Estructuracion didactica de Precio - 6 horas

ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
PROGRAMA TÉCNICO EN MERCADEO
ESTRUCTURA DIDACTICA
SUBMÓDULO:
Precio
TIPO DE COMPETENCIA:
Obligatorias del programa de carácter específico
NIVEL:
Primero (1)
MÓDULO:
Mercadeo
DURACIÓN:
120 horas
TITULO DE LA N.C.L:
260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de
producto o servicio y características de los consumidores y
usuarios.
CODIGO ELEMENTO:
02 Pronosticar la oferta y la demanda según el comportamiento
del mercado.
03 Determinar y actualizar los precios de los productos y servicios
teniendo en cuenta los parámetros del mercado y de la empresa
PROBLEMA:
El estudiante de Precios necesita apropiarse de elementos
conceptuales y desarrollar habilidades para proyectar el mercado,
de acuerdo con el tipo de producto o servicio y las características
de los consumidores y usuarios.
OBJETO:
Proyección del mercado.
OBJETIVO:
Al finalizar el submódulo, el estudiante estará en capacidad de
proyectar el mercado de un producto o servicio, a través de clases
magistrales, talleres y análisis de casos, demostrando respeto por
el cliente y el consumidor.
ALGORITMO DE PROYECTAR EL MERCADO DE UN PRODUCTO O SERVICIO
 Pronostica la oferta y la demanda.
 Determina los precios de productos y servicios.
NORMAS QUE APLICAN AL DISEÑO DEL SUBMÓDULO DE PRECIO
Submódulo: Precio
Unidad de competencia: 260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y
características de los consumidores y usuarios.
Elemento de competencia: 02 Pronosticar la oferta y la demanda según el comportamiento del mercado.
CRITERIOS DE DESEMPEÑO
CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIÓNES ESENCIALES
A, Los coeficientes de elasticidad son considerados para 01, Concepto de oferta y demanda (A,B,C)
definir el comportamiento de la oferta y la demanda
02, Elasticidad de oferta y demanda (A)
B, La demanda y oferta son evaluadas con base en la
03, Análisis, estructura y tipificación del mercado y la
motivación, conductas y variables que inciden en la
compra y venta de productos y servicios.
C, La demanda y la oferta son estimadas con base en
cantidades físicas y monetarias de los productos para
un lugar y periodo determinado.
D, Las cantidades de oferta y la demanda son
proyectadas teniendo en cuenta el mercado potencial,
los inventarios y la capacidad de producción de la
empresa.
E, Los factores de crecimiento y evolución del sector,
las políticas gubernamentales, el poder de la
competencia y los volúmenes de productos sustitutos y
complementarios son tenidos en cuenta para hacer
pronósticos de la oferta y la demanda.
F, Las cantidades de oferta y la demanda son definidas
con base en la tendencia de ventas, los eventos y
actividades especiales, la participación de la empresa y
peso del producto o servicio en el mercado.
G, Los cálculos de la oferta y la demanda se hacen
aplicando las técnicas estadísticas y apoyados con los
software existentes para este tipo de cálculo.
H, Los elementos como el precio de los productos o
servicios, el ingreso y egreso de los consumidores, el
número de integrantes de cada sector de consumidores
y los precios son tenidos en cuenta para la
determinación de la demanda.
I, El costo de producción, el nivel tecnológico, la marca
y el precio del bien y la competencia, son tomadas
como variables básicas en el cálculo de la oferta.
J, La oferta y la demanda son ajustadas a partir de la
gestión de precios, las ofertas, el almacenamiento de
productos y la colocación de los mismos.
K, La oferta exportable es estimada en cuanto al
volumen susceptible de exportación, calidades,
estacionalidades, envases, etiquetas y en general,
todas las características del producto.
L, La oferta exportable es seleccionada de los productos
que no se exportan actualmente, pero que podría
exportase si se adaptan a los requerimientos,
estándares, gustos y necesidades internacionales.
RANGOS DE APLICACIÓN
COBERTURA DEL MERCADO
Local, Nacional, Global.
PRODUCTOS
Industrial, Consumo, Servicios.
FORMA DE CALCULO
Manual, Sistematizado.
competencia (A,D,E,F)
04, Motivos de compras (B)
05, Factores determinantes de la oferta y la demanda
(B,D,E,F,H)
06, Tipos de productos y servicios (B,C,D,E,F,I)
07, Técnicas de proyección del mercado (C,D,G)
08, Regresión y correlación (C,D,G)
09, Estructura, estimación y proyección de la oferta y la
demanda (A,C,G,H)
10, Software aplicado (C,G)
11, Interpretación de índices (A,B,E,F)
12, Determinantes de la demanda y la oferta (F,G,H,I)
13, Pronósticos de ventas (B,D)
14, Métodos de previsión de demanda (C,D,F)
15, Costos y precios de los productos o servicios (H,J)
16, Estructura, estimación y proyección de la oferta y la
demanda (A,B,C,D,H)
17, Tipos de mercados (D,E)
18, Factores internos y externos que afectan la oferta y la
demanda (B,E,F,H,I,J)
19, Benchmarking (E,F,I)
20, Oferta exportable (K,L)
EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEÑO
1. Verificar si las proyecciones de demanda y oferta realizadas
a productos o servicios responden a las necesidades de la
empresa.
CONOCIMIENTO
1. Simulación de proyección de oferta y demanda de
productos o servicios específicos.
PRODUCTO
1. Análisis de informes de oferta y demanda de un producto o
servicio determinado y verificación del resultado del
cumplimiento del producto
Submódulo: Precio
Unidad de competencia: 260101001 Proyectar el mercado de acuerdo con el tipo de producto o servicio y
características de los consumidores y usuarios.
Elemento de competencia: 03 Determinar y actualizar los precios de los productos y servicios teniendo en cuenta los
parámetros del mercado y de la empresa
CRITERIOS DE DESEMPEÑO
A, Los criterios de fijación de precios son establecidos
con base en las políticas de precios de la empresa y el
sector.
B, Los precios de los productos y servicios son fijados
aplicando las estrategias y tácticas de fijación de
precios y teniendo en cuenta el tipo de producto o
servicio, el cliente y el mercado.
C, Los factores externos e internos de la empresa son
analizados para definir los precios de los productos o
servicios.
D, Los precios son calculados a partir de los costos,
ingresos, punto de equilibrio y márgenes de
rentabilidad.
E, Los precios son determinados con base en el análisis
de la oferta, la demanda, el posicionamiento del
producto o servicio y las estrategias de la competencia.
F, Los precios son fijados con base en el tipo de canal y
los acuerdos establecidos y pactados.
G, Los precios son fijados aplicando los métodos,
técnicas, tecnologías y estrategias existentes para la
fijación de precios.
H, Los rangos de precios son establecidos con base en
los costos de producción y distribución, acceso al canal,
márgenes de intermediación, sistema de pago, nivel de
competencia, satisfacción de
la demanda. y objetivos de ventas
I, Las listas de precios son actualizadas dentro de los
tiempos establecidos por la organización y las
condiciones del mercado.
J, Los tipos de cambio, las restricciones legales y
aduaneras, el antidumping y antisubvención y el
transporte son evaluados para definir los precios
K, La política de fijación de precios es seleccionada en
función de los objetivos de la empresa en cada
mercado, la maximización de la utilidad y la
participación en el mercado
L, Los precios son fijados de acuerdo con el tipo de
mercado, clientes, productos, el poder de compra, la
amistad, y otros factores.
M, Las cotizaciones nacionales e internacionales son
formuladas en función de los objetivos de la empresa y
de las condiciones del mercado y la competencia.
RANGOS DE APLICACIÓN
TIPOS DE MERCADOS
Competencia perfecta, Monopolio, Competencia
monopolística, Oligopolio.
CONOCIMIENTOS Y COMPRENSIÓNES ESENCIALES
01, Naturaleza, concepto y tipos de precios (A,B)
02, Factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos que
inciden en la fijación de precios (B,C,E,J)
03, Estructura de costos dentro del precio (D)
04, Métodos y estrategias de asignación y estimación de
costos (D)
05, Características y componentes de productos y servicios
(B,E)
06, Punto de equilibrio y análisis marginal (D,H,K)
07, Estrategia de precios de la competencia (B,E)
08, Etapas del ciclo de vida del producto o servicio y su
relación con la política de precios (B,E)
09, Descuentos y devoluciones (D,F)
10, Políticas, estrategias y tácticas de fijación de precios:
Desnatar el mercado, penetración, liderato (A,B,E)
11, Técnicas de investigación de precios (B,C)
12, Función y componentes del precio (A,B,J)
13, Oferta y demanda (B,E)
14, Objetivos en las estrategias de precios, beneficio,
volumen, competencia (B)
15, Técnicas para la fijación de precios (B,G)
16, Determinantes de la sensibilidad de precios (B)
17, Tipos de precios: Penetración, sicológicos, simbólicos,
impares, por líneas, profesionales, éticos, promociónales
(B,D,G)
18, Factores que inciden en la fijación de precios: Negociación
de precios, descuentos, geográficos (A)
19, Canales de distribución (F,H)
20, Software para fijación de precios (D,G)
21, Barreras arancelarias y no arancelarias (A,C,D,H,J)
22, Convertibilidad de monedas y tipos de cambio (C,D,J)
23, Publicidad de precios (A,B)
24, Listas de precios (I)
25, Cláusulas de Compra y Venta INCOTERMS : Precio de
Exportación Ex-Fábrica, FAS, FOB, CFR, CIF (B,H)
26, Tipos de estrategias de fijación de precios: Precio mundial
estándar, doble fijación de precios: Método costo-plus,
Método del costo marginal y Fijación de precio diferenciado
por mercado (H,K,L)
27, Márgenes de contribución y rentabilidad (K)
28, Sistemas De Políticas De Fijación De Precios:
Supervivencia, Utilidad, Rendimiento Sobre La Inversión,
Participación En El Mercado, Flujo De Caja, Status Quo (A,B,E)
29, Tipos De Mercados: Competencia Perfecta, Monopolio,
Competencia Monopolística, Oligopolio (B,L)
30, Método De Fijación De Precios: Costo Más Un Plus,
Margen Flexible, Precios Imitativos O Según La Competencia,
Precios Experimentales, Precios De Mercado, Precios Según El
Ciclo De Vida
Del
Producto, Precios A Través De La Aplicación De Descuentos Y
Bonificaciones (B,G)
31, Antidumping Y Antisubvención (J)
EVIDENCIAS REQUERIDAS
DESEMPEÑO
1. Seguimiento a las estrategias propuestas para la fijación de
precios.
COBERTURA DEL MERCADO
Local, Nacional, Global.
TIPOS DE PRODUCTOS
Industria, Consumo, Servicios.
FORMA DE FIJACION DE PRECIOS
Manual, Sistematizado.
CONOCIMIENTO
1. Prueba escrita sobre métodos de fijación de precios.
PRODUCTO
1. Análisis del reporte de precios fijados.
UBICACIÓN DEL SABER HACER DEL SUBMÓDULO DENTRO DE LA NORMA DE COMPETENCIA
LABORAL.
NORMA DE COMPETENCIA /
ELEMENTO DE
COMPETENCIA
NCL: 260101001 Proyectar el
mercado de acuerdo con el
tipo de producto o servicio y
características de los
consumidores y usuarios.
Elemento: 02 Pronosticar la
oferta y la demanda según el
comportamiento del
mercado.
NCL: 260101001 Proyectar el
mercado de acuerdo con el
tipo de producto o servicio y
características de los
consumidores y usuarios.
Elemento: 03 Determinar y
actualizar los precios de los
CRITERIO(S) DE DESEMPEÑO
A, Los coeficientes de elasticidad son considerados para definir el
comportamiento de la oferta y la demanda
B, La demanda y oferta son evaluadas con base en la motivación,
conductas y variables que inciden en la compra y venta de
productos y servicios.
C, La demanda y la oferta son estimadas con base en cantidades
físicas y monetarias de los productos para un lugar y periodo
determinado.
D, Las cantidades de oferta y la demanda son proyectadas teniendo
en cuenta el mercado potencial, los inventarios y la capacidad de
producción de la empresa.
E, Los factores de crecimiento y evolución del sector, las políticas
gubernamentales, el poder de la competencia y los volúmenes de
productos sustitutos y complementarios son tenidos en cuenta para
hacer pronósticos de la oferta y la demanda.
F, Las cantidades de oferta y la demanda son definidas con base en
la tendencia de ventas, los eventos y actividades especiales, la
participación de la empresa y peso del producto o servicio en el
mercado.
G, Los cálculos de la oferta y la demanda se hacen aplicando las
técnicas estadísticas y apoyados con los software existentes para
este tipo de cálculo.
H, Los elementos como el precio de los productos o servicios, el
ingreso y egreso de los consumidores, el número de integrantes de
cada sector de consumidores y los precios son tenidos en cuenta
para la determinación de la demanda.
I, El costo de producción, el nivel tecnológico, la marca y el precio
del bien y la competencia, son tomadas como variables básicas en el
cálculo la oferta.
J, La oferta y la demanda son ajustadas a partir de la gestión de
precios, las ofertas, el almacenamiento de productos y la colocación
de los mismos.
K, La oferta exportable es estimada en cuanto al volumen
susceptible de exportación, calidades, estacionalidades, envases,
etiquetas y en general, todas las características del producto.
L, La oferta exportable es seleccionada de los productos que no se
exportan actualmente, pero que podría exportase si se adaptan a los
requerimientos, estándares, gustos y necesidades internacionales.
A, Los criterios de fijación de precios son establecidos con base en
las políticas de precios de la empresa y el sector.
B, Los precios de los productos y servicios son fijados aplicando las
estrategias y tácticas de fijación de precios y teniendo en cuenta el
tipo de producto o servicio, el cliente y el mercado.
C, Los factores externos e internos de la empresa son analizados
para definir los precios de los productos o servicios.
D, Los precios son calculados a partir de los costos, ingresos, punto
HABILIDAD DEL
SUBMÓDULO
Pronostica la
oferta y la
demanda de
productos y
servicios.
Determina los
precios de
productos y
servicios.
productos y servicios
teniendo en cuenta los
parámetros del mercado y de
la empresa
de equilibrio y márgenes de rentabilidad.
E, Los precios son determinados con base en el análisis de la oferta,
la demanda, el posicionamiento del producto o servicio y las
estrategias de la competencia.
F, Los precios son fijados con base en el tipo de canal y los acuerdos
establecidos y pactados.
G, Los precios son fijados aplicando los métodos, técnicas,
tecnologías y estrategias existentes para la fijación de precios.
H, Los rangos de precios son establecidos con base en los costos de
producción y distribución, acceso al canal, márgenes de
intermediación, sistema de pago, nivel de competencia, satisfacción
de la demanda. y objetivos de ventas
I, Las listas de precios son actualizadas dentro de los tiempos
establecidos por la organización y las condiciones del mercado.
J, Los tipos de cambio, las restricciones legales y aduaneras, el
antidumping y antisubvención y el transporte son evaluados para
definir los precios
K, La política de fijación de precios es seleccionada en función de los
objetivos de la empresa en cada mercado, la maximización de la
utilidad y la participación en el mercado
L, Los precios son fijados de acuerdo con el tipo de mercado,
clientes, productos, el poder de compra, la amistad, y otros factores.
M, Las cotizaciones nacionales e internacionales son formuladas en
función de los objetivos de la empresa y de las condiciones del
mercado y la competencia.
TABLA DE SABERES GENERAL PARA EL SUBMÓDULO DE PRECIO (Invariantes del saber, del hacer
y del ser)
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
Saber- Saber
(Sistema de conocimientos)
Saber- Hacer
(Sistema de habilidades)
Concepto de oferta y demanda
Elasticidad de oferta y demanda
Análisis, estructura y tipificación del mercado y la competencia
Motivos de compras
Factores determinantes de la oferta y la demanda
Tipos de productos y servicios
Técnicas de proyección del mercado
Regresión y correlación
Estructura, estimación y proyección de la oferta y la demanda
Interpretación de índices
Determinantes de la demanda y la oferta
Pronósticos de ventas
Métodos de previsión de demanda
Costos y precios de los productos o servicios
Estructura, estimación y proyección de la oferta y la demanda
Tipos de mercados
Factores internos y externos que afectan la oferta y la demanda
Benchmarking
Oferta exportable
Naturaleza, concepto y tipos de precios
Factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos que
inciden en la fijación de precios
Estructura de costos dentro del precio
Métodos y estrategias de asignación y estimación de costos
Características y componentes de productos y servicios
Punto de equilibrio y análisis marginal
 Pronostica la oferta y la
demanda.
 Determina los precios
de productos y
servicios.
Saber- Ser
(Sistema de valores)
RESPETO: Actitud de
comprensión del ser de
los demás, que nos
permite entender su
actuación y portarnos
con cordura y
tolerancia frente a
ellos.
 Estrategia de precios de la competencia
 Etapas del ciclo de vida del producto o servicio y su relación con
la política de precios
 Descuentos y devoluciones
 Políticas, estrategias y tácticas de fijación de precios: Desnatar
el mercado, penetración, liderato
 Técnicas de investigación de precios
 Función y componentes del precio
 Oferta y demanda
 Objetivos en las estrategias de precios, beneficio, volumen,
competencia
 Técnicas para la fijación de precios
 Determinantes de la sensibilidad de precios
 Tipos de precios: Penetración, sicológicos, simbólicos, impares,
por líneas, profesionales, éticos, promociónales
 Factores que inciden en la fijación de precios: Negociación de
precios, descuentos, geográficos
 Canales de distribución
 Software para fijación de precios
 Barreras arancelarias y no arancelarias
 Convertibilidad de monedas y tipos de cambio
 Publicidad de precios
 Listas de precios
 Cláusulas de Compra y Venta INCOTERMS : Precio de
Exportación Ex-Fábrica, FAS, FOB, CFR, CIF
 Tipos de estrategias de fijación de precios: Precio mundial
estándar, doble fijación de precios: Método costo-plus, Método
del costo marginal y Fijación de precio diferenciado por
mercado
 Márgenes de contribución y rentabilidad
 Sistemas De Políticas De Fijación De Precios: Supervivencia,
Utilidad, Rendimiento Sobre La Inversión, Participación En El
Mercado, Flujo De Caja, Status Quo
 Tipos De Mercados: Competencia Perfecta, Monopolio,
Competencia Monopolística, Oligopolio
 Método de fijación de precios: costo más un plus, margen
flexible, precios imitativos o según competencia, precios
experimentales, precios de mercado, precios según ciclo de vida
 del producto, precios a través de la aplicación de descuentos y
bonificaciones
 Antidumping y antisubvención
BIBLIOGRAFÍA




ACOSTA S, Fabián y PACHÓN O, Efraín. Economía y política. Bogotá: Norma, 1999. 144 p.
ARMSTRONG, Gary. Fundamentos de marketing. España: Pearson Educación, 2003. 589 p.
CASE, Karl E. Fundamentos de economía. España: Prentice Hall, 1993. 1086 p.
CÉSPEDES SAENZ, Alberto. Principios de mercadeo. Santafé de Bogotá: Ecoe, 1998. 424 p.
DASTOUS, Alain, SANABRIA TIRADO, Raúl y PIERRE SIGUÉ, Simon. Investigación de
mercados. Bogotá: Norma, c2003. 468 p. ; 23.5 cm.
 DOMINICK, Salvatare, CORO PANDO, Julio y CUE MANCERA, Agustín. Microeconomía.
España: McGraw-Hill Interamericana, c1992. xi, 436 p. ; 23 cm. (Schaum)
 DORR, Eugene L. [et. al]. Ventas al detalle, proceso de compras y determinación de precios
[merchandising]. España: McGraw-Hill Interamericana, c1988. viii, 139 p. : il. byn ; 27 cm.
(Curso práctico de mercadotecnia McGraw-Hill)
 DUBOIS, Bernard y ROVIRA CELMA, Alex. Comportamiento del consumidor. Francia:
Prentice Hall, c1998. xxiii, 277 p. : il. algunas a color ; 25 cm.
 FRANK, Robert H. [et. al]. Microeconomía y conducta. Francia: McGraw-Hill, c1992. xxvi,
796 p.
 GUILTINAN, Joseph P. [et. al]. Gerencia de marketing. Bogotá: McGraw-Hill, 1998. 470 p.
 KOTLER, Philip, CÓRDOVA JUST, Arturo y BENASSINI FÉLIX, Marcela. Dirección de
mercadotecnia. España: Prentice-Hall, c1996. xxix, 800 p. ; 27 cm.
 Lo mejor del comportamiento del consumidor. Medelin: Susaeta, 1996. 20 t. Lo mejor para
fijar buenos precios. Medelin: Susaeta, 1996. 20 t.
 MANKIW, Gregory, RABASCO ESPÁRIZ, Esther y CORTÉS, Luis Toharia. Principios de
microeconomía. Francia: McGraw-Hill, c1998. 2 v. : il. a color ; 27 cm.
 MATTHEWS, John B., BUZZELL, Robert D. y LEVITT, Theodore. Marketing. Medellín:
Hispanoeuropea, 1977. 799 p. ; 22 cm.
 MILLER, Roger Leroy [et. al]. Microeconomía. España: McGraw-Hill, c1990. 703 p. ; 24 cm.
 MOCHÓN MORCILLO, Francisco. Economía básica. Madrid: McGraw-Hill, c1992. 375 p.
 RAPP, Stan, COLLINS, Thomas L. y HAAS, Roberto A.. El nuevo maximarketing. España:
McGraw-Hill, c1996. xxi, 352 p. ; 24 cm.
 RIES, Al [et. al]. Posicionamiento. España: McGraw-Hill, c1992. 263 p. ; 21 cm.
 SCHIFFMAN, Leon G. Comportamiento del consumidor. España: Pearson, 2005. 662 p.
 URIBE MONTOYA, Augusto [et. al]. Mercadeo. Santafé de Bogotá: Norma, c1997. 5 v.
 ZIKMUND, William G. [et. al]. Investigación de mercados. España: Prentice Hall, c1998.
xxvi, 737 p.
UNIDAD DIDÁCTICA 1. OFERTA Y DEMANDA.
PROBLEMA:
El estudiante requiere pronosticar la oferta y demanda para definir políticas de
precios de productos y/o servicios.
OBJETO:
Leyes de oferta y demanda.
OBJETIVO:
Al finalizar la unidad el estudiante estará en capacidad de pronosticar la oferta y
demanda para definir políticas de precios de productos y/o servicios, a través de
clases magistrales, talleres y análisis de casos, demostrando respeto en su
desempeño.
TABLA DE SABERES DE LA UNIDAD DIDÁCTICA 1. OFERTA Y DEMANDA.
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
Saber- Saber
(Sistema de conocimientos)
Saber- Hacer
(Acciones a desarrollar)
Saber- Ser
(Sistema de valores)
Concepto de oferta y demanda
Elasticidad de oferta y demanda
Análisis, estructura y tipificación del mercado y la competencia
Motivos de compras
Factores determinantes de la oferta y la demanda
Tipos de productos y servicios
Técnicas de proyección del mercado
Regresión y correlación
Estructura, estimación y proyección de la oferta y la demanda
Software aplicado
Interpretación de índices
 Identifica las diferentes teorías
económicas.
 Identifica
las
variables
microeconómicas.
 Calcula las funciones de oferta y
demanda.
 Encuentra el punto de equilibrio
de diferentes productos.
 Realiza el análisis de elasticidad.
Respeto:
Actitud
de
comprensión del ser de los
demás, que nos permite
entender su actuación y
portarnos con cordura y
tolerancia frente a ellos.









Determinantes de la demanda y la oferta
Pronósticos de ventas
Métodos de previsión de demanda
Costos y precios de los productos o servicios
Estructura, estimación y proyección de la oferta y la demanda.
Tipos de mercados.
Factores internos y externos que afectan la oferta y la demanda
Benchmarking
Oferta exportable
MÉTODOS
Método Reproductivo
 Clase Magistral: El docente presenta los conceptos fundamentales para pronosticar la
oferta y demanda.
Métodos Productivos
 Talleres: Bajo la guía del docente y en el aula de clase, los estudiantes realizarán talleres
donde apliquen los conceptos relacionados con la temática.
 Análisis de casos: Donde el estudiante identifica diferentes casos donde se apliquen los
conceptos de oferta y demanda.
MEDIOS
 Tablero y marcador
 Material de consulta (Libros, revistas, notas de clase, sitios web)
 Talleres
 Aula inteligente (Video proyector)
ANÁLISIS DE
CASOS
EVALUACIÓN
TOTAL
2
2
4
4
4
2
4
4
4
2
2
2
6
8
12
10
10
10
16
16
4
46
CLASE
2
2
2
2
2
ACCIONES A DESARROLLAR
Identifica las diferentes teorías económicas
Identifica las variables microeconómicas
Calcula las funciones de oferta y demanda
Encuentra el punto de equilibrio de diferentes productos
Realiza el análisis de elasticidad
TOTAL HORAS
MAGISTRAL
FORMAS
TALLERES
FORMAS
EVIDENCIAS REQUERIDAS
Desempeño
 Verificar si las proyecciones de demanda y oferta realizadas a productos o servicios
responden a las necesidades de la empresa.
Conocimiento
 Simulación de proyección de oferta y demanda de productos o servicios específicos.
Producto
 Análisis de informes de oferta y demanda de un producto o servicio determinado y
verificación del resultado del cumplimiento del producto.
UNIDAD DIDÁCTICA 2. DETERMINACIÓN DE PRECIOS.
PROBLEMA:
El estudiante requiere determinar los precios de productos y/o servicios para
satisfacer las necesidades del mercado cumpliendo con los objetivos y metas de la
organización.
OBJETO:
Determinación de precios.
OBJETIVO:
Al finalizar la unidad el estudiante estará en capacidad de determinar los precios
de productos y/o servicios, a través de clases magistrales, talleres y análisis de
casos, demostrando respeto en su desempeño.
TABLA DE SABERES DE LA UNIDAD DIDÁCTICA 2. DETERMINACIÓN DE PRECIOS.
Saber- Saber
(Sistema de conocimientos)
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
Naturaleza, concepto y tipos de precios.
Factores económicos, sociales, políticos, tecnológicos que inciden en la fijación de precios.
Estructura de costos dentro del precio.
Métodos y estrategias de asignación y estimación de costos
Características y componentes de productos y servicios.
Punto de equilibrio y análisis marginal.
Estrategia de precios de la competencia
Etapas del ciclo de vida del producto o servicio y su relación con la política de precios
Descuentos y devoluciones
Políticas, estrategias y tácticas de fijación de precios: Desnatar el mercado, penetración, liderato.
Técnicas de investigación de precios
Función y componentes del precio
Oferta y demanda
Objetivos en las estrategias de precios, beneficio, volumen, competencia.
Técnicas para la fijación de precios.
Determinantes de la sensibilidad de precios
Tipos de precios: Penetración, sicológicos, simbólicos, impares, por líneas, profesionales, éticos,
promociónales.
Factores que inciden en la fijación de precios: Negociación de precios, descuentos, geográficos.
Canales de distribución.
Software para fijación de precios
Barreras arancelarias y no arancelarias
Convertibilidad de monedas y tipos de cambio
Publicidad de precios
Listas de precios
Cláusulas de Compra y Venta INCOTERMS: Precio de Exportación Ex-Fábrica, FAS, FOB, CFR, CIF.
Tipos de estrategias de fijación de precios: Precio mundial estándar, doble fijación de precios:
Método costo-plus, Método del costo marginal y Fijación de precio diferenciado por mercado.
Márgenes de contribución y rentabilidad.
Sistemas De Políticas De Fijación De Precios: Supervivencia, Utilidad, Rendimiento Sobre La
Inversión, Participación En El Mercado, Flujo De Caja, Status Quo.
Tipos De Mercados: Competencia Perfecta, Monopolio, Competencia Monopolística, Oligopolio.
Método de fijación de precios: costo más un plus, margen flexible, precios imitativos o según la
competencia, precios experimentales, precios de mercado, precios según el ciclo de vida del
producto, precios a través de la aplicación de descuentos y bonificaciones
Antidumping y Antisubvención.
Saber- Hacer
(Acciones a
desarrollar)
Saber- Ser
(Sistema
de valores)
 Identifica
las
políticas
y
estrategias
del
producto-preciopromocióndistribución.
 Realiza
estructuras
de
costos.
 Identifica
las
políticas
de
asignación
de
precios.
 Utiliza
los
criterios
de
fijación y ajuste
de precios.
 Integra
las
estrategias
de
fijación
de
precios con los
canales
de
distribución.
 Asigna
precios
considerando las
variables
involucradas.
Respeto:
Actitud de
comprensión
del ser de
los demás,
que
nos
permite
entender su
actuación y
portarnos
con cordura
y tolerancia
frente
a
ellos.
MÉTODOS
Método Reproductivo
 Clase Magistral: El docente presenta los conceptos fundamentales para determinar los
precios de productos y/o servicios.
Métodos Productivos
 Talleres: Bajo la guía del docente y en el aula de clase, los estudiantes realizarán talleres
donde apliquen los conceptos relacionados con la temática.
 Análisis de casos: Donde el estudiante identifica diferentes casos para determinar los
precios de productos y/o servicios.
MEDIOS
 Tablero y marcador
 Guía didáctica
 Material de consulta (Libros, revistas, notas de clase, sitios web)
 Talleres
 Aula inteligente (Video proyector)
TOTAL HORAS
4
4
4
2
2
4
4
4
4
4
4
4
6
4
4
4
6
4
10
8
12
12
20
20
26
22
6
74
EVIDENCIAS REQUERIDAS
Desempeño
 Seguimiento a las estrategias propuestas para la fijación de precios.
Conocimiento
 Prueba escrita sobre métodos de fijación de precios.
Producto
 Análisis del reporte de precios fijados.
Total
Análisis de
casos
Identifica las políticas y estrategias del producto-precio-promocióndistribución
Realiza estructuras de costos
Identifica las políticas de asignación de precios
Utiliza los criterios de fijación y ajuste de precios
Integra las estrategias de fijación de precios con los canales de distribución
Asigna precios considerando las variables involucradas
Talleres
Acciones a desarrollar
Clase
magistral
Formas
Evaluación
FORMAS
12
2