Corporación universitaria Minuto de Dios Facultad: Ciencias empresariales Administración de empresas Asignatura: Planeación y organización Ncr: 3317 Actividad 5: Plan estratégico solicitado para Hilados y Tejidos Andina S.A. Presentado por: Julie Andrea colorado Vergara ID - 00409930 Bogotá D.C. Abril, 11 de 2015 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. TABLA DE CONTENIDO HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A.. ...................................................................... 3 REFERENCIAS .................................................................................................... 12 2 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. ANALISIS DE HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. Plan estratégico: MISIÓN: En hilados y tejidos S.A. es brindarles el mejor servicio a nivel nacional e internacional a nuestros clientes de calidad y de entrega a tiempo. Con la Ser responsables y solidarias para ser optima y de calidad. VISIÓN: Ser reconocida en el 2020 como una de las 8 mejores empresas líder en el sector textil a nivel nacional e internacional con la mejor infraestructura física, administrativa y de una adecuada cultura organizacional en la empresa, para ser la preferencia de los clientes y cubrir sus necesidades en el sector textil. VALORES: Es lo más importante en nuestra compañía: Respeto Trabajo en Equipo Lealtad Compromiso La calidad del servicio prestado. El cambio Laboriosidad POLÍTICAS: Búsqueda permanente de resultados Ser una empresa innovadora en el sector textil Dar le beneficios al personal que puedan ascender de puesto a su nivel de capacitación profesional 3 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. Incentivar al personal de la empresa con actividades de integración así se fomentara un buen clima laboral en la compañía. HISTORIA: Hilados y Tejidos S.A. Es una de las importantes compañías de textil ene le país. Con 37 años de actividad. Realiza ventas anuales superiores a los US$ 3 mil millones discriminados así: 37% ventas en el ámbito nacional; 40% en ventas en estados unidos y 23% en la unión europea. No dispone con las tecnologías de punta en el respectivo sector. ANÁLISIS DEN EL ENTORNO NACIONAL E INTERNACIONAL: La competitividad es muy grande ya que hay muchas empresas de textil en el país que marcan la diferencia y cuentan con una infraestructura adecuada y más tecnológica y esto hace que las personas se inclinen por ellas. Sin embargo es que las empresas se vayan posicionado en el mercado y vayan dando conociendo el producto a las personas que lo adquieren. Así mismo lo más importante en una empresa es la publicidad y la imagen que se dé a conocer eso impacta y llama la atención con nuevos diseños y colecciones. Así van ganando clientes. A nivel internacional hay muchas compañías que se preocupan por el cliente e investigan lo que las personas quieren y es la innovación y esto hace que las personas conozcan nuevos productos y marcas a nivel textil. Las exportaciones benefician a las compañías ya que se han destacado y la política de seguridad los empresarios invierten y el desarrollo de la actividad productiva en los diferentes zonas del país. La competencia cada vez es mayor y es buscar estrategias de venta y posicionamiento en el mercado para que así mismo mejore la calidad de vida de las 4 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. personas fomentando trabajo más empresas más empleo esto beneficia al país. La tasa de desempleo baja y esto hace que la gente sea más productiva y eficaz y se van dando cuenta que es muy bueno ser proactivo y demostrar sus capacidades y dar más de lo esperado. MATRIZ DOFA: HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A Fortalezas Es a nivel nacional e No cuenta con la más internacional. adecuada tecnología Es caracterizada por la empresa. la Debilidades y calidad compromiso con sus su participación en el clientes mayoristas y mercado minoristas. especialmente en el Cuenta con personal experiencia ANÁLISIS INTERNO en un exterior con unidos. el estados Bajo los créditos con sector textil. sus clientes un 10% Son innovadores en inferior al año pasado. los la empresa Ha bajado diseños de la Las utilidades de La producción. empresa Lleva 37 años en el disminuyeron un 10% mercado. $3.500 millones con relación año Actualmente cuenta al con una planta de anterior que fue de personal $3.600 millones. de trabajadores. 5 170 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. Estrategias Estrategias Incentivar los a Implementar nuevas trabajadores para que tecnologías en sigan empresa. siendo innovadores. la Implementar Ser cada día mejores estrategias de venta brindándole con capacitaciones a los negociación con los trabajadores. clientes y nuevos y publicidad, dar a conocer más la empresa y innovando con nuevos diseños. Se mejoraran utilidades de las la empresa con la nueva tecnología, diseños, publicidad y clientes nuevos que vendrán para la compañía. Oportunidades Amenazas Nuevas tecnologías. Realizar con ANÁLISIS EXTERNO convenios las grandes empresas que necesiten para su dotación y con los almacenes cadena. de Implica costos para la empresa en la mano de obra e indirecta. Mercado altamente competitivo. Implica indirectos 6 directa gastos con los HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. Realizar nuevos diseños y los mucha que hay actualmente. publicidad motivar a los clientes que compren con estrategias de venta y de descuentos. Estrategias Estrategias La tecnología Agilizan Es el la inversión empresa hace más empresa. eficaz y más ágil la Mostar entrega con excelente producto calidad. La empresa empresas, compañías se posicionara mejor y dar a conocer la en el mercado y siga calidad y la innovación creciendo de la empresa. trabajo en más y muchas oportunidades. Los clientes son indispensables y dando a conocer que la empresa tiene lo mejor para ofrecerle. 7 una buena para el la mejor a las HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. MARKETING: OBJETIVOS DE MARKETING CRECIMIENTO Aumentar en las ventas del año pasado, cada año ser mejores. FUERZA COMPETITIVA Aumentar en las ventas del año pasado. Para lograr tener cobertura en el mercado textil y ser uno delos 8 mejores en el mundo en el 2020. CAPACIDAD DE INNOVACIÓN Cada 3 meses sacar nuevos diseños y si mismo de los clientes recibir buenos comentarios de los diseños. Hasta lograr en el 2020m ser mejores. EQUIDAD DE MARCA Representar la confiabilidad de los clientes que es de calidad y así en el 2020 los clientes sean muchos más. CLIENTES Los ejecutivos de cuenta tengan 1 cliente nuevo por mes. Dar reconocimiento al mejor ejecutivo cada 6 meses. PRODUCTOS Y CANALES Realizar capacitaciones al personal. Los clientes seguir como estamos posicionado en el mercado y cada vez mejor. PROMOCIÓN Y COMUNICACIÓN La imagen tanto de la empresa como de la marca en medios masivos relacionados con la industria a nivel nacional e internacional. 8 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. PRECIO Los proveedores nos brinden descuentos para comprar la mano de obra directa que son nuevas máquinas y tecnología para la empresa y todo lo que se necesita para mejorar la calidad de la empresa y así en el 2020 ser una de las mejores a nivel internacional. PROGRAMAS DE MARKETING PUBLICIDAD Participación en eventos nivel nacional e internacional para dar a conocer los nuevos diseños. VENTAS Implementar promociones específicas a los clientes antiguos y nuevos. El canal tradicional (fabrica – cliente o CANALES empresa) seguirá funcionando de igual forma. PAGINA WEB La empresa Brinda la información general de la misma a los clientes tanto reales como potenciales, tales como diseños, servicios, experiencia y lo que se quiere llegar a ser en el futuro. 9 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. PLAN DE ACCIÓN 2015 2020 Objetivos Metas Metas Metas Metas Metas estratégicos 2016 2017 2018 2019 2010 Crecimiento Crecer el anual 10% Crecer el Crecer el Crecer el 10% de Crecer el 10% 10% año respecto respecto dela año dela año anterior anterior anterior 10% respecto dela año respecto anterior De Generar Generar Generar Generar Generar rentabilidad utilidad utilidad utilidad utilidad neta en ventas de neta en neta en neta ventas de ventas Participació n en anterior en neta ventas 8% de dela año utilidad en 8% mensual ventas 8% de 8% de 8% mensual mensual mensual mensual Aumentar Aumentar Aumentar Aumentar Aumentar el 20% el el 20% al el 20% al el 20% al el 20% al al año anterior mercado año año año año anterior anterior anterior anterior De Exportar Exportar Exportar Exportar exportacion el 60% de el 60% de el 60% de el 60% de de es productos Exportar el 60% productos a productos productos productos distintas partes del a distintas a distintas a distintas a distintas mundo. Tener un partes del partes del partes del partes del posicionamiento mundo mundo mundo mundo de la marca por aparte de aparte de aparte de aparte de muchas partes del Europa y Europa y Europa y Europa y mundo. estados estados estados estados unidos. unidos. unidos. unidos. 10 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. PRESUPUESTO DE INVERSIÓN PARA EL 2015 2020 Objetivos estratégicos Crecimiento anual Responsable Administración general Inversión $ 800 millones De Marketing y finanzas $7.200 millones cada año utilidad neta con todos los gatos fuera. Administración general y marketing $900 millones Administración general y marketing $1000 millones promedio rentabilidad Participación en el mercado De exportaciones 11 HILADOS Y TEJIDOS ANDINA S.A. REFERENCIAS Peña, Alejandra.(2011) Cali.Plan estratégico de marketing para la empresa confecciones MEICY S.A.S. Recuperado el 06 de abril de 2015. http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/1511/1/TMD00639.pdf Cruz Néstor & Ramírez Gina. (2008)Bogotá. Propuesta de plan estratégico para la empresa Iván a Ramírez G recuperado el 07 de abril de 2015. http://repository.lasalle.edu.co/bitstream/handle/10185/4264/T11.08%20C889p. pdf?sequence=1 Bernal, C & Sierra, H. (2013). Planeación estratégica. Proceso administrativo para las organizaciones del siglo XXI. (PP 142 a 154)Bogotá; Pearson. Recuperado el 06 de abril de 2015. 12