nivel optimo de gasto en publicidad y maximizacion empresa aepral

UNIVERSIDAD TECNICA DE ORURO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS FINANCIERAS Y
ADMINISTRATIVAS
CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL
TITULO: “NIVEL OPTIMO DE GASTO EN PUBLICIDAD Y MAXIMIZACION DE
BENEFICIOS
CASO DE ESTUDIO: EMPRESA AEPRAL LTDA.”
Autor: Raquel Fernández Apaza
Fecha de Defensa: Oruro de Agosto 2007
Palabras clave: gasto en publicidad - cuota de mercado - índices de concentración –
elasticidad precio de la demanda - elasticidad publicidad de la demanda - condición
Dorfman – Steiner
Asesor: Lic. Freddy del Castillo M. – Lic. María Castro Calisaya
Nro. De páginas: 107 Pags.
RESUMEN
Hoy en día la publicidad juega un papel muy importante dentro las estrategias de ventas
que emplean las empresas dedicadas a la comercialización de productos, ya que a medida
que va aumentando la demanda de productos, las exigencias de los consumidores también
aumentan. Por consecuencia de este fenómeno la competencia se ve forzada a estar
actualizada en lo que se refiere a tecnología, como también a la manera de cómo y cuánto
deben anunciarse para poder cumplir con sus objetivos en ventas.
El tema de estudio de esta investigación tiene su justificación en la importancia que tiene
la publicidad, como instrumento de competencia estratégica, pues esta puede ayudar a
incrementar las ventas de la empresa AEPRAL Ltda. tomando en cuenta los productos
que reportaron un mayor nivel en ventas respecto a las últimas gestiones de
funcionamiento de la empresa.
El problema que sirve de base a esta investigación es el siguiente: ¿Cuál es la variable
estratégica que la empresa AEPRAL Ltda. debe considerar para mantener su cuota de
mercado en la ciudad de Oruro con respecto a los productos de mayor influencia en el
nivel de ventas?. Tomando en cuenta que el nivel óptimo de esta variable permitirá
maximizar los beneficios de la empresa en estudio.
Como objetivo general, se plantea identificar la variable estratégica que la empresa
AEPRAL Ltda. debe considerar para mantener su cuota de mercado en la ciudad de Oruro
con respecto a los productos de mayor influencia en el nivel de ventas y aplicar un
modelo que permita maximizar los beneficios; los objetivos específicos son: exponer los
principales conceptos y teorías de la demanda, elasticidad precio de la demanda,
elasticidad publicidad de la demanda, cuota de mercado, poder de mercado, índices de
concentración y la constitución jurídica de la empresa; realizar un diagnóstico de la
empresa para identificar los principales productos, la competencia y analizar la relación
entre los gastos en publicidad y las ventas de cada producto; estimar la elasticidad precio
de la demanda y la elasticidad publicidad de la demanda para evaluar la relación de cada
variable con el nivel de ventas y proponer el nivel óptimo de gasto en publicidad que
permita maximizar los beneficios de la empresa aplicando la condición Dorfman –
Steiner.
Los métodos que se desarrollan en la presente tesis son: el método deductivo, inductivo,
de análisis, sintético, histórico, estadístico, y microeconómico. Las técnicas que se
utilizan son: guía de observación, entrevista y análisis documental; el procedimiento que
ayudó a describir las técnicas y métodos planteados anteriormente es el programa
computacional SPSS, el que permitió realizar un análisis del trabajo en cuestión.
La hipótesis del presente trabajo se planteó de la siguiente manera: “El gasto en
publicidad es la variable estratégica que la empresa AEPRAL Ltda. debe considerar para
mantener su cuota de mercado en la ciudad de Oruro con respecto a los productos de
mayor influencia en el nivel de ventas, que aplicando la condición Dorfman – Steiner le
permita maximizar sus beneficios”.
Como resultado se obtiene que la condición de igualdad Dorfman – Steiner, determina
que la empresa AEPRAL Ltda. realiza un gasto en publicidad de 4 por ciento, es decir,
que del total de sus ventas, se destina sólo el 4 por ciento para anunciar sus productos, así
mismo el cociente entre los coeficientes de elasticidad publicidad y precio
respectivamente muestra un resultado de 12 por ciento, es decir, que la condición muestra
un desigualdad que viene dada por 0.04  0.12 . Tomando en cuenta el fundamento
teórico de dicha condición, considera que para que la empresa maximice sus beneficios
los cocientes deben tener resultado iguales, por tanto la empresa AEPRAL Ltda. debe
incrementar sus gastos en publicidad de 4 a 12 por ciento.
Se recomienda que la empresa en estudio, considere aplicar en el siguiente año los
diferentes tipos de publicidad que fueron sugeridos en el marco propositivo, para que la
misma maximice sus beneficios incrementando sus ventas, en el mediano y largo plazo.
Así también tomar en cuenta el presente trabajo de investigación, donde se realizó la
evaluación de la condición Dorfman – Steiner; misma que podrá ser aplicada en los
siguientes años, siempre y cuando la empresa desee evaluar su gasto en publicidad
tomando en cuenta la estimación de elasticidades y el instrumento que se sugiere.