UNIVERSIDAD TECNICA DE ORURO FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS ADMINISTRATIVAS Y FINANCIERAS CARRERA: INGENIERIA COMERCIAL TITULO TESIS DIRIGIDA: ANÁLISIS DE LAS VARIABLES MAS RELEVANTES DE LA PRODUCCIÓN DE QUINUA REAL MEDIANTE UN MODELO DE PROGRAMACIÓN LINEAL QUE INCREMENTE LOS VOLÚMENES DE EXPORTACIÓN DE LA EMPRESA PROANBOL SRL DE LA CIUDAD DE ORURO Autor: Susana P. Luna Ortuño Fecha de Defensa: 13 de Septiembre de 2007 5 Palabras Clave: Optimización –Producción – Exportación – Maximización -Beneficios. Asesor de Tesis: Lic. José Soto Puña No de páginas de Tesis: 222 RESUMEN TESIS DIRIGIDA La oferta exportable de Bolivia se encuentra fuertemente concentrada en recursos naturales no renovables y productos básicos, que se exportan como insumos para ser transformados e incorporados en bienes finales fuera del ámbito económico nacional o para el consumo final, siendo en el caso mayoritariamente bienes de consumo perecedero. Existen diversas variables controlables y no controlables a las que una empresa exportadora está sujeto, por ello es preciso contar con políticas de cambio, permanente innovación, optimización de procesos de producción, que logren un mejoramiento continuo de su oferta lo cual permita traspasar nuevas fronteras, diversificando los mercados de destino. En numerosas empresas bolivianas los procesos de industrialización de productos orgánicos son aun incipientes, o en su defecto cuentan con maquinarias de alta capacidad pero con una utilización efectiva de ellas menores al 50% de la capacidad instalada. Sin embargo, la oferta por estos productos por parte de mercados extranjeros sigue en constante crecimiento. Este es el caso de PROANBOL SRL, empresa orureña dedicada a la comercialización internacional de la Quinua Real en forma de grano y de harina. En la actualidad se encuentra en crecimiento y debido a la mayor rentabilidad que le ofrecen los mercados externos del producto, es necesario de forma imperiosa, identificar fortalezas y amenazas del micro y macro ambiente además de diseñar flujos de exportación óptima. El objetivo central de la investigación es el de identificar las variables más relevantes de producción que permitan incrementar los volúmenes de exportación de la Quinua Real diseñando un modelo de programación lineal en la empresa PROANBOL SRL de la ciudad de Oruro. De acuerdo con este lineamiento, se plantearon los objetivos específicos: Realizar un Diagnóstico Empresarial de todo el proceso de industrialización, a partir de cantidad, costos, productos, insumos, tecnología y precios. Diseñar e introducir un Modelo de Optimización en los procesos de producción de beneficiado de la Quinua Real para la empresa que permitan en primera instancia maximizar los beneficios económicos en las condiciones actuales, y en segunda instancia, simular escenarios en el estudio de la Plataforma de Exportación de la Quinua Real para su inserción en nuevos mercados externos. El tipo de investigación es el descriptivo porque el incremento del volumen de exportación está en función de los niveles de producción alcanzados, donde se busca la eficiencia en el uso de los factores de producción y la maximización de los beneficios económicos. Es también de tipo correlacional porque se tiene como propósito la medición del grado de relación que exista entre las variables de producción analizadas dentro el modelo y los volúmenes de exportación como variable dependiente. En el estudio se aplicaron tres tipos de técnicas de investigación, estas fueron: La Entrevista, la Observación y la Revisión Documental. La hipótesis planteada en el trabajo de investigación fue la siguiente: La tierra, la tecnología, el capital de trabajo, la cantidad demandada y la capacidad de almacenamiento son las variables más relevantes en la optimización de la producción que permitirán incrementar los volúmenes de exportación de Quinua Real en la empresa PROANBOL SRL de la ciudad de Oruro. Se diseño el modelo de optimización de programación lineal con todos los datos obtenidos del trabajo de campo, siendo la función objetivo una ecuación de maximización de los beneficios económicos, donde se pretende obtener las cantidades optimas de producción de quinua en grano y harina de quinua. Ecuación sujeta a las restricciones de no negatividad de las variables, capacidad de producción, capacidad de almacenamiento, demanda de ambos productos, y capital de la Empresa. Se hizo correr el modelo obteniéndose los siguientes resultados: Las cantidades óptimas de producción fueron de 25.44 t/mes para la quinua en grano y de 14.56 t/mes para la harina de quinua. Esta combinación reporta un beneficio económico de 29,665.33$us mensual. Estas cantidades producidas superan la demanda mínima mensual, pero solo se llegaría a cubrir, en el caso del grano, el 16.96% de la demanda mensual total, reportando por tanto, una demanda insatisfecha del 83.04%. En el caso de la harina, se cubriría el 18.2% con una demanda insatisfecha del 81.80%. Los beneficios actuales que percibe la empresa son de 26,726.24 $us/mes. Con la utilización del modelo la empresa incrementaría sus beneficios económicos totales a 29,665.33 $us/mes. Como segunda propuesta dentro este trabajo se tuvo la realización de una Plataforma de Exportación para la quinua real para su inserción en nuevos mercados, logrando establecer dentro el mismo, al país de Japón como mercado meta. La plataforma contempló en primera instancia un estudio del mercado, los aspectos logísticos internacionales e incoterms a establecer. A través de un análisis de sensibilidad del modelo se realizó la simulación de escenarios, donde las combinaciones óptimas de los productos fueron cambiando, y se analizó la posterior incidencia en los beneficios económicos totales, estableciendo de esta forma la conveniencia o no de introducir los productos en ese mercado. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES La aplicación de un modelo de optimización de Programación Lineal permitió obtener las cantidades óptimas de producción para la Empresa PROANBOL. Para la quinua en grano se obtuvo 25.44 toneladas y para la harina de quinua 14.56 toneladas métricas. Esta combinación optima de producción reportaría a la Empresa un rendimiento económico de 29 665.33 $us. Habiéndose realizado el análisis de las variables de producción más relevantes en el proceso de beneficiado de la quinua real, se arribo a las siguientes conclusiones: La cantidad demandada tiene poca incidencia para la empresa por el momento, pues la producción máxima esta en función a la capacidad técnica real de la Planta. La tecnología es un factor de suma importancia para la empresa, la producción de harina de quinua cuenta en la actualidad con un molino de baja capacidad, pero la demanda potencial que tienen tanto la quinua en grano como sus derivados, precisa de la Empresa la realización de una nueva inversión en maquinaria. Los beneficios económicos totales de la empresa muestran actualmente, alta sensibilidad ante cambios del factor productivo de mano de obra. La contratación de nuevos trabajadores incrementara únicamente los costos variables inhabilitando de esta forma la producción de harina de quinua. El capital de trabajo de la empresa no se considera una barrera a la hora de enfrentar mayores cantidades de demanda en la actualidad. Sin embargo será motivo de análisis en el futuro para una ampliación de planta. El estudio de la Plataforma de Exportación al Japón fue analizado considerando todos los aspectos económicos y tendencias de consumo, por lo que se manifiesta la viabilidad de la exportación de los productos que la empresa produce a este país, previo a las siguientes consideraciones: La obtención de la certificación JAS orgánico por parte de la Empresa, el análisis de ampliación de planta para la harina de quinua debido a la mayor rentabilidad que presenta por la creciente tendencia que existe en el consumo de este bien en la población japonesa y la introducción de muestras de los productos, ya que esta operación carece de arancel y seria beneficioso para la empresa establecer contactos comerciales en las ferias realizadas en el Japón.