negociación

Seminario Profesional
NEGOCIACIÓN
Cómo conseguir el mejor acuerdo posible
área de recursos humanos y habilidades
Valencia, martes 9 de marzo de 2010
Con la colaboración de:
Metodología
El curso es eminentemente práctico, alternando junto con las explicaciones teóricas imprescindibles, dinámicas, juegos de role y trabajo con el método del caso, todo ello
guiado con una metodología inductiva aprovechando técnicas de coaching.
Dirigido a
El curso está dirigido a todos aquellos empresarios, profesionales y directivos que en el ejercicio de su actividad profesional asumen responsabilidades de
negociación y mantienen una inquebrantable inquietud por seguir mejorando profesionalmente.
Objetivos
Tomar conciencia de las habilidades sociales de un experto negociador.
Desenterrar las habilidades de experto en negociación de los participantes, pues toda habilidad social es susceptible de adquirirse, o mejorarse, siempre.
Ejercitar las habilidades de un experto en negociación en un entorno seguro que permita experimentar sin riesgos, de modo que éstas fluyan como algo innato en el
momento en que deban ponerse en escena en la vida real.
Identificar las habilidades y carencias de la otra parte negociadora para tomar control de la situación.
Adquirir una metodología de negociación que sirva para todos los procesos de negociación a abordar.
Analizar estratégicamente todos los elementos que se pueden presentar en la negociación.
Facilitar que el resultado de la negociación se aproxime o mejore el esperado, como fruto de una actitud ganar-ganar.
Favorecer que las relaciones que se mantengan con la otra parte, salgan reforzadas por el proceso de negociación.
Permitir que en nuestras intervenciones como negociadores quede impresa la huella de una persona íntegra, como impronta de “la marca personal”, como premisa que
garantiza la sostenibilidad en el tiempo.
Programa
I.- Las habilidades personales de un experto en negociación:
La empatía: La premisa básica de todo gran negociador.
Saber preguntar y saber manejar los silencios.
La comunicación eficaz: Lo importante es lo que el otro entiende.
La intuición.
La inventiva: “La imaginación al poder”.
La asertividad.
La templanza: “Asómate al balcón”.
El don de gentes.
El respeto.
La integridad.
La osadía: “El pulso”.
II.- La Planificación estratégica. Los elementos básicos a los que prestar atención.
Un método de negociación eficaz:
Intereses: “El cambio de paradigma”.
Criterios de legitimidad.
Opciones.
Alternativas: “Tu plan B”.
Relación: “Negocias con personas”.
Compromiso: “La hoja de ruta”.
Comunicación: “Anticipa el proceso”.
III.- Fases de un proceso de negociación:
La preparación personal.
La puesta en escena y el trabajo en equipo.
El descanso.
El cierre.
La evaluación: “la espiral de crecimiento”.
NEGOCIACIÓN: Cómo conseguir el mejor acuerdo posible
Ponente
D. Pablo Grau
Formación Académica:
Diplomado en Negociación, UNIVERSIDAD DE HARVARD.
Licenciado en Derecho, Universidad de Valencia.
Coach certificado por la Asociación Española de Coaching.
Experiencia Profesional:
Consultor - Formador del área de Executive Education de ESIC.
Cuenta con una muy amplia experiencia en negociación fruto de su larga práctica profesional como abogado en CUATRECASAS.
Fechas
Martes 9 de marzo de 2010.
de 9 a 14h y de 16 a 19h.
recursos humanos y habilidades
Formación in Company
Próximos Programas
ESIC ofrece la posibilidad de
desarrollar estos
programas u otras acciones
formativas a medida.
Título
Fechas
Lugar
Programa Superior de Dirección de la Pequeña y Mediana Empresa
26 de febrero de 2010
Valencia
Programa Superior de Dirección de Ventas
26 de febrero de 2010
Valencia
+ información:
96 339 02 33
Acción formativa bonificable a través de Fundación Tripartita.
Más información en ESIC.
Con la colaboración de:
NEGOCIACIÓN: Cómo conseguir el mejor acuerdo posible
Con la colaboración de:
Lugar de impartición:
ESIC- Valencia
Avda. Blasco Ibáñez
46021 Valencia
NEGOCIACIÓN: Cómo conseguir el mejor acuerdo posible - 9 de marzo de 2010
Precio: 265 €
NOMBRE
Antiguos Alumnos
Asociados a ESIC
consultar condiciones
PRIMER APELLIDO
SEGUNDO APELLIDO
EMPRESA
Las inscripciones se
realizarán:
• mediante envío
adjunta por fax:
de
96 369 56 21
SECTOR
CARGO
DIRECCIÓN
o bien:
• por teléfono:
96 339 02 33
• a través del formulario
que aparece en
www.executive.esic.es
• o por e-mail:
[email protected]
www.executive.esic.es
LOCALIDAD
C.P.
PROVINCIA
TELÉFONO
FAX
e-MAIL
DESEO RECIBIR
INFORMACIÓN DE
PRÓXIMOS PROGRAMAS
FORMATIVOS
FACURAR A
CIF
FIRMA
CANCELACIONES:
Si la persona no pudiera asistir, deberá comunicarlo a ESIC. Si dicha cancelación se notifica siete días hábiles antes del inicio del programa,
se devolverá el importe abonado menos un 15% en concepto de gastos administrativos. Pasado este período, se podrá sustituir por otra persona sin coste adicional.
PROTECCIÓN DE DATOS DE CARÁCTER PERSONAL.
De conformidad con la Ley Orgánica 15/1999, de 13 de diciembre, de Protección de Datos de Carácter Personal (LOPD), le informamos
de que: Los datos aportados en este impreso quedarán incorporados y serán tratados en un fichero, registrado en la Agencia Española de Protección de Datos, cuyo responsable es la Escuela
Superior de Gestión Comercial y Marketing - ESIC con el fin de gestionar su relación académica con la escuela, incluyendo la gestión de sus datos personales e imagen, para ser incorporados en
orlas, libros de promoción, publicaciones de ESIC, folletos o vídeos promocionales, etc. y ofrecerle servicios, información académica y, en su caso, promociones y recomendaciones que tengan
relación con las actividades de ESIC.
Sobre sus datos, puede ejercer los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición, mediante el envío de una carta, adjuntando copia de su documento de identidad, a ESIC, Avda.
Valdenigrales s/n · 28223 Pozuelo de Alarcón (Madrid), explicando cuales derechos quiere ejercitar y el motivo de su ejercicio.
AUTORIZACIÓN PARA ENVÍOS POR VÍA ELECTRÓNICA.
De conformidad con la Ley 34/2002, de 11 de julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico, le solici
tamos autorización para remitirle comunicaciones comerciales por vía electrónica con el fin de mantenerle al día sobre nuestra actividad académica y resto de promociones sobre las actividades
de ESIC, las cuales serán claramente identificables como tales, incluyendo al comienzo del mensaje la palabra “publicidad” o “publi”.
La presente autorización puede revocarse en cualquier momento mediante el envío de un escrito o correo electrónico a ESIC ([email protected]) o mediante el uso del enlace que aparecerá en
cualquier envío electrónico que le hagamos.
-