ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO: DE LA IDEA A LA

ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO:
DE LA IDEA A LA EMPRESA
Parte I.- El emprendedor: La idea de negocio
Escuela de Ingenierías Industriales
Noviembre de 2009
1.- Características del emprendedor
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
A) A partir de una situación
• La experiencia laboral previa: Haber trabajado un tiempo en el sector de
una determinada actividad proporciona información suficiente como para
conocer ámbitos susceptibles de generar una idea empresarial. Los estudios
demuestran q
que muchas empresas
p
nacen a p
partir de la experiencia
p
previa de
p
sus promotores.
Alfonso Gallardo comenzó su grupo empresarial comprando chatarra en los años 80. Hoy factura el equivalente a 1/3 de los presupuestos de Extremadura
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
A) A partir de una situación
• La experiencia laboral previa.
• Cambios perceptibles en el entorno: Los cambios que se generan en nuestra
sociedad hacen surgir
g ideas que ggeneran nuevas oportunidades para crear una
empresa, favorecidas por el envejecimiento de la población, la reincorporación
de la mujer al mercado laboral, el aumento de la inmigración, la nueva
percepción del medio ambiente, el uso de las telecomunicaciones,
liberalización de determinados sectores….
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
A) A partir de una situación
• La experiencia laboral previa.
• Cambios perceptibles en el entorno.
• Informaciones personales: Las circunstancias personales, las actividades
que se realizan fuera del trabajo, las aficiones, los viajes, los cursos, la
educación recibida, etc..
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
LANZARTE
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
B) De una forma determinada
p / p
Es una manera muyy habitual de p
poner en marcha
• La copia/importación:
las ideas. Cualquiera de nosotros ha visto en ciertos sitios ideas empresariales
que podrían funcionar en otros lugares.
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
B) De una forma determinada
p / p
• La copia/importación
•Idear un sistema: Hay personas con una gran capacidad para idear cosas; en
unas ocasiones se trata de inventos y, en otras, de realizar alguna tarea de
forma diferente.
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
Manuel Jalón y la fregona
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
B) De una forma determinada
p / p
• La copia/importación
•Idear un sistema
•Aprovechar las propias habilidades: En muchos casos no es necesario copiar
ni inventar, simplemente basta con explotar las propias habilidades para llevar
a cabo una profesión, realizar un trabajo concreto o captar nuevos clientes
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
C) Para conseguir un propósito
• Satisfacer una necesidad no satisfecha: Solucionar problemas o aportar
una solución a una necesidad o a una demanda del mercado son otras de las
fuentes a partir de las cuales se generan empresas.
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
C) Para conseguir un propósito
• Satisfacer una necesidad no satisfecha
• Hacer las cosas mejor que los demás.
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
C) Para conseguir un propósito
• Satisfacer una necesidad no satisfecha.
• Hacer las cosas mejor que los demás.
• Producir o vender de una forma diferente: Muchas veces introduciendo
cambios en la manera de producir o vender un producto se puede conseguir
que aumente el valor percibido del producto.
EL ORIGEN DE LA IDEA DE NEGOCIO
C) Para conseguir un propósito
• Satisfacer una necesidad no satisfecha.
• Hacer las cosas mejor que los demás.
• Producir
i o vender de una forma diferente.
i
• Ocupar un nicho de mercado pequeño, específico o desatendido: En casi
todos los sectores de actividades existe siempre algún pequeño segmento
específico que está desatendido. En la medida en que este pequeño segmento
tenga bastantes clientes potenciales y se le pueda dar una atención específica,
nos encontraremos ante una posibilidad para crear una empresa.
empresa
1.- Características del emprendedor
CAPACIDAD EMPRENDEDORA
Es una de las tres condiciones básicas para analizar la viabilidad previa de un
proyecto empresarial. Consiste en identificar las aptitudes relacionadas con
las habilidades y conocimientos que posee la persona emprendedora, y las
actitudes, que son las maneras o comportamientos del futuro empresario.
Características del emprendedor
• Confianza en sí mismo (autoestima) e ilusión en su proyecto.
•Resistencia
R i
i a lla ffrustración
ió
• Saber elegir a sus colaboradores y formar un verdadero equipo.
• Capacidad para organizar y coordinar medios económicos,
humanos y materiales.
• Capacidad para dirigir y motivar al personal.
• Capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos.
riesgos
• Iniciativa y espíritu innovador.
•Pensamiento positivo
Clasificación de los emprendedores:
• El emprendedor de la oportunidad: Es aquel que busca nuevas vías de
éxito.
•El emprendedor carismático o creativo: conducido por una idea
innovadora.
•El emprendedor convencional: Es la persona a la que le entusiasma
muchísimo la creación de empresas.
•El emprendedor científico investigador: Transformándose el inventor.
Barreras psicológicas del emprendedor:
•Demora: Se evita lo que podría emprenderse o se producen retrasos
i
inapropiados.
i d
•Perfeccionismo: Se piensa que los objetivos no son realistas...en realidad
es una auto-excusa
auto excusa para demorar o evitar ponerse en marcha.
marcha
•Miedo y dudas: Miedo al ridículo, la crítica , el rechazo o el fracaso.
Dudamos sobre nuestra propia capacidad,
capacidad esfuerzo o éxito.
éxito Debemos
analizar los miedos y aprender de los errores.
•Aplazar
Aplazar tareas desagradables: Temor al desagrado y a situaciones
tensas, como pedir recursos, etc.
•Negativismo:
egativismo: Oposición genera
general a cua
cualquier
quier sugerencia, inc
incluso
uso propia.
•Tarea abrumadora: El esfuerzo será más llevadero si utilizamos la
planificación, el análisis y la organización.
p
g
DEMANDA SUFICIENTE
La persona emprendedora deberá valorar si tendrá suficiente demanda, si el
mercado necesita ese producto o servicio, si el futuro negocio tendrá
suficientes clientes y si estos estarán dispuestos a pagar por esos productos o
servicios.
También es importante estudiar la competencia existente y valorar la
sensibilidad ante los cambios económicos, sociales, políticos y demográficos
del entorno q
que p
puedan afectar al p
producto o servicio.
RECURSOS NECESARIOS
1.- Recursos humanos: determinar la dedicación y disponibilidad de los
promotores o promotoras, pensar en la necesidad de contratar personal.
2.- Recursos técnicos: pensar en la capacidad técnica del producto o servicio,
marcas, patentes, grado de innovación, equipamientos, etc.
3.- Recursos económicos: si se cuenta con financiación propia o ajena.
1.- Características del emprendedor
PRINCIPALES FACTORES QUE HACEN
FRACASAR UNA IDEA
1.- Falta de planificación: hay que pensar, meditar y planear los puntos
importantes y ponerlos por escrito.
2.- Marketing deficiente: puede ser el mejor en lo que hace pero si nadie lo
sabe no servirá de nada.
3.- Desaliento:
D
i
los primeros
i
tiempos
i
siempre
i
son muy duros, desalentarse y
tirar la toalla antes de hora es un craso error.
4.- Falta
4
F lt de
d fondos:
f d
h que tener
hay
t
un férreo
é
control
t l de
d los
l gastos
g t a trav
t és
é de
d
presupuestos y asegurarnos de que los que hagamos van a compensarnos.
5.- Ignorar al cliente: el cliente es lo fundamental,
5
fundamental si ignoramos quién es y lo
que quiere, nunca nos elegirá..
6.-- Ignorar a la competencia: esto es como una partida de ajedrez,
6
ajedrez los demás
también juegan y si los obviamos perderemos tarde o temprano el terreno.
PRINCIPALES FACTORES DE ÉXITO
1.- Objetivos claros: No importa lo ambicioso o lo modesto de los objetivos, lo
importante es tenerlos bien claros y definidos y trabajar para cumplirlos.
2. Conocimiento del negocio: Conozca el negocio. Es muy aventurado querer
aprender en el camino
i todos los secretos del negocio
i y querer desarrollar una
nueva empresa a la vez. El resultado no siempre es el éxito.
3. Diferenciación:
3
Dif
i ió Sea
S original,
igi l distíngase
di tí g
d sus competidores.
de
tid
M t un
Montar
negocio para hacer lo mismo que otros es la mejor forma de fracasar.
4. Orientación al mercado: Esté muy alerta para detectar nuevas necesidades
4
o cambios en el mercado en el que trabaja. No se puede vivir de espaldas a él.
5. Planificación: Los planes son importantes,
5
importantes no para que luego resulten más
o menos reales y exactos, sino por todo el proceso de reflexión sistemático
sobre el negocio que se realiza.
1.- Características del emprendedor
ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO:
DE LA IDEA A LA EMPRESA
Parte I.- El emprendedor: La idea de negocio
Escuela de Ingenierías Industriales
Noviembre de 2009