MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO EXTERIOR Lima, Octubre 2012 Ing. Antonio Esquivel 1 Comercio Exterior: Necesidades de Empresas EXPORTADOR - VENDER - COBRAR MENOR PLAZO ¿¿CONFIANZA?? - RECIBIR PEDIDO (FORMA/TIEMPO) - PAGAR EN MAYOR PLAZO IMPORTADOR 2 Métodos de Pago Hay contraposición entre los que desea el Comprador y el Vendedor Cuando desea que le paguen? Cuando desean pagar los compradores? Hoy! Más tarde! 3 Métodos de Pago: 4 Medios Riesgo menor Riesgo mayor Más Caja Comprador (Imp) Perspectiva • Cuenta Abierta • Cobranza Documentaria • Carta de Crédito • Pago adelantado Vendedor (Exp) Perspectiva • Pago adelantado • Carta de Crédito • Cobranza Documentaria • Cuenta Abierta Menos Caja Comprador & Vendedor tienen Prioridades contrarias! 4 El Contrato de Compra Venta Internacional 1 Descripción de la mercadería 2 Términos de Entrega 3 Términos de Pago Lugar de aplicación de 4 leyes y jurisprudencia Momento y Medio de Pago 5 5 Contratos principales en Comercio Exterior PERU VENDEDOR 1.COTIZACION / OFERTA ITALIA COMPRADOR 2.ORDEN DE COMPRA 3.ACEPTACION CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL CONTRATO DE TRANSPORTE INTERNACIONAL CONTRATO DE SEGURO DE TRANSPORTE OTROS CONTRATOS (CONTRATO BANCARIO, ADUANAS, ETC.) 6 MEDIOS DE PAGO ¿Qué son? Cuenta Abierta (Exportador envía documentos directamente al Importador) ¿Bajo conocimiento de medios de Pago? Instrumentos Bancarios (Documentos son canalizados a través del BANCO) ¿conocimiento medio o alto de medios de Pago? Cheque Transferencia o Giro Directo Internet, etc. Carta de Crédito Cobranza Documentaria Letra Avalada Participación Bancaria Indirecta Participación Bancaria Directa Stand By LC Las empresas se deben preparar para asumir sus negociaciones internacionales. 7 Momento de Pago Contado Posterior al Embarque (POST) Antes del Embarque (PRE) Embarque Pago Anticipado Vista Plazo CONTRA CONTRA DOCUMENTOS ACEPTACIÓN PAGO DIFERIDO ¿Para quién es ventajoso? ¿Y cuándo es aplicable? ¿Para quién es ventajoso? ¿Y cuándo es aplicable? 8 Factores para elegir el medio de pago + CONFIANZA - Seguridad de cobro + - CARTA DE CREDITO COBRANZA DOCUMENTARIA TRANSF. INT’L (Open Account) - Costo de operación + 9 Open Account (Transferencias, internet,etc.) ¿Cómo? Se recomienda en caso de • Se transfiere dinero directamente del comprador al vendedor • El exportador envía documentos directamente al comprador •SOLO con Proveedor conocido (para Importadores) •Siempre adelantado (para exportadores) •Barato Ventaja Tomar en cuenta •PELIGRO DE CONTRAPARTE 10 Transferencias Internacionales 2. Orden de Pago Ordenante (Importador) 3. Cargo en Cuenta 1. Mercancía y documentos 5. Abono en cuenta Beneficiario (exportador) Corresponsal Banco Receptor 4. SWIFT con Orden de Pago (MT103) Banco Emisor 11 Cobranzas Documentarias ¿Cómo? Se recomienda en caso de • Se encarga el cobro al banco que seguirá las instrucciones del exportador. • Se cuenta con documentos originales relacionados a la mercadería. •Proveedor conocido •Pago contra documentos •Alternativa a pago por adelantado o copias de B/L y factura Ventajas Tomar en cuenta •Uso conocido en todo el mundo. •Proceso sencillo •Menores costos que L/C’s •Respaldo de la CCI (reglas URC522) •Documentos originales •No requiere líneas de crédito •Opción a cobranzas avaladas (*) 12 Cobranzas Documentarias Banco Remitente 7. Transferencia 6. Cargo en cuenta 5. Aceptaciòn de documentos 3. Remesa de documentos Girado (Importador) 4. Notificaciòn 6.1 Retiro de Mercadería 8. Pago 2. Entrega de documentos Girador (Exportador) 1. Embarque Mercadería Banco Cobrador13 Carta de Crédito ¿Cómo? Se recomienda en caso de • Asegura el pago al exportador • Se deben cumplir las condiciones indicadas por el importador en la L/C Ventajas •Nuevo proveedor •Monto importante Tomar en •Características de la mercadería cuenta (depende del producto) •Complejidad de la operación •Uso conocido en todo el mundo •Respaldo de la CCI (reglas UCP 600 e ISBP681) •Requiere líneas de crédito •Establecer claramente las condiciones para el pago (documentos) •Costos mínimos pueden ser altos (operaciones <USD25,000) 14 Créditos Documentarios (5) MERCANCIA (3) EMISION L/C BANCO AVISADOR (*) (7) DOCUMENTACION (10)COBERTURA ORDENANTE (Comprador) (8) DOCUMENTACION BENEFICIARIO (Vendedor) (1) CONTRATO BANCO EMISOR 15 CAMPAÑA EXTERIOR 2008 Medios de pago yCOMERCIO Financiamientos: RETAIL – SEGUNDA ETAPA factoresBANCA a tomar en cuenta (I) MEDIOS DE PAGO OPEN ACCOUNT COBRANZA DOCUMENTARIA CARTA DE CRÉDITO VENTAJAS • RAPIDEZ • MENOR COSTO • SIMPLICIDAD • COSTO MEDIO • COMPROMISO DE PAGO DEL BANCO EMISOR (UCP 600) • NO REQUIERE CONFIANZA DESVENTAJAS • CONFIANZA PLENA • S/RESP. DE BANCOS • CONFIANZA MEDIA: ASEGURARSE DE RECEP. DE MERCADERÍA • S/OBL. DE PAGO X BANCOS URC 522– (EN CASO DE CREDITO AL COMPRADOR) • REQUIERE CONOCIMIENTO (TÉCNICA DOCUMENTARIA) •“MAYOR COSTO” RELATIVO SECTORES • AGRO • AGROIND. • PESCA (FRESCOS) • JOYERIA • MADERAS • AGROIND. • PESCA (FRESCOS) • JOYERIA • MADERAS • QUÍMICOS • AGROIND. • PESCA (ENVAS., HARINA) • TEXTIL • QUÍMICOS • MADERAS 16 CAMPAÑA EXTERIOR 2008 Medios de pago yCOMERCIO Financiamientos: RETAIL – SEGUNDA ETAPA factoresBANCA a tomar en cuenta (II) REGIÓN MERCADOS MEDIO DE PAGO • ASIA • JAPÓN, SUDESTE ASIÁTICO, CHINA (*) • COBRANZA DOCUMENTARIA • CARTA DE CRÉDITO (*) • PAÍSES ÁRABES • ÁFRICA • KUWAIT, ARABIA SAUDITA, UEA, MARRUECOS, SUDÁFRICA • CARTA DE CRÉDITO • LATINOAMÉRICA (1) • MÉXICO, BRASIL, CHILE Y COLOMBIA. • CUENTA ABIERTA • COBRANZA DOCUMENTARIA • CARTA DE CRÉDITO • LATINOAMÉRICA (2) • ARGENTINA, BOLIVIA, ECUADOR Y VENEZUELA • PAGO ADELANTADO • CARTA DE CRÉDITO C/EE.UU. • CARTA DE CRÉDITO CONFIRMADA CON EE.UU. • CARTA DE CRÉDITO C/ALADI • LATINOAMÉRICA (3) • URUGUAY Y PARAGUAY • COBRANZA AVALADA • CARTA DE CRÉDITO • NORTEAMÉRICA, UE, AUSTRALIA. • ESTADOS UNIDOS, CANADÁ, AUSTRALIA • CUENTA ABIERTA, COBRANZA, CARTA DE CRÉDITO. • RESTO DE PAÍSES • CARTA DE CRÉDITO CON BANCOS SELECCIONADOS / 17 CALIFICADOS. CAMPAÑA EXTERIOR 2008 Medios de pago yCOMERCIO Financiamientos: RETAIL – SEGUNDA ETAPA factoresBANCA a tomar en cuenta (III) MEDIOS DE PAGO FINANCIAMIENTO OPEN ACCOUNT • PRE – EMBARQUE • POST - EMBARQUE • FACTORING INTERNACIONAL COBRANZA DOCUMENTARIA • POST EMBARQUE • FACTORING INTERNACIONAL • FORFAITING (COBRANZA AVALADA) CARTA DE CRÉDITO • PRE – EMBARQUE • POST – EMBARQUE • FORFAITING GARANTÍAS (*) • SEPYMEX • FOGEM • SEPYMEX • FOGEM • SEPYMEX • FOGEM 18 (*) CONSIDERAR ADEMÁS OTRAS GARANTÍAS REALES REQUERIDAS Gracias! [email protected] 19