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MÓDULO 7 El marchante
Este módulo contiene todo lo que hay
que saber acerca de los marchantes:
cómo encontrarlos, cómo trabajar con
ellos y cómo buscar personas que te
ayuden en los trabajos de promoción
y venta de tus obras.
MÓDULO 7
El marchante
por Francisco Torralba
El marchante de arte es una figura muy deseada
para cualquier artista. Es la persona que
comercializa la obra, trata con la galería y
promociona al artista. Sin embargo, en mi
experiencia es una figura escasa, cuesta mucho
de encontrar. Hay diversas posibilidades más,
que aunque no lo sustituyen, si pueden ayudar
mucho en tu promoción.
Hoy en día existen las consultorías de arte,
localizables en Internet. Cumplen la función de
intermediarios y representantes de tu obra,
aunque no sea lo mismo que tener marchante.
Cuando trabajas con una persona que te
representa, es muy importante tener un
contrato muy claro y por escrito de los acuerdos
económicos y de trabajo que van a operar en la
relación de trabajo.
Como hemos dicho lo ideal es un profesional que
se dedique por completo a promocionarte, pero
dado que esto es algo de lo que muy pocos
artistas pueden disfrutar, es necesario encontrar
otras soluciones. He conocido a muchos artistas
que pasan la vida esperando a que el marchante
llegue, así van pasando los años y el esperado
personaje nunca aparece.
Desde ahora mismo es necesario actuar,
encontrar a alguien que, aunque no sea el
deseado marchante en cuerpo y alma dedicado
a ti, si pueda dedicarte algunas horas de su
tiempo. Incluso puede ser alguien de tu entorno
más cercano quien te ayude en esa labor (un
familiar, un amigo), pero eso sí, solo para
trámites y negociaciones que no sean
complicados, donde no te juegues mucho, un
primer contacto por ejemplo. Si no, es mejor
que lo haga un profesional o tú mismo. He visto
muchas oportunidades venirse abajo porque el
representante del artista era su amigo o su
esposa, con los mejores deseos pero sin ->
MÓDULO 7 El marchante
“Para lograr el éxito es necesario
ser realistas, usar los medios que
sí tenemos, no estar esperando
a una figura tan antigua.”
-> ningún conocimiento, y lo que podría haber
sido una buena oportunidad al final acabó en
discusión (en el mejor de los casos).
Ni mucho menos quiero desanimarte (estoy
aquí para llevarte hasta tu éxito), pero por ello
mi deber es desmitificar completamente al
marchante, por la razón de que es tan escaso
que casi no existe. Me refiero al verdadero
profesional, y cuando los hay trabajan con un
solo artista, a lo sumo dos o tres. Para lograr
el éxito es necesario ser muy realista, usar los
medios que sí tenemos, que son muchos y
muy poderosos en nuestros días, no estar
esperando a una figura tan antigua que
apareció hace unos cien años y ni siquiera
sabemos si en estos días todavía existe de
verdad.
Una forma mucho más fácil y realista de que
alguien te represente es un galerista, esto si
es mucho más factible y fácil de conseguir.
Encuentra una galería que crea en tu obra y se
convertirá en tu fan, el galerista te
promocionará y te impulsará en tu carrera.
Galeristas hay miles y son reales. Están
buscando artistas con talento, para formar
parte de la plantilla de la galería.
Te estoy invitando a pisar firmemente el suelo
para obtener los resultados que tu deseas.
En lugar de esperar al marchante, actúa.
¿A cuantos artistas has oído decir “yo lo que
estoy buscando es un marchante que lleve mi
obra”? Yo he escuchado esto miles de veces, y
con los dedos de una mano puedo contar los
artistas que de verdad han tenido un
marchante serio y profesional. Otra cosa es
encontrar a alguien que dice que te va a llevar
tu obra, y acabas sin obra y defraudado. Esto
sí es muy común, lo he oído muchas veces y
he sido testigo de ello otras muchas veces.
En este módulo estoy siendo especialmente
incisivo, pero estaré contento si consigo
desmitificar ese fantasma, que creo que lo
único que hace es que aplaces tus propias
decisiones a la espera de alguien que vendrá
para solucionarlo todo.
Mi consejo, querido artista, es que actúes ya,
los profesionales que te van a ayudar son los
galeristas, esos son los verdaderos
marchantes.
Para que un buen galerista aparezca, necesitas
ser conocido, estar en los medios, que te
puedan encontrar fácilmente y sobre todo
tener una obra bien madura, intensa. Esta es
la mejor receta que yo conozco.
Si tienes la fortuna de estar trabajando con un
marchante ahora, un buen profesional,
cuídalo. Haz que tus relaciones con él sean
exquisitas y no escatimes esfuerzos en mejorar
todo lo posible esa relación profesional. Ya ves lo
difícil que es encontrar uno.
Por otro lado, tú eres tu mejor representante,
siempre te tienes a ti mismo para convertirte en
tu propio marchante. Es cierto que no puedes
estar en dos sitios a la vez, pero organizándote
bien tienes tiempo para crear y para dedicar
algunas horas a tu propia promoción.
EJERCICIOS:
· Describe cómo sería tu marchante ideal.
· ¿Qué trabajos te gustaría que hiciera para ti?
· Si tu marchante es un familiar o un amigo,
¿cómo sería la relación profesional?
· Si tu eres tu propio marchante, ¿cuál es tu
mayor miedo?
· ¿Qué necesitas para ser tu propio marchante?
· ¿Cómo te sientes al ofrecer tu propia obra?
· ¿Qué te diferencia de otros artistas?
· ¿Qué medios vas a usar para buscar un
marchante?
· ¿Con que titulares te gustaría aparecer ->
MÓDULO 7 El marchante
-> en la prensa?
· ¿Cuándo abandones el planeta, ¿cómo te
gustaría ser recordado?