Es la cantidad necesaria de ESPECTADORES para recuperar la

PUNTO DE EQUILIBRIO:
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Definición: Es la cantidad necesaria de ESPECTADORES para recuperar la inversión.
¿Para qué sirve?: Nos permite proyectar y conocer las expectativas de mi proyecto. A
partir de acá, puede saber si el proyecto que estoy llevando a cabo es VIABLE o no.
De esta manera, desde el diseño de producción, sé a qué estoy apuntando (es decir si es
un proyecto chico, grande, comercial, etc.) Además, es fundamental, tenerlo en cuenta
para la BUSQUEDA DE INVERSORES. A partir de conocer el punto de equilibrio
de mi proyecto, se perfectamente que es lo que tengo y que es lo que puedo ofrecer.
Es la cantidad necesaria de ESPECTADORES para
recuperar la inversión.
1. ¿Qué inversión me interesa recuperar a mi como PRODUCTOR?
El recupero debe apuntar al COSTO REAL. Este mismo está constituido por el COSTO
RECONOCIDO INCAA, EL COSTO DE LANZAMIENTO y LOS GASTOS NO
RECONOCIDOS. Es decir:
CR = CRI + CLANZ + GNR
2. ¿Dónde se ven reflejado los espectadores?
Taquilla: En promedio, el valor de una entrada según el INCAA, es de $45,42
(http://fiscalizacion.incaa.gov.ar/index_entrada_promedio.html). Sobre ese valor, a nosotros
como productores, por cada entrada vendida, nos corresponde entre $12 y $13
21%
IVA
imp
50%
25% / 35%
25% / 35%
EXHIBIDOR
DISTRIBUIDOR
PRODUCTOR
Entonces, de la taquilla, el productor obtiene entre $12 y $13 que participan en la recuperación
de la inversión.
Subsidios: En primer lugar, si solicitamos SUBSIDIO DE MEDIOS ELECTRÓNICOS
(SME), nos corresponderá una cifra de dinero según la vía por la cual optemos ir, la cual se
calcula en base a un porcentaje sobre el costo medios de un film, $4.500.000(siempre y cuando
nuestro tope no sea nuestro COSTO RECONOCIDO INCAA). Repasemos:
Animación
Ficción
Documental
Animación
Ficción
Documental
Animación
Ficción
Documental
VIA 1
VIA 2
VIA 3
$ 4.027.500
$ 3.532.500
$ 1.620.000
$ 3.217.500
$ 2.587.500
$ 1.170.000
$ 1.606.500
$ 990.000
$ 643.050
89,50%
78,50%
36%
71,50%
57,50%
26%
35,70%
22,00%
14,29%
Dentro de este subsidio, también vamos a percibir $10 por cada entrada vendida, gracias al
SUBSIDIO DE COMPLEMENTO.
El SUBSIDIO DE RECUPERACIÓN INDUSTRIAL (SRI) es otro camino por el cual
recuperaremos lo invertido. Recordemos que para el mismo, nuestro film va a pasar por una
etapa de clasificación. Allí se decretará si nuestro film es de INTERES ESPECIAL, INTERES
SIMPLE o de NO INTERES. Según por cual clasifiquemos, nos corresponderá un valor de la
entrada:
Interes
Especial
Interes
Simple
No interes
100%
70%
0%
Finalmente, también nos encontramos con un TOPE DE SUBSIDIO GENERAL, que va a
depender tanto de la vía por la cual vallamos y si nuestro proyecto es declarado de interés
simple o especia:
VIA 1
VIA 2
VIA 3
Interes Simple
Interes Especial
Interes Simple
Interes Especial
Interes Simple
Interes Especial
$ 5.000.000
$ 6.875.000
$ 3.750.000
$ 4.375.000
$ 1.875.000
$ 2.500.000
Ventas internacionales: También vamos a poder recuperar la inversión a partir de las ventas
internacionales que logremos realizar de nuestro proyecto o de las ventas de DVD’S (sin
embargo, esto ya está obsoleto, la ganancia será mínima). Estas cifras pueden ser proyecciones,
algo que esperamos alcanzar, pero puede no estar a la hora de hacer el punto de equilibrio.
También puede tratarse de proyecciones que el productor haga, todo depende del proyecto que
estamos llevando a cabo.
Como se puede observar, son todos números fijos. Mi única variable son los espectadores. Por
eso, a la hora de calcular el punto de equilibrio, lo que estamos buscando es esta variable.
El punto de equilibrio son los espectadores
Veamos algunos ejemplos:
1) Supongamos que tenemos que averiguar cuando vamos a recuperar la inversión de una
película de ficción que el INCAA reconoció que costó $1.700.000 y que además el
lanzamiento de la misma es de $300.000. Este film preclasificó por vía 3 y que obtuvo
el interés especial. Finalmente, ya se consiguieron $70.000 de ventas internacionales y
se proyecta que logrará unos $10.000 de ventas en DVD’S.
¿Cuál es la suma a recuperar?
El costo real
CR ($2.000.000) = CRI ($1.700.00) + CL ($300.000)
Aclarado este punto, procedemos a realizar una tabla donde podemos volcar todos los datos
que conocemos:
0
Espectadores
TAQUILLA
0
SME
990.000
COMPLEMENTO
0
SRI
0
V.INTERNACIONALES 70.000
DVD’S
10.000
TOTAL
1.070.000
10.000
Espectadores
120.000
990.000
100.000
400.000
70.000
10.000
1.690.000
Gracias al Plan de fomento, sin
tener espectadores ya podemos
parte del dinero a recuperar.
Seguimos probando con más
espectadores
12.000
Espectadores
144.000
990.000
120.000
480.000
70.000
10.000
1.814.000
15.0000
Espectadores
180.000
990.000
150.000
600.000
70.000
10.000
2.000.000
LEGAMOS A LA CIFRA
BUSCADA
Considerando que por TAQUILLA, nos corresponden $12 de cada entrada vendida; que por
ser una ficción que preclasificó por VIA 3, nos corresponden $990.000 de subsidio (además de
los $10 de complemento por cada entrada vendida); que por ser de interés especial nos
corresponde el %100 de cada entrada (redondeando en $40); y con valores fijos de ventas
internacionales y dvd's; fuimos probando con diferentes números de espectadores hasta llegar
al valor de inversión a recuperar. Entonces.
Nuestro Punto de Equilibrio en este ejemplo es de 15.000
espectadores
2) Supongamos ahora, que tenemos un proyecto de documental que preclasificó por VIA
2 y que obtuvo el interés especial en la clasificación. El INCAA reconoció que costó
$1.000.000 y además, su lanzamiento es de $500.000. Finalmente, supongamos que se
logra una venta internacional de $300.000 y se obtendrá una ganancia de $30.000 en la
venta de DVD’S.
Primero en principal, tengamos claro que lo que buscamos recuperar es el COSTO
REAL. En este caso es de $1.500.000. Ahora sí, volquemos estos datos en nuestro
cuadro:
TAQUILLA
SME
COMPLEMENTO
SRI
V.INTERNACIONALES
DVD’S
TOTAL
0 Espectadores
0
1.170.000
0
0
300.000
30.000
1.500.000
Gracias al subsidio, con cero
espectadores logré recuperar
toda la inversión realizada.
Esto es fundamental a tener en cuenta en las conversaciones con posibles inversores en
pitches, mercados y festivales, ya que de esta manera puedo demostrar la viabilidad de mi
proyecto. En este caso, es un punto fuerte de mi película que sin espectadores ya se puede
recuperar lo invertido. Esto dará garantías a quienes desean invertir.
3) Supongamos que ahora tenemos un proyecto más grande, donde el Costo reconocido
por el INCAA es de $14.000.000 y que implica un lanzamiento de $2.800.000. En este
caso, se trata de una animación, que logra preclasificar por VIA 1 y que obtiene el
INTERES ESPECIAL al momento de clasificar. Finalmente, se consiguió una venta
internacional de $1.000.000 y se calcula que se pueden ganar $525.000 en ventas de
DVD’S. Con todos estos datos ya podemos comenzar con nuestra tabla:
0 Espectadores
TAQUILLA
0
SME
4.027.500
COMPLEMENTO
0
SRI
0
V.INTERNACIONAL 1.000.000
DVD’S
525.000
TOTAL
5.552.500
100.000 Espectadores
1.200.000
4.027.500
1.000.000 6.875.000
4.000.000
1.000.000
525.000
9.600.000
En este punto se traspasa el
tope máximo de subsidio.
Por lo tanto, no puedo
sumar esos valores. Debo
cancelarlos y considerar ese
tope: $6.875.000
500.000
Espectadores
6.000.000
TAQUILLA
SME
COMPLEMENTO
SRI
V.INTERNACIONALES 1.000.000
DVD’S
525.000
TOTAL
14.400.000
800.000
Espectadores
9.600.000
700.000
Espectadores
8.400.000
1.000.000
525.000
18.000.000
1.000.000
525.000
16.800.000
Ya aquí estoy superando la
inversión realizada, es decir ya
estoy obteniendo ganancia. Para
llegar al PUNTO DE EQUILIBRIO,
debo probar con menos
espectadores
Finalmente, llegamos a la cifra buscada. Por lo tanto, el Punto de Equilibrio en este film es de
700.000 Espectadores.
Aquí se observa claramente la contienda entre la productora chicas y las productoras más
grandes. Si el subsidio de medios electrónicos no existiera, no existiría un tope. Esto perjudica
a las productoras más grandes ya que, es más fácil para ellos realizar un gran número de
espectadores. Al aumentar ese número, llegan fácilmente al tope, lo que les acorta la ganancia.
Es por eso que le dicen no al SME. Sin embargo, las productoras chicas lo necesitan, ya que es
prácticamente la única forma de recuperar la inversión.
4) Finalmente, supongamos un ejemplo más. Supongamos que tenemos una ficción que el
INCAA reconoce que costó $5.300.000. Además, tiene un lanzamiento de $1.200.000.
Por lo tanto, el Costo real es equivalente a $6.500.000. Esta ficción, logró preclasificar
por vía 1 y obtuvo el interés especial en la clasificación. Finalmente, se espera una
ganancia en DVD’S de $200.000 y se consiguió una venta internacional por $400.000.
Pasemos a nuestra tabla:
0 Espectadores
ESPECTADORES
SME
COMPLEMENTO
SRI
V.INTERNACIONALES
DVD’S
TOTAL
ESPECTADORES
SME
COMPLEMENTO
SRI
V.INTERNACIONALES
DVD’S
TOTAL
0
3.532.500
0
0
400.000
200.000
4.132.500
40.000
Espectadores
360.000
3.532.500
300.000
1.200.000
400.000
200.000
6.380.000
50.000 Espectadores
600.000
400.000
200.000
6.500.000
FINALMENTE, LLEGAMOS A LA
CIFRA BUSCADA
Por lo tanto, el punto de equilibrio en este caso, es de 50.000 espectadores.
Se llega a TOPE. Pero en
este caso, el tope es el
COSTO RECONOCIDO POR
EL INCAA: $5.300.000, ya
que el INCAA nunca nos
dará más de esa cifra.