h t n a i e g i a de v e n
t a n e n t á n detenminadan
p04
eL g e h e n t e de Lah minman deh-
puéh de c o n n u l t a h con othoh a l t o n duncionahioh d e La &¿hma.
La mayoh l ~ a h t ed e t a n emphe4ab p i d e n a nun v e n d e d o k e n
que e n v l e n i n h o ~ m e no cahLfl4 nemanaLen. P O A Lo ~ e n e h a ~c o, n
t i e . n e n e t ~iúnienu de v i n i t a n que hen.Lizanon, e.!
i i o m b h ~ de
ton
c L i e n t e n a q u i e n e n v e n d i e n o n , eL d e n q u e t l o n a q u i e n e n no
~ -.L L
d i e f i o n v e n d e t , nazonen poh Lan que no n e k e a L i z á La v e n t a ,
c v n d i c i o n ~ n comehcLaLen e n La L o c a l i d a d , t a t a [ d e v e n t a n deL
d í a y g a n t o n Incuhn.¿don. Son pocnn l a n emphenan que b o t i c i t a n a nun vendedonen LLenan in6ohmen coi? e x c e n i v o n d e t a l t e n .
"llentaA pácLicnn de Fnedenich A. Rwdet, pág. 5 3 9 - 5 4 0 .
4 . F I N A N C I A M I E N T O D E LAS V E N T A S :
Lah apehacioneh a l contado q a c h é d i t o non enenciaLeh
paha eL d e n e n v c L v i m i e n t o de Lah t h a n h a c c i o n e h que t e y u i e hen La d Á h t h i b u c i 6 n de bienen o h e h v i c i o h , dende eL phoduc-
t o h a Loh maqohihtah, vendedonen aL potr menon y connumido4 e h . Un e j e c u t i v o de v ~ ~ t aenb 4ehponbabLe, junto
c . 0 ~ eL
tenoheno o eL c o m i t é de d i n a n z a h , de La a s i g n a c i ó n de don
d o n pa4a eL mehcadea. Loh i n v e n t a h i o h deben oe4 d i n a n c i a d o n con a n t e 4 i o k i d a d a Lan demandan de tempohada. Lah cuen-
t a n pch cob4ah deben 6 i n a n c i a h s e en Pon pexiodoh de n e c e hiÓn de Lah n e g o c i o h . Se n a c e s i t a n dondob paha d i n a n c i a h
Lan campañan de p u b l i c i d a d
q
phomación de v e n t a s .
Pueden hace4 6aLta ademán patra d i n a n c i a h Lan mehcaflc i a h vendidah en c o n h i g n a c i b n .
Eh
mayo4ih-
pohibLe que Loh
t a n o Loh m i n o t ~ i n t a h n e c e h í t e n aguda 6 i n a n c i e h a deL ptoducf04.
Paha 6 i n a n c i a x Lah v e n t a h a pLazoh, e.L e j e c u t i v o de
venta6 t i e n e que COnhubta4 can Loh e j e c u t i v o h de dinanzah
de La empheha h e h p e c t o a
t o n ptaneh de
pago d i d e h i d o que
deben a d o p t a t h e , La duhación deL pehiodo de c A t d i t o , eL phemio pon pnonto pago o cf c a h i i g o po4 pago fietnahado,
P o n h e 4 v i c i o h de una compañia d i n a n c i e k a , y
0t406
heLacionadoh con La p 4 á c t i c a c h e d i t i c i a .
6unción ehen-
c i d deL e j e c u t i v o de ventah
cLhtC.4
Eh
U
~
U
M
en ccnLacLo d í a e c t o con
~
O
~
eL depahtamento de c h é d i t o en Lo h e L a t i v o a cuentan pend i e n t e s y pedidos en cuhno.
5 . COSTOS Y PRESUPUESTOS D E V E N T A S :
Paha conthoLah Lon ganton y ptaneah Lan ganancian
,
e l e j e c u t i v o de v e n t a n , phevia connuLta con eL pehnonaL
i n v e n t b g a d o h deL mehcado, con eL de c o n t a b i L i d a d y e L de
,.
phenupuenton, debe caLcutah e l volumen phobabLe de ventan
y nun c o n t o s paha t o d o eL año. Lon phenupuenton de ventan
deben eLabohahne paha l a o h g a n i z a c i ó n genehaL de Lan ven-
t u n , ademán de Lon depahtamenton , d i n t n i t o n y n ucuhnalen
LndividuaLen.
EL anáLinin deL conto de Lab v e n t a b h e q u i e h e coond i n a h fan a c t i v i d a d e n con L o s depahtamenton ae c o n t a b i l i dad a c o n t o n , paha e n t u d i a h y vaLohah Lon que
neh Lan d i n t i n t a n
opehacionen de mehcadeo,
U b i
van a nupocomo Los
c l i e n t e s , nucuhnaLen, d i n t h i t o n , phoducton y t e h h i t o h i o n
LndividuaLen de v e n t a n , y
Lo6 b e n e 6 i c i o n phobabLen.
6. E S T U D I O D E L M E R C A D O
EL conocimiento de Lon mehcadon, Lan phebehencian
d e l connumidoh, Aun h á b i t o n de compha y b u
aceptaci6n
deL phoducto o n e h v i c i o en 6undamentaL paha una buena adm i n i ~ t h a c i ó nde v e n t a n . Junto con e l pehhonal i n v e n t i g a d o h de Lon mencadon, eL g e h e n t e de ventan debe heCOgeh,
kegibfnatr y anaLiza4 Loh da-toh h e L a t i v o h a l c a k á c t e n , can
t i d a d y t e n d e n c i a de La demanda.
Ademdb de vaLoha4 La demanda, eL e h t u d i o d e l mencado
debe i n c l u i n EL andLihih y La i n v e h t i g a c i d n de Lah v e n t a h ,
e h t u d i o h e b t a d k h t i c o h de Lah mibmab
p04
pnoduc-ton, t e n k i -
t o t t i o h , d i h t n i b u i d 0 4 e h y tempohadah, Lah activLdadeh de
Loh agenteh de v e n t a h , LOA contoh de & t a n y Lo6 de opetrac i ó n . En mucha6 emphehah, La i n v e n t i g a c i d n deL m e ~ c a d oi n cLuye tambihn eL e n t u d i o de! phoducto, e l de La d i n t x i b u u
c i 6 n en LOA comeheion aC p o k mago4 q aL p o h menoh, eL e h t d i o de La d i h t h i b u c i ó n d i h i c a y La i n v e h t i g a c i d n econdmica
de Lah c.ondicíoneh
,
% ~ ? n d e n c i a yh phediccioneh 4eLaLLvah a l
negocio.
7. LA PROMOCION VE VENTAS Y L A P U E L I C I V A V :
Ayudado potr e l p e h h o ~ a e de p u b l i c i d a d y.pnomociÚn
de v e n t a h , e l genente de venta.! en nenponnabLe de ehtah
d o n a c t i v i d a d e s pata entimuLan La demanda de coniumo y con
-
t h i b u i n a que Lob a g e n t e s de ventah de La dábaica, L0h may04ihtab
y Loh minonibtab vendan eL pnoducto.
EL g e n e n t e
hohakioh
de ventah apnueba Loh pLaneh p u b t i c i t a ~ ~ i o hLoh
,
de t ~ ~ a b a j oLan
, ahignacioneh pnehupuehtahian, C o n median
de
pnopaganda, Lah pnomocionen ehpeciaLeh y La p u b L i c i -
dad en coLabo4ación con Lon c ~ n i e 4 C i a n t e h .
Un depantamento de phomocibn de ventah t i e n e que ocu-
pahse, bajo La d i h e c c i ó n d e l gehente de Lah miman, d e que
Loh agenten c u e n t e n con ayudan vihuaLeh, apahatoh de demohthacibn, muehthah d e v e n t a h ; debe ohganizah competidoheh de v e n t a h , p u b l i c i d a d d i h e c t a p o h cohheo paha p h o p o h cionah "phohpecton" a Loh agenteh uendedoheh q a Loh minoh i h t a h , pubLicacioneh
comehciaLen, e x h i b i c i o n e n , e x p o h i -
c i o n e h , p e t ~ c u L a 6 y phoghamah de a d i e h t h a m i e n t o paha Loh
agenteh de ventan q Loh comehcianteh aL p o h menoh.
8.
P L P l N E A M I E N T O V E VENIAS:
EL adminihthadoh de ventah t i e n e que d í j a h Loh o b j e
t i v o h de Lah
tibeh q
mihmah y
detehminah Lah a c t i v i d a d e n mehcan
-
p u b L i c i t a h i a h que hcan necehahiah paha
L0ghah -
Lan metan ehtabLecidah. A bahe de una buena i n v e h t i g a c i ó n
d e l mehcado, t i e n e que d e c i d i h qué phoductoh deben venden
h e , q u i é n debe v e n d e h l o h , a qué cLahe de conhumidohen deben t e n e h Loh vendedoheh, a h i como
en que decha c o n v i e n e
ohganizah bah campañan p u b L i c i t a h i a h
.
Ademah eL pLanea-
miento de ventab hequiehe coohdinah Lah a c t i v i d a d e n de
loh
a g e n t e h , comehcianten q pehhonat anunciadoh; La d i h t x i b u c i ó n 6.íhica; e l pehhonaL d e v e n t a h ; l a h dechan de
neh de phoduccibn; Loh i n v e n t a h i o h ; Loh
eL C0nth0l de
loh
agenteh de v e n t a h .
LOA pea-
phthupuehtob; y
9. R E L A C I O N E S C O N
LOS U I S T R I B U T U O R E S Y I I I N O R I S T A S :
Ganahne La buena voLuntad q La
camphennión de Las
mayohibtah q vendedotren de menudeo en he.4pOnAabiLidad i m pohtante de La gehencia de v e n t a n . Compahten e n t a hebponnabiLidad en muchan
ohganizacioflen,
de h e t a c i a n e h públican
.
Lon depahtamenton
La6 buenan h e L a c i o n t b con may0hib-
t a n y m i n o k i ~ t a nhequ¿ehefl phopohcianaheen a n i h t e n c i a de
v e n t a n , n e h v i c i o h mecánicon, de e n t h e g a q a j u h t e , in6ohmah
Lon nobhe Lo n phoductoh, n e h v i c i o b , t á c t i c a n y nonmab de
La compaMLa y Contehtah
~ U V I ~ UPaha
~ .
p h 0 ~ i dq
detaLLadamente a Aun phe-
manteneh un clima de heLacionen davohab&en
-
con l o n v e n d e d o t e n , en phecibo ademán aqudaxLon con phoghaman de a d i e h t h a m i e n f o en v e n z a n , con e q u i p o , p.tanen
q
mb-
Z o d o n de a d m i n i n t h a c i ó n de v e n f a n , phomación de Lan minman
y campañas pubLiciXaiiian, q e n t a b l e c e h buenas y cehtehah
nohman de d i n t ~ í b u c i ó npaha canquintahne s u LeaLtad.
E.
RECLUTAMIENTO Y S E L E C C I O N V E PERSONAL
EL depahfamenLo de pennonaL en e l encahgado de adminián
y empLea deL nuevo hecuhna humano a i n g h e b a h a La
&mphEbU.
EL cuaL p o h nun e n p e c i a L i d a d e b , capacidaden en Lan Lecnican henpectiwan bunca y encoge Lon mejahen candidaton y non
tlecomienda paha puebton m&
acultden con bun cuaLidaden
.
E n t a a La vez n i g n i a i c a de que eL depahtamento de pehnonaL debe t b t a h en comu'n acuehdo con La opinLGn cun Lub nupehvinahen de Linea nubhe dichun eLementun nuevan non compatíbLe6
aL depahtamentu de que va a i n g h e n a n .
Lan buenten de a b a n t e c i m i e n t a que utiLLzadmon n o n :
l . - FamiLiahen u hecamendadub de L o n thabajadunen a c t u a L e n .
2.-
Caban enpeciaLizadan a thaw6n de anunciun.
Median de hecLutamiento Lun hacemon a thaw6.A d e :
al S a L i c i t u d e n que b e enihegan a pehnonan necamendadan p o h
Lun empLeadas
.
b ) A VtCe6 cuando en necenahio a Lhavén deL p e h i á d i c o .
La neLecciGn La hacemos n i g u í e n d o P o n n i g u i e n t e n panon:
4.-
0 t h ~emphedab
~
pueden hecomendah ak pehnunaL que no pud i e h o n ocupah p o h p o L l d i c a de edad p a t e n t e n c o c o n Lon
a c i u a L e n t h a b a j a d o h e n , b i e n pehnonaL que t i e n e n q u e t ~ a j u b
t a h poh e e d u c c i ó n de t h a b a j o .
l.-
S o Q i c i t u d c b ohak o e n c h i t a .
2.-
Petiódico, hadio y tebevinión.
3.
Nuentho a n c h i v o de n o l i c i t u d e n muehtan
-
.
Nuentha h e R e c c i ó n p h o y e c t a d a l a hahemon s i g u i e n d o
lo5
s i g u i e n t e n panon:
a ) Hoja de n v L i c i t u d
bi E n t h e v i A t a h
C )
Ptueban
d ) I n v e n t i g a c i o n e n ( a i z t e c e d e n t e n penaben, de t n a b a j o , c a h t a h
de t e c o m e n d a c i ó n , d o n i i c i L i o y ~ a m i b i a l.
e ) Examen m h d i c o .
Luego v c n d h á :
a ) Conthatación y óLliación
b 1 7 n t t o d u c c i G n aL d e p a h t a m e n t o d e p e t n o n a l
C)
InthoduccL6n a e puento
dl Ayudan t é c n i c a n
e ) PehLodo d e phueba
jl
E n t h e u i n t a de a j u 5 t e
3.
C O M O D E B E D E VESAQROLL4R UNA ENTREVISTA
S u i m p o h ~ a n c i ~Eh. una v a L i o h a atma La q u e h e h a c e pana
compLetah d a i o n dcL h o L i c i i a n t e i i e n e un vaLon i n c n L c u L a b L e ,
e s t o q u e , v a L e ! o q u e vaLga e l e n t h e v i n t n d o h .
LocaP. EL a m b i e n t e d e La haLa d e t h p e h a , ponque en La
phimenn Lmphehibn de La e m p h e h ~ .
Lah c i t a n d e b e n
heh
e x a c t a h pvhque d e Lo c o n i h a h i o , h e
e n g e ~ t d n aun n e h v i o h i h m o q u e e n t o h p e c e 4 á La buena e n t h e v i h t a .
TGpicoh d e La E n t h e v í h t a .
Eh
una guCa d e La e n t h e v i h t a
paha n u e h t n o u n o , Lah p n i n c i p a L e h h o n :
- CompLetan o e x p L i c a h LOA d a t o h d e La h o L i c i t u d .
- Que d i h i g i á aL h o L i c i t a n t e a &ha cmpheha?
- Qué e h p t h a e n c o n t h a h eiz l u t h a b a j o ?
-
Qué n e c e h i d a d c , t i e n e n , ca4gah damii?iahen, e t c . ?
- E h t h u c t u h a c i G n 6 a m i L i a h , máh detaLLada q u e e n La h o L i c i t u d ?
- Qué hueLdo ehpeha y q u é f h a b a j o Le g u h t a h l a dehempeiíah?
-
CuáLeh n o n huh a 6 i c i u n e h p h i n c i p a L e h y g u b t o n ?
PRUEBAS
Necehitarnoh vehL6Lcah d e aRgún m o d o Lah c a p a c i d a d e n que
eL t h a b a j a d o h puhee paha o c u p a n u n p u e h t o . Lah phuebah n o n
ocupah u n p u c h t o .
Lah phuebah h a n n e c e h a h i a h , t a n t o paha La
he.LecciGn como pon n e c e h i d a d , t a n t o paha La h e L e c c i á n como
-
p o n La acamodacián deP pchsonaL.
Las pnucban podemon d i v i d i h P a b e n : pnuebab dc a p t i t u d ,
de c a p a c i d a d y de t e m p e n a m e n t o - p e . k n o n a P i d a d , n egún h u i n v e n Liguen.
- Lnn c u a L i d a d e h e n p o t e n c i a , peno no dehahnoLLadnh, que eP
Rnabajadoh p o n t e .
-
Lan c u a d i d a d e h ya dcsan,toLLadah q u e t i e n e , c a p a c e s d e seh.
a p L i c a d a s de i n m e d i a t o a u n t n a b a j o .
- Fue e n t u d i u n " l a d i n á m i c a p n i q u i c a deL n u j e t o e n muy d i v e n
n o s n i v e l e n , con eL d i n de e n c o n t n a n Pan t e n d e n c i a s genenaPen, P o n p ~ t h 0 n e A d e
~ ~ u c c ~ máh
~ V I
COmUneb, La
~ A ~ ~ U C ~ U K U
de m o t i u a c i o n e n , P o n c o n a d i c i o n d e t e n d e n c i a , e t c .
E n t n e Lah pnueban d e a p t i t u d e n : b e puede m e n c i o n a n , e x i nt e n Lan d e i m a g i n a c i ú n , d e p e n c e p c i á n , a t e n c i á n , memohia, q
h a b i l i d a d manuaL.
E n t n e Pan prrucban d e c a p a c i d a d : Pan de m e c a n o g n a a l a , o h t o g n a a k a , d i b u j o , c o n t a b i l i d a d , computación, d e m e c á n i c a , e t c .
E n t n e Pah pnuebah d e tempennmento pennonaPidad. Entan
non PUA mán d i ~ b c i P c n d e a p P i c a h y menon c o n 6 i a b P e n , pon Po
q u e , o h d i n a n i a m e n t e ; non manejadoh pon un pnícotecnGPogo puede f e n e h u a L i d e z .
E.*
F U N C I O N E S D E L R E S P O N S A B L E D E L RECLUTAMlENTU Y SELECCION D E
PERSONAL
1.-
Plani6icah, coahdinah, d i h í g i h y conthoLah la6 a c f i v i d a den d e e m p l e o , h e l a t i v o s a l Reclu.tamienRo, n e l e c c i á n , c o n
t h a t a c i 6 n e i n d u c c i ó n de pehhonal.
2 . - S u p e h v i n a t l l a e n t n e g a y h e c e p c i á n d e s o l i c i t u d e n d e em-
pLeo y c l a h i g i c a c i á n d e Pon minmon.
3 . - R e a l i z a h r u ~ t n e v i n t a n d e t h a b a j o a n o l i c i t a n t e h , u n t e n de
evaluahlon.
4 . - R e c l u t a h c a n d i d a t o n Lntehnon y t x t e h n ~ hempleando Lun me
-
d i o n mán c l e g i b l e n o "boLba d e t n a b a j o " .
5.-
Detehminah phueban p n i c o l d g i c a h y d e c o u ~ a c i m i e n t o h paha
cada t i p o de p u e h t o q u e h e Iiabhá d e l l e n a h .
6 . - Phepahah t e h n a n d e c a n d i d a t o n e l e g i b l e n
( y a evaluadon;
c a n La d o c u m e n t a c i á ~h e n p e c t i v a y c o m p l e t a l .
8.-
O b t e n e h h e 6 e h e n c i a h ( e h c h i t a n o L e L e , ( á n i c a n l de Lon c a ~ t d i d a t o n e l e g i b t e n y elabahah in,(ohme con hehultadoh d e entheuintan y he6ehencian
9.-
.
Llamah c a n d ~ d a t o n e l e g i b l e n paha ehecXuah e n t h e v i b . t a n
c o n eL j e b e q u e ha n o l i c i t a d o eP heCUhbo.
-
Enviaii n o t i l ; i c a c i G n de ingiieno aL nuevo empLeado y n u -
70.-
pehvinaii hojan de n o t i d i c a c i á n a i n t e h i n o n .
Recohdah nobhe ewaLuaci6n de 3 0 dian de pnueba y evaLua
-
11.-
c i b n de 9 0 d i a s paha p e h b o n d de nuevo inghenu y emplea
d o n ancendidan
.
í n v e n t i g u n nobhe necenidaden de hecuiinon humanon e x i n t e n
t e n en Lan d i n t i n t a n dependeneian.
ReaLizan todan aqueLLan a c t i v i d a d e n encomendadan p o h La
jedaZuha de La Unidad y cuEabohaii can l c n compaiíehon de
Rhabajo cuando e n t o due5e n e c e n a h i o .
Phen e ~ t a hindoiime m e n n u d de a c t i v i d a d e s heaLizadan
.
LLevah c o n t h o l d e l cuadho de woPanten, comunicándune peh i b d i c a m e n t e con La n e c c i ó n de Regihiiio y Conthol paha
a c t u a P i z a h phoghamacidn de n u n t i t u c i b n dc wacacionen.
Ph~ghamah y PLevah conthoL de 6 ~ ~ 6 , t i . t u c í o n ~
p obh emehgen
c i a n o ewentuaPidaden: i n c a p a c i d a d , pehminun, e t c . cuadno de i n Z t h i n 0 6 .
Atendeh b o l i c i t u d e n de t n a n l a d o n , ancennon y phepaxan
L i s t a d o n y documentacibn paha que nea enZudiado p o h e l
Comí26 de ReLacivnen de PehnonaL.
1b.
19.-
-
Supehwinah La eLabohacibn de c o n t m t o h de R m b a j o .
Supehvinah eL e~zwio mennuuL de Pan hojan de e v a l u a c i b n
de tnéhiton y c a h f a de d e P i c i t a c i G n paha a q u e l l o n emplea
don q u e h a y a n o b t e n i d o
21.-
máb
deL 80% d e c a L i d i c a c i G n .
P h o g h a m a h y x e a l i z a h CVnCUhhVn i n t e h n o n y l o e x t e a n o n
p a h a LLenah p l a z a n v a c a n t e n .
22.-
PhogRUmaPL y n u p e a v i n a a L a h e a L i z a c i b n d t e v a L u a c b o n e n
d e h u t i n a p a h a i n t e g k a h B a ~ c od e e L e g i b L e n .