estrategias de compras y el abastecimiento estrategico

ESTRATEGIAS DE COMPRAS
Y EL ABASTECIMIENTO
ESTRATEGICO
ANTECEDENTES
En qué negocio estamos?
 Satifacer Necesidades
 Productos y Servicios
 Actores
 Productor de Materia Prima
 Fabricante
 Mayorista
 Detallista
 Consumidor Final
 Terceros...
ANTECEDENTES
Entorno
 Globalización
 Avances Tecnológicos
 Competencia
 Comunicación
 Consumidor más crítico
 Tiempo
 Velocidad
 Cambio
ANTECEDENTES
Respuesta Eficiente al Consumidor
Pilares
 Distribución dinámica
 Asociación detallista - proveedor
 Reducción de costos
 Valor agregado al consumidor
Respuesta Eficiente al Consumidor
Demanda
VS
Abasto
Respuesta Eficiente al Consumidor
Eficiencia en Flujos de data de
INFORMACION
PRODUCTOS
FONDO$
Respuesta Eficiente al Consumidor
Un factor de equilibrio...
El
productor
El
detallista
El cliente
Respuesta Eficiente al Consumidor
Un factor de equilibrio...
… Enfocado en el Consumidor
Respuesta Eficiente al Consumidor
¿Qué es?
 Estrategia
en
la
que
Detallistas
y
Proveedores
trabajan
en
conjunto
 Minimizar
los
costos
a
lo
largo
de
la
cadena
de
abastecimiento
 Maximizar
la
Satisfacción
del
Consumidor
Respuesta Eficiente al Consumidor
Las cuatro herramientas
INFORMACION
TECNOLOGIA
RECURSOS
HUMANOS
PROCESOS
Respuesta Eficiente al Consumidor
Beneficios
Principal Beneficiado...
• Reducción de Costos
• Rendimientos Financieros
• Rotación de Inventarios
• Productividad de Activos
Respuesta Eficiente al Consumidor
Beneficios
CONSUMIDOR
 Selección de productos
 Conveniencia de compra
 Reducción productos agotados
 Productos “frescos”
 Mejores precios
Respuesta Eficiente al Consumidor
Beneficios
DETALLISTA
Incrementar lealtad del cliente
Mejorar conocimiento del cliente
Evolución de las relaciones con
proveedores
Respuesta Eficiente al Consumidor
Beneficios
PROVEEDOR
Reducción desabasto
Reforzar integridad de marca
Mejorar relación con detallistas
Respuesta Eficiente al Consumidor
Estrategia
EFICIENCIA
 VARIEDAD
‐
SURTIDO
 REABASTECIMIENTO
 PROMOCIÓN
 NUEVOS
PRODUCTOS
Respuesta Eficiente al Consumidor
Variedad - Surtido
 Optimizar
productividad
en
los
inventarios
Administración de
espacios en góndola
Incrementar ventas y
margen bruto por m2
Incrementar la rotación
de inventarios
Respuesta Eficiente al Consumidor
Reabastecimiento
 Optimizar
el
tiempo
y
costos
en
el
sistema
de
rabastecimiento
Automatización en
elaboración de
pedidos
E.D.T.
Reducción de
mermas
Flujo logístico
Reducción en
inventarios
Respuesta Eficiente al Consumidor
Promoción
Obtener máximo
rendimiento de recursos
enfocados al punto de venta
y al consumidor
Reducción de
inventarios
Compras de materia prima
Eficiencia en
almacenamiento,
transportación,
administración y
manufactura
Respuesta Eficiente al Consumidor
Nuevos Productos
Maximizar la efectividad en el
desarrollo y lanzamiento de de
nuevos productos
Disminución de fracasos
Productos con más valor
para el consumidor
Respuesta Eficiente
al Consumidor
CIRCULACION DE INFORMACION OPORTUNA Y PRECISA, SIN PAPEL
Administración por Categorías
Establecer
Infraestructura
Optimizar
Introducciones
Optimizar
Surtidos
Optimizar
Promociones
Mejoras de Operación
Proveedores
Integrados
Producción
Sincronizada
Resurtido
Continuo
Ordenes Automáticas
Operaciones
Fabricante
Distribuidor
de Tienda
Confiables
Cruce de
Andén
Administración de
Detallista
Espacios
Consumidor
Tecnologías Habilitadoras
Intercambio Electr. de
Datos (EDI)
Transferencia Electr.
de Fondos (EFT)
Admón de Bases de
Datos y Codific. de Art.
Costeo Basado en
Actividades (ABC)
CIRCULACION CONTINUA Y FLUIDA DE PRODUCTOS
DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR