nace la primera plataforma de asesores financieros

inversión & finanzas • Nº 878 • del 14 AL 20 DE DICIEMBRE de 2012
GESTIÓN DEL PATRIMONIO | asesoramiento
nace la primera
plataforma de
asesores financieros
Los profesionales del sector bancario pueden unirse a Conecta Capital,
una empresa que aglutina a asesores en la que se les ofrece todas las
herramientas para ejercer su profesión, sin estar vinculados a una entidad.
J. M. Camarero
@jmcamarero
servicio de banca privada, transparente, sin productos complejos y sin
conflictos de interés con un determinado banco», indica Castilla.
Para poder trabajar en esta plataforma, los profesionales deben superar la selección que se realiza entre
los candidatos. «Lo más importante
es que tengan una formación adecuada», explica el socio director de
Conecta Capital. Además, se exige
«que tengan una red de contactos o
referencias para captar a futuros
clientes», afirma Antonio Castilla.
PLAN DE NEGOCIO ADAPTADO
Una vez seleccionado, a los asesores
financieros se les ofrece un plan de
negocio para que puedan desarrollar
su carrera dentro de la compañía.
Además, se les exige una participación del uno por ciento en el capital
de esta plataforma. Cada asesor desarrolla sus propios contactos y toma de decisiones son sus clientes. Y
el objetivo de Conecta Capital es
que, durante el primer año, gestionen entre tres y cinco millones de
euros. «En principio, queremos se-
los candidatos
seleccionados
deben tener una
buena red de
contactos de
clientes
Antonio Castilla,
socio director de Conecta Capital.
A
unque el trabajo en parte
del sector financiero pasa
por horas bajas, ya se puede cortar la sangría de
puestos de trabajo que se están registrando en la banca. El único requisito es ser valiente a la hora de
emprender. Tanto quienes se encuentran en paro, como consecuencia de algún plan de reestructuración de empleo, como quienes tengan vocación de mejorar en su carrera disponen de una nueva
oportunidad llamada Conecta Capital. Se trata de la primera plataforma
de asesores independiente del país.
La empresa ofrece las herramientas necesarias para que un asesor
ejerza su trabajo (marca propia, página «web», protocolos de actuación,
oficinas, etc.) «pero sin depender de
una entidad a la que el profesional
se encuentre ligado mediante un
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contrato», explica Antonio Castilla,
socio director de Conecta Capital.
El proyecto nació hace dos años
y pretende crear una estructura de
asesores bajo una misma marca y
modelo de negocio. «Crear un proyecto empresarial desde cero conlleva unas inversiones que no son fáciles de cubrir», explica Antonio Castilla. A través de esta plataforma, se
les ofrece actuar bajo el paraguas de
una marca; tener acuerdos con empresas que permitan desarrollar el
negocio; instalaciones; y un acuerdo
con Inversis Banco, que les permite
asesorar a sus clientes en nombre de
Conecta Capital, que actúa como
agente financiero de esa entidad.
Asesores
independientes
En % sobre el total de asesores
80
60
40
PARA PROFESIONALES DEL
SECTOR FINANCIERO
La firma busca profesionales del sector financiero para que ofrezcan «un
20
España R. Unido Alemania
leccionar entre 10 y 15 asociados,
aunque en el futuro no queremos
parar de crecer», explica Antonio
Castilla, quien calcula que las condiciones económicas que se les ofrece
a los candidatos «no distan mucho
de las que pueda tener un agente financiero con su banco».
Esta iniciativa nace en un momento en el que el grado de penetración de los asesores independientes
es mínima en España (ver gráfico).
Sin embargo, las quejas de inversores perjudicados por una mala gestión de su patrimonio durante la
crisis está provocando movimientos
en el sector. «El cliente debe saber
con quién está trabajando y su asesor
tiene que realizar un seguimiento
continuo», explica Castilla. Ahora se
abre la puerta a una oportunidad de
trabajo en un sector plagado de incertidumbre laboral.