ANÁLISIS DE 5 FUERZAS

ANÁLISIS DE 5 FUERZAS
Recopilado por el MBA. Rodrigo Blanco
Fernández
ENTORNO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL
Modelo de la cinco fuerzas
1.
2.
3.
4.
5.
Amenaza de nuevos entrantes.
Poder de negociación de los proveedores.
Poder de negociación de los compradores.
Amenaza de productos sustitutos.
Intensidad de la rivalidad de los
competidores.
ENTORNO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL
AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES:
La probabilidad de que otras empresas entren en una
industria depende de dos factores: las barreras para la
entrada en la industria y las represalias que se esperen
de las que ya están participando en ella.
ENTORNO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL
BARRERAS DE ENTRADA:
La ausencia de barreras de entrada incrementa la probabilidad de
que una nueva empresa entrante pueda operar de forma rentable.
i.
Economías de escala: Se derivan de las mejoras progresivas de
la eficiencia, las cuales se van logrando con la experiencia a
medida que la empresa crece.
ii. Diferenciación de los productos: Los clientes que conceden
valor a la singularidad de un producto suelen ser leales a él y a
la empresa que lo fabrica.
iii. Requerimientos de capital: La empresa debe contar con
recursos para invertir (instalaciones, inventarios, marketing,
etc.)
ENTORNO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL
i.
ii.
iii.
iv.
Costos por cambiar: Si los costos por cambiar son demasiado
altos, entonces la nueva empresa entrante debe ofrecer un
precio bastante más bajo o un producto mucho mejor que otros
para atraer a los compradores.
Acceso a los canales de distribución: Creación de nexos con los
distribuidores.
Desventajas de costos que no dependen de la escala:
Tecnología de productos patentados, acceso preferente a
materias
primas,
plazas
deseables
y
subsidios
gubernamentales.
Políticas públicas: Los gobiernos también pueden controlar la
entrada a una industria otorgando licencias o requiriendo
permisos.
ENTORNO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL
PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES:
Un grupo de proveedores es poderoso cuando:
1. Está dominado por unas cuantas empresas grandes y está más
concentrado que la industria a la que vende.
2. No existen productos sustitutos satisfactorios para la industria.
3. Los bienes de los proveedores son fundamentales para el éxito en
el mercado de los compradores.
4. Los compradores pagarían costos muy altos por cambiar a otros
productos, dada la alta efectividad de los productos de los
proveedores.
5. Plantea una amenaza creíble de integración hacia adelante dentro
de la industria de los compradores.
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PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES:
Los compradores son poderosos cuando:
1. Compran una parte significativa de la producción total de una
industria.
2. Las ventas del producto que compran representan una parte
sustantiva de los ingresos anuales del vendedor.
3. Pueden cambiar de un producto a otro pagando un costo muy
bajo o ninguno.
4. Los productos de la industria son estándar o no tienen
diferencias y los compradores plantean una amenaza creíble de
integrarse hacia atrás en la industria de los vendedores.
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AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS:
 Los productos sustitutos son bienes o servicios que
provienen de fuera de una industria dada y que cumplen
funciones iguales o similares a las del producto que
produce esa industria.
 Los sustitutos de productos representan una fuerte
amenaza para una empresa cuando los clientes enfrentan
pocos o ningún costo por cambiar de uno a otro y cuando
el precio del producto sustituto es más bajo o su calidad y
capacidad de desempeño son iguales o mejores que las
del producto de la competencia.
ENTORNO Y ESTRATEGIA EMPRESARIAL
INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD DE LOS COMPETIDORES:
 La rivalidad competitiva se intensifica cuando las
acciones de un competidor son un reto para otra
empresa o cuando la empresa reconoce una
oportunidad para mejorar su posición de mercado.
 El precio, la calidad y la innovación son algunas de las
dimensiones en las que se basa la rivalidad.
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ANALISIS DE LA COMPETENCIA:
 Una rivalidad intensa despierta una gran necesidad de
comprender a los competidores.
 Los ejecutivos con frecuencia no analizan las reacciones que se
podrían presentar ante los movimientos competitivos. Las
empresas que realicen estos análisis pueden obtener una
ventaja competitiva sobre aquellas que no lo hacen.
 La información y los datos útiles se reúnen en la inteligencia de
los competidores, es decir, el conjunto de información y datos
que recaba una empresa para entender mejor y anticiparse a los
objetivos, estrategias, supuestos y capacidades de sus
competidores.