Descarga aquí tu Reporte Gratuito - Ser Coach Personal con David

¡¡En primer lugar darte las gracias por descargarte este
reporte y dedicar parte de tu tiempo a leerlo!!
Muchos Coaches, ya sea que estén empezando, a punto de
hacerlo, o incluso que lleven
tiempo en esta apasionante
profesión que es Ser Coach Personal, me preguntan:
1. ¿Cómo puedo conseguir más clientes?
2. ¿Dónde voy a buscarlos?
3. ¿Cómo tengo que hacer para poder vivir de lo que me
apasiona, como tú?
Estas dudas son absolutamente normales y yo mismo las tuve
cuando empecé.
Sé lo que es estar formado y preparado, como tú, para dar lo
mejor de mí y ayudar a muchos clientes tras haberme formado
como Coach y ser Master en PNL y, a pesar de ello, no saber
qué hacer para poder tener esos clientes que necesitaba para
poder vivir de ello.
Mi nombre es David Alonso y soy
Coach Personal desde 2009.
Creé
mi
Personal,
empresa
de
Coaching
desperta’t
(http://www.despertat.com) en 2009
y actualmente tengo más de 1.200
horas de experiencia profesional en
sesiones de Coaching Personal. Soy Mentor de Coaches en
(http://www.sercoachpersonal.com) y el principal difusor de la
metodología
Coaching
por
Valores
(www.coachingxvalores.com) para todos los países de habla
hispana.
Estoy Certificado como PCC por ICF, certificado por ASESCO y
soy
Master
Trainer
en
Coaching
Practitioner en PNL (Certificado por
por
Valores,
Master
Bandler) e Instructor
Profesional de Firewalking ( certificado por el Firewalking
Institute of Research and Education).
En este reporte quiero darte algunos consejos importantes que
a mí me funcionaron y que te van a ayudar si sigues los pasos y
entras en acción, a conseguir esos clientes que quieres…
Así que no me enrollo más y vamos allá: he dividido este
reporte en 3 puntos para mí básicos para conseguir potenciales
clientes dispuestos a pagar por tus servicios:
1. Cómo Atraer Clientes y Conectar Con Ellos.
2. Dónde Están Los Clientes
3. Cómo Conseguir Sesiones de Prueba
Por tanto, empecemos por el principio…
1. Cómo atraer clientes y conectar con
ellos
Un cliente sólo te va a contratar si está segur@ de ACERTAR
con su decisión.
A nadie nos gusta equivocarnos, ¿verdad? Nuestra misión es
ayudarle a que tome la mejor decisión para él/ella y ésta (una
vez hecho el filtro previo, claro) pasa por contratarnos.
ACERTAR es:
A traer
C onectar
E xplicar
R eflexionar
T ocar
A brir
R esolver
No sé a ti, pero a mí me atraen aquellas personas que:
! Tienen una habilidad especial, un don para algo que mí
me gustaría tener o admiro.
! Aquellos que son referente para mí porque están donde
yo quiero estar. Sea al nivel que sea.
Yo estoy dispuesto a pagar, si tengo un deseo claro o un
problema a resolver. De hecho lo hago cada poco. ¿y tú?
Por tanto, para ATRAER, tu cliente te tiene que ver como
referente en lo que quiere conseguir, tiene que verte como
ejemplo:
¿En qué eres o puedes llegar a ser referente?
Por tanto, lejos de ocultar tu historia personal, todo lo
contrario, cuéntala de manera emocional para que esas
personas a las que quieres ayudar se sientan identificadas y
conecten contigo.
Explica aquellos hechos y anécdotas más relevantes para ell@s
y sobretodo...
Que sepan que ya no estás ahí, que lograste superarlo, y que
por eso puedes ayudarles, porque sabes cómo hacerlo.
Esta es la clave principal para que un cliente quiera, de
verdad, contratarte, que conecte con tu historia y que te vea
como referente, alguien que sabe cómo hay que hacer para salir
de la situación en la que está y que además tiene las
herramientas necesarias para hacerlo.
2. Dónde están los clientes
Es el momento de dar el siguiente paso y activar tu modo
“detección clientes y oportunidades”. Esto es algo parecido a
cuando estás embarazada (o tu mujer), ilusionad@ con la
llegada de tu hij@ y de repente, algo que no existía para ti,
empieza a aparecer por todas partes: los bebés y los carritos
salen como las setas, están por todos lados... ¿Qué ha pasado?
Pues que has activado el modo que te comento.
Pues para tu negocio como coach, es exactamente lo mismo.
“Aquello en lo que te enfocas se expande”
Es el momento de poner foco en tu negocio como coach y
empezar a detectar oportunidades que hasta ahora, quizás, te
pasaban inadvertidas.
1- Empieza por pensar en ese cliente ideal y haz una lista
de personas que conozcas que cumplan con ese perfil,
incluso amigos de amigos, es igual. Gente que conozcas
aunque
sea
indirectamente
que
tienen
ese
problema/deseo.
2- Piensa y anota qué puntos/lugares de reunión tienen
esas personas en común. Por ejemplo si son madres con
hijos, igual a la salida del colegio de los niños.
3- ¿En qué asociación/es, clubes están inscrit@s? En el
caso
anterior,
por
ejemplo,
AMPAS,
colegios
profesionales, etc.
4- ¿Qué leen esas personas? Ya sea revistas, foros de
Internet, ¿Dónde buscan esa información que quieren?
5- ¿A qué eventos, actividades asisten? En mi caso, que
mis clientes son coaches, cursos de formación específicos
de otras personas, eventos de networking, etc.
6- ¿Quién/es son líderes de opinión de ese grupo? Personas
respetadas y que tienen credibilidad ganada en ese grupo.
3. Cómo Conseguir Sesiones de Prueba
Una de las vías más efectivas para conseguir clientes de
coaching es ofreciendo sesiones de prueba gratuitas para
que prueben tus servicios.
Claves para conseguirlas:
1- Ten claro el mensaje que quieres transmitir, tu
“Elevator Pitch”.
2- Busca Sinergias.
3- Aplica el 80/20.
4- Céntrate en la “Acción Masiva e Inteligente”.
5- Prepárate para obtener resultados “diferentes a los
esperados”.
6- Constancia, constancia y constancia.
Déjame que te explique que quiero decir con cada punto…
1. Elevator Pitch
Quizás ya has oído hablar del “Elevator Pitch”. Es un
anglicismo que se utiliza en el discurso de presentación
sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales
clientes. No es un discurso de venta y recibe su nombre, en
referencia
al
poco
tiempo
empleado
para
utilizarlo,
asemejando a un viaje en ascensor. Es condensar un
mensaje que llame la atención de alguien en pocos
segundos o minutos, obteniendo como resultado una
entrevista o reunión con esa persona para más adelante.
Así que condensa en 30 segundos tu propuesta de ayuda,
con todo lo que hemos trabajado hasta ahora, tienes de sobra
y crea tu “Elevator Pitch”, que responda a la pregunta:
¿A qué te dedicas?
Evidentemente, no vale “soy coach”, sino tienes que
transmitir realmente el beneficio claro de lo que va a pasar
con su vida si te contrata. Ejemplo:
“Me dedico a ayudar a que los coaches profesionales
tengan la seguridad y las herramientas para poder vivir
cómodamente de su pasión: ayudar a otros”
¿Cuál es el tuyo?
2. Busca Sinergias
Prepara un listado de asociaciones, clubes, etc. donde se
reúnen tus potenciales clientes: Ponte en contacto con ellos
y ofréceles tu presencia ¡gratis! ponte en valor, estas
asociaciones suelen hacer eventos para sus asociados y si
encima se lo propones gratis y les aportas valor.... ¿Quién se
va a negar? Bueno, quizás algunas, pero otras, no.
Claves:
1- Valora tu tiempo: máximo 1 hora-1 hora y media.
2- Antes de finalizar y cerrar la conferencia/taller, ofrece
tus sesiones de prueba.
3- Huye de “esto es para todos”. La mente humana es
más receptiva cuando hay escasez.
4- No ofrezcas: “una sesión gratis para todos los que
quieran”, si no, haz algo así como....“Tengo un regalo
para aquellas 3-4 personas comprometidas de verdad
con su cambio personal (o habla aquí de solucionar su
problema)”. Para eso sólo tenéis que venir ahora a
recoger vuestro bono regalo (y les entregas un
producto físico). En material adicional, tienes un
ejemplo, aunque ese es un bono de 50%.
5- Establece límite en tiempo para usarlo: “Válido para
concertar tu sesión de prueba en este mes”.
6- Asegúrate que la Charla taller, potencie ese problema y
dales algo de valor para que empiecen a ver que puede
tener solución y que tú puedes ayudarles.
3. Sigue el 80/20
El inicio siempre es el punto más difícil de tu negocio como
coach. En este punto es imprescindible vender y venderte.
Quizás no te haga gracia, porque lo que te gusta es hacer
coaching, lo sé, pero si no dedicas el 80% de tu tiempo a
vender hoy, probablemente mañana no podrás hacer
coaching (por lo menos como negocio remunerado).
Llama directamente aquellas personas (o escribe si no
tienes el teléfono, aunque es mejor llamar) que has
detectado como clientes potenciales y explícales lo que
puedes hacer por ellas y que les regalas una sesión de
prueba para que lo puedan experimentar.
Que todo tu entorno sepa a qué te dedicas, a quién ayudas:
díselo a todos, envía un mail, publícalo en las redes sociales:
Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. y diles que si conocen a
alguien en esa situación que le regalen una sesión contigo...
GRATIS!! A todos nos gusta ayudar a nuestros amigos y
más cuando lo podemos hacer gratis!
Envíales los bonos o vales regalo que hagas por mail para
que
lo
distribuyan,
haz
mucho
ruido,
pero
con
profesionalidad!!
Acude a puntos, lugares de reunión, eventos actividades, etc.
Donde suelan concentrarse y lleva algo que impacte: un
flyer, una tarjeta original, donde expliques claramente la
promesa y el beneficio de trabajar contigo y repártelo!!
Ejemplo: “¿Quieres conseguir 5 clientes de coaching para
ti en una semana? Llámame al ________ o escribe a
_________ y te cuento cómo GRATIS!
Haz lo mismo insertando algún anuncio en esos sitios que
leen las personas o participa en foros de Internet ofreciendo
tu experiencia y dándoles algunos tips o consejos que les
puedan ser de ayuda, sin venderte directamente, pero
dejando claro que te dedicas a eso y que si quieren más,
ofreces una sesión de prueba a “x” personas.
4. Acción Masiva e Inteligente
Todas estas acciones que te he planteado son acción masiva
e inteligente:
! Acción masiva significa: día tras día, desde ya. Cada
día una o varias acciones, no postergues.
! Inteligente porque te centras en tu público y con pocos
o casi sin recursos económicos puedes empezar a tener
clientes ¡YA!
5. Resultados y Constancia
Prepárate para obtener resultados “diferentes” a los
esperados (no fracasos, esto no existe).
No todo va a salir bien a la primera quizás, o sí, pero se trata
de hacer, ver resultado, corregir y volver a hacer.
Sólo la constancia y la perseverancia de hacer cada día
algo que te acerque a conseguir clientes, dará resultado.
!
¿Y después qué?
Ya tienes en tu poder las claves básicas para Conseguir que
esos potenciales clientes quieran escucharte.
El principal problema es que la mayoría de coaches que
empiezan cometen errores fundamentales de base y se ve a
leguas que no tienen un estrategia de marketing claramente
definida para acceder a esos potenciales clientes.
Por eso he preparado un vídeo tutorial gratuito en el que te
explico:
Los 3 Aspectos Básicos de Marketing que tienes
que tener trabajados para hacer atractiva tu
propuesta y que el cliente quiera contratarte.
Accede Ahora al vídeo, haciendo click en este link:
>>>>Acceder Ahora al Vídeo
Que lo disfrutes!
Un abrazo!
David Alonso
!