PDF - Gordon Brothers

La firma de autoservicio mayorista más
importante del mundo salió del mercado
danés de forma satisfactoria y sin
complicaciones..
METRO Cash & Carry es el líder mundial en el segmento
de autoservicio mayorista y forma parte de METRO
GROUP, un grupo internacional de distribución que cuenta
con 250.000 empleados y 2.200 establecimientos en 31
países de Europa y Asia.
Después de llevar a cabo una valoración a finales de 2014,
el equipo directivo de METRO tomó la difícil decisión
de salir del mercado danés tras llegar a la conclusión
de que las condiciones excepcionales del mercado y la
saturación que éste presentaba dejaban poco margen
para el crecimiento y que, al contar sólo con cinco
establecimientos en el país, METRO Cash & Carry no
alcanzaba masa crítica.
Metro recurrió a Gordon Brothers Europe (GBE) para
gestionar el cierre de los cinco establecimientos y la
desinversión de sus existencias, así como del mobiliario,
los accesorios y el equipo de tres de ellos. Los cinco
centros de METRO Cash & Carry llevaron a cabo
liquidaciones por cierre con grandes descuentos en
todas las líneas de productos. Había que liquidar todas
las existencias antes de la fecha límite de cierre, el 31 de
diciembre de 2014.
En paralelo al cierre de los establecimientos, la empresa
inició un proceso de ventas orientado a situaciones de
fusión y adquisición. Gordon Brothers apoyó activamente
este proceso brindando una flexibilidad total: en caso de
que un centro se vendiera, éste podría excluirse del plan
de cierre para maximizar la recuperación de efectivo.
Dado que GBE asumió la gestión del cierre de los
establecimientos el equipo directivo de Metro pudo
concentrarse exclusivamente en su marca, las operaciones
en curso y su crecimiento. En colaboración con Metro,
GBE pudo maximizar el producto de las ventas e
incrementar el valor medio de la operación, así como el
PUNTOS DESTACADOS:
• GBE garantizó los resultados, tanto a nivel
operativo como financiero.
• Dado que GBE asumió la gestión del cierre
de las superficies, el equipo directivo de
Metro pudo concentrarse en su marca, las
operaciones en curso y su crecimiento.
• Gracias al trabajo conjunto, Metro y GBE
consiguieron obtener una mejora notable
de los resultados.
volumen de clientes, lo que contribuyó a generar unos
resultados que la compañía no habría podido obtener por
sí sola, además de hacer todo lo posible por dar prioridad
al bienestar del personal de los establecimientos.
El enfoque de GBE para el proyecto de Metro abarcó
la coordinación de una campaña de marketing
integrada, dirigida a socios tanto activos como inactivos,
que incrementara las ventas sin dejar de lado a los
principales clientes habituales. Los productos frescos
se iban reponiendo constantemente en los distintos
establecimientos, por cuenta y riesgo de GBE, para
garantizar el suministro a los clientes e incrementar el
efectivo generado, en paralelo a la liquidación de las
existencias más antiguas. Se diseñó una cuidada campaña
publicitaria específica, además de cartelería para el
interior de los establecimientos, con vistas a comunicar
los descuentos y atraer a los clientes. En resumen, GBE
aportó seguridad con garantía de resultados en el plano
operativo y financiero, lo que permitió a Metro dedicar un
tiempo valioso a aspectos fundamentales de su negocio.
t +34 913 575 626
w www.gordonbrotherseurope.com
El autoservicio mayorista METRO
sale del mercado danés con la
ayuda de GBE.