ser profesionales

©Leandro Cepeda
SER PROFESIONALES
ABC
del ilustrador
profesional
PORTFOLIO
PORTFOLIO
ONLINEONLINE
DIFUSIÓN
DIFUSIÓN
HACERLO
HACERLO
SIMPLE SIMPLE
Una vez Una
que vez
tenemos
que tenemos
espacio espacio
propio en
propio
la web,
en lo
la que
web, lo que
Recomendamos
Recomendamos
armar un
armar
porfolio
un porfolio
lo más lo
simple
más simple
sigue es sigue
difundirlo.
es difundirlo.
posible.posible.
Cuando Cuando
nos iniciamos,
nos iniciamos,
queremos
queremos
mostrarmostrar
FOROS YFOROS
GRUPOS
Y GRUPOS
todas las
todas
creaciones
las creaciones
y puedey confundirnos,
puede confundirnos,
así
así
Participar
de forosdeo foros
sitios ovirtuales
sitios virtuales
referidosreferidos
a la
a la
como desorientar
como desorientar
al que observa
al que observa
nuestro nuestro
trabajo. trabajo. Participar
ilustración
ilustración
es un buen
es un
ejercicio.
buen ejercicio.
Por lo general
Por lo muchos
general muchos
participan
participan
y nos mantienen
y nos mantienen
informados.
informados.
Lo mejor
Lo es
mejor
ser directo,
es ser directo,
mostrarmostrar
sólo lo sólo
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nosque nos
parece mejor,
pareceno
mejor,
cubrir
noespacios
cubrir espacios
con cualquier
con cualquier
cosa cosa
con tal de
conmostrar
tal de mostrar
producción
producción
o experiencia.
o experiencia.
ADA ofrece a los socios participar dentro de
un grupo privado en Facebook donde se
Podemos
Podemos
convencer
convencer
solo consolo
unacon
imagen,
una imagen,
lo imporlo importante estante
justamente
es justamente
tener esa
tener
imagen,
esa imagen,
o al menos
o al menos
realizan consultas y se debaten muchos temas.
una queuna
a nosotros
que a nosotros
nos conforme
nos conforme
y nos convenza.
y nos convenza.
Y
Y
esto se esto
lograsesólo
logra
con
sólo
muchas
con muchas
horas de
horas
trabajo,
de trabajo,
oficio y creatividad.
oficio y creatividad.
Es difícilEsllegar
difícilalllegar
contacto
al contacto
personalpersonal
con editores
con editores
o
o
©Juan Pez
TRABAJADORES CREATIVOS
Conocer mis derechos y obligaciones.
CAPACITACIÓN ARTÍSTICA
Reconocer qué tenemos para ofrecer
(conocimientos, influencias y limitaciones)
No elegir el camino más fácil o corto.
Crear contenidos.
CAPACITACIÓN PROFESIONAL
Informarnos, revisar aspectos del oficio que
no conocemos.
Aprender a mostrarnos, armar un espacio
virtual.
Invertir en web, tarjetas, cursos y equipamiento. Consultoría legal y contable.
Estar inscriptos como Monotributistas.
Prepararnos para tomar decisiones.
TRATAR AL CLIENTE COMO UN PAR
Valorarnos.
Ser cuidadosos y respetar calidad, pautas y
plazos de entrega.
Establecer todo por escrito.
Informarnos antes de negociar.
Preguntar.
Educar, transmitir nuestro conocimiento a los
profesionales del medio.
NO HAGAS ESTE RECORRIDO SOLA/O
¡Agruparnos ayuda!
02
NO TRABAJO GRATIS
Quien me contrata, no me está haciendo un favor.
directores
directores
de proyectos,
de proyectos,
y de algún
y demodo,
algúnelmodo,
acceso
el acceso
CONOCERSE
CONOCERSE
inmediato
inmediato
a través adetravés
Internet
de Internet
puede ser
puede
también
ser también
un
un
Es difícilEsreconocer
difícil reconocer
nuestro nuestro
fuerte, yfuerte,
puntosy flojos,
puntos flojos,
filtro complicado
filtro complicado
si queremos
si queremos
conocer conocer
personalmente
personalmente
a
a
tener conocimiento
tener conocimiento
de esto de
nosesto
servirá
nos no
servirá
sólo no
para
sólo para
quienes quienes
podrían podrían
elegir nuestro
elegir trabajo.
nuestro trabajo.
seleccionar
seleccionar
la obralaque
obranos
que
representará,
nos representará,
sino
sino
tambiéntambién
intuir ¡hacia
intuir dónde
¡hacia dónde
intentamos
intentamos
dirigir dirigir
CORREO CORREO
(E-MAIL)(E-MAIL)
nuestra nuestra
producción!
producción!
En primer
Enlugar,
primer
crear
lugar,
un crear
sitio web
un sitio
paraweb
mostrar
para mostrar
nuestro nuestro
Si tenemos
Si tenemos
varios estilos
varios oestilos
técnicas
o técnicas
no las mezcleno las mezcletrabajo en
trabajo
Internet,
en Internet,
luego difundirlo
luego difundirlo
e intentar
e intentar
contac- contacmos e intentemos
mos e intentemos
ordenarlas.
ordenarlas.
tar con personas
tar con personas
y empresas
y empresas
a través a
del
través
correo.
del correo.
Poner en
Poner
contexto
en contexto
nuestro nuestro
trabajo trabajo
de acuerdo
de acuerdo
a lo
a Recomendamos
lo
Recomendamos
no enviar
noarchivos
enviar archivos
adjuntosadjuntos
en formaen formaque buscamos.
que buscamos.
tos jpg, pdf,
tos jpg,
word,
pdf,
etc.
word,
ya que
etc.layamayoría
que la mayoría
de las emprede las emprePor ejemplo,
Por ejemplo,
si queremos
si queremos
hacer libros
hacer ilustrados,
libros ilustrados,
sas tienen
sasfiltros
tienen
y frecuentemente
filtros y frecuentemente
no miranno
adjuntos.
miran adjuntos.
mostremos
mostremos
cómo manejamos
cómo manejamos
el espacio
el espacio
en relación
en relación
Una buena
Unaopción
buenaes
opción
incrustar
es incrustar
una única
una
imagen
única bien
imagen bien
con el texto,
con eltítulos
texto,de
títulos
las portadas,
de las portadas,
etc.
etc.
elegida yelegida
muy atractiva
y muy atractiva
en el cuerpo
en eldel
cuerpo
emaildel
(noemail
como(no como
¿CÓMO HACERSE CONOCER COMO DIBUJANTE?
Es difícil dar el primer paso y podemos demorarlo
porque sentimos que no estamos lo suficientemente
preparados. Aunque tengamos el nivel de conocimiento y oficio, es la experiencia y la dedicación lo que nos
ayuda a superarnos cada día.
adjunto)adjunto)
y un linkyaun
nuestro
link a sitio
nuestro
websitio
o unweb
PDFosubido
un PDFasubido a
Si tenemos
Si tenemos
libros publicados
libros publicados
o proyectos,
o proyectos,
tenemostenemos
un dominio
un dominio
propio de
propio
espacio
de espacio
virtual, dentro
virtual, de
dentro
un de un
que mostrarlos.
que mostrarlos.
El contenido del porfolio, la web, el blog y
todos tus proyectos, antes de mostrarlos a
posibles clientes, deberías registrarlos en
Derechos de Autor.
servicio servicio
en la nube
en (hay
la nube
gratuitos
(hay gratuitos
como Issuu,
como
dropbox,
Issuu, dropbox,
google Drive
google
o PDFy)
Drive donde
o PDFy)pueda
dondeverse
pueda
el verse
resumen
el resumen
de
de
tu trabajo,
tu trabajo,
algo así algo
comoasí
uncomo
breveun
portfolio
breve portfolio
digital con
digital con
todos tustodos
datostus
dedatos
contacto
de contacto
siempre siempre
visible y visible
diseñado.
y diseñado.
Esto nos permitirá presentarnos ante editoriales o
futuros clientes y también frente a otros colegas que
estén abiertos y puedan apreciar nuestro trabajo.
Otro dato que parece obvio, pero muchos no lo
hacen, es firmar nuestros e-mails con el link a
nuestra web o blog, anteponiendo http:// a la
dirección, o creando el vínculo a través del
Saber diferenciar
Saber diferenciar
lo que nos
lo que
gusta
noshacer,
gustade
hacer,
lo que
de lo que
editor de email, ya que de esta manera estamos
podemos
podemos
hacer. hacer.
creando un link directo. De otra forma hay que
copiar y pegar la dirección. Conviene siempre
Reconocer
Reconocer
esa diferencia
esa diferencia
nos ayudará
nos ayudará
a encaminara encaminarnos. Tener
nos.presente
Tener presente
nuestro nuestro
sueño ysueño
verlo ycomo
verlo como
facilitar la tarea y que puedan ser vistos sin
meta. Simeta.
queremos
Si queremos
trabajartrabajar
con unacon
editorial
una editorial
y nos y nos
dificultad. Si agregamos una imagen, que sea
alucina alucina
su catálogo,
su catálogo,
sus obras,
susautores
obras, autores
e ilustradoe ilustradoincrustada y tenga un link. Ej: Martín Ilustra
res, no está
res, mal
no está
soñar
mal
con
soñar
ser parte.
con serA parte.
veces hay
A veces
quehay que
dar todadar
unatoda
vuelta
unapara
vuelta
concretar
para concretar
dicho objetivo.
dicho objetivo.http://martinilustra.com
Mostrarse es una manera de llegar a otros, de
intercambiar ideas y crear vínculos, no solo comerciales, sino también personales y creativos, lograr proyectos comunes y colaboraciones.
TenemosTenemos
que aprender
que aprender
a ser pacientes
a ser pacientes
y trabajar
y trabajar
duro, a duro,
vecesa las
veces
circunstancias
las circunstancias
nos llevan
nos por
llevan por
Trabajamos
Trabajamos
con la con
imagen,
la imagen,
por lo por
tantolo nuestra
tanto nuestra
caminoscaminos
que no esperamos
que no esperamos
y terminamos
y terminamos
haciendo
haciendo
presentación
presentación
será fundamental
será fundamental
para quepara
los que
clientes
los clientes
cosas que
cosas
no imaginábamos,
que no imaginábamos,
lo importante
lo importante
es estares estar
nos vean
noscomo
vean potenciales
como potenciales
colaboradores
colaboradores
de sus de sus
atentos atentos
a las oportunidades.
a las oportunidades.
proyectos.
proyectos.
El primer paso consiste en poder mostrar nuestro
trabajo. Publicar a través de un medio gráfico y
también en Internet porque tiene otro alcance. Mostrar
el portfolio en páginas web, un blog o en las redes
sociales, que son gratis.
Por lo tanto no hay excusas de tipo económico para dar
ese paso fundamental.
03
OBRA SIEMPRE
TU OBRATU
SIEMPRE
A MANOA MANO
CONTACTO
CONTACTO
CON ELCON
CLIENTE
EL CLIENTE
muy importante
la costumbre
Es muy Es
importante
adoptar adoptar
la costumbre
de llevarde llevar
unaencima,
tarjeta encima,
señalador,
carpeta
siempresiempre
una tarjeta
señalador,
carpeta con
CV con CV
DespuésDespués
de promocionar
de promocionar
tu trabajo,
tu trabajo,
si has hecho
si haslas
hecho las
(curriculum
unhojas
par de
hojas impresas
(curriculum
vitae) ovitae)
un parode
impresas
¡lo que ¡lo que
cosas correctamente,
cosas correctamente,
lo más lo
probable
más probable
es que es
se que se
con nuestros
contactos.
sea! consea!
nuestros
contactos.
generengeneren
propuestas
propuestas
laborales.
laborales.
Desenvolverse
Desenvolverse
en parte,
buena nuestro
parte, nuestro
Somos, Somos,
en buena
trabajo; trabajo;
siempresiempre
profesionalmente
profesionalmente
será vital
serápara
vitalaprovechar
para aprovechar
las
las
que conozcamos
genteque
nueva
queinteresarse
pueda interesarse
que conozcamos
gente nueva
pueda
oportunidades
oportunidades
que se presenten.
que se presenten.
por nuestro
buena oportunidad
de
por nuestro
mundo, mundo,
tenemostenemos
buena oportunidad
de
mostrarlo.
mostrarlo.
No importa
si gran
es una
gran carpeta
o una pequeña PARA TENER
No importa
si es una
carpeta
o una pequeña
PARA TENER
PRESENTE
PRESENTE
ANTES DE
ANTES
CONTACTAR
DE CONTACTAR
tarjeta,
con los recursos
cada
que verlo CON UN CON
tarjeta, con
los recursos
de cadade
uno.
Hayuno.
queHay
verlo
CLIENTE:
UN CLIENTE:
como
una inversión.
Una puede
tabletaser
puede
ser la opción Si reconozco
como una
inversión.
Una tableta
la opción
Si reconozco
que mi que
vocación
mi vocación
es también
es también
mi
mi
para mostrar
el portfolio
una de
galería de profesión,
para mostrar
el portfolio
impreso,impreso,
una galería
profesión,
soy un soy
profesional
un profesional
que ofrezco
que ofrezco
mi
mi
imágenes
tuun
web,
un PDF
que enviar
puedas enviar trabajo trabajo
imágenes
desde tudesde
web, o
PDFo que
puedas
a cambio
a cambio
de una retribución
de una retribución
económica.
económica.
directamente
al entrevistador.
directamente
al entrevistador.
Cuando Cuando
me pagan,
me pagan,
da lo mismo
da lo denominarlo:
mismo denominarlo:
anticipo,anticipo,
pago único
pago
o único
porcentaje.
o porcentaje.
MUESTRAS,
CONCURSOS
Y CATÁLOGOS
MUESTRAS,
CONCURSOS
Y CATÁLOGOS
Mi trabajo
Mi trabajo
SIEMPRESIEMPRE
debe ser
debe
remunerado.
ser remunerado.
Si
Si
Participar
en muestras
colectivas
e individuales
es alguien alguien
Participar
en muestras
colectivas
e individuales
es
quiere publicar
quiere publicar
mis imágenes
mis imágenes
es paraes para
unaforma
buenade
forma
saberestamos
dónde estamos
una buena
saberdedónde
parados;parados; obtener obtener
algún beneficio
algún beneficio
con ello,con
NUNCA
ello, NUNCA
para para
experiencias
nos exponen
a la crítica
miradade
crítica de hacermehacerme
experiencias
que nosque
exponen
a la mirada
un favor.un favor.
los ydemás
y la nuestra.
que animarse
a hacerlo Quiero Quiero
los demás
la nuestra.
Hay queHay
animarse
a hacerlo
que meque
elijan
me por
elijan
mispor
características
mis características
paracreciendo.
seguir creciendo.
para seguir
técnicastécnicas
o artísticas,
o artísticas,
no por parecer
no por parecer
cómodocómodo
o
o
barato. barato.
El concepto
El concepto
que debo
quedefender
debo defender
como como
Pasa locon
mismo
con los concursos
y bienales,
Pasa lo mismo
los concursos
y bienales,
muchosmuchos profesional,
profesional,
es que es
soyque
un soy
autor,
un yautor,
tenerlo
y tenerlo
son organizados
por editoriales,
lo que garantiza
la siempresiempre
son organizados
por editoriales,
lo que garantiza
la
presentepresente
antes deantes
cerrar
deun
cerrar
trato.unDebo
trato. Debo
posibilidad
de publicación,
hayas ganado
o no. Hay aclararleaclararle
posibilidad
de publicación,
hayas ganado
o no. Hay
a mis clientes
a mis clientes
que unaque
prueba
una prueba
es un es un
al participado,
haber participado,
llamaron
la encargo,encargo,
colegas colegas
que al que
haber
llamaron
la
exige tiempo
exige tiempo
y trabajo,
y trabajo,
por lo tanto,
por lo tanto,
de los editores
y terminaron
trabajando deben pagarla.
atenciónatención
de los editores
y terminaron
trabajando
deben pagarla.
cona ellos
pesar
no ganado
haber ganado
con ellos
pesara de
no de
haber
premio premio
haber
sido seleccionados.
alguno, alguno,
ni habernisido
seleccionados.
Hay queHay
recordar
que recordar
siempre:siempre:
ϗМÂМ“Â°ÉêМ“ï†É™ÐМÉÐãМ†ê°É™МÉÐМÉÐãМ­†“МïÉМ
ϗМÂМ“Â°ÉêМ“ï†É™ÐМÉÐãМ†ê°É™МÉÐМÉÐãМ­†“МïÉМ
esoimportante
es tan importante
participar!
¡Por eso¡Por
es tan
participar!
favor, esfavor,
partees
departe
su trabajo.
de su trabajo.
ϗМï†É™ÐМÉÐãМÜï’°“†ÉМïɆМÐ’ß†МãМÜÐßÞïМžãê†М
ϗМï†É™ÐМÉÐãМÜï’°“†ÉМïɆМÐ’ß†МãМÜÐßÞïМžãê†М
NO AISLARSE
NO AISLARSE
tiene untiene
mínimo
un mínimo
de calidad.
de calidad.
Es fundamental
agruparse,
ser
de una asocia- ϗМ AÐМ ™’ÈÐãМ
Es fundamental
agruparse,
ser parte
departe
una asociaϗМ AÐМ ™’ÈÐãМ
†“Üê†ßМ†“Üê†ßМ
†ß¨ïȝÉêÐãМ
†ß¨ïȝÉêÐãМ
“ÐÈÐМ БêМ
“ÐÈÐМ БêМ
ción o espacio,
para compartir
e intercambiar
ción o espacio,
para compartir
e intercambiar
todo todo estamosestamos
haciendo
haciendo
un favor”,
un favor”,
para pagarnos
para pagarnos
de información
y organizar
muestras,
y menos. menos.
tipo de tipo
información
y organizar
muestras,
talleres talleres
y
Ni trabajar
Ni trabajar
gratis con
gratis
la con
promesa
la promesa
de
de
actividades
colectivas.
Es lamanera
mejor manera
de apren- trabajo futuro;
actividades
colectivas.
Es la mejor
de aprentrabajoquien
futuro;
noquien
pagano
ahora
pagadifícilmente
ahora difícilmente
der yen
crecer
en el oficio.
der y crecer
el oficio.
lo hará más
lo hará
adelante.
más adelante.
CONTACTO
CONTACTO
POR EMAIL
POR EMAIL
Te sugerimos
Te sugerimos
que al recibir
que al el
recibir
emailelo email
contacto,
o contacto,
de
de
un posible
un posible
cliente, cliente,
tomes nota
tomes
denota
los datos
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dan que
y los
faltan.
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faltan. Pueden
proponerte
proponerte
cosas cosas
variadas,
variadas,
pero lopero
más loimportante
más importante
es tener
es latener la
información
información
necesaria
necesaria
para analizar
para analizar
si la propuesta
si la propuesta
Ferias y eventos
es interesante,
es interesante,
porque porque
puede gustarte
puede gustarte
el proyecto,
el proyecto,
Nos permiten el contacto con posibles
las características
las características
del cliente
del cliente
o convencerte
o convencerte
su
su
clientes. Tomate el trabajo de llevar tarjetas, propuesta
propuesta
económica.
económica.
¡¡Contá
¡¡Contá
con ADA
conpara
ADA eso!!
para eso!!
tu porfolio y hacer una recorrida por stands
INVESTIGÁ
INVESTIGÁ
en los que puedas solicitar entrevistas o dejar
Si no conocés
Si no conocés
a ese potencial
a ese potencial
cliente, cliente,
es muy es
útilmuy útil
alguna muestra.
investigar
investigar
en la web.
en Entrá
la web.
a su
Entrá
página
a su ypágina
evaluáyqué
evaluá qué
tipo de empresa
es la que
estelaestá
que contactando.
te está contactando.
Si es Si es
Sugerencia: Llevá siempre una libreta y tomátipo de empresa
una editorial:
estudiá estudiá
su catálogo,
su catálogo,
fijate sifijate
son si son
nota de los contactos para hacer un segui- una editorial:
pequeños
pequeños
e independientes
e independientes
o un gran
o un grupo
gran grupo
miento posterior.
editorial,
editorial,
etc. Consultá
etc. Consultá
si algúnsicolega
algún puede
colegadarte
puede darte
referencias.
referencias.
04
ANALIZÁANALIZÁ
ESTAR PREPARADO
ESTAR PREPARADO
Cuando Cuando
hayas recopilado
hayas recopilado
toda latoda
información
la información
PreparáPrepará
una carpeta
una carpeta
o muestras
o muestras
antes deantes
cadade
cita
cada cita
analizá analizá
la propuesta
la propuesta
concienzudamente,
concienzudamente,
no te no yte de acuerdo
y de acuerdo
al cliente.
al cliente.
Elegí los
Elegí
trabajos
los trabajos
que
que
apresures
apresures
en responder
en responder
y si tey quedan
si te quedan
dudas dudas
puedan puedan
interesarle,
interesarle,
para ir, lo
para
más
ir, directo
lo más posible
directo posible
a
a
consultáconsultá
lo que te
loparezca
que te parezca
necesario.
necesario.
InclusiveInclusive
si el
si lo
el que han
lo que
requerido.
han requerido.
cliente cliente
está interesado
está interesado
en un proyecto
en un proyecto
o trabajo
o trabajo
Por ejemplo,
Por ejemplo,
si es una
si es
editorial
una editorial
infantil, infantil,
no lleves
no lleves
especialespecial
que hayas
queenviado
hayas enviado
por tu iniciativa
por tu iniciativa
o ánimoo ánimo
materialmaterial
para adultos,
para adultos,
si es para
si espublicidad
para publicidad
no
no
de difusión.
de difusión.
lleves comics
llevesocomics
cosas demasiado
o cosas demasiado
artísticas
artísticas
salvo que
salvo que
te lo hayan
te lo pedido
hayan pedido
expresamente.
expresamente.
Si se muestran
Si se muestran
REVISÁ REVISÁ
receptivos
receptivos
y querésy que
querés
veanque
otro
vean
tipootro
de producción
tipo de producción
Ortografía
Ortografía
y redacción
y redacción
son fundamentales
son fundamentales
para
para
que te interese,
que te interese,
siempresiempre
hay tiempo
hay para
tiempo
mostrarlo
para mostrarlo
expresarse
expresarse
en formaenclara
forma
y correcta.
clara y correcta.
Es una referenEs una referenmás adelante
más adelante
despuésdespués
de terminar
de terminar
el trabajo
el para
trabajo
el para el
cia paracia
lospara
clientes,
los clientes,
demostramos
demostramos
que podemos
que podemos
que fuiste
que
convocado.
fuiste convocado.
desenvolvernos
desenvolvernos
bien como
bien
artistas
como artistas
profesionales.
profesionales.
PREGUNTÁ
PREGUNTÁ
GUARDÁGUARDÁ
Nunca tengas
Nunca tengas
miedo de
miedo
preguntar
de preguntar
cosas que
cosas
no que no
Guardá Guardá
las comunicaciones
las comunicaciones
por correo
por correo
con emprecon empreentiendas.
entiendas.
No te No
preocupes
te preocupes
por mostrar
por mostrar
una
una
sas y editores
sas y editores
y copiáy los
copiá
mensajes
los mensajes
enviados
enviados
y
y
experiencia
experiencia
que no tenés,
que nolotenés,
mejorloesmejor
estoses
casos
estos
escasos es
recibidos
recibidos
a una acarpeta
una carpeta
específica,
específica,
así siempre
así siempre
estar atento
estar atento
y aprovechar
y aprovechar
cualquier
cualquier
circunstancia
circunstancia
tendrás tendrás
el registro
el registro
de los mensajes,
de los mensajes,
los datos
los
dedatos
esa de esa
para sumar
paraasumar
esa experiencia.
a esa experiencia.
persona,persona,
su cargosuy cargo
la fecha
y la
defecha
gestión.
de gestión.
PREGUNTÁ
PREGUNTÁ
AÚN MÁS
AÚN MÁS
Tampoco
Tampoco
te quedes
te quedes
con dudas
con sobre
dudas los
sobre
puntos
los puntos
importantes
importantes
acerca acerca
del trabajo.
del trabajo.
Aunque Aunque
parezca parezca
LA ENTREVISTA
LA ENTREVISTA
PERSONAL
PERSONAL
mentira,mentira,
conocemos
conocemos
casos en
casos
que en
porque
vergüenza,
por vergüenza,
olvido
o
olvido
entusiasmo,
o
entusiasmo,
los
ilustradores
los
ilustradores
llegamos
llegamos
a
a
Una entrevista,
Una entrevista,
un encuentro
un encuentro
con editores
con editores
o futuros
o futuros
casa después
casa después
de una de
entrevista
una entrevista
positiva,positiva,
nos hannos han
clientesclientes
es fundamental
es fundamental
y el éxitoy de
el éxito
la cita
dedepende
la cita depende
dado el dado
trabajo
el trabajo
pero..., ¡no
pero...,
sabemos
¡no sabemos
cuánto nos
cuánto
vannos van
de desenvolverse
de desenvolverse
bien. bien.
a pagar!aHasta
pagar!podría
Hasta verse
podríacomo
versepoco
como
profesional
poco profesional
AlgunasAlgunas
sugerencias
sugerencias
no preguntar
no preguntar
cosas importantes
cosas importantes
como: como:
¿Cuál
es
¿Cuál
la
característica
es
la
característica
del
trabajo?
del trabajo?
¿Cuántas¿Cuántas
NO SER NO
INOPORTUNO
SER INOPORTUNO
páginas,páginas,
ilustraciones,
ilustraciones,
viñetas?viñetas?
Si son enSicolor
son en
o ByN,
coloro o ByN, o
Evitá momentos
Evitá momentos
inoportunos.
inoportunos.
Si podésSi decidir,
podés decidir,
no
no
una combinación
una combinación
de ambas.
de ¿Cuál
ambas.
es¿Cuál
el tiempo
es el que
tiempo que
elijas horarios
elijas horarios
cerca del
cerca
almuerzo
del almuerzo
o de la salida,
o de la¡ni
salida, ¡ni
me danme
para
danrealizarlo?
para realizarlo?
¿Cuál sería
¿Cuálel sería
pago ely pago
las y las
un viernes
un viernes
a últimaa hora!
últimaNohora!
esperes
No esperes
respuesta
respuesta
en
en
condiciones
condiciones
contractuales?
contractuales?
Y un montón
Y un montón
de cosas
de cosas
temporada
temporada
de vacaciones,
de vacaciones,
fiestas, balances
fiestas, balances
ni antesni antes
más
de
más
acuerdo
de
acuerdo
al
caso,
al
lo
caso,
importante
lo
importante
es
pensar
es
en
pensar
en
y durante
y durante
Feria deFeria
librosdeo libros
eventos
o eventos
relacionados
relacionados
con
con
todo y no
todo
dejar
y nodedejar
preguntar
de preguntar
por miedo
por amiedo
quedar
a quedar
el rubro.el rubro.
mal, ni aceptar
mal, ni aceptar
todas las
todas
condiciones
las condiciones
que te proponque te proponNo estáNo
de está
más de
investigar
más investigar
cuál es cuál
la mejor
es laépoca
mejor época
gan si no
gantesiparecen
no te parecen
justas. El
justas.
ejercicio
El ejercicio
de hablar
de hablar
antes de
antes
enviar
de correo
enviar ocorreo
hacerollamados
hacer llamados
para nopara no
antes de
antes
tomar
dedecisiones
tomar decisiones
puede facilitar
puede facilitar
y evitar y evitar
desperdiciar
desperdiciar
oportunidades
oportunidades
y energías.
y energías.
crear problemas
crear problemas
para ambas
parapartes
ambasapartes
futuro.a futuro.
NO SER NO
IMPUNTUAL
SER IMPUNTUAL
Toda entrevista,
Toda entrevista,
encuentro,
encuentro,
así sea con
así sea
el panadero
con el panadero
Una vezUna
programada
vez programada
la cita, la
nunca
cita, llegues
nunca llegues
tarde, tarde,
de
de la esquina,
es una excusa
es unapara
excusa
hacer
para
lahacer
experienla experiensiempresiempre
es preferible
es preferible
llegar con
llegarantelación,
con antelación,
y
y la esquina,
cia, el ejercicio
cia, el ejercicio
de hablar
de con
hablar
otrocon
a quien
otro apueda
quien pueda
aunque aunque
parezca parezca
tonto ¡¡tampoco
tonto ¡¡tampoco
llegues llegues
temprano!!
temprano!!
interesarle
interesarle
tu trabajo.
tu trabajo.
podés poner
podés en
poner
un compromiso
en un compromiso
al entrevistador;
al entrevistador;
por lo por
general
lo general
son gente
son ocupada
gente ocupada
con agendas
con agendas
PENSÁ,
LUEGO
PENSÁ,DECIDÍS
LUEGO DECIDÍS
apretadas.
apretadas.
Llegar temprano
Llegar temprano
puede incomodar
puede incomodar
a
a
Intentá Intentá
no tomar
no decisiones
tomar decisiones
importantes
importantes
en el en el
ambas partes
ambassipartes
te hacen
si teesperar,
hacen esperar,
lo mejorloesmejor
estares estar
momento.
momento.
Te pueden
Te pueden
llegar allegar
presionar
a presionar
pero lopero lo
con tiempo
con ytiempo
presentarse
y presentarse
puntual.puntual.
mejor es
mejor
decires“dejame
decir “dejame
pensarlopensarlo
bien”, revisar
bien”, tus
revisar tus
tiempostiempos
o lo que
o lo
necesites
que necesites
para poder
para tomar
poder la
tomar la
ROMPERROMPER
EL HIELOEL HIELO
decisióndecisión
con sabiduría
con sabiduría
¡y que no
¡y que
hayano
resoluciones
haya resoluciones
Presentarse
Presentarse
o arrancar
o arrancar
para muchos
para muchos
puede ser
puede ser
de las cuales
de lasarrepentirse!
cuales arrepentirse!
difícil, pero
difícil,lospero
dibujantes
los dibujantes
tenemostenemos
la ventaja
la ventaja
de
de
Ocurre con
Ocurre
los con
tiempos
los tiempos
y a veces
y acon
veces
el pago
con el
que
pago que
que nuestro
que nuestro
trabajo puede
trabajoayudar
puedeaayudar
derretir
a derretir
el hielo.el hielo.
podés
llegar
podés
a
llegar
expresar:
a
expresar:
¡“Malos
¡“Malos
cálculos,
cálculos,
pensé
que
pensé
que
Mostrar Mostrar
las imágenes
las imágenes
lo más pronto
lo más posible
pronto posible
puede puede
llegaba”!llegaba”!
o “No terminó
o “No terminó
rindiendo
rindiendo
como esperaba”.
como esperaba”.
ser unaser
buena
una herramienta
buena herramienta
para tímidos.
para tímidos.
EntregarEntregar
Lo mejorLoesmejor
decires
profesionalmente
decir profesionalmente
“te contesto
“te contesto
en
en
una tarjeta,
una tarjeta,
carpeta carpeta
o folleto
o folleto
desde el
desde
primer
el primer
breve, breve,
hoy o hoy
mañana
o mañana
mismo”.mismo”.
Recomendamos
Recomendamos
momento
momento
puede resultar
puede resultar
beneficioso.
beneficioso.
05
“Si se llega
“Si se
a la
llega
discusión
a la discusión
al puntoalde
punto
dar de
trompadar trompadas, es das,
porque
es porque
no hubonocoraje
hubo para
coraje
plantear
para plantear
las
las
cosas claramente
cosas claramente
desde el
desde
principio”.
el principio”.
SiempreSiempre
debemos
debemos
evitar conflictos
evitar conflictos
y los contratos
y los contratos
son las son las
herramientas
herramientas
idóneasidóneas
para garantizar
para garantizar
la realización
la realización
del trabajo
del en
trabajo
buenos
en buenos
términos.
términos.
CUIDAR CUIDAR
LA CALIDAD
LA CALIDAD
DE TU TRABAJO
DE TU TRABAJO
ES DETERMINANES DETERMINANTE A FUTURO
TE A FUTURO
No aceptes
No aceptes
trabajostrabajos
donde donde
no tengas
no tengas
control control
absolutoabsoluto
o no puedas
o no puedas
resolverlos
resolverlos
por cuestión
por cuestión
de
de
tiempo tiempo
o habilidades
o habilidades
técnicas.técnicas.
Es preferible
Es preferible
no
no
tomar trabajos
tomar trabajos
si no sesipuede
no se mantener
puede mantener
un nivelun nivel
mínimo mínimo
de calidad.
de calidad.
Si el pago
Si elnopago
es suficiente,
no es suficiente,
utilizar recursos
utilizar recursos
técnicostécnicos
que nosque
faciliten,
nos faciliten,
sin por sin por
eso bajar
eso
la bajar
calidad;
la calidad;
siempresiempre
de común
deacuerdo
común acuerdo
con
con
el editoreloeditor
cliente.
o cliente.
PREPARATE
PREPARATE
PARA DECIR
PARANO
DECIR NO
A vecesA llegan
veces propuestas
llegan propuestas
poco serias
poco serias
que
que
atentan atentan
contra tu
contra
trabajo.
tu trabajo.
Hay queHay
prepararse
que prepararse
para decir
para
NOdecir
a contratos
NO a contratos
abusivosabusivos
y negociar
y negociar
mejoresmejores
acuerdos.
acuerdos.
A decir ANO
decir
a precios
NO a precios
muy
muy
bajos. NO,
bajos.
a trabajar
NO, a trabajar
gratis. NO,
gratis.
a trabajar
NO, a trabajar
sin
sin
contrato.
contrato.
Aprender
Aprender
a decir NO
a decir
como
NO
profesional,
como profesional,
es respetar
es respetar
tu trabajo.
tu trabajo.
Algo queAlgo
atenta
quecontra
atentanuestro
contra nuestro
rendimiento
rendimiento
y del y del
cual se habla
cual sepoco
habla
es poco
el factor
es elemotivo.
factor emotivo.
DebemosDebemos
aprenderaprender
a decir NO
a decir
al desánimo.
NO al desánimo.
Si luegoSideluego
un de un
arduo trabajo
arduo en
trabajo
preparar
en preparar
y conseguir
y conseguir
entrevistas
entrevistas
no hay buen
no hay
resultado,
buen resultado,
estarás tentado
estarás tentado
a bajar los
a bajar los
brazos, pero
brazos,
si considerás
pero si considerás
que el dibujo
que ely dibujo
la ilustray la ilustración sonción
tu son
pasión,
tu pasión,
preparate
preparate
a decirlea NO
decirle
al NO al
desánimo
desánimo
y a recomenzar.
y a recomenzar.
La confianza
La confianza
y la
y la
constancia
constancia
son claves
sonpara
claves
sostenerse.
para sostenerse.
06
VARIABLES QUE DEFINEN
UN PRESUPUESTO
Estilo: Tradicional, digital, ambas técnicas…
Formato y cantidad: 1/4, 1/2 página, página
entera, doble, viñeta. ¡Ojo!: a veces te piden
una viñeta pero con tanto detalle que ya deja
de ser una viñeta y hay que especificar qué
significa el rótulo. ¿Con o sin contexto?
Aplicaciones: ¿Es para un libro, manual,
publicidad, objeto? ¿Es para uso local e
internacional? ¿Se editará en otros Idiomas?
¿Se ceden derechos? ¿por cuánto tiempo?
Volumen de producción: ¿Qué tirada tendrá,
(de cuántos ejemplares)?
Tiempos: Estimá cuánto tiempo te lleva crear y
realizar cada ilustración. ¿Cuánto tiempo para
realizarlo establecés con el cliente? ¿Cuánto
tiempo tiene el cliente? ¿Tiene urgencia? A
mayor urgencia, mayor precio.
Tipo de cliente: Pequeño, mediano o grande.
Consultá si tendrás un seguimiento con editor
para saber qué va en cada viñeta o página y
quién aprobará cada una de tus propuestas.
Gastos adicionales: ¿Habrá reuniones? Tené en
cuenta el traslado. Consultá por la documentación y las impresiones, si tuvieras que hacerlo.
Mi situación: ¿Me va a gustar hacerlo? ¿Lo hago
por el dinero? ¿Cuánto quiero ganar?
¿Conozco al cliente? ¿Me va a servir como
trayectoria?
¿Tengo referencias de conocidos que ya
trabajaron para este cliente?
¿Estoy apurado por cobrar, tengo respaldo para
negociar?
o
El contrato
El contrato
se pactaseantes
pactadeantes
comenzar
de comenzar
a trabajar
a trabajar
NuestroNuestro
trabajo trabajo
artísticoartístico
y creativo
y creativo
debe ser
debe
bienser bien
porque porque
de lo contrario
de lo contrario
pueden pueden
apareceraparecer
problemas
problemas
remunerado.
remunerado.
Hacer loHacer
que nos
lo que
gusta
nos
nogusta
implica
no implica
que
que
que luego
queson
luego
difíciles
son difíciles
de resolver.
de resolver.
El tema El
estema
para es para
debamos
debamos
regalar oregalar
desvalorizar
o desvalorizar
nuestro nuestro
esfuerzo.
esfuerzo.
un artículo
un artículo
especial,especial,
pero quisiéramos
pero quisiéramos
compartir
compartir
Por eso Por
es muy
eso es
importante
muy importante
educar al
educar
cliente
al cliente
a ese a ese
palabraspalabras
de la de
especialista
la especialista
Mariela Mariela
Mosnaim
Mosnaim
respecto.
respecto.
TenemosTenemos
que estar
que convencidos
estar convencidos
y
y
(abogada)
(abogada)
en una charla
en unacon
charla
socios
conde
socios
ADA respecto
de ADA respecto
conscientes
conscientes
de que de
formamos
que formamos
parte departe
una de
indusuna indusde este tema.
de este
Untema.
colega
Undice
colega
quedice
estáque
porestá
terminar
por terminar
a
a
tria, un mercado,
tria, un mercado,
y desvalorizarnos
y desvalorizarnos
nos perjudica.
nos perjudica.
las trompadas
las trompadas
con un con
cliente
un ycliente
Mosnain
y Mosnain
responde:
responde:
Recomendación
Recomendación
PARA DEFINIR
PARA DEFINIR
LA COMPLEJIDAD
LA COMPLEJIDAD
Los encargos
para libro
para
de libro
textode
setexto
suelen
sepagar
suelenpor
pagar por
Las editoriales
Las editoriales
pagan "por
pagan
paquete",
"por paquete",
aunqueaunqueLos encargos
página, página,
así te toquen
así te toquen
dos viñetas,
dos viñetas,
tres o media
tres o media
te pidan
teprecio
pidan por
precio
separado,
por separado,
son precios
son precios página con
página
unacon
escena.
una escena.
TambiénTambién
pagan por
pagan
página
por página
distintos:
distintos:
viñetas,viñetas,
1/4, 1/21/4,
página,
1/2 página,
páginapágina completa,
completa,
media, un
media,
cuarto
un ycuarto
viñeta.y Tendrías
viñeta. Tendrías
que
que
ver el volumen
ver el volumen
de trabajo
de trabajo
y la complejidad
y la complejidad
de los de los
entera,entera,
tapa y tapa y contratapa.
tapa y contratapa.
pedidospedidos
antes deantes
pasardelos
pasar
precios.
los precios.
Presentá
Presentá
muestras
muestras
del estilo.
del estilo.
Para noPara
perder
no perder
el trabajo,
el trabajo,
preguntá
preguntá
Presentá
Presentá
boceto boceto
a lápiz,asilápiz,
así si así
cuál es cuál
la estimación
es la estimación
que hizo
que
tu hizo tu
cliente cliente
en cuanto
en cuanto
al presual presutrabajás,
trabajás,
o algo previo
o algopara
previo para
puesto. puesto.
que lo aprueben
que lo aprueben
antes de
antes de
Si cobrás
Si cobrás
por páginas
por páginas
hacer elhacer
resto.el resto.
sueltas sueltas
tal vez podés
tal vezpedir
podés pedir
un pocoun
más.
poco más.
Preguntá
Preguntá
por la medida
por la medida
de cadade
viñeta
cada yviñeta
si
y si
¡Ojo! porque
¡Ojo! porque
suelen pedir
suelen pedir
será colocada
será colocada
en
en
una imagen
una imagen
de 5 x de
5 cm
5 x 5 cm
con muchos
con muchos
detallesdetalles
y te
y te
páginapágina
par o impar,
par o impar,
quieren quieren
pagar por
pagar
viñeta.
por viñeta.
si la utilizan
si la utilizan
espejada
espejada
Es necesario
Es necesario
explicarle
explicarle
al
al
puedenpueden
arruinar
arruinar
o
o
cliente qué
cliente
es una
qué viñeta
es unayviñeta y
tergiversar
tergiversar
tu trabajo.
tu trabajo.
qué no qué
es. En
no todo
es. En
caso
todo
es caso es
una ilustración,
una ilustración,
que luego
que
ellos
luego ellos
Pedí el Pedí
archivo
el archivo
Pdf conPdf
la con la
la colocarán
la colocarán
más reducida
más reducida
y
y
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diagramación,
diagramación,
para crear
parae crear e
te
debería debería
cobrarsecobrarse
como tal.como tal.
on
M
a
ilustrarilustrar
con esacon
referencia,
esa referencia,
así
así
Tu trabajo
Tu no
trabajo
es una
nofotocopia
es una fotocopia
que se que se
aul
©P
hace por
hace
cantidad,
por cantidad,
tenélo en
tenélo
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en cuenta
al
al
tendrástendrás
clara idea
clara
deidea
los espacios
de los espacios
momento
momento
de armarles
de armarles
un “paquete”.
un “paquete”.
ControláControlá
dentro de
dentro
cadade
página,
cada página,
del texto
del
y la
texto
ilustración.
y la ilustración.
cada detalle
cada detalle
y prepará
y prepará
un estimativo
un estimativo
global, pero
global, pero
Y que teY responda,
que te responda,
vía coreo,
vía el
coreo,
responsable
el responsable
a
a
respetando
respetando
cada ilustración.
cada ilustración.
cargo del
cargo
proyecto
del proyecto
la conformidad
la conformidad
sobre losobre lo
Control Control
de tu obra
de tu obra
que entregaste.
que entregaste.
ud
responder
a la brevedad,
por respeto
al empleador;
responder
a la brevedad,
por respeto
al empleador;
¿CÓMO COBRAR
¿CÓMO COBRAR
TU TRABAJO?
TU TRABAJO?
en el
de respuesta
negativa,
para
que tenga
en el caso
decaso
respuesta
negativa,
para que
tenga
Si bien Siesbien
una es
pregunta
una pregunta
bastantebastante
específica,
específica,
en
en
de otro
buscar
otro ycolega
y el siguiente
tiempo tiempo
de buscar
colega
el siguiente
tenga tenga
realidadrealidad
tiene demasiadas
tiene demasiadas
cuestiones
cuestiones
para considepara considepara realizar
el trabajo.
margen margen
para realizar
el trabajo.
rar: depende
rar: depende
de mercados,
de mercados,
cotizaciones
cotizaciones
de monede monedas, situaciones
das, situaciones
personales
personales
y económicas,
y económicas,
si el si el
trabajo trabajo
es paraesgrandes
para grandes
empresas
empresas
o pequeñas
o pequeñas
editoriales
editoriales
independientes,
independientes,
por encargo
por encargo
o comoo como
PARA TENER
PARA TENER
EN CUENTA
EN CUENTA
CON CUALQUIER
CON CUALQUIER
proyectoproyecto
personal,
personal,
pero enpero
todas
enencontramos
todas encontramos
un
un
TIPO DE
TIPO
CONTACTO
DE CONTACTO
punto en
punto
común,
en común,
el compromiso
el compromiso
con unocon
y eluno
oficio.
y el oficio.
A la hora
A de
la hora
hacerdeunhacer
presupuesto
un presupuesto
debemos
debemos
pensar pensar
NO MOVER
NO EL
MOVER
LÁPIZELSIN
LÁPIZ
CONTRATO
SIN CONTRATO
ACORDADO
ACORDADO
CON
CON
en
el
valor
en
el
de
valor
nuestra
de
nuestra
obra.
obra.
EL CLIENTE
EL CLIENTE
Jamás cedas
Jamásdefinitivamente
cedas definitivamente
los derechos
los derechos
patrimo-patrimoniales, por
niales,
ley, por
los ley,
originales
los originales
siempresiempre
son nuestros
son nuestros
como autores
como autores
de la obra.
de la
Loobra.
que hacemos
Lo que hacemos
a travésa través
de contratos
de contratos
es cederesderechos
ceder derechos
de reproducción
de reproducción
a
a
unconvenido
precio convenido
y por unytiempo
por un determinado.
tiempo determinado.
SUGERENCIAS
SUGERENCIAS
PARA COBRAR
PARA COBRAR
UN TRABAJO
UN TRABAJOun precio
Esto último
Esto depende
último depende
del poder
delde
poder
negociación
de negociación
en
en
ese momento
ese momento
y de nuestro
y de nuestro
cliente. cliente.
Formas Formas
de pagode pago
¡A veces¡Aniveces
conviene
ni conviene
recibir regalías!
recibir regalías!
porque porque
si no si no
25 % contra
25 %aprobación
contra aprobación
del presupuesto.
del presupuesto.
se vende
selovende
suficiente
lo suficiente
uno corre
unoriesgos
corre riesgos
de cobrar
de cobrar
25 % contra
25 %aprobación
contra aprobación
de los bocetos
de los bocetos
(lápiz) (lápiz)
casi nada.
casi nada.
25 % contra
25 %entrega
contra de
entrega
JPG para
de JPG
aplicar
paraen
aplicar
maquetación.
en maquetación.
Por eso Por
es importante
eso es importante
hacer bien
hacer
lasbien
cuentas,
las cuentas,
saber saber
25 % contra
25 %entrega
contra de
entrega
finales
depara
finales
cierre
para
decierre
publicación.
de publicación.
el precioelde
precio
ventadey venta
la tirada
y la(cantidad
tirada (cantidad
de ejemplade ejemplares que res
se imprimen)
que se imprimen)
y hacer yuna
hacer
proyección
una proyección
para
para
Otra variante
Otra variante
saber cuánto
saber se
cuánto
puede
secobrar.
puedeDe
cobrar.
todasDe
formas,
todas formas,
si se
si se
25% al comenzar
25% al comenzar
el trabajo
el (podés
trabajosolicitar
(podés solicitar
orden deorden de
cobra una
cobra
suma
una
fija
suma
nunca
fijase
nunca
cede se
para
cede
siempre;
para siempre;
trabajo para
trabajo
tener
para
constancia
tener constancia
del pedido)
del pedido)
se firmase
unfirma
contrato
un contrato
para
para
25% al entregar
25% al entregar
los bocetos
los bocetos
de todasde
lastodas
ilustraciones.
las ilustraciones.
estipularestipular
el destino
el destino
y el plazo.
y el plazo.
50% restante
50% restante
al entregar
al entregar
las ilustraciones
las ilustraciones
originales.
originales.
ConsultáConsultá
antes, firmá
antes,
después
firmá después
Si tenés Si
dudas
tenésodudas
algo resulta
o algosospechoso
resulta sospechoso
cuando leas
cuando leas
el contrato,
el contrato,
consultáconsultá
con un abogado,
con un abogado,
con un colega
con unocolega o
en ADA, para
en ADA,
quepara
te asesoren.
que te asesoren.
Leélo con
Leélo
tranquilidad.
con tranquilidad.
Leyes y Leyes
números.
y números.
Agradecemos a los socios Poly Bernatene, Viviana Brass, Leonardo Frino,
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y contable,
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Rodolfo Fucile, Mónica Pironio y Oscar Senónez Jr. por la realización de
ya que ya
es que
partees fundamental
parte fundamental
para actuar
para como
actuar como
este cuadernillo. Las ilustraciones utilizadas son propiedad de Leandro
Cepeda (tapa), Juan Pez (2), Paula Monteagudo (7) y Carlos Dearmas (8).
profesional.
profesional.
07
©Carlos Dearmas
¡ASOCIATE!
ADA es una Asociación Civil sin fines de lucro, que tiene entre
sus principales objetivos: difundir, estimular y orientar al dibujante que comienza su carrera. Promover la formación y perfeccionamiento de los artistas gráficos en todas sus expresiones y
especialidades, defender los derechos de los profesionales para
mejorar sus condiciones laborales, brindar respaldo y asesoramiento legal a sus asociados. Su Personería Jurídica le permite
cobijar diferentes entidades nacionales y entablar relaciones
con organismos estatales y privados para celebrar convenios y
acuerdos como impulso hacia sus metas. En esta etapa renovADA, buscamos concretar la federalización de la actividad, impulsando la creación de sedes regionales en diversas ciudades del
país que faciliten la participación y el aporte de los colegas.
Te deseamos lo mejor
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