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UNIDAD 3: Tipos de mercado
CONTENIDO
*Mercado Organizacional
>Industrial
>De reventa
>Gubernamental
>Institucional
*Mercado del Consumidor
*Mercado Internacional
3 TIPOS DE MERCADOS
ORGANIZACIONALES
 INDUSTRIALES Ó PRODUCTORES
 REVENDEDORES
 GUBERNAMENTAL
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Demanda derivada: La demanda de productos industriales es una
demanda derivada. Es decir, una organización comprará productos y
servicios en la medida en que los productos y servicios que ella produzca
sean, a su vez, demandados por otras organizaciones o por los
consumidores finales.
Gran volumen de ventas totales: Las ventas que se realizan en los
mercados organizacionales son mucho mayores que las que se realizan en
los mercados de consumo, a pesar de que el número de consumidores
organizacionales es mucho menor.
Número reducido de compradores: Los mercados organizacionales poseen
un número de clientes potenciales más reducido que los mercados de
consumo, eso facilita el conocimiento de sus clientes potenciales.
Gran concentración geográfica de los clientes: Los compradores
industriales suelen estar concentrados en áreas metropolitanas o en
grandes zonas industriales.
Una gran fluctuación en el volumen de compras: Todo es consecuencia de
la demanda derivada. Si se reduce la demanda de bienes de consumo,
aumentarán los stocks de los minoristas, que reducirán sus compras a los
mayoristas quienes, a su vez, reducirán sus compras a los productores.
La demanda es más inelástica: La demanda de bienes organizacionales es
menos sensible a las variaciones del precio que la demanda de bienes de
consumo.
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En la decisión de compra intervienen varias personas: En la toma de
decisiones relativas a las compras de una organización generalmente
intervienen varias personas, que aplican experiencia y criterios
dispares.
Nivel mayor de especificaciones en las compras: Las compradores
organizacionales piden a sus proveedores que sus productos cumplan
ciertas condiciones o requisitos de calidad, al plazo de entrega, etc.
Comportamiento que no suele darse en los mercados de consumo.
Negociaciones más complejas: La relación cliente-proveedor en los
mercados organizacionales suele estar precedida de una compleja
negociación en la que se trata de llegar a un acuerdo sobre precios,
cantidades, calidades.
Menor frecuencia de negociaciones: Una vez que se alcanza el primer
acuerdo tras largas negociaciones, no se suele producir ninguna más.
Compras recíprocas: Es muy frecuente que en los mercados
organizacionales, una organización sea a la vez cliente y proveedor
de otra.
Gran uso del leasing.
Esta formado por individuos y
organizaciones que adquieren
productos, materias primas y
servicios para la producción de
otros bienes y servicios: dichas
adquisiciones están orientadas
hacia un fin posterior.
•Se razona mas la compra
•Mejor tiempo de entrega
•Más créditos,
•Se compra más
volúmenes y se planea la
compra;
•Existen pocos
compradores en
comparación con el
mercado del consumidor
•La compra se hace con
fines de lucro.
• Esta formado por individuos y
organizaciones que obtienen
utilidades al revender o rentar
bienes y servicios a otros;
• Se le llama también de
DISTRIBUIDORES O COMERCIAL y
esta conformado por mayoristas,
minoristas, agentes, corredores
Formado por LAS INSTITUCIONES DEL GOBIERNO O DEL
SECTOR PUBLICO que adquieren los bienes o
servicios para llevar a cabo sus principales
funciones principalmente de tipo social.
Por ejemplo:
drenaje, pavimentación, limpieza, dado que el
gobierno actualmente maneja una diversidad de
actividades, se ha convertido en un gran mercado
para revendedores y productores.
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Son aquellas instituciones tan
diversas como iglesias,
universidades, museos, hospitales
y otras instituciones de atención
medica, partidos políticos,
sindicatos e instituciones de
caridad.