Barcelona 25 de octubre de 2011 RESUMEN DE LA JORNADA

Barcelona 25 de octubre de 2011
RESUMEN DE LA JORNADA:
Reunión de Asociaciones
El objetivo principal de esta reunión fue el de dar un primer paso, para tratar de
acercar posiciones entre las diferentes sensibilidades de los diferentes líderes
de opinión del Colectivo de los Corredores de Seguros, para posibilitar la
constitución de un mecanismo operativo, rápido, eficaz y barato para actuar de
forma unitaria y consensuada ante situaciones importantes. La propuesta que
se expuso promulgaba que estas situaciones importantes deberían ser
consensuadas por un grupo de trabajo compuesto por un máximo de 10
personas en representación de todos. Como posibles ejemplos de temas
importantes se mencionaron la actual renovación de la Ley de Contrato o el
Análisis Objetivo, entre otros. También se propuso al Consejo General para
que acogiese y liderase ese grupo de trabajo. Otras propuestas giraron sobre la
conveniencia de quien o quienes podían o debían convocar, así como si cada
reunión de la Junta Consultiva de Seguros merecería una convocatoria previa
del grupo de trabajo.
La principal conclusión sobre todas las cuestiones planteadas, que fueron
expresadas y recogidas en un escueto cuestionario de 5 preguntas, fue que, de
forma unánime, se considera necesario organizar un foro o un grupo de trabajo
que represente a todo el colectivo de corredores en los temas importantes. Y
esto es lo más importante.
El resto de cuestiones, aunque hubo bastante coincidencia, se convino que era
necesaria una mayor reflexión y tratarlo de forma más pausada en posteriores
encuentros, con la autorización de los socios de las diferentes asociaciones y
sobretodo con la participación de los ausentes. En ese sentido, también se
comentó, la necesidad de trabajar en la dirección de acercar posiciones entre
las Asociaciones para facilitar los encuentros y los grupos de trabajo.
Además del Consejo General, que asistió en calidad de observador, pero que
también participo todas las deliberaciones de la Reunión, asistieron
representantes de 15 Asociaciones:
-ASOCIACIÓN DE MEDIADORES DE SEGUROS AMESGRA ANDALUCIA
-ASOCIACIÓN DE CORREDORES DE EUSKALERRÍA (EUSKALZAZPI)
-AICAB – ASSOCIACIÓ INDEPENDENT DE CORREDORS D’ASSEGURANCES DE
BALEARS
-ACSA – ASOCIACIÓN DE CORREDORES DE SEGUROS DE ANDALUCÍA
-ACCA - ASOCIACIÓ CATALANA DE CORREDORS I CORREDORIES
D'ASSEGURANCES
-AGACOSE - ASOCIACIÓN GALLEGA DE CORREDORES Y CORREDURIAS DE
SEGUROS
-AEMES - ASOCIACIÒN EMPRESARIAL DE MEDIADORES DE SEGUROS
-E2000, ASOCIACIÓN
-GRUPO ESPANOR SIGLO XXI
-GRUPO GALILEA PUIG CORREDURIAS DE SEGUROS ASOCIADOS S.A.
-GRUPO EUROCENTER
-GRUPO AICO
-GRUPO MILENIO
-COSMOBROK
-AIPS - ASOCIACIÓN INTERNACIONAL DE PROFESIONALES DEL SEGURO
Conferencia: De Corredor a Corredor: Crisis en la mediación. ¿Qué crisis?
Víctor Surribas + fotos adjuntas
Los 5 ejes fundamentales de su exposición estuvieron centrados en:
-ENTORNO ECONÓMICO
Cambios más rápidos, ventajas competitivas más cortas
Crisis económica, nuestro sector mejor que otros
A la crisis le hemos añadido guerra de precios
Caída de márgenes, más trabajo menos retorno
-EL CONSUMIDOR
Factores de segmentar consumidor más complejos
(Necesidades, económicos, estilo vida, concepto familia, expectativas etc.)
Orientación a precio
(Dificultad valores diferenciales factor precio decisivo)
Nuevos hábitos de compra
Servicio adaptado expectativas y margen
(A cada cual conforme su margen.. café para todos…?)
-LA COMPETENCIA
Operadores financieros, presión sobre nuestros clientes
Se comen nuestro queso.........
Vida tiene el 72,54% mercado
Ahora van a por No Vida
-LAS ASEGURADORAS
Centralizan sus procesos (cierre oficinas etc.)
Nos pasan cada vez más trabajo
Estrategias multicanal, distribuyen en todos los canales...
Reducen nuestros márgenes
-LA MEDIACIÓN
Nos enfrentamos a serias dificultades
Esta en juego nuestra viabilidad empresarial
Debemos realizar cambios importantes
-CONCLUSIONES
Debemos dar un salto, no sirven pequeños cambios, nuestros márgenes
continuarán cayendo, está en juego nuestra viabilidad empresarial
Guerra de desgaste
Buscar sinergias mediante alianzas entre Corredurías
Apoyo Instituciones y Asociaciones de nuestro colectivo
Almuerzo de trabajo
Con la interacción de todos nuestros patrocinadores:
Allianz
Axa
Caser
Catalana Occidente
Das
Metrópolis
Millennium
MM Globales
MPM Software
Sistemas Digitales Ricoh
Conferencias tecnológicas
-El impacto de las nuevas tecnologías de la Información y comunicación (Tic)
en el Corredor. Por Isidre Mensa, Director General de MPM Software
-Reducción de costes de impresión de las empresas. Por Gerard Sicart,
Director General Área Comercial de Ricoh Sistemas Digitales
Reunión de la Comisión Directiva Nacional de AIPS
El acto final de la Jornada fue la Reunión de la Comisión Directiva Nacional de
la Asociación, que se alargó mucho más de lo previsto, hasta las 18,30 horas.
Un punto importante sobre el que se debatió y que al final se acordó fue el de
los Servicios, es decir, hasta ahora esta Asociación se ha caracterizado por
defender exclusivamente los intereses del Colectivo de los Corredores de
Seguros desde el ámbito profesional, y en la Reunión de ayer, tras un largo
debate se decidió abrir una nueva vía en el tema de los Servicios que puede
ofrecer la Asociación, incluyendo pactos de producción con las Entidades
Patrocinadoras.
Este giro, que ya se venía gestando desde hacía algún tiempo, va a permitir
iniciar un plan de acción y de negocio al que se van a sumar, en principio, unas
pocas Corredurías y que posteriormente se va a ir ampliando a otras muchas
más de nuestra Asociación. Con la mesura y prudencia de tiempos y
expectativas que una decisión de este tipo requiere en cuanto a planificación y
puesta en marcha, necesitará de un calendario que se concretará en los
próximos meses y que complementará a los servicios que actualmente ya
ofrece la Asociación.
Fin Jornada