armadores ecologicos personalizados fancy hangers
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ARMADORES ECOLOGICOS PERSONALIZADOS FANCY HANGERS ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA PRODUCCION Y COMERCIALIZACION DE ARMADORES PERSONALIZADOS FABRICADOS A BASE DE MATERIALES REUTILIZADO FACULTAD DE ECONOMIA Y CIENCIAS EMPRESARIALES TESIS DE GRADUACION REQUISITO PREVIO PARA LA OBTENCION DEL TITULO DE INGENIERA EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS CON ENFASIS EN GESTION EMPRESARIAL TUTORES ING. JOSE INCA ING. WILDE ZAMBRANO ALEGRIA BARCIA TERAN ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS AGRADECIMIENTO A Dios por todas las bendiciones recibidas y por permitirme alcanzar una meta más en mi vida. A mis padres, por todo su apoyo, compañía y palabras de aliento en todo momento de mi vida. A mi papá por toda su predisposición de ayudarme en la elaboración de este proyecto de tesis, se que hubiera resultado mucho más difícil sin su apoyo. Este logro también es tuyo! A los profesores y tutores quienes contribuyeron con sus palabras, conocimientos, enseñanzas y consejos me guiaron para ser un profesional integral. A la Universidad Ecotec por otorgarme los conocimientos necesarios para crecer tanto en nivel profesional como personal. A mi amigo Giancarlo Zunino por todo su apoyo, ayuda incondicional y desinteresada a lo largo de esta tesis. Y en general, a todas aquellas personas que contribuyeron de alguna manera a la culminación en esta meta de mi vida. Sinceramente…GRACIAS! Alegría Barcia Terán Página 2 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS DEDICATORIA A mi hermano querido Daniel: Estas en mis pensamientos y en mi corazón en todo momento. Sé que estarías orgulloso y feliz por mí. Alegría Barcia Terán Página 3 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS INDICE RESUMEN ........................................................................................................................................... 6 INTRODUCCIÓN ................................................................................................................................ 7 ANTECEDENTES ................................................................................................................................ 8 DEFINICION DEL PROBLEMA .......................................................................................................... 9 JUSTIFICACIÓN ............................................................................................................................... 10 OBJETIVOS ...................................................................................................................................... 11 ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO ..................................................................................... 12 MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL ............................................................................................... 13 CAPITULO I: ADMINISTRACION Y PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO .................................... 16 1.1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA..................................................................... 16 1.2. LA ADMINISTRACIÓN......................................................................................................... 18 1.2.1. 1.3. Manual de funciones y responsabilidades ................................................................... 19 Plan estratégico de la compañía ....................................................................................... 24 1.3.1. Misión................................................................................................................................ 24 1.3.2. Visión ................................................................................................................................ 24 1.3.3. Objetivos estratégicos .................................................................................................... 24 1.3.4. Valores corporativos ....................................................................................................... 25 1.3.5. FODA ................................................................................................................................. 26 CAPITULO II: MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN .................................................................... 27 2. ANALISIS MACROECONOMICO ............................................................................................. 27 2.1. CLASIFICACION DEL PRODUCTO ..................................................................................... 35 2.2. ANALISIS DE CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA ..................................................... 36 2.3. MERCADO HISTORICO ....................................................................................................... 37 2.4. MERCADO DEL PROYECTO ESTRATEGIA DE FANCY HANGERS .................................. 39 2.4.1. SUBMERCADOS – ANALISIS Y ESTRATEGIAS DE PORTER ...................................... 39 2.4.2. ESTRATEGIA COMERCIAL ............................................................................................. 57 2.5. PROYECCION DE MERCADO ............................................................................................. 69 Alegría Barcia Terán Página 4 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 2.6. ANALISIS SECTORIAL ........................................................................................................ 99 2.7. CALIFICACION DE RIESGO ............................................................................................. 101 CAPÍTULO III - ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO ............................................... 104 3. Proceso productivo ............................................................................................................... 104 3.1. CAPACIDAD DE PRODUCCION ...................................................................................... 108 CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA ..................................................................................... 108 3.2. ESTIMACION DE VENTAS ................................................................................................ 110 3.3. COSTOS OPERATIVOS ..................................................................................................... 112 3.4. INVERSIONES DEL PROYECTO ....................................................................................... 115 3.5. DEPRECIACIONES ............................................................................................................. 116 3.6. FINANCIAMIENTO............................................................................................................. 117 CAPÍTULO IV- EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO.................................................. 121 4. Estado de Resultados Proyectado ...................................................................................... 121 4.1. Flujo de Caja Proyectado ................................................................................................. 121 4.2. Balance General Proyectado............................................................................................ 122 CAPÍTULO V- EVALUACIÓN DEL PROYECTO........................................................................... 123 5. Análisis Financiero................................................................................................................. 123 5.1.1. INDICES FINANCIEROS ............................................................................................... 123 5.1.2. RATIOS FINANCIEROS ................................................................................................. 124 5.2. ANALISIS DE SENSIBILIDAD........................................................................................... 125 5.3. CONCLUSIONES ................................................................................................................ 127 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS ................................................................................................ 128 Alegría Barcia Terán Página 5 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS RESUMEN Este trabajo fue realizado con la finalidad de conocer el grado de aceptación de los armadores personalizados elaborados a base de material reciclado sobre los armadores comunes que actualmente se encuentran en el mercado. Para ello se analizó cuidadosamente la industria para poder escoger correctamente nuestro mercado potencial. De igual manera, se analizó la disponibilidad de la materia prima para la elaboración del producto, los costos de la inversión, de operación y mantenimiento, la información técnica del proceso de fabricación sobre un producto no antes elaborado y además, comprobar la rentabilidad que tendría el proyecto y si justifica realmente la inversión de la puesta en marcha del mismo. En lo largo de esta tesis, se podrá comprobar su aceptación por parte de sus principales consumidores, ya que se realizaron entrevistas en las que se evaluó las probabilidades de compra, obteniendo magníficos resultados. Al tener como mercado potencial las grandes distribuidores de ropa o casas comerciales generarán una gran demanda de nuestro producto, que resultara en una pronta recuperación de la inversión. Alegría Barcia Terán Página 6 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS INTRODUCCIÓN “ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS” La demanda por armadores de ropa es en realidad mayor de la que uno imagina dado que estos no solo son usados en nuestras casas sino también por hoteles, lavanderías, las grandes casas de venta de ropa, boutiques exclusivas, tiendas de alquiler, almacenes en general. Proveer armadores fabricados con productos reciclables puede ser una excelente oportunidad para las empresas de poder exhibir su compromiso con el cuidado de nuestro planeta y al mismo tiempo como una buena estrategia de marketing para el posicionamiento de marca, utilizando armadores personalizados al gusto del cliente para la exhibición y venta de sus prendas. Reciclaje e innovación son dos elementos que servirán para crear oportunidades de negocios exitosos, rentables y sin olvidar el compromiso del cuidado del medio ambiente que se adoptaría al utilizar materia prima reutilizable. Alegría Barcia Terán Página 7 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ANTECEDENTES En la actualidad es necesario y de gran importancia que en cada negocio que se desee emprender, se tenga muy en cuenta el cuidado del medio ambiente, ya que está demostrado que la poca o total falta de interés en el tema por parte de muchas empresas y organizaciones en general en distintas partes del mundo ha conllevado a la casi total certeza de una debacle cada vez más próxima de nuestro ecosistema. Todo emprendimiento o negocio que se desarrolle en el mundo, independientemente de sus características particulares, tiene un factor común que desarrolla, y es el de generar los denominados desechos recuperables no orgánicos, cuya descomposición puede conllevar años, y en muchas ocasiones, siglos. Uno de los sectores industriales que ocupa gran cantidad de material de desecho es la fabricación de papel y cartón. El planteamiento de esta alternativa de negocio, por tanto, tiene un claro interés por el cuidado del medio ambiente al utilizar material reciclado como su materia prima. Además, al utilizar material reciclado, en este caso utilizando cartón prensado, conllevaría a contribuir al cuidado del ecosistema, valor muy apreciado actualmente por el consumidor en general, cuyos hábitos se han visto influenciados por productos amigables con el mismo o en su defecto ayudar a fomentar esta cultura muy necesaria en la actualidad. La realización de este proyecto o negocio puede fomentar o contribuir con la disposición final de los desechos reutilizables y proporcionar información de base que permita el desarrollar nuevos productos sobre la misma temática o con otro tipo de materiales que reúnan la misma característica de reutilización. Se busca disminuir uno de los factores del impacto ambiental que significa la contaminación con desechos residenciales, industriales y comerciales de tipo recuperables o reutilizables. Alegría Barcia Terán Página 8 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS DEFINICION DEL PROBLEMA Actualmente en el país, ya existen varias recicladoras, puesto que esta dado como algo elemental para el cuidado de nuestro medio ambiente. La utilización de material reciclado para la elaboración de nuevos productos ayuda directamente al ahorro de recursos naturales, reduce la contaminación del aire, agua, así como también las emisiones de CO2 a la atmosfera, el mismo que causa el efecto invernadero, daños en la capa de ozono, extinción de las especies, por citar algunos. El reciclaje ha generado en el país fuentes de empleo, ahorra la necesidad de importación y promueve la industria nacional. Esto último, dado que hay un número significativo de empresas que utilizan derivados del reciclaje para la elaboración de sus productos. Además, esta actividad crea fuentes de ingreso a un sin número de familias en el país. Hay varias empresas que realizan productos derivados del reciclaje, en este caso papel y cartón, en las que exponen productos de gran diseño, como pastas de cuadernos, cajas, lámparas, manualidades varias, y un sin número de productos que pueden resultar de la creatividad, innovación de los fabricantes y la receptividad para descubrir las necesidades del entorno. Alegría Barcia Terán Página 9 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS JUSTIFICACIÓN La oferta de armadores actualmente en nuestra Ciudad, en su mayoría solo se resume en productos derivados del plástico, aluminio, alambre o madera; dejando un nicho de mercado muy importante sin que exista empresa alguna en el mercado que realice la fabricación y comercialización de armadores fabricado en base a cartón prensado u otros derivados similares; ofreciéndolo como alternativa en este proyecto. Lo que se propone es un ARMADOR diferente de los que actualmente se encuentran en el mercado, dado por el material con el que estarían elaborados existe la oportunidad de poder trabajar en el armador según los requerimientos de cada cliente y dependiendo de la prenda o sus necesidades, estamos seguros que tendrá una gran acogida tanto por su innovación, como por la conciencia ecológica que es necesaria y que existe en la actualidad. El armador que se pretende impulsar tiene como valor agregado su personalización, como un mecanismo de merchandising por lo versátil del producto, así el cliente podría escoger su diseño, color, colocación de la marca o logo, etc. Una manera creativa de exhibición de prendas, pretendiendo satisfacer la demanda de clientes en cuanto a armadores se refiere. Es por eso, que a lo largo de esta Tesis, se pretende determinar la demanda insatisfecha de este producto y el grado de aceptación que los armadores personalizados ecológicos tendrían en el medio. Así mismo se realizaran los análisis financieros correspondientes, para determinar la factibilidad económica de dicho negocio a emprender. Alegría Barcia Terán Página 10 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS OBJETIVOS Objetivo general Innovar en el tema de la reutilización de desechos recuperables como una medida para el cuidado del medio ambiente y la creación de productos novedosos para poder ingresar el 70% de las vitrinas de las grandes y medianas tiendas comerciales. Objetivos específicos Crear conciencia en el 70% del mercado de la compra y venta de armadores, sobre la necesidad actual de la utilización de desechos recuperables como una alternativa para defensa del medio ambiente y oportunidades de nuevas formas de generación de empleo. Dar valor económico a residuos reutilizables, considerándolos como un recurso para materia prima y no como un desecho. Crear productos con los más altos niveles de calidad, que sean competitivos generando buena rentabilidad y obtengan en el primer año el 70% de aceptación de nuestro mercado meta. Alegría Barcia Terán Página 11 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ASPECTO INNOVADOR DEL PROYECTO Los armadores serán destinados para dueños de boutiques de ropa, diseñadores de moda, tiendas de ropa en general, con deseos de implementar una estrategia de marketing, como es la colocación de colores, logo, marca, diseño, en los armadores para la exhibición y venta de sus prendas. Y que de esta manera resulte más llamativa la adquisición de las mismas. Dependiendo de lo que decida cada cliente potencial puede generar más ganancias, puesto que los armadores al ser un producto innovador y llamativo, despertarán la atención de los consumidores de las prendas y se puede optar por la venta del armador, en el caso que así lo desee el consumidor final y esta sería una ganancia adicional para el local. PROTOTIPOS DE DISEÑO DE “ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICO” 1 1 ELABORADOR POR LA AUTORA Alegría Barcia Terán Página 12 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 2 MARCO TEÓRICO Y CONCEPTUAL METODOS A UTILIZAR EN EL PROYECTO “Armadores personalizados ecológicos” MATRIZ BCG La matriz BCG es un método que nos permite evaluar la posición de un negocio o producto de la empresa, en el mercado. Esta matriz se basa en dos variables a saber: 2 La tasa de crecimiento del mercado La posición del negocio en el mercado ELABORADO POR LA AUTORA Alegría Barcia Terán Página 13 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS De la interacción entre ambas variables surgen cuatro estados en los que se puede encontrar el producto o negocio, en nuestro caso nuestro producto se encuentra en el cuadrante de signo de interrogación. Los Negocios Signos de Interrogación: Estos negocios tienen una baja participación en el mercado por ser productos nuevos necesitando una gran inversión en publicidad para posicionarse en el medio. El mercado a su vez tiene una alta tasa de crecimiento considerándolo como nuestros clientes potenciales. Nuestras expectativas son que a corto plazo (un año) los armadores logren posicionarse como un producto estrella. 3 MATRIZ BCG 3 http://www.gestionalterna.com.ar/ Alegría Barcia Terán Página 14 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS LAS CINCO FUERZAS DE PORTER 4 5 FUERZAS DE PORTER INVESTIGACIÓN DE MERCADO La muestra para este estudio es pequeña ya que nuestro segmento específico son los gerentes de las grandes empresas comercializadoras de prendas de vestir de la ciudad de Guayaquil, así que elegimos a tres: 4 CASA TOSI DE PRATI MARATHON SPORTS http://managersmagazine.com/index.php/2009/06/5-fuerzas-de-michael-porter/ Alegría Barcia Terán Página 15 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS CAPITULO I: ADMINISTRACION Y PLANIFICACIÓN DEL PROYECTO 1.1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA Razón social de la empresa. ARPECOLOGIC S.A. (ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS S.A.) Representante legal. ALEGRIA BARCIA TERAN R.U.C. 0922675715001 Dirección, teléfonos, correo electrónico. Calle Noguchi e/ Camilo Destruge y Colombia Mz. 58 sol #002 042442279/089246867 [email protected] Nombre comercial FANCY HANGERS Carta de separación del nombre ARPECOLOGIC S.A. a la superintendencia de compañías. VER ANEXOS Alegría Barcia Terán Página 16 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS CONSTITUCIÓN JURÍDICA CORPORACIONES O SOCIEDADES ANÓNIMAS: La Sociedad Anónima es una compañía que tiene el capital total dividido en acciones, las que pueden ser negociadas públicamente. Se requiere un mínimo de dos accionistas para dividir el capital accionario, a no ser que la compañía pertenezca en parte a una organización gubernamental y/o sea prestadora de algún servicio público, en donde es permitida la existencia de un único accionista. La responsabilidad de los accionistas se restringe exclusivamente a la propiedad de sus acciones. Para proceder a la aprobación e inscripción de la sociedad en el Registro Mercantil de Ecuador, se requiere de una presentación previa de la constitución de la corporación, sus estatutos y escrituras ante la Superintendencia de Compañías o de Bancos. El capital mínimo exigido para la constitución de la sociedad es de US$ 800 en dinero o especies, con el 100% suscrito y a lo menos el 25% pagado al momento de su formación. Ver anexos ACCIONISTAS ALEGRIA BEATRIZ BARCIA TERAN EDUARDO BARCIA FLORES GIANCARLO ZUNINO MAYRA BARCIA LARREA Capital social $42.000,00 Inicio de operaciones Enero del 2012 Alegría Barcia Terán Página 17 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Listado de accionistas ACCIONISTAS APORTACIONES PORCENTAJE ALEGRIA BARCIA TERAN $13000 30% EDUARDO BARCIA FLORES $13000 30% GIANCARLO ZUNINO CEDEÑO $8000 20% MAYRA BARCIA LARREA $8000 20% 1.2. LA ADMINISTRACIÓN ORGANIGRAMA Gerencia General Contador Jefe de planta de producción Jefe de marketing y Ventas Operador Ayudante Chofer de reparto Alegría Barcia Terán Página 18 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 1.2.1. Manual de funciones y responsabilidades DEL GERENTE GENERAL A RPECOL OGI C S.A . FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS MANUAL DE FUNCIONES I. D E S C RIP C IÓN D E L P U E S TO A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO NOMBRE DEL PUESTO B. OBJETIVO DEL PUESTO: GERENTE GENERAL El gerente general actúa como representante legal de la empresa, fija las políticas operativas, administrativas y de calidad. Será el encargado de administrar eficientemente los recursos con los que cuente la empresa, de manera que pueda asegurar su crecimiento y rentabilidad. Su objetivo principal es el de crear productos con valor agregado, que cumplan con todas las exigencias, parámetros de calidad y expectativas de los clientes, maximizando así, el valor de la misma. DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES FUNCIÓN 1 • Aplicar estrategias de negocios que ayuden al crecimiento sostenido de la empresa FUNCIÓN 2 • Liderar el proceso de planeación estratégica de la organización, determinando los factores críticos de éxito, estableciendo los objetivos y metas específicas de la empresa. FUNCIÓN 3 • Desarrollar estrategias generales para alcanzar los objetivos y metas propuestas FUNCIÓN 4 • Crear un ambiente en el que las personas esten motivadas positivamente para lograr las metas de grupo con la menor cantidad de tiempo, dinero, materiales, es decir optimizando los recursos disponibles. FUNCIÓN 5 • Preparar descripciones de tareas,objetivos individuales para cada área funcional y entregar a cada integrante del personal sus funciones y responsabilidades. FUNCIÓN 6 • Está encargado de firmar cheques de la compañía. FUNCIÓN 7 • Autorización de crédito y manejo de cartera • Supervisar y controlar todas las operaciones de ingresos, egresos de dinero y elaboración de informes de FUNCIÓN 8 los estados financieros periódicos. • Mantiene contacto continuo con proveedores, en busca de nuevas tecnologías o materias primas, insumos FUNCIÓN 9 y productos más adecuados. FUNCIÓN 10 • Medir continuamente la ejecución y comparar resultados reales. FUNCIÓN 11 • Con la ayuda del contador realiza cotizaciones y elige las más idóneas en conjunto con los gerentes de área implicados. FUNCIÓN 12 • Coordina con el personal el uso de los recursos de la empresa y autoriza la salida de producto de bodega. II. P E RF IL D E L P U E S TO A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO NIVEL DE ESTUDIOS (∗): TECNICO SUPERIOR O UNIVERSITARIO GRADO DE AVANCE (∗): TITULADO ÁREAS DE CONOCIMIENTO: REQUISITOS BASICOS • Educación superior: Ingeniería Comercial, economía, Administración o carreras a fines. • Uso de herramientas computacionales de productividad personal a nivel avanzado (Utilitarios) • Postgrado académico de MBA. • Experiencia en métodos de optimización de procesos productivos, en administración y planificación. B. EXPERIENCIA LABORAL MÍNIMO DE AÑOS DE EXPERIENCIA 3 AREAS DE EXPERIENCIA: REQUISITOS DEL PUESTO ÁREA GENERAL • Conocimientos contables, administrativos y sobre estrategias de mercado en el sector comercial. • Habilidad para liderar, comunicar y transmitir conocimientos e indicaciones. • Capacidad e iniciativa para tomar decisiones. • Habilidad, conocimientos y experiencia en procesos administrativos generales, para optimizar circuitos y tiempos. PERFIL SEXO EDAD E. CIVIL TITULO SUELDO APTITUDES INDISTINTO DE 30 A 45 AÑOS INDISTINTO ING. COMERCIAL, ADMINISTRATIVO O AFINES $ 950,00 1 2 3 4 5 LIDER MOTIVADOR CAPACIDAD DE TOMA DE DESICIONES DISPOSICION A TRABAJAR EN EQUIPO SER OBJETIVO EN SUS DESICIONES Firmas Ocupante del Puesto: Nombre y firma Alegría BarciaFecha: Terán Jefe Inmediato: Nombre y firma Página 19 Día/mes/año. ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS DEL JEFE DE PLANTA ARPECOLOGIC S.A. FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS MANUAL DE FUNCIONES I. D E S C RIP C IÓN D E L P UE S TO A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO NOMBRE DEL PUESTO B. OBJETIVO DEL PUESTO: JEFE DE PLANTA Supervisar todas las actividades de producción de la empresa. Incluyendo el Mantenimiento de la maquinaria y equipo, la calidad de los productos fabricados, las relaciones Laborales y la seguridad del personal. Gestionar los recursos disponibles, determinando los procedimientos y los niveles de calidad para garantizar un producto competitivo. DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES FUNCIÓN 1 • Elaborar y dirigir los planes de producción, la política de compras, logística de materias primas, manejar un control de calidad de los queutilizada se producen. FUNCIÓN 2 estricto • Manejar el inventario de toda la armadores materia prima en la fabricación de los armadores. FUNCIÓN 3 • Planificar la fabricación según las especificaciones de materiales, procesos, plazos, instalaciones. • Coordinar y supervisar el diseño de cada producto de manera que cumpla con las especificaciones de cada FUNCIÓN 4 cliente. II. P E RFIL D E L P UE S TO A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO NIVEL DE ESTUDIOS (∗): TECNICO SUPERIOR O UNIVERSITARIO GRADO DE AVANCE (∗): TITULADO ÁREAS DE CONOCIMIENTO: REQUISITOS BASICOS • Educación superior: Ingeniería en Producción, Mecánica o industrial. • Uso de herramientas computacionales de productividad personal a nivel avanzado (Word, Excel, Access y correo electrónico). • Estudios de especialización sobre planificación, gestión de líneas de Producción y experiencia en manejo de maquinaria pesada. B. EXPERIENCIA LABORAL AREAS DE EXPERIENCIA: REQUISITOS DEL PUESTO MÍNIMO DE AÑOS DE EXPERIENCIA (∗): 4 ÁREA GENERAL • Experiencia en elaboración de cuadros de producción en la fabricación de productos. • Experiencia en mantenimiento básico de maquinaria y equipo a utilizar y dominio de conceptos de calidad • Conocimientos de Reglamentos, leyes y normas de Seguridad e Higiene Industrial. PERFIL SEXO EDAD E. CIVIL TITULO SUELDO HOMBRE 30 A 50 AÑOS CASADO INGENIERÍA EN MECÁNICA, INDUSTRIAL, DE $800 Alegría Barcia Terán APTITUDES 1 2 3 4 5 CAPACIDAD DE ANALISIS DE LA INFORMACION CREATIVO E INGENIOSO TOLERANCIA A LA PRESIÓN EFICIENTE OPTIMIZADOR DE RECURSOS Página 20 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS DEL DEPARTAMENTO DE MARKETING Y DISEÑO A RPECOL OGI C S.A . FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS MANUAL DE FUNCIONES I. D E S C RIP C IÓN D E L P U E S TO A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO NOMBRE DEL PUESTO B. OBJETIVO DEL PUESTO: MARKETING Y DISEÑO Planificar y dirigir la política de la empresa en lo referente a productos, precios, promociones y distribución. Diseño de planes a corto, medio y largo plazo, determinando las prioridades y estrategias de los productos de la empresa. Acceder a los mercados como meta final en las mejores condiciones de competitividad y rentabilidad. Crear una ventaja competitiva para que el mercado meta considere a la empresa la mejor alternativa entre los demás competidores. DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES FUNCIÓN 1 • Se encargará de proporcionar al mercado una buena imagen corporativa. FUNCIÓN 2 • Planificar elaborar e instaurar los planes de marketing de FANCY HANGERS FUNCIÓN 3 • Diseñar distintas campañas publicitarias de los armadores personalizados. • Se encarga de mejorar continuamente del producto que se ofrece, de manera que se satisfagan las FUNCIÓN 4 necesidades de demanda. • Realizará investigaciones comerciales de los productos existentes o nuevos, realizando el estudio de las FUNCIÓN 5 debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de los mismos en el mercado. • Debe realizar anualmente una investigación de mercados en la cual se analice los más actuales FUNCIÓN 6 requerimientos del mercado. • Constantemente debe vigilar el desarrollo de otras organizaciones que representen competencia para la FUNCIÓN 7 empresa. FUNCIÓN 8 • Sugiere ideas de atención al cliente y se encargará del respectivo seguimiento post-venta. II. P E RF IL D E L P U E S TO A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO NIVEL DE ESTUDIOS (∗): TECNICO SUPERIOR O UNIVERSITARIO GRADO DE AVANCE (∗): TITULADO ÁREAS DE CONOCIMIENTO: REQUISITOS BASICOS • Educación superior: Ingeniería en marketing y ventas, publicidad y diseño gráfico. • Uso de herramientas computacionales (Utilitarios) y programas de diseño. • Experiencias en elaborar estrategias de mercadeo, publicidad y diseño gráfico B. EXPERIENCIA LABORAL MÍNIMO DE AÑOS DE EXPERIENCIA (∗): AREAS DE EXPERIENCIA: REQUISITOS DEL PUESTO 3 ÁREA GENERAL • Conocimientos en Planificación, elaboración, y ejecución del plan de Marketing. • Experiencia en lanzamiento de productos, campañas publicitarias. • Experiencia en creación de estrategias de mercadeo, mantener la marca e introducirla, equipar fuerzas de ventas. PERFIL SEXO EDAD E. CIVIL TITULO SUELDO APTITUDES INDISTINTO DE 30 A 35 AÑOS CASADO INGENIERIA EN MARKETING, PUBLICIDAD Y DISEÑO GRAFICO $600,00 1 2 3 FLEXIBILIDAD MENTAL DE CRITERIOS ORIENTACIÓN AL CLIENTE TOLERANCIA A LA PRESIÓN 4 5 DISPOSICION A TRABAJAR EN EQUIPO PENSAMIENTO CRITICO Firmas Ocupante del Puesto: Nombre y firma Jefe Inmediato: Nombre y firma Fecha: Día/mes/año. Alegría Barcia Terán Página 21 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS DEL OPERADOR ARPECOLOGIC S.A. FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS MANUAL DE FUNCIONES I. D E S C RIP C IÓN D E L P UE S TO A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO NOMBRE DEL PUESTO B. OBJETIVO DEL PUESTO: OPERADOR Realizar y vigilar el proceso de producción, las maquinarias, la calidad del producto. DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES FUNCIÓN 1 • Llevar a cabo el proceso de producción normal de los armadores FUNCIÓN 2 • Llevar controles periodicos del estado de la maquinaria. FUNCIÓN 3 • Reportar cualquier anomalia en el proceso de producción del producto. II. P E RFIL D E L P UE S TO A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO NIVEL DE ESTUDIOS (∗): SECUNDARIO O SUPERIOR ÁREAS DE CONOCIMIENTO: REQUISITOS BASICOS • Educación superior: Mecánica • Conocimiento previo en el manejo de maquinarias similares B. EXPERIENCIA LABORAL MÍNIMO DE AÑOS DE EXPERIENCIA (∗): 1 AREAS DE EXPERIENCIA: REQUISITOS DEL PUESTO ÁREA GENERAL • Conocimientos de Reglamentos, leyes y normas de Seguridad e Higiene Industrial. PERFIL SEXO EDAD E. CIVIL TITULO SUELDO APTITUDES HOMBRE 25 A 50 AÑOS INDISTINTO NINGUNO $350,00 1 2 3 4 5 HONESTO TOLERANCIA A LA PRESIÓN EFICIENTE OPTIMIZADOR DE RECURSOS Firmas Ocupante del Puesto: Nombre y firma Alegría Barcia Terán Jefe Inmediato: Nombre y firma Página 22 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS DEL CHOFER DE REPARTO ARPECOLOGIC S.A. FORMATO DE DESCRIPCIÓN Y PERFIL DE PUESTOS MANUAL DE FUNCIONES I. D E S C RIP C IÓN D E L P UE S TO A. IDENTIFICACIÓN DEL PUESTO NOMBRE DEL PUESTO B. OBJETIVO DEL PUESTO: CHOFER DE REPARTO Coordinar las entregas de mercadería a los clientes de manera que sea oportuna, a la vez de servir de soporte a las demás áreas en el momento en que estas así lo requieran, para visitas, compras, etc. DESCRIPCION DE LAS FUNCIONES FUNCIÓN 1 • Entregar la mercadería en buen estado y en las cantidades pactadas. FUNCIÓN 2 • Realizar cobranzas y pagos dependiendo de los requerimientos de las áreas a proveedores, clientes, etc FUNCIÓN 3 • Cuidar del mantenimiento del vehículo y conservarlo en buen estado y reportar en el caso que necesite mantenimiento. II. P E RFIL D E L P UE S TO A. ESCOLARIDAD Y/O ÁREAS DE CONOCIMIENTO NIVEL DE ESTUDIOS (∗): SECUNDARIO ÁREAS DE CONOCIMIENTO: REQUISITOS BASICOS • Educación superior: No es necesario • Manejos básicos contables B. EXPERIENCIA LABORAL MÍNIMO DE AÑOS DE EXPERIENCIA (∗): 1 AREAS DE EXPERIENCIA: REQUISITOS DEL PUESTO ÁREA GENERAL PERFIL SEXO EDAD E. CIVIL TITULO SUELDO APTITUDES HOMBRE 25 A 50 AÑOS CASADO NINGUNO $400 1 2 3 4 5 HONESTO TOLERANCIA A LA PRESIÓN EFICIENTE OPTIMIZADOR DE RECURSOS Firmas Ocupante del Puesto: Nombre y firma Alegría Barcia Terán Jefe Inmediato: Nombre y firma Página 23 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 1.3. Plan estratégico de la compañía 1.3.1. Misión “Crear armadores innovadores, de la más alta calidad con materia prima reciclable para clientes exclusivos, que contribuyan a concientizar sobre el cuidado del medio ambiente”. 1.3.2. Visión “Para el 2017 convertirnos en la empresa líder de armadores personalizados con conciencia ambiental y contar con toda la infraestructura, maquinaria y tecnología necesaria para satisfacer las necesidades y preferencias de nuestros clientes.” 1.3.3. Objetivos estratégicos Cumplir con todos los estándares de calidad para entregar armadores que logren cubrir con todas las exigencias de nuestros clientes. Crear fidelidad en los clientes. Adelantarse a rivales claves en calidad y servicio al cliente. Motivar al personal para que sea responsable en sus funciones y responsabilidades según el cargo, dentro de la empresa FANCY HANGERS. Idear nuevas e innovadoras formas de comercialización y promoción de FANCY HANGERS. Alegría Barcia Terán Página 24 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 1.3.4. Valores corporativos Honestidad Cada acción realizada deberá estar siempre acompañada bajo el discernimiento ético, honrado y honesto en la gestión que desempañe cada área, evitando perjuicios directos a los resultados de la empresa, ni a los colaboradores que trabajen en ella. Trabajo en equipo Seremos un grupo de personas que aportan cada uno habilidades para el logro de un propósito común con el cual todos estaremos comprometidos, buscando excelencia en el desempeño y una meta con la que nos podamos sentir exitosos de lo alcanzado con el esfuerzo compartido. Responsabilidad social y ambiental Dar siempre a conocer nuestro principal objetivo: la creación de cultura del cuidado del medio ambiente con el ejemplo. Elevado grado de compromiso personal. Con todo lo que se hace, para poder ofrecer un producto de óptima calidad en cuanto armadores personalizados se refiere y llegar a ser líderes en el mercado. Respeto e integridad Guardar respeto siempre con los clientes internos y externos, velar por el prestigio de la compañía, presentarse puntualmente al trabajo, y respetar las normas de seguridad e higiene en el trabajo. Alegría Barcia Terán Página 25 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 1.3.5. FODA FORTALEZAS Producto para una necesidad especifica Armadores llamativos e innovadores. Productos con altos estándares de calidad. Facilidad de acceso a la materia prima. Alianza con proveedor de la materia prima. Fomenta y ayuda directamente al cuidado del medio ambiente. Armadores que reúnen directamente las características de cada cliente. DEBILIDADES Armadores plásticos y de metal lideran el mercado No poder romper con los paradigmas sobre armadores tradicionales Falta de confianza y reconocimiento en el mercado por ser un producto nuevo. Débil red de distribución 5 OPORTUNIDADES Captar gran parte del mercado de armadores personalizados Desarrollar y reforzar el concepto de protección al medio ambiente Incursionar en otros productos personalizados basados en material reciclable. AMENAZAS Competencia agresiva (copia de producto) Inflación Crisis económica 5 ELABORADO POR LA AUTORA Alegría Barcia Terán Página 26 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS CAPITULO II: MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN 2. ANALISIS MACROECONOMICO SECTOR ECONÓMICO INFLACION 6 6 www.bce.fin.ec Alegría Barcia Terán Página 27 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 7 7 www.bce.fin.ec Alegría Barcia Terán Página 28 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 8 8 www.bce.fin.ec Alegría Barcia Terán Página 29 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 9 9 www.bce.fin.ec Alegría Barcia Terán Página 30 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 10 En febrero del 2011, el índice de confianza empresarial registró un incremento. Dicha variación se determinó por incrementos en los cuatro sectores económicos, el sector industrial en 38% a este crecimiento, el sector de servicios en 30%, el sector de construcción 19% y finalmente. 10 www.bce.fin.ec Alegría Barcia Terán Página 31 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS El ICE industrial tiende al crecimiento, por lo que se ubica en un terreno positivo. 11 11 www.elfinanciero.com Alegría Barcia Terán Página 32 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 12 12 Fuente: Panorama económico del Ecuador Alegría Barcia Terán Página 33 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 13 13 www.elfinanciero.com Alegría Barcia Terán Página 34 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 2.1. CLASIFICACION DEL PRODUCTO Los armadores personalizados ecológicos (FANCY HANGERS) se encuentran dentro del grupo de bienes de especialidad e industriales. Los bienes de especialidad son aquellos bienes con características únicas o especiales, o marca específica que motiva al comprador final a realizar un esfuerzo por adquirirlo. Los bienes industriales son aquellos que compran los individuos o empresas para procesarlos, para el manejo de su negocio o para ofrecer un servicio específico a la empresa que se vende el producto. FANCY HANGERS se clasifican en bienes de especialidad ya que tienen varias características únicas, ya mencionadas con anterioridad. FANCY HANGERS desde su inicio tiene como propiedad principal la reutilización de materiales de desecho, en este caso el cartón que sería la materia prima con el que se elaboraría el producto, lo que le da la característica única de ser un armador amigable con el medio ambiente. Al realizar la fabricación y comercialización de un producto de este tipo, no solo se contribuye al cuidado del medio ambiente, sino que lo que se pretende lograr es crear y fomentar la cultura del cuidado al medio ambiente en cada una de las empresas a las que se venda el armador especializado ecológico y que a su vez, sirva de ejemplo para que la utilización de algún tipo de producto o proceso de carácter ecológico sea de igual manera implementado o se extienda a demás empresas de toda índole. Adicional a esto, el armador cuenta con otra característica que representa el valor agregado del mismo. El armador le da la oportunidad al cliente, comprador o consumidor final a escoger el diseño, color o algún otro valor distintivo (como marca, logo, eslogan, etc.) Es decir, un armador que se adapte a las necesidades y gustos del cliente, proporcionándole la oportunidad de obtener un producto que logre alcanzar las expectativas del mismo. FANCY HANGERS se clasifican en bienes industriales por el mercado al que va dirigido el producto. Los armadores estarán destinados para toda empresa u organización que desee implementar una estrategia de marketing para exhibir de una manera más llamativa las diferentes prendas que comercialice, específicamente involucrando técnicas de merchandising. Como sabemos las técnicas del merchandising comprenden el grafismo, el color, exposición del producto, elementos decorativos, tarjetas comerciales, impresos promocionales, etiquetas, regalos por compras, etc. Alegría Barcia Terán Página 35 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS En resumen, el merchandising es una herramienta del marketing en la cual su función principal es realizar una presentación atractiva del producto que venda determinada empresa a través de la forma de colocación, funcionamiento, envase, exhibición, instalación, etc. Por tanto, FANCY HANGERS es una técnica de merchandising, ya que servirá para dar innovación, decoración y resultará en una forma llamativa de vender, exhibir las prendas y que al mismo tiempo sirva para posicionar la marca de las diferentes casas comerciales a las cuales se venda el producto. 2.2. ANALISIS DE CONCENTRACIÓN DE LA INDUSTRIA BCG Tomamos a dos empresas que representan las principales competencias indirectas, ya que al ser un producto nuevo en el mercado, no posee competencia directa. EMPRESAS INGRESOS POR VENTAS DEL AÑO 2009 INGRESOS POR VENTAS DEL AÑO 2010 PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO EN BASE AL ULTIMO AÑO PLASTICOS INDUSTRIALES $28.000,00 $33.000,00 55,93% $5.000,00 18% CHEMPRO $23.500,00 $26.000,00 44,07% $2.500,00 11% TOTAL $51.500,00 $59.000,00 100,00% $7.500,00 15% ANALISIS INCREMENTO RELATIVO PORCENTUAL 14 EMPRESAS CRECIMIENTO MARGINAL POR EMPRESA PLASTICOS INDUSTRIALES 1,27% CHEMPRO 0,79% NUESTRO PRODUCTO ESTA EN EL CAMPO DE INTERROGANTE, RECORDEMOS QUE AL IGUAL QUE NUESTRA EMPRESA ES NUEVO EN EL MERCADO Y ESPERAMOS QUE EN POCO TIEMPO SE CONVIERTA EN NUESTRO PRODUCTO ESTRELLA. 14 ELABORADO POR AUTORA Alegría Barcia Terán Página 36 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ANALISIS COMPARATIVO DE PRECIOS TIPO DE ARMADOR PLASTICO ALAMBRE MADERA RANGO DE PRECIOS (EN DOLARES) 0,20 - 1,00 0,20 - 0,50 0,60 - 4,00 METODO UTILIZADO: OBSERVACION LUGARES VISITADOS (TIA, PYCCA, MEGAMAXI, MI COMISARIATO) *Los diferentes rangos de precios se deben por diseño, calidad y adaptabilidad para las prendas. 2.3. MERCADO HISTORICO Al ser un producto de características distintas a los tradicionales, no podemos decir que cuenta ya con un mercado histórico, es por esto que hablaremos un poco de los competidores indirectos, para poder en base a estas cifras hacer una proyección de cual sería nuestro crecimiento una vez ingresando al mercado. TIPO DE MERCADO DISTRIBUIDORAS DE ROPA Los mercados industriales son aquellos que comprenden los productos o servicios que son comprados para servir a los objetivos de la empresa u organización. El mercado potencia será específicamente las Distribuidoras de ropa. Todas las empresas u organizaciones que se dediquen a la comercialización de ropa, así tenemos las casas comerciales, boutiques, diseñadores de moda. Este será el mercado al que estará dirigido el producto, en primera instancia. Alegría Barcia Terán Página 37 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Siguiendo el concepto de mercado industrial, decimos que los armadores están dentro de él, puesto que servirá como una estrategia de merchandising ayudando a realzar la exhibición de las prendas para su posterior venta, adicional a esto posicionar de una forma innovadora la marca de la empresa en donde se vendan las prendas. Al momento se arrancará su comercialización primeramente con clientes seleccionados debido al gran volumen de venta del producto que resultaría de trabajar con las tres casas comerciales de ropa y un hipermercado escogidas muy conocidas en el medio, el último escogido por su clara preocupación en el cuidado del medio ambiente. Estos son los tres seleccionados: CASA TOSI DE PRATI MARATHON SPORTS El motivo por el cual empezaremos con estas tres casas comerciales es porque como se mencionó, generarán un gran volumen de venta de armadores, por la cantidad de sucursales que tienen no solo en la ciudad sino en algunos casos en todo el país, como sucede con marathon sports. De esta manera lo que se quiere lograr es tratar de recuperar la inversión inicial en el menor tiempo posible. Y porque al empezar con estas empresas conocidas en el medio servirá de una manera indirecta como publicidad y promoción de nuestros armadores. Lo que conllevaría a nuevos interesados en la adquisición del producto. DEMANDA HISTORICA La demanda histórica de la venta de armadores comunes se encuentra en las empresas en las que se utilicen para la comercialización de las prendas de vestir. Entre el año 2009 y 2010 hubo un crecimiento para esta industria de un 15%. Siendo esto una proyección que muestra un crecimiento considerable para futuros competidores. OFERTA HISTORICA La oferta actual se basa en las industrias que producen armadores de plástico, alambre o madera. Utilizaremos los dos ejemplos utilizados como principal Alegría Barcia Terán Página 38 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS competencia INDIRECTA al ser un producto similar para cumplir en todo caso la misma función y que acaparan en gran medida todo el mercado de venta de armadores y que adicional fueron tomados para el estudio en la BCG del proyecto. Estos son: Plásticos industriales Chempro Plásticos CHEMPRO es una compañía de responsabilidad limitada que pertenece al sector industrial y comercial de plásticos con 40 años en el mercado y destinan su producción para el consumo nacional. La venta de sus armadores está dentro de una de sus cuatro líneas de producción. Dentro de su línea hogar. http://www.plasticoschempro.com.ec Plásticos industriales C.A. inicia sus actividades en 1961, es decir, cuenta con 50 años de comercialización de productos de plástico en el mercado ecuatoriano. Es reconocida como la empresa líder de plásticos en el Ecuador. La venta de armadores está dentro de un sin número de productos de plásticos que comercializa, pero dentro de la comercialización de los armadores vende inclusive también los de aluminio y madera (de varios modelos) que lo hace el competidor principal. http://www.pica.com.ec 2.4. MERCADO DEL PROYECTO ESTRATEGIA DE FANCY HANGERS 2.4.1. SUBMERCADOS – ANALISIS Y ESTRATEGIAS DE PORTER Alegría Barcia Terán Página 39 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 15 AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Al momento existen competidores INDIRECTOS ya que existe un mercado en expansión y con una alta rentabilidad de este negocio teniendo como consecuencia una amenaza ALTA de que ingresen nuevos competidores ya que las barreras de entrada no son difíciles de superar, salvo los requerimientos de obtener un capital inicial. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES Los productos requeridos para la elaboración de nuestro producto son fácilmente accesibles, siendo nuestra materia prima el cartón, ya que existe una creciente cultura del reciclaje. En este caso, ya escogimos un proveedor para nuestro 15 http://es.wikipedia.org/wiki/Archivo:Modelo_Porter.png Alegría Barcia Terán Página 40 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS proyecto, RENASA. Pero en general son numerosos los proveedores lo que les da un BAJO poder de negociación. PODER DE NEGOCIACION DE LOS CLIENTES Al no existir actualmente una competencia directa de fabricación de armadores ecológicos personalizados o con un concepto parecido, los clientes tienen un poder de negociación BAJO, lo que resulta en una ventaja adicional para nuestra empresa. AMENAZA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SUSTITUTOS Entre los sustitutos tenemos a PLASTICOS INDUSTRIALES Y CHEMPRO y pequeñas fábricas que venden productos similares en cuestión de armadores. Pero no se complementan en personalización y material como los nuestros, aunque si se podría decir que la amenaza de estos es MEDIA ya que al ser nuestro producto no conocido puede ser que haya una inclinación por el producto conocido. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES EXISTENTES Al ser un mercado en crecimiento y no poseer ningún local rival de la misma línea, la rivalidad que existe entre ellos es MEDIA. Es por esto que dentro del mercado nacional no se encontró ningún tipo de competencia directa de nuestro producto, pero se encontraron empresas que venden productos similares. Alegría Barcia Terán Página 41 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS PORTER NUMERICO ANALISIS DEL PODER DE NEGOCIACION PROVEEDORES IMPLICANCIAS CALIF POND TOT 4 0,15 0,6 Al existir varias empresas dedicadas a la Crecimiento de recoleccion de estos materiales, la oferta empresas especializadas aumenta y los precios bajan. Beneficioso en reciclaje para nuestra empresa 4 0,20 0,8 Materia prima de facil acceso 3 0,15 0,5 CALIF POND TOT 4 0,20 0,8 3 0,15 0,45 3 0,15 0,45 TOT 1,00 3,55 Inicio de cultura de reciclaje Muchas instituciones como universidades, municipalidades y empresas comienzan a implantar una cultura de reciclaje pudiendo ser nuestros posibles proovedores. CLIENTES IMPLICANCIAS Unicos en este campo Seremos la primera empresa en fabricar armadores con material de reciclaje, y abra muchos interesados por los bajos costos y la personificacion del producto Exiten grande tiendas como Supermaxi y Megamaxi que han sido pioneros en establecer de forma activa su preocupacion Gran cantidad de tiendas con la naturaleza como lo hizo con sus de ropa con inclinacion a fundas biodegradables y esta seria otra la onda green forma de hacerlo. Recordemos que estan tiendas son a nivel nacional y que seria una buena entrada para la expansion de nuestro producto. Al no tener otra competencia podriamos establecer precios y promociones sin tener comparacion de otros Alegría Barcia Terán Página 42 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ANALISIS DE LAS AMENAZAS Nuevos competidores IMPLICANCIAS CALIF POND TOT Facil acceso Las barreras de entrada son faciles de superar 4 0,25 1 Crecimiento sostenido de la demanda de productos reciclables Mas personas preocupadas por el impacto al medio ambiente buscan productos amigables con el mismo por ende muchos empresarios pueden interesarse en ingresar a la competencia 4 0,20 0,8 El gobierno por medio del MIES tiene destinado fondos para ayuda a las pequeñas industria facilitando capital 4 0,10 0,4 CALIF POND TOT Estos productos son por años de experiencia conocidos en el mercado y en nuestro caso son nuestra competencia indirecta mas fuerte 3 0,25 0,75 Dentro del mercado del diseño existen quienes le dan una personalidad a los armadores pegando etiquetas o estanpando el nombre de la marca 2 0,05 0,1 2 0,15 0,3 TOT 1,00 3,35 Ayuda Gubernamental que incrementa la amenaza de nuevos competidores Productos y servicios sustitutos Existen en el mercado varias empresas que fabrican armadores de plastico y de alambre cubierto Variedad de empresas de diseño para la personificacion de los armadores comunes Variedad de diseños y colores de armadores de plasticos y madera Alegría Barcia Terán IMPLICANCIAS Página 43 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS COMPETITIVIDAD ATRACTIVIDAD Inicio de cultura de reciclaje 4 0,10 0,4 0,8 Crecimiento de empresas especializadas en reciclaje 4 0,15 0,6 0,10 0,4 Materia prima de facil acceso 4 0,15 0,6 0,25 0,75 Unicos en este campo 4 0,25 1 0,1 Gran cantidad de tiendas de ropa con inclinacion a la onda green 3 0,20 0,6 Al no tener otra competencia podriamos establecer precios y promociones sin tener comparacion de otros 3 0,15 0,45 TOT 1 3,65 Facil acceso 4 0,25 1 Crecimiento sostenido de la demanda de productos reciclables 4 0,20 4 3 Ayuda Gubernamental que incrementa la amenaza de nuevos competidores Existen en el mercado varias empresas que fabrican armadores de plastico y de alambre cubierto Variedad de empresas de diseño para la personificacion de los armadores comunes Variedad de diseños y colores de armadores de plasticos y madera PUNTUACION 2 0,05 2 0,15 0,3 TOT 1 3,35 PUNTUACION CONCLUSIONES Este es un mercado nuevo, nuestro producto es innovador y muy en boga de las nuevas tendencias green. Actualmente nuestra gran competencia indirecta es los armadores comunes (plástico, alambre cubierto o madera), pero para poder ingresar con gran fuerza al mercado primero lo haremos en las tiendas de venta de ropa y explotaremos nuestro atributo diferenciador, "armadores ecológicos personalizados" con el valor agregado de que son personalizados por cada tienda o producto. Es un trabajo arduo ya que posiblemente tendremos que constantemente trabajar en diseños más innovadores sacando nuevos productos llamativos en base a la línea ecológica. Alegría Barcia Terán Página 44 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 16 CANALES DE DISTRIBUCIÓN La estructura del canal de distribución en el sector de la moda y prendas (MERCADO TEXTIL) en general suele constar de los siguientes agentes: Importador / Agente / Distribuidor (minoristas o mayoristas) En el proyecto Fancy Hangers su mercado meta será este último. Nombraremos solo en los que se venderían los armadores o los que nos interesan para nuestro estudio: - Grandes almacenes e Hipermercados:- Permiten al consumidor comprar una gran variedad de productos en el mismo establecimiento. La mayoría de los grandes almacenes tienen centralizadas en el departamento de compras los productos adquiridos. Hay varios grandes almacenes entre los que podemos citar por ejemplo, Casa Tosi, De Prati o Megamaxi y Mi Comisariato, estos dos últimos son hipermercados. - Tiendas de ropa múltiples.- Las cadenas de tiendas de ropa también tienen su relevancia, aunque en mucha menor escala. Suelen vender ropa de marca propia así como de marcas ajenas a la empresa. Este tipo de comercio sería ETA Fashion o Super Éxito. - Minoristas exclusivos.- Muchas marcas de prestigio sobre todo internacionales tienen tienda propia, en la que venden únicamente sus productos, especialmente aquellos de alta calidad y precio. En el caso de las marcas de lujo, se suelen vender a la vez que ropa, zapatos y otros accesorios de moda. No obstante, a veces, las casas extranjeras ceden la distribución a firmas locales, de manera que son los distribuidores locales los que controlan el negocio, mediante el sistema de franquicia, tal es el caso de Marathon Sports. Este tipo de introducción al mercado es muy usado en Ecuador por las grandes firmas internacionales de ropa, tales como Mango, Adolfo Domínguez, Ona Saez, Rosé Pistol, Tennis, United Colors of Benetton, Lanidor, Trial, Lacoste, Hugo Boss, Tommy Hilfiguer, Guess, Calvin Klein, etc. 16 http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewDocument/0,,,00.bin?do c=4398020 Alegría Barcia Terán Página 45 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS CONSUMIDORES PRINCIPALES DISTRIBUIDORES CASA TOSI C. Aguirre, 212 y Pedro Carbo Guayaquil - Ecuador Gerente: CONTRERAS SOTO, JULIO ENRIQUE Tel. (593) 4 232 55 94 www.casatosi.com ETA Fashion (Comercial ETATEX) Av. 10 de Agosto, 60-122 y Aguirre Quito – Ecuador Gerente: MARCOVICI LONGAVER, WILLIAM Tel. (593) 2 248 30 90 Almacenes De Prati C. Luque, 317 y Chile Guayaquil – Ecuador Gerente: DE PRATI CAVANNA, JOSE JUAN Tel. (593) 4 232 76 20 www.deprati.com.ec MEGAMAXI – SUPERMAXI - AKI - SUKASA (Corporación LA FAVORITA) Av. General Enriquez, Vía Cotogcha Quito – Ecuador Gerente: WRIGHT DURAN BALLEN, SIDNEY RICARDO Tel. (593) 2 299 65 00 www.supermaxi.com Rio Store – Mi Comisariato – HiperMarket (Corporación EL ROSADO) Av. 9 de Octubre 729 y Boyacá Guayaquil – Ecuador Gerente: CZARNINSKI DE SCHWARTZ, TALY Tel. (593) 4 232 20 00 www.elrosado.com Mercado total: La ciudad de Guayaquil tiene aproximadamente cinco principales distribuidoras de ropa. Mercado potencial: Corresponde a las grandes comercializadoras de ropa con las que primeramente trabajaríamos con un 40% de este mercado total siendo estos CASA TOSI, DE Alegría Barcia Terán Página 46 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS PRATI (DISTRIBUIDORAS) Y MARATHON SPORTS (MINORISTA EXCLUSIVO) los prospectos o clientes. 40% 60% Mercado total Mercado potencial 17 DE PRATI Cuenta con 7 sucursales en la ciudad de Guayaquil, ciudad donde iniciaremos primeramente. 17 http://www.deprati.com.ec/content.php?content_id=459&mId=20 Alegría Barcia Terán Página 47 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 48 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS De estas siete sucursales son cuatro en las que se venderían los armadores, ya que solo cuatro de ellas son tiendas de moda (ROPA). Podemos decir que en cada tienda se pueden manejar un promedio de 38000 armadores por tienda aprox. 38000 x 4 = 152000 cantidades de armadores que utiliza De Prati Alegría Barcia Terán Página 49 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Actualmente DE PRATI tiene más de 10 etiquetas propias en las diferentes clasificaciones, sin embargo, son cinco las que más ha potenciado: H&O, Expression, Bonanza, Stéfano y Kiddo. FANCY HANGERS serían utilizados para diferencias las marcas de las prendas una de otras, al personalizarlos con la marca y el diseño respectivo. 18 CASA TOSI Cuenta con cuatro sucursales en la ciudad de Guayaquil, ubicadas en: Casa Tosi Centro Aguirre 212 y Pedro Carbo. Teléfono: 04-2325594. Casa Tosi Policentro Ciudadela Kennedy, Francisco Boloña y Av. Carlos Plaza Dañín Policentro local # 88, Teléfono: 04-2288600 Casa Tosi Mall del Sur C. C. Mall del Sur, Av. 25 de Julio y Ernesto Albán, local # 162. Teléfono 042085202 18 http://www.casatosi.com/tosi/portal/content/page/Tiendas_Index Alegría Barcia Terán Página 50 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Casa Tosi Plaza Mayor C. C. Plaza Mayor, Av. Rodolfo Baquerizo M. y José M. Egas. Teléfono 04-2240600 Podemos decir que en cada tienda se pueden manejar un promedio de 40000 armadores por tienda aprox. Casa Tosi Centro podría manejar alrededor de 100000 (recordemos que Casa Tosi Centro cuenta con varios pisos) 40000 x 3 = 120000 + 100000= 220000 cantidades de armadores que utiliza Casa Tosi. Casa Tosi, del Grupo Zunino, posee tres propios de origen nacional y que trabaja la misma firma: Tope, Nafta y Razzo. Estos son adicionales a las cinco marcas exclusivas que importa de diferentes naciones. FANCY HANGERS serían utilizados para diferencias las marcas de las prendas una de otras, al personalizaron con la marca y el diseño respectivo. 19 MARATHON SPORTS 19 http://www.marathon-sports.com/index.php?id_submenu1=17&id_menu=10 Alegría Barcia Terán Página 51 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 52 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 53 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 54 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 55 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Marathon sports cuenta con 11 sucursales en la ciudad de Guayaquil, ciudad donde iniciaremos primeramente. Podemos decir que en cada tienda se pueden manejar entre 20000 a 50000 armadores (dependiendo de la longitud de la misma). Entonces, se maneja un aprox. (promedio) de 35000 por tienda (sucursal) 35000 x 11 = 385000 DE PRATI, CASA TOSI, MARATHON SPORTS 152000+220000+385000= 757000 MERCADO POTENCIAL Potencial de las ventas La estimación de posibles ventas de los armadores ecológicos es de tres empresas con un estimado de 757000 unidades. Pronostico de ventas Según una estimación de ventas creemos que en base a un buen trabajo de relaciones públicas y una estrategia de venta acertada podemos vender 300000 unidades de armadores en el primer año. Frecuencia de compra Para el proyecto hemos decido que se firmaran contratos de compra-venta con los clientes escogidos en los cuales quedara estipulada la cantidad de armadores mensuales a ser entregados y facturados. Con esto se busca alcanzar dos objetivos principales: 1. Asegurar que se cumpla con el presupuesto de venta anual estipulado en el proyecto, es decir 300.000 armadores. 2. Evitarse grandes cantidades de inventario y que pueda conllevar al deterioro físico del producto. Alegría Barcia Terán Página 56 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 2.4.2. ESTRATEGIA COMERCIAL CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO 20 LOGO DE FANCY HANGERS LOGO ESCOGIDO POR EL CLIENTE LOGO RECICLAJE La característica principal de nuestro producto es que la materia prima con la que se fabricará es en base a material reutilizado, este material al ser maleable permite que el armador pueda contar con variantes dependiendo de las necesidades de cada empresa. Además, permitirá la personalización del armador por medio de una etiqueta, en la cual el cliente podrá elegir el diseño más innovador para la exhibición de sus prendas. 20 ELABORADO POR LA AUTORA Alegría Barcia Terán Página 57 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS DEFINICIÓN DE LA MARCA: NOMBRE FANCY HANGERS SLOGAN ORGANIZE YOUR WORLD (ORGANIZA TU MUNDO) LOGOTIPO El logotipo trata de asemejarse o guarda relación al símbolo de reciclaje, con la diferencia que trata de tomar varios colores utilizados en el marketing, en el que cada uno de ellos tiene su propia connotación. 21 TEORÍA DEL COLOR Este es un resumen de lo que representa cada color en el Marketing: ROJO Reconocido como un estimulante, exitante, y la cantidad de rojo que se utilice incidirá directamente en el nivel de energía a percibir. Llama la atención, al utilizarlo para destacar una determinada sección o elemento logra capturar el foco de inmediato. 21 http://www.guioteca.com/e-business/el-uso-de-los-colores-en-el-marketing/ Alegría Barcia Terán Página 58 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS NARANJA Muy relacionado con el rojo, causa cierta ambigüedad en la reacción del target. Algunos lo adoran, otros simplemente lo odian. Transmite energía pero no logra capturar la atención del visitante como lo hace el rojo. AMARILLO Un color que transmite optimismo, ligereza y alegría. Al matizarlo con algo de dorado es capaz de representar un futuro mejor, sobre todo con relación a las finanzas. VERDE Ocupa un gran espectro de lo que ven nuestros ojos a diario y luego del azul es uno de los colores favoritos. Es un color persuasivo y confiable y se utiliza fuertemente cuando se desea lograr acercamiento y sensación de comodidad. VERDE Los verdes en toda su gama natural (bosques, césped, limón, etc.) se aprecian tranquilos y refrescantes. Es considerado el color de la paz y la ecología y se asocia principalmente a organizaciones y gobiernos comprometidos con el ecosistema. AZUL es catalogado como el color favorito por la mayoría de las personas. Inspira confianza e independencia. Se percibe como una constante en nuestras vidas gracias al color del cielo y el océano, y también se asocia al espíritu. Provoca calma, aunque no todos los azules actúan como sedantes. El Azul es apto para líneas de comunicación entre todo tipo de usuarios. PÚRPURA Es el balance perfecto entre lo estimulante del rojo y la calma del azul. Es el favorito de las adolescentes, pero puede tener buen resultado al utilizarlo para causar inquietud. ROSADO Puede ser divertido y exitante, en algunos casos tienen la energía del rojo pero limitándose a lo sensual, sin agresividad. Alegría Barcia Terán Página 59 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ATRIBUTOS DE LA MARCA Atributo básico Sirve para colgar ropa, es decir para la exhibición de las prendas. Atributo valorado Armador realizado en base a material reutilizado, amigable con el medio ambiente, en este caso cartón prensado. Atributo diferencial Personalización del armador, de acuerdo a los gustos y preferencias del cliente. Personalización del Armador Armadores realizados con material reciclado Sirve para la exhibición de las prendas Alegría Barcia Terán Página 60 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS SEGMENTACIÓN Segmentación Geográficas Todas las grandes casas comerciales que se dediquen a la venta de ropa (distribuidoras) solamente en Guayaquil, en primera instancia, pero con miras de expansión en todo el país. Demográficas Personas Jurídicas (Grupo Zunino, De Prati, El Rosado, Marathon, La favorita etc.) Psicográficas Clase social media alta. Para empresas que deseen invertir en estrategias de merchandising para la exhibición de sus prendas. http://www.oficinascomerciales.es/icex/cma/contentTypes/common/records/viewD ocument/0,,,00.bin?doc=4398020 CUADRO DE ANÁLISIS DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR ATRIBUTOS PERCIBIDOS VS ATRIBUTOS ESPERADOS COMPETENCIA Atributos esperados Atributos percibidos % Durabilidad 80% Diseños innovadores 0% Adaptabilidad con la prendas 60% Costos bajos 60% Servicio de entrega 40% Personalización del producto 0% Alegría Barcia Terán Página 61 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Los atributos esperados son en base a lo que el cliente espera encontrar en los armadores que adquiere y los atributos percibidos esta expresado en porcentaje de lo que percibe actualmente el cliente, siendo estas variables cualidades dadas por nuestros clientes potenciales en las entrevistas que se realizaron para el proyecto. CICLO DE VIDA Nuestra empresa se encontrará en la etapa de introducción. La fase de introducción o también llamada presentación, ocurre justo después del momento en que un nuevo producto se introduce en el mercado. La competencia es limitada o nula. PROMOCION, PUBLICIDAD, SERVICIO DE POST-VENTA RELACIONES PÚBLICAS Y En un principio como publicidad únicamente tendremos a disposición para los clientes potenciales un portal, es decir una página web en la cual habrá un programa en donde el cliente de manera virtual pueda realizar un prototipo de su armador, con los diferentes diseños, moldes, colores que habrá a su disposición en la página web. También podrá dejar sugerencias lo que nos servirá como un portal de conexión en donde el cliente podrá adaptar y dar mejoras a nuestros armadores. Formaremos una base de datos de gerentes de marketing y merchandising de los almacenes en donde se comercialicen prendas de vestir a quienes podamos considerar como clientes potenciales para el producto y se les enviará nuestro link www.fancyhangers.com.ec para que puedan conocer nuestra empresa y dar a conocer nuestro producto. Alegría Barcia Terán Página 62 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS MODELO DE PAGINA WEB En esta página, los clientes podrán escoger el diseño, color, logo, etc. 22 22 ELABORADO POR LA AUTORA Alegría Barcia Terán Página 63 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS TARJETAS 23 Se realizarán citas con gerentes de merchandising en los cuales se entregará la tarjeta de nuestra empresa, dípticos y además se llevarán muestras de los diseños de los armadores para que puedan ver al detalle el producto. Es más probable que este tipo de estrategia comercial tenga resultados más favorables ya que el cliente se podrá familiarizar con sus ventajas y si considera que hay desventajas en el producto, en el momento nos las hará saber y podremos trabajar en la forma de erradicarlas. 23 ELABORADO POR LA AUTORA Alegría Barcia Terán Página 64 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS REVISTA Se escogerá una revista especializada de marketing y publicidad, de preferencia también con salida internacional, para tres veces al año en diferentes épocas, mostrar anuncio publicitario exponiendo nuestro producto en media página. Y de esta forma darnos a conocer un poco más en el medio. Alegría Barcia Terán Página 65 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS SERVICIO DE POST- VENTA Lo que buscamos con el servicio de post-venta es la posibilidad de mantenernos en contacto con los clientes y conocer sus impresiones luego de haber usado los armadores, para conocer en que debemos mejorar, si tuvo algun problema con el producto o sino esta de acuerdo con algun atributo en particular. Estar al tanto de las nuevas necesidades que puedan presentarse, preferencias o hacerle saber de nuevas ofertas o promociones. Entre los servicios de post-venta que relizaremos encontramos los: Psicológicos Cartas o saludos por cumpleaños o por festividad Llamadas a los clientes para conocer su opinión sobre el producto (si este llego a tiempo, que tal el servicio de entrega, calidad, entre otros aspectos). De este modo lo que se pretende conseguir es fidelidad en nuestros clientes y hacer sentir que nos preocupamos por ellos. De seguridad Ofreceremos garantías al cliente por su compra y asi mismo contaremos con una política de devoluciones en el caso de desperfectos en la mercadería. De esta manera el cliente se sentirá respaldado al momento de realizar la compra sabiendo que contará con nuestro apoyo en el caso de que se suscite algún inconveniente con la compra de nuestro producto. Alegría Barcia Terán Página 66 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS PLANTA LOCALIZACION DE LA PLANTA Calle Noguchi e/ Camilo Destruge y Colombia Mz. 58 sol #002 DIMENSIONES DEL GALPON 32 MTS DE FONDO 20 MTS DE ANCHO 6 MTS DE ALTO 24 24 FOTO GALPON TOMADO POR LA AUTORA Alegría Barcia Terán Página 67 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS MATRIZ ANSOFF PRODUCTOS TRADICIONALES PENETRACION EN EL MERCADO TRADICIONALES REALIZAR UN TRABAJO DE RELACIONES PÚBLICAS CON LAS GRANDES TIENDAS COMO SUPERMAXI, DE PRATI, MARATHON, RIO STORE, ENTRE OTROS PARA INGRESAR NUESTRO PRODUCTO PRIMERO POR ESTE MEDIO. DESARROLLO DEL MERCADO MERCADOS NUEVOS Alegría Barcia Terán OFRECER EL SERVICIO DE DISTRIBUCION DE ARMADORES EN GENERAL INCREMENTAR DISTRIBUIDORAS A NIVEL NACIONAL PRESENTARNOS EN FERIAS O EXPOSICIONES INTERNACIONALES DE PRODUCTOS ECOLOGICOS, PARA DAR A CONOCER A NUESTRO PRODUCTO EN OTROS MERCADOS NUEVOS DESARROLLO DE PRODUCTOS SERVICIO DE DISEÑO DE LOGOS PERSONIFICACION DEL PRODUCTO NUEVOS DISEÑOS A MEDIDA DEL CLIENTE DIVERSIFICACION ANALISIS DE LA ACEPTACION DEL SERVICIO EN BASE A UNA EVALUACION, ESTUDIANDO LAS POSIBILIDADES DE NUEVOS PRODUCTOS EN BASE A NUEVAS NECESIDADES QUE SE PRESENTEN. Página 68 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 2.5. PROYECCION DE MERCADO MÉTODO UTILIZADO Métodos de Investigación: Nuestro primer paso fue realizar entrevistas a profundidad a posibles compradores de nuestro producto y a la vez realizamos un pequeño cuestionario para poder saber ciertas necesidades y sugerencias de los mismos. Para esto se utilizo entrevistas y encuestas, en las cuales también se pregunto cuál es el presupuesto que destinan para la compra de los armadores y en base a esa información realizar los análisis correspondientes sobre la viabilidad del proyecto. Métodos de observación: Se llevo un registro visual con algunos colaboradores, sobre la situación real, clasificando y consignando datos sobre la cantidad de armadores utilizados en perchas de algunos de los almacenes de los tres clientes potenciales escogidos, con el objeto de conocer un estimado de las unidades utilizadas por las principales tiendas de Guayaquil. Se procedió a contar la cantidad de armadores utilizados en perchas por área (zona junior, ropa de mujer, ropa de hombre) y se calculo un estimado basándose en la cantidad de unidades utilizadas en cada área. TIENDAS DONDE SE REALIZO EL MUESTREO DE PRATI SUR DE PRATI CENTRO CASA TOSI POLICENTRO CASA TOSI MALL DEL SUR CASA TOSI CENTRO MARATHON MALL DEL SUR MARATHON CENTRO MARATHON DEL SAN MARINO Alegría Barcia Terán Página 69 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ENTREVISTA A ALEJANDRA MORALES DISEÑADORA DE MODA (TRAJES DE BAÑO) Luego de una breve introducción explicativa del producto, se realiza la entrevista. Actualmente utiliza alguna estrategia de marketing o merchandising para la exhibición de las prendas en perchas? Hummm…yo lo que hago actualmente es que a los armadores que compro como son de madera, les pongo un sticker con mi logo y los colores de mi marca. Nada más. Cuéntame algunas de las que utilizas actualmente. Bueno para la exhibición de prendas en mi local, no utilizo así como estrategias de merchandising. Además, aparte lo que yo hago es que trabajo conjuntamente con locales en el San Marino o el Policentro en los cuales me piden mis prendas para la venta y yo me encargo de proveerles los muebles especiales para su exhibición y escojo la posición de ellos, de esa manera me aseguro que las prendas se mantendrán en buen estado y a la vista de los clientes que ingresen. También utilizo tarjetas, folletería, adicional cuento con una cuenta en el Facebook como empresa en la cual expongo todos mis diseños. La publicidad en general de los medios ya que he sido invitada como expositora en algunos eventos de moda y en un Miss Ecuador. Para la entrega de mis prendas entrego mis fundas, esas si personalizadas con los colores de mi marca. Anteriormente no han utilizado armadores personalizados o algo similar como estrategia de merchandising? Y que piensa al respecto? La verdad es que no…pero sería chévere, porque como mis diseños son trajes de baño, se podría apreciar bastante el diseño del armador y como me dices que se podría escoger los diseños me parece una buena idea para hacer más llamativa la exhibición de las prendas en perchas. Apoyarías la idea de utilizar estos armadores en los cuales estarías implementando una estrategia de merchandising y al mismo tiempo contribuyendo al cuidado del ecosistema? Alegría Barcia Terán Página 70 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Si, la verdad es que me parece una idea bastante novedosa y más que nada me gusta la idea de saber que estaría contribuyendo con el cuidado del medio ambiente y a la vez estaría haciendo publicidad de mi marca. Algún tipo de inconveniente o como lo ve al producto en general, si los utilizaría? Sí, pero quisiera tener una idea clara de los costos y durabilidad de los armadores, así como un boceto previo de cómo sería el mío. Pero en general me parece una buena idea y la apoyo. *SOPORTE EN FORMATO DE ENCUESTA PARA RESPALDO DE LA ENTREVISTA. Alegría Barcia Terán Página 71 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 72 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 73 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 74 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ALEJANDRA MORALES Alegría Barcia Terán Página 75 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ENTREVISTA A RENE BAEZ GERENTE DE MARKETING DE CASI TOSI – GRUPO ZUNINO Luego de una breve introducción explicativa del producto, se realiza la entrevista. Actualmente utiliza alguna estrategia de marketing o merchandising para la venta de las prendas? Si, utilizamos visual merchandising y promociones variadas, por ejemplo por la compra de una cantidad de camisas como promoción incluida una corbata o promociones similares. Anteriormente no han utilizado armadores personalizados o algo similar como estrategia de merchandising? Y que piensa al respecto? No, lo que nosotros utilizamos pueden ser letreros colgantes o banners en los artículos o promociones que queramos resaltar. En los armadores propiamente no tenemos ningún tipo de estrategia, lo cual me parece bastante llamativo e innovador y estaría realmente interesado en la adquisición de estos armadores. Cree que sería factible que Casa Tosi utilice los armadores como una estrategia innovadora de merchandising para la exhibición de sus prendas? Por supuesto, me parece una idea fabulosa, de hecho lo que yo quisiera es ver si hay la posibilidad de que pudiéramos trabajar con exclusividad, para que trabajes directamente con nosotros. Me parece una muy buena idea para poder recalcar nuestra marca en la exhibición de las prendas que tenemos a la venta. Algún tipo de inconveniente o como lo ve al producto en general, si los utilizaría? Me encanta la idea!...no veo inconveniente, lo que si me gustaría es que ver qué tipo de diseños podrías proporcionarme, porque los armadores obviamente tendrían que utilizarse para todo tipo de ropa, como nosotros también vendemos ropa formal como pantalones, ternos y demás, necesitaría armadores que vayan de acuerdo con el tipo de prendas que se van a exponer en ellos y el tema de costos que igual sobre ese tema se podrá hablar más adelante. Pero apoyo la idea totalmente y considérame desde ya, un cliente!. Alegría Barcia Terán Página 76 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 77 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 78 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 79 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS RENE BAEZ ALEMAN GERENTE COMERCIAL Y MARKETING – CASA TOSI Alegría Barcia Terán Página 80 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ENTREVISTA A BRUNO ZAVALA JEFE REGIONAL DE MARKETING DE MARATHON SPORT Luego de una breve introducción explicativa del producto, se realiza la entrevista. Actualmente utiliza alguna estrategia de marketing o merchandising para la exhibición de las prendas en perchas? Claro!...pero, no te podría decir que utilizamos solo una, en realidad utilizamos varias dependiendo del alcance que se quiera tener con la publicidad, es decir, depende si hablamos de una línea de producto, de alguna marca específica, de un producto de temporada, etc. De las estrategias utilizadas, cuál cree que le da mejores resultados? Como te comentaba, depende del producto…en general lo que utilizamos son mucho material POP, gigantografías, banners, en las divisiones donde queramos llamar la atención de los clientes para un producto en promoción, alguna marca en específico, etc. Anteriormente no han utilizado armadores personalizados o algo similar como estrategia de merchandising? Y que piensa al respecto? En realidad no, sería la primera vez, en realidad es una idea bastante innovadora porque no había escuchado o visto algo parecido. Cree que sería factible que Marathon utilice los armadores como una estrategia innovadora de merchandising para la exhibición de sus prendas? De hecho si, por lo que me has comentado que estaría hecho de material reciclado o reutilizado por cuestión de costos sería bueno para la empresa o en su defecto aunque no fuera así, sabremos que estamos contribuyendo al cuidado del medio ambiente y a la vez dando el ejemplo para que otras empresas puedan adoptar ideas similares. Tocando ese punto, Marathon apoyaría esta idea que persigue también fines ecológicos? Mira, el tema de la ecología es un tema muy actual ya está más que visto que varias empresas se están preocupando actualmente por adoptar en algunos de sus procesos algo que ayude o contribuya al cuidado del medio ambiente tan necesario en la actualidad, ya sea en la entrega final del producto con fundas biodegradables, o como fue la idea de la marca Puma, con sus cajas para la Alegría Barcia Terán Página 81 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS entrega de zapatos y que de hecho fue patentada por ellos y me pareció una idea buenísima. Algún tipo de inconveniente o como lo ve al producto en general, si los utilizaría? Si los utilizaría, se me ocurre que tus armadores los podemos utilizar en una división que actualmente maneja Marathon con marca EXPLORER. Y por el concepto y la “onda” ecológica perfectamente los podemos utilizar en la división de todas las prendas para esa línea. Además, nosotros manejamos la venta de camisetas de los equipos como Barcelona, EMELEC, liga, y demás, a través de nuestra página web. Lo que se me ocurre que podemos hacer es incluir en la compra de las camisetas los armadores. O sea, puede decir en la página como promoción: Por la compra de la camiseta, llévate incluido el armador personalizado de tu selección favorita o algo similar. Ahora, algo que yo veo que podría ser una limitante y por eso no te digo que en este momento lo comento a la junta directiva, es el hecho de que los armadores carecen de pinzas y no sería muy estético que hayan diferentes armadores de plástico, cartón y madera en los almacenes. Las pinzas si son realmente necesarias para algunas de las prendas que vendemos aquí. Pero en general, me parece muy buena idea y si me das una solución a lo de las pinzas no tengo ningún problema para comentarlo con la junta directiva. *SOPORTE EN FORMATO DE ENCUESTA PARA RESPALDO DE LA ENTREVISTA. Alegría Barcia Terán Página 82 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 83 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 84 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 85 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS BRUNO ZAVALA JEFE REGIONAL DE MARKETING – MARATHON SPORTS Alegría Barcia Terán Página 86 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ENTREVISTA A LORENA VACA GERENTE DE MERCHANDISING DE DE PRATI Luego de una breve introducción explicativa del producto, se realiza la entrevista. Actualmente utiliza alguna estrategia de marketing o merchandising para la exhibición de las prendas en perchas? Sí, nos preocupamos mucho de la exhibición de las prendas y toda su respectiva logística. Contamos con proveedores de muebles reconocidos y nosotros importamos los armadores, algunos más caros que otros dependiendo del tipo de prenda que vayamos a colgar, no utilizamos los mismos armadores, ni de la misma calidad, ni durabilidad. Y en estrategias utilizamos varias en los almacenes depende de la línea de ropa, de si es ropa de temporada, y para diferentes épocas del año, vamos cambiando los banners, las gigantografías, las mesas de exhibición de productos, utilización de colores, etc. Anteriormente no han utilizado armadores personalizados o algo similar como estrategia de merchandising? Y que piensa al respecto? No, para nada. Me parece bastante innovador. Algún tipo de inconveniente o como lo ve al producto en general, si los utilizaría? Humm, en realidad lo que si me preocupa bastante es el tema del mantenimiento del armador porque si se empieza a desgastar el logo o el diseño tampoco estaría dando una buena imagen. Es lógico lo que me está indicando, pero estarían dispuestos a adquirir el producto para probar si con la manipulación está o no dentro de sus parámetros de durabilidad? Claro es que de hecho, eso sería mi único temor, pero si me traes muestras del producto no tendría ningún problema porque de hecho si me gusta la idea. *SOPORTE EN FORMATO DE ENCUESTA PARA RESPALDO DE LA ENTREVISTA. Alegría Barcia Terán Página 87 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 88 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 89 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 90 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS TABULACION DE ENCUESTAS 1 Que tipo de armadores utiliza usted para la exhibición de sus prendas? Plástico 3 Aluminio 0 Madera 2 Otros Tipos de armadores que utiliza 0% 29% 42% Plastico Aluminio Madera Otros 29% 2 Con cuanta frecuencia usted rota su stock de armadores? 3 - 9 meses 0 9 - 1 año 1 1 año o más 2 Otro 0 Nunca, compro siempre más Alegría Barcia Terán Página 91 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Frecuencia de compra 0% 33% 3 - 9 meses 9 - 1 año 1 año o mas otro 67% 3 Cual es la característica de mayor prioridad para usted al momento de elegir armadores? Precio 4 Calidad 3 Diseño 2 Durabilidad 2 otros 0 Caracteristicas importantes para elegir 18% 0% 37% Precio Calidad Diseño Durabilidad 18% otros 27% Alegría Barcia Terán Página 92 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 4 Cual es el presupuesto que usted destina para la adquisición de los armadores para la exhibición de sus prendas? 10000 1 60000 1 Una parte importante 1 Ninguno 1 Presupuesto para la compra de armadores 25% 25% 10000 60000 Una parte importante Ninguno 25% 5 25% A utilizado alguna vez productos promocionales dentro de su establecimiento para destacar su marca? No Si, cual es? 4 Armadores y muebles de proveedores conocidos P O P / afiches / Habladores Varios Funditas de tela con el logo Alegría Barcia Terán Página 93 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Utiliza productos promocionales 0% No Si, cual es? 100% 6 Utiliza algún tipo de estrategia de marketing para la exhibición de sus prendas? No Si, cual es? 4 Puntos focales destacados Campañas nacionales y regionales Visual Merchandising Mueble para la exposición de la prenda Utiliza estrategias de marketing 0% No Si, cual es? 100% Alegría Barcia Terán Página 94 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 7 Le gustaría utilizar armadores en los que se pueda destacar su logo o marca y que a la vez pueda escoger el diseño (color, tamaño, etc) del mismo, para la exhibición de sus prendas? Si 3 No 1 Utiliza productos promocionales que destaquen su marca 25% Si No 75% 8 Valora Usted los productos realizados a base de material reciclado que fomenten el cuidado del medio ambiente? Si 4 No Valora los productos realizados en base a material reciclado 0% Si No 100% 9 Aceptaría usar un producto que a más de ayudar al cuidado del medio ambiente, le sirviera para destacar su marca en la exhibición y venta de sus prendas? Alegría Barcia Terán Página 95 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Si 3 No, Por qué? 1 Por el mantenimiento Aceptaria un producto de bajo impacto para el medio ambiente que ayude a la exhibicion de sus prendas 25% Si No, Por qué? 75% 10 Cree usted que habría un buen grado de aceptación en el medio por este tipo de producto? Si 4 Tendria un alto grado de aceptacion este producto Si 100% Alegría Barcia Terán Página 96 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 11 Tomando en cuenta lo anteriormente descrito, en que mando de precio usted considera que debería venderse? $1 - $1,50 1 $1,50 - $2 $2 - $2,50 otro valor - de $1 1 $ 0,50 1 $3 pack de 6 unidades 1 Opciones de precio 25% 25% $1 - $1,50 $1,50 - $2 $2 - $2,50 - de $1 0% $ 0,50 $3 pack de 6 unidades 25% 12 25% En general, apoyaría la idea adquiriendo el producto? Si 4 No, Por qué? Requerir diseño con pinzas Alegría Barcia Terán Página 97 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Opciones de precio 0% Si No, Por qué? 100% CONCLUSIONES: Se decidió trabajar primeramente con estos tres clientes, por la cantidad de sucursales con los que cuentan cada uno de ellos y por el grado de aceptación que se pudo apreciar tanto en lo largo de la entrevista como en las encuestas realizadas a los respectivos gerentes de marketing o merchandising en algunos casos. En primera instancia se trabajará únicamente con las grandes distribuidoras o casas comerciales, puesto que como toda empresa o negocio a emprender, presentarán endeudamientos de la puesta en marcha del proyecto. El trabajar con estos clientes permitirá, por los grandes volúmenes de venta, alcanzar con mayor rapidez nuestro punto de equilibrio del que haríamos si trabajáramos con empresas pequeñas. Aunque paulatinamente, iremos introduciéndonos en las micro hasta el mercado informal. Este estudio de mercado permitió concluir que entre las expectativas de los clientes potenciales esta el poder contribuir de alguna manera en el cuidado de nuestro ecosistema con el uso de productos derivados del reciclaje al igual que un marcado interés en la utilización de armadores novedosos que logren llamar la atención del consumidor en la exhibición de las prendas, facilitando así las ventas. La estimación del precio del producto se baso tanto en un sondeo de los armadores que actualmente se venden en el mercado, así como también lo que estarían dispuestos a pagar estos clientes escogidos a través de sus respuestas en las encuestas. En definitiva, a través de las entrevistas realizadas se llego a demostrar que estas empresas, aceptarían la utilización de nuestro producto. Lo que nos da la Alegría Barcia Terán Página 98 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS seguridad de tener clientes con predisposición de compra, y al ser grandes casas comerciales, generarían un gran volumen de venta de los armadores. Lo que resulta en un proyecto factible, viable y rentable. 2.6. ANALISIS SECTORIAL Alegría Barcia Terán Página 99 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS DEBILIDADES FORTALEZAS MATRIZ FODA OPORTUNIDADES FO Captar gran parte del mercado de armadores personalizados Desarrollar y reforzar el concepto de protección al medio ambiente Incursionar en otros productos personalizados basados en material reciclable. AMENAZAS Competencia agresiva (copia de producto) Inflación Crisis económica Armadores plásticos y de metal lideran el mercado No poder romper con los paradigmas sobre armadores tradicionales Falta de confianza y reconocimiento en el mercado por ser un producto nuevo. Débil red de distribución Producto para una necesidad especifica Armadores llamativos e innovador Productos con altos estándares de calidad Personal altamente calificado. Existencia de proveedores para la materia prima. Fomenta y ayuda directamente al cuidado del medio ambiente. Armadores que reúnen directamente las características de cada cliente. DO Atraer a nuestros clientes ofreciendo un armador de calidad, con un diseño personalizado según las necesidades de cada uno Aprovechar la existencia de proveedores de materia prima y formar alianzas estratégicas Utilizar publicidad para el mercado especifico al que se dirigen los armadores y dar seguimiento a la post-venta FA Posicionarse en el mercado como una empresa innovadora emergente Establecer pequeñas sucursales o bodegas cerca de donde se encuentre el mercado específico al que se dirige para facilitar la distribución del producto. Desarrollar técnicas innovadoras de marketing para atraer a nuevos potenciales clientes. DA Posicionarnos como la empresa líder en armadores personalizados reciclables Armar una estructura financiera sostenible en el tiempo. Escoger proveedores confiables para contar con la mejor materia prima al menor precio, brindando armadores de excelente calidad. Elaborar planes de contingencia ante una baja de producción dada por diferentes motivos ELABORADO POR: ALEGRIA BARCIA TERAN Alegría Barcia Terán Página 100 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 2.7. CALIFICACION DE RIESGO TABLA DE RIESGO RIESGO CALIFICACION PUNTAJE SIN RIESGO A+ 1 RIESGO BAJO A- 2 MEDIO BAJO B+ 3 MEDIO ALTO B- 4 ALTO RIESGO C+ 5 NO RECOMENDABLE C- 625 BAJO MEDIO ALTO 25 ELABORADO POR LA AUTORA Alegría Barcia Terán Página 101 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ANALISIS FODA FORTALEZAS 1. Producto para una necesidad especifica 2. Armadores llamativos e innovador 3. Productos con altos estándares de calidad 4. Facilidad de acceso a la materia prima. 5. Personal altamente calificado. 6. Alianza con proveedor de la materia prima. 7. Fomenta y ayuda directamente al cuidado del OPORTUNIDADES 9. Captar gran parte del mercado de armadores personalizados 10. Desarrollar y reforzar el concepto de protección al medio ambiente 11. Incursionar en otros productos personalizados basados en material reciclable. medio ambiente. 8. Armadores que reúnen directamente las características de cada cliente. DEBILIDADES AMENAZAS 12. Armadores plásticos y de metal lideran el mercado 13. No poder romper con los paradigmas sobre 26 16. Competencia agresiva (copia de producto) 17. Inflación 18. Crisis económica armadores tradicionales 14. Falta de confianza y reconocimiento en el mercado por ser un producto nuevo. 15. Débil red de distribución 26 ELABORADO POR LA AUTORA Alegría Barcia Terán Página 102 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS CALIFICACION DE RIESGO CALIFICACION PUNTAJE 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. B+ A+ A+ A+ A+ A+ A+ A+ A+ B+ A+ C+ BC+ BB+ BB+ 3 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1 5 4 5 4 3 4 3 RIESGO MEDIO BAJO A- 2 CÁLCULO= 43/18 = 2.38 Alegría Barcia Terán 2 Página 103 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS CAPÍTULO III - ASPECTOS TECNOLÓGICOS DEL PROYECTO 3. Proceso productivo 27 El proceso de producción se inicia con la compra de cartón que es la materia prima de los armadores. Para este proyecto hemos escogido a un proveedor principal (RENASA), con el cual se llegará a un convenio para que directamente realice la entrega a nuestra empresa dado por la proximidad de la misma. Sin embargo contamos con otros dos posibles proveedores en caso de que RENASA incumpla con los precios pactados o no de de abasto con la cantidad de materia prima requerida (INTERCIA Y PAPELERA NACIONAL). Una vez recibido el producto el asistente de operador procede a limpiarlo de cualquier tipo de adhesivo que pueda 27 http://elblogverde.com/como-reciclar-papel-y-carton/ Alegría Barcia Terán Página 104 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS tener para que se encuentre en condiciones idóneas y comenzar con el proceso de producción. 28 El operador será el encargado de manejar las maquinarias y cumplir con los cronogramas de producción establecidos por el jefe de área. El asistente se encargará además de realizar las mezclas del pegamento y preparar los materiales a ser utilizados en la cadena de producción de los armadores. Para poder alcanzar la resistencia y dureza requerida para el armador, se utilizarán varias capas de cartón (4 a 5 capas por c/armador) las cuales se las pasarán previamente por rodillos metálicos con un peso de una tonelada para quitar el aire contenido en la corrugación de cada lámina de cartón. Entre cada capa se agregará un pegamento de formaldehído que sellará y dará la rigidez al armador. 28 http://www.interempresas.net/Construccion/FeriaVirtual/Producto-Sierra-de-bloque-Tyrolit-HBS90044232.html Alegría Barcia Terán Página 105 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Posteriormente, el operador procederá a prensar los cartones con el pegamento con un peso de 50 toneladas, que dejará el producto completamento compactado y listo para que finalmente, la troqueladora se encargue de darle la forma de acuerdo al molde del armador escogido. Posteriormente el operador realizará un control de calidad sobre la producción diaria, para luego separar los armadores aptos para ser entregados a los clientes de los que deberán ser desechados para nuevamente ser utilizados como material reciclable en el mismo proceso. El operador junto con el asistente le darán los acabados finales como el color, para lo cual se utilizarán rociadores de pintura siguiendo los lineamientos proporcionados por el cliente. Los demás detalles como logo, slogan, marca, etc. serán realizados a base de adhesivos elaborados por una imprenta de acuerdo a las directrices recibidas. El chofer de reparto procederá a empacar el producto terminado para ser entregados a su destino final al día siguiento. Todo este proceso será estrictamente controlado y supervisado por el jefe del área de producción, ya que este deberá de responder y asumirá la responsabilidad en el proceso. Alegría Barcia Terán Página 106 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 29 http://smintranet.com.ar/grafin/index/module,product/code,33/lng,pt-BR/ Alegría Barcia Terán Página 107 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 3.1. CAPACIDAD DE PRODUCCION CAPACIDAD INSTALADA Y UTILIZADA En el primer dato del cuadro registramos la cantidad de armadores que se pueden realizar por día, esto resulta de la cantidad de armadores que se estima producir mensualmente para la cantidad de días laborables al mes. Es decir, 25.000/20 = 1250 armadores por día Se tiene previsto vender 300.000 unidades al año, tomando en cuenta un 80% en eficiencia de producción, tomaremos como producción 375.000 unidades anuales que al restarle el 20% de ineficiencia resulte las 300.000 proyectadas. 375.000 - 20% (ineficiencia) = 300.000 armadores anuales Para conocer cual es la cantidad de armadores que podemos fabricar en nuestra planta por minuto tomamos la cantidad de los 375.000 armadores lo dividimos para la cantidad de días laborables al año, a su vez dividido Alegría Barcia Terán Página 108 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS para las horas laborables en el día y dividido finalmente para 60 que es la cantidad de min x hora y resulta, 375.0000 /260/8/60 = 3,004 = 3 armadores por min Para efectos de conocer cual es la capacidad instalada se puso como parámetro realizar 5 armadores por minuto ya que por los estudios realizados se pudo demostrar que 5 armadores sería la cantidad máxima de armadores que podría manejar el operador por minuto. El cálculo se realiza de similar forma a la anterior con la diferencia que tomamos en consideración la cantidad de 5 armadores por minuto. Es decir, 260 x 8 x 60 x 5 = 624000 CAPACIDAD INSTALADA Basándonos en el estudio, si se podrá realizar un promedio de 624.000 armadores anuales contra los 375.000 que tenemos como meta de producción para el primer año, decimos que tenemos una capacidad utilizada del 60%, lo cual se puede observar en el siguiente cálculo: 375.000/624.000 = 0,6009 x 100 = 60% CAPACIDAD UTILIZADA Con este resultado podemos decir que tenemos un 40% para poder aumentar la producción sin necesidad de tener que incurrir en la compra de nueva maquinaria en caso de que las ventas se incrementen incluso antes de lo estimado en los próximos años. Alegría Barcia Terán Página 109 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 3.2. ESTIMACION DE VENTAS Para la estimación de ventas, se tomo un 39% de nuestro mercado potencial de armadores utilizados entre los tres clientes seleccionados en nuestro estudio de mercado, es decir: CASA TOSI, MARATHON Y DE PRATI. Entre estos tres clientes, y solo en la ciudad de Guayaquil, donde iniciaremos nuestras ventas, se llego a un estimado de alrededor de 757.000 armadores. Los armadores tendrán un valor de $0.55 por unidad, este valor resulto en base a las entrevistas realizadas en el estudio de mercado y también basándonos en un análisis comparativo de precios del mercado. ANALISIS COMPARATIVO DE PRECIOS TIPO DE ARMADOR PLASTICO ALAMBRE MADERA RANGO DE PRECIOS (EN DOLARES) 0,20 - 1,00 0,20 - 0,50 0,60 - 4,00 METODO UTILIZADO: OBSERVACION LUGARES VISITADOS (TIA, PYCCA, MEGAMAXI, MI COMISARIATO) *Los diferentes rangos de precios se deben por diseño, calidad y adaptabilidad para las prendas. Alegría Barcia Terán Página 110 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Para realizar los análisis financieros respectivos y conocer la factibilidad del proyecto se estimo un crecimiento del 5% anual de ventas. Fancy Hangers trabajará bajo contrato con estos tres clientes seleccionados. En el contrato se firmará la promesa de compra de 8.300 unidades mensuales por parte de cada uno de los clientes en mención. De esta manera, se asegurará la compra de los armadores y se producirán la cantidad de acuerdo a los requerimientos de venta, para no tener materiales en inventarios sin utilizar que puedan repercutir de manera negativa en la calidad del producto. Alegría Barcia Terán Página 111 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 3.3. COSTOS OPERATIVOS COSTOS DIRECTOS Estos son los materiales que se utilizarán en la fabricación de los armadores con las unidades que se necesitaran de acuerdo al volumen de producción presupuestado con sus valores respectivos. Los costos directos con lo que respecta a la mano de obra directa: sueldos y salarios, se le ha incrementado un 5% de manera anual para efectos nuestra proyección. Y de igual manera se lo realizo con la materia prima del producto y los insumos. COSTOS INDIRECTOS Alegría Barcia Terán Página 112 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS En los costos indirectos se han incluido tanto los sueldos y salarios de la mano de obra indirecta, como el alquiler, el pago de las tasas municipales anuales y los gastos indirectos (insumos de seguridad, mantenimiento y repuestos). Alegría Barcia Terán Página 113 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Encontramos los gastos relacionados con la publicidad y promoción de los armadores para poder ganar mercado. Y demás gastos varios como son los servicios básicos: agua, luz, teléfono. Suministros de oficina y el rubro anual destinado para la guardianía de la planta. Todo esto con el alza estimado del 5% anual. En los cuadros anteriores se puede observar el resumen de los costos operativos en los que se deberá de incurrir para la elaboración del producto. Realizando los cálculos respectivos para poder conocer el costo unitario del producto, tenemos: PRECIO/UNI 0,55 - COSTO/UNI 0.36 = $0.19 Por tanto, resulta una ganancia de casi $0.19 por cada armador vendido. El valor establecido para nuestro producto, es similar al de los armadores comunes. Con lo que se podrá ofrecer al cliente un producto innovador y a un buen precio. Alegría Barcia Terán Página 114 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 3.4. INVERSIONES DEL PROYECTO Todos los activos fijos necesarios para poder arrancar con la planta, maquinarias, muebles, equipos de cómputo, adecuaciones en la planta, etc. Tabla de activos fijos al detalle.- VER ANEXOS Nuestro capital de trabajo será $15.433 de lo que necesitaremos invertir hasta que el negocio pueda afrontar los gastos con los ingresos obtenidos por las ventas. Esta información la obtuvimos con el cálculo del PE del proyecto. PE.- VER ANEXOS Alegría Barcia Terán Página 115 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 3.5. DEPRECIACIONES Para los cálculos de las depreciaciones de los activos se ha tomado los porcentajes estándar según el tipo de activo. Se detalla también la depreciación acumulada a lo largo de los 5 años proyectados en el ejercicio. DEPRECIACION DE ACTIVOS Se utilizará el método de depreciación lineal siguiendo los siguientes puntos: Los muebles y las maquinarias van a ser depreciadas en 10 años. Los equipos de computación en tres años. Los vehículos en 5 años Las adecuaciones del galpón en 20 años. Alegría Barcia Terán Página 116 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 3.6. FINANCIAMIENTO Para el financiamiento tenemos que el aporte de los accionistas corresponderá en el 66% de la inversión total, dejando un 34% a ser financiado por una entidad bancaria escogida. En este caso el banco bolivariano, que nos concederá un período de gracia de seis meses necesario para la puesta en marcha del negocio, ya que se deberá esperar la entrega de la maquinaria y las respectivas pruebas para evaluar el funcionamiento de estas. Alegría Barcia Terán Página 117 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS TABLA DE AMORTIZACION DEL CREDITO Alegría Barcia Terán Página 118 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 119 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS La inversión que vamos a necesitar para empezar con el negocio será de $22,053 que corresponderá al 34% del total de la inversión, ya que los accionistas aportarán en total $42,000. El financiamiento se pagará a un plazo de 5 años, con seis meses de gracia y con una tasa del 11.18% otorgado por el banco bolivariano, entidad financiera con la que trabajaremos en el proyecto. Alegría Barcia Terán Página 120 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS CAPÍTULO IV- EVALUACIÓN FINANCIERA DEL PROYECTO 4. Estado de Resultados Proyectado El estado de resultado está proyectado a cinco años con sus respectivas estimaciones de ventas, costos operativos, depreciación de activos, gastos financieros (amortizaciones del financiamiento) e impuestos. 4.1. Flujo de Caja Proyectado Alegría Barcia Terán Página 121 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 4.2. Balance General Proyectado Alegría Barcia Terán Página 122 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS CAPÍTULO V- EVALUACIÓN DEL PROYECTO 5. Análisis Financiero 5.1.1. Alegría Barcia Terán INDICES FINANCIEROS Página 123 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 5.1.2. RATIOS FINANCIEROS RIESGO DE ILIQUIDEZ: En la tabla se puede observar que nuestro riesgo de iliquidez es bajo; esto se debe a nuestro bajo apalancamiento, relativamente poca deuda y gran rotación de inventario. MARGEN NETO DE UTILIDADES: Se observa que existe un porcentaje muy atractivo de ganancias para los accionistas luego de deducir todos los gastos e impuestos. ROTACION DEL ACTIVO: El resultado de dicho ratio financiero refleja que efectivamente los activos adquiridos por la empresa son una parte fundamental en la generación Análisis DU - PONT Este ratio nos indica que la gestión y los márgenes de utilidad son muy buenos y que los activos adquiridos por la empresa efectivamente producen la rentabilidad deseada. Alegría Barcia Terán Página 124 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS 5.2. ANALISIS DE SENSIBILIDAD Para objeto de este análisis se tomaran en cuenta dos variables: Las ventas El costo de la materia prima Análisis de sensibilidad – Ventas Escenario Positivo (cuando aumentan las ventas en un 15%) ESCENARIO NEGATIVO (cuando no existe ningún incremento en ventas) Alegría Barcia Terán Página 125 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Análisis de sensibilidad – Materia prima Escenario positivo (cuando disminuyen los costos de la materia prima en un 15%) Escenario negativo (cuando aumentan los costos de la materia prima en un 15%) Alegría Barcia Terán Página 126 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Como podemos observar en el análisis de sensibilidad una disminución de las ventas, así como un aumento en el costo de la materia prima inciden negativamente en el proyecto. Sin embargo, las variables financieras indican que el negocio sigue siendo rentable y atractivo a pesar de tales escenarios negativos propuestos. 5.3. CONCLUSIONES Como se puede observar en los diferentes indicadores financieros, el producto tiene resultados favorables. En el VAN no resulta con una suma alta, ya que recordemos que para efectos de este proyecto tendremos que invertir considerablemente en la compra de la maquinaria necesaria para la producción de los armadores. La TIR representa un 46% lo cual es muy atractivo en un mercado dolarizado como el ecuatoriano. En el proyecto se plantearon escenarios negativos como el aumento en un 15% de la materia prima o el no crecimiento en las ventas de los años programados del proyecto. Al observar dichos resultados se puede apreciar que existe una rentabilidad relativamente atractiva para inversionistas y accionistas a pesar del entorno negativo que se plantea; lo que se traduce en que el proyecto financieramente es viable. Se estima ir incrementado las ventas, inclusive mucho más de lo proyectado en el ejercicio, ya que la mayor parte de las distribuidoras cuentan sucursales en otras ciudades a nivel del país, por lo que contamos con mucho más mercado y contamos con una capacidad instalada para poder responder a este incremento de ventas, al contar con una capacidad utilizada del 60% lo que nos permite poder abstenernos en incurrir en un gasto fuerte para la compra de nueva maquinaria y responder a la creciente demanda de nuestro producto. En general, es un producto del que estamos seguros que tendrá buena acogida no solo por su innovación, calidad y precio, sino también por el compromiso que se adquiere con el cuidado del medio ambiente al comprar productos derivados del reciclaje. Esperamos que este producto y proyecto en general, sirva para crear negocios que aporten con nuevas ideas de elaboración y utilización de productos amigables con nuestro ecosistema. Alegría Barcia Terán Página 127 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS * Texto Unificado de Legislación Secundaria del Ministerio del Ambiente – Tomo 1 * Herbert F. Lund, Manual de Reciclaje Mac Grow Hill. * Salomon Michael R., Comportamiento del Consumidor, Prentice Hall, 3ra edición. Titulo: Proyecto de desarrollo e implementación de un plan de marketing para la concienciación de un plan de reciclaje en colegios particulares del cantón Guayaquil Autor: oliver d. holguin alvarez, german p. puertas carrion Editorial: espol: iche; economista Año: 2006 CITAS: "Hace cincuenta años todas las empresas querían ser innovadoras, pero a menos que fueras una empresa capaz de liderar los cambios bruscos del mercado, era imposible tener una mentalidad innovadora. La innovación exige un acercamiento sistemático, porque es muy impredecible". (Peter Drucker, 2009). "La prueba de una innovación no es su novedad, ni su contenido científico, ni el ingenio de la idea... es su éxito en el mercado". (Peter Drucker, 2009). PAGINAS WEB http://www.elfinanciero.com/ www.mic.gov.ec www.bce.fin.ec http://analisiseconomicoecuador.blogspot.com/2009/06/analisis-socioeconomico-politico-del.html Alegría Barcia Terán Página 128 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ANEXOS Alegría Barcia Terán Página 129 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 130 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Alegría Barcia Terán Página 131 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Guayaquil, 21 de febrero de 2011 SEÑOR NOTARIO: En el protocolo de escrituras públicas a su cargo, sírvase Insertar una de constitución de compañía anónima, al tenor de las cláusulas siguientes: PRIMERA.- COMPARECIENTES: Concurren al otorgamiento de esta escritura, los señores: ALEGRIA BARCIA TERAN, GIANCARLOS ZUNINO CEDEÑO, MAYRA BARCIA LARREA Y EDUARDO BARCIA FLORES: los comparecientes declaran ser ecuatorianos, mayores de edad. Los tres primeros de estado civil soltero y el cuarto último de estado civil casado, domiciliados en esta ciudad y de profesión Ing. Administración de empresas, el primero, Ing. En negocios y Administración de riesgos, el segundo, Lcda. En Relaciones públicas y marketing, la tercera y Arquitecto, el cuarto último. SEGUNDA.- DECLARACIÓN DE VOLUNTAD: Los comparecientes declaran su voluntad de constituir, como en efecto constituyen, la compañía anónima ARPECOLOGIC S.A, la misma que se regirá por las leyes ecuatorianas; de manera especial por la Ley de Compañías, su Reglamento y estos estatutos. TERCERA.- ESTATUTOS DE LA COMPAÑÍA ANÓNIMA ARPECOLOGIC S.A. CAPITULO PRIMERO NOMBRE. DOMICILIO. OBJETO SOCIAL Y PLAZO DE DURACIÓN ARTICULO UNO.- NOMBRE.- La compañía llevará el nombre de ARPECOLOGIC S.A. ARTÍCULO DOS.- DOMICILIO.- El domicilio de la compañía será en la ciudad de Guayaquil en las calles Camilo Destruge y Noguchi, en primera instancia. Podrá establecer oficinas representantes tanto en Ecuador como países extranjeros de acuerdo a la ley. ARTICULO TRES.- OBJETO SOCIAL.- La compañía tiene como objeto social principal: Alegría Barcia Terán Página 132 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS LA FABRICACIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS. Armadores destinados para dueños de boutiques de ropa, diseñadores de moda, grandes casas de ropa, con deseos de implementar una estrategia de marketing, como es la colocación de colores, logo, marca, diseño, en los armadores para la exhibición y venta de sus prendas. Y que de esta manera resulte más llamativa la adquisición de las mismas. ARTICULO CUATRO.- DURACIÓN.- El plazo de duración de la compañía es de 10 años contados a partir de la fecha de inscripción de la escritura en el Registro Mercantil del domicilio principal; pero podrá disolverse en cualquier tiempo o prorrogar su plazo de duración, si así lo resolviese la junta general de accionistas en la forma prevista en estos estatutos y en la ley. CAPITULO SEGUNDO DEL CAPITAL DEL AUMENTO Y RESPONSABILIDAD ARTICULO CINCO.- DEL CAPITAL.- El capital autorizado de la compañía es de 42000 mil dólares, dividido en 4200 acciones de diez dólares cada una, nominativas y ordinarias, las que estarán representadas por títulos, que serán firmados por la junta general de la compañía. El capital será suscrito, pagado y emitido hasta por el límite del capital autorizado en las oportunidades, proporciones y condiciones que decida la junta general, y conforme a la ley. El capital suscrito y pagado de esta compañía consta en las declaraciones. ARTICULO SEIS.- AUMENTO DE CAPITAL.- El capital de la compañía podrá ser aumentado en cualquier momento, por resolución de la junta general de accionistas, por los medios y en la forma establecida en la Ley de Compañías. Los accionistas tendrán derecho preferente en la suscripción de las nuevas acciones en proporción de las que tuvieren pagadas al momento de efectuar dicho aumento. ARTICULO SIETE.- RESPONSABILIDAD.- La responsabilidad de los accionistas por las obligaciones sociales, se limita al monto de sus acciones. La acción con derecho a voto lo tendrá en relación a su valor pagado. Los votos en blanco y las abstenciones se sumarán a la acción. ARTICULO OCHO. - LIBRO DE ACCIONES. - La compañía llevara un libro de acciones y accionistas en el que se registrarán las transferencias de las acciones, la constitución de derechos reales, y las demás modificaciones que ocurran respecto del derecho sobre las acciones. La propiedad de las acciones, se probara con la Inscripción en el libro de acciones y accionistas. El derecho de negociar las acciones y transferirlas, se sujeta a lo dispuesto en la Ley de Compañías. CAPITULO TERCERO EJERCICIO ECONÓMICO. BALANCE, DISTRIBUCIÓN DE UTILIDADES Y RESERVAS Alegría Barcia Terán Página 133 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ARTICULO NUEVE.- EJERCICIO ECONÓMICO.- El ejercicio económico será anual y terminará el treinta y uno de diciembre de cada año. Al fin de cada ejercicio y dentro de los tres primeros meses del siguiente, el gerente general someterá a consideración de la Junta general de accionistas el balance general anual, el estado de pérdidas y ganancias, la fórmula de distribución de beneficios y demás informes necesarios. El comisario, igualmente, presentara su informe durante los quince días anteriores a la sesión de Junta: tales balances e informes podrán ser examinados por los accionistas en las oficinas de la compañía. ARTICULO DIEZ.- UTILIDADES Y RESERVAS.- La Junta general de accionistas resolverá la distribución de utilidades, la que será en proporción al valor pagado de las acciones. De las utilidades liquidas se segregará por lo menos, el diez por ciento anual para la formación e incremento del fondo de reserva legal de la compañía, hasta cuando éste alcance, por lo menos, el cincuenta por ciento del capital suscrito. Además la Junta general de accionistas podrá resolver la creación de reservas especiales o extraordinarias. CAPITULO CUARTO DEL GOBIERNO, ADMINISTRACIÓN Y REPRESENTACIÓN ARTICULO ONCE.- GOBIERNO Y ADMINISTRACIÓN.- La compañía estará gobernada por la Junta general de accionistas y, administrada por el gerente general, en su orden; cada uno de estos órganos, con las atribuciones y deberes que les concede la Ley de Compañías y estos estatutos. SECCIÓN UNO: DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS. ARTICULO DOCE.- DE LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.- La Junta general de accionistas es el organismo supremo de la compañía. Se reunirá ordinariamente una vez al año, dentro de los tres meses posteriores a la finalización del ejercicio económico; y, extraordinariamente las veces que fuere convocada para tratar los asuntos puntualizados en la convocatoria. La Junta estará formada por los accionistas legalmente convocados y reunidos. ARTICULO TRECE.- CONVOCATORIA.- La convocatoria a junta general de accionistas la hará el presidente de la compañía, mediante comunicación por la prensa, en uno de los periódicos de mayor circulación en el domicilio de la compañía, cuando menos con ocho días de anticipación a la reunión de la Junta y expresando los puntos a tratarse. Igualmente. el presidente convocara a Junta general, a pedido de los accionistas que representen por lo menos d veinticinco por ciento del capital, para tratar los puntos que se Indiquen en su petición, de conformidad con lo establecido en la Ley de Compañías. Alegría Barcia Terán Página 134 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS ARTICULO CATORCE.-REPRESENTACION DE L0S ACCIONISTAS.-Las Juntas generales de accionistas, ordinarias y extraordinarias se reunirán en el domicilio principal de la compañía. Los accionistas podrán concurrir a la Junta personalmente o mediante poder otorgado a otro accionista o a un tercero, ya se trate de poder notarial o de carta poder, para cada Junta. El poder a un tercero será otorgado necesariamente ante notarlo público. No podrán ser representantes de los accionistas los administradores y comisarlos de la compañía ARTICULO QUINCE.- QUORUM.- Para que se instale válidamente la Junta general de accionistas en primera convocatoria, se requerirá la presencia de por lo menos, la mitad del capital SI no hubiere este quórum habrá una segunda convocatoria, mediando, cuando más, treinta días de la fecha fijada para la primera reunión, y la Junta general se Instalará con el número de accionistas presentes o que concurran cualquiera sea el capital que representen, particular que se expresara en la convocatoria. Para los casos particulares contemplados en el artículo doscientos ochenta y dos de la Ley de Compañías, se estará al procedimiento allí señalado. ARTICULO DIECISEIS.- DE LA PRESIDENCIA.- Presidirá la junta general de accionistas el presidente de la compañía. Actuará como secretario el gerente general A falta del presidente actuará quien lo subrogue, que será uno de los vocales del directorio, en orden a sus nombramientos; y, a falta del gerente general actuara como secretario la persona que designe la Junta. ARTICULO DIECISIETE.- ATRIBUCIONES Y DEBERES DE LA JUNTA GENERAL.- La Junta general de accionistas, legalmente convocada y reunida, es el órgano supremo de la compañía y en consecuencia, tiene plenos poderes para resolver todos los asuntos relacionados con los negocios sociales, así como, con el desarrollo de la empresa, que no se hallaren atribuidos a otros órganos de la compañía: siendo de su competencia lo siguiente: Nombrar al presidente, al gerente general, al comisarlo principal y suplente, así como a los vocales principales y alternos del directorio: Conocer y resolver todos los informes que presente el directorio y órganos de administración y fiscalización, como los relativos a balances, reparto de utilidades, formación de reservas y administración: Resolver sobre el aumento o disminución de capital, prórroga del plazo, disolución anticipada, cambio de domicilio, de objeto social y demás reformas a los estatutos, de conformidad con la Ley de Compañías: Fijar las remuneraciones que percibirán el presidente, los vocales del directorio, el gerente general y el comisario: Resolver acerca de la disolución y liquidación de la compañía, designar a los liquidadores, señalar la remuneración de los Liquidadores y considerar las cuentas de liquidación; Alegría Barcia Terán Página 135 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Fijar la cuantía de los actos y contratos para cuyo otorgamiento o celebración el gerente general requiere autorización del directorio, y la de los que requieran autorización de la Junta general de accionistas, sin perjuicio de lo dispuesto en el articulo doce de la Ley de Compañías; Autorizar al gerente general el otorgamiento de poderes generales, de conformidad con la ley. Interpretar obligatoriamente estos estatutos: Resolver cualquier asunto que fuere sometido a su consideración y que no fuere atribución de otro organismo de la compañía; Los demás que contemplan la ley y estos estatutos. ARTICULO DIECIOCHO.- JUNTA UNIVERSAL.- La compañía podrá celebrar sesiones de junta general de accionistas en la modalidad de junta universal, de conformidad con lo dispuesto en el artículo doscientos ochenta de la Ley de Compañías: esto es. que la Junta puede constituirse en cualquier tiempo y en cualquier lugar, dentro del territorio nacional, para tratar cualquier asunto, siempre que esté presente todo el capital, y los asistentes quienes deberán suscribir el acta bajo sanción de nulidad acepten por unanimidad la celebración de la Junta, entendiéndose así legalmente convocada y válidamente constituida. DEL GERENTE GENERAL. ARTICULO DIECINUEVE.-DEL GERENTE GENERAL.- El gerente general será elegido por la Junta general de accionistas para un período de dos años. Puede ser reelegido indefinidamente y podrá tener o no la calidad de accionista. Ejercerá el cargo hasta ser legalmente reemplazado, del gerente general será el representante legal de la compañía. ARTICULO VEINTE.-ATRIBUCIONES Y DEBERES DEL GERENTE GENERAL.- Son deberes y atribuciones del gerente general de la compañía: Representar legalmente a la compañía, judicial y extrajudicialmente; Conducir la gestión de los negocios sociales y la marcha administrativa de la compañía; Dirigir la gestión económico-financiera de la compañía; Gestionar, planificar, coordinar, poner en marcha y cumplir las actividades de la compañía; Realizar pagos por concepto de gastos administrativos de la compañía; Realizar inversiones, adquisiciones y negocios, sin necesidad de firma conjunta con el presidente, hasta por el monto para el que está autorizado: Suscribir el nombramiento del presidente y conferir copias y certificaciones sobre el mismo: Alegría Barcia Terán Página 136 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Inscribir su nombramiento con la razón de su aceptación en el Registro Mercantil: Presentar anualmente informe de labores ante la Junta general de accionistas: Conferir poderes especiales y generales de acuerdo a lo dispuesto en los estatutos y en la ley, Nombrar empleados y fijar sus remuneraciones: Cuidar que se lleven conforme a ley, los libros de contabilidad, el de acciones y accionistas y las actas de Junta general de accionistas: l) Cumplir y hacer cumplirlas resoluciones de Junta general de accionistas; Presentar a la junta general de accionistas el balance del estado de pérdidas y ganancias. Y la propuesta de distribución de beneficios, dentro de los sesenta días siguientes al cierre del ejercido económico: Ejercer y cumplir las demás atribuciones, deberes y responsabilidades que establecen la ley estos estatutos y reglamentos de la compañía, así como las que señale la Junta general de accionistas. CAPITULO QUINTO DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN DE LA COMPAÑÍA ARTICULO VEINTIUNO.- DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN.- La disolución y liquidación de la compañía se regirá por las disposiciones pertinentes de la Ley de Compañías; especialmente, por lo establecido en la sección décimo primera de esta ley, así como en el reglamento, respecto de la disolución y liquidación de compañías y. por lo previsto en estos estatutos. ARTICULO VEINTIDOS.- DISPOSICIÓN GENERAL.- En todo lo no previsto en estos estatutos, se estará a las disposiciones de la Ley de Compañías y su reglamento, así como a los reglamentos de la compañía y, a lo que resuelva la Junta general de accionistas. ARTICULO VEINTITRES.- AUDITORIA.- Sin perjuicio de la de fiscalización, la Junta general de accionistas podrá contratar la asesoría contable o auditoria de cualquier persona natural o Jurídica especializada, observando las disposiciones legales sobre esta materia. ARTICULO VEINTICUATRO.- AUDITORIA EXTERNA.-En lo que se refiere a la auditoría externa se estará a lo que dispone la ley. CUARTA." DECLARACIONES. El capital suscrito con que se constituye la compañía es de 42000 mil dólares; el que ha sido suscrito en su totalidad y pagado en la siguiente forma: Alegría Barcia Terán Página 137 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS La Señorita ALEGRIA BARCIA TERAN, suscribe 1300 acciones de diez dólares cada una, lo que da un aporte de trece mil dólares, y paga en numerario la cantidad de doce mil dólares; El Señor EDUARDO BARCIA FLORES, suscribe 1300 acciones de diez dólares cada una, lo que da un aporte de trece mil dólares, y paga en numerario la cantidad de doce mil dólares; La señorita MAYRA BARCIA LARREA, suscribe 800 acciones de diez dólares cada una, lo que da un aporte de ocho mil dólares, y paga en numerario la cantidad de ocho mil dólares; El señor GIANCARLOS ZUNINO CEDEÑO, suscribe 800 acciones de diez dólares cada una lo que da un aporte de ocho mil dólares, y paga en numerarlo la cantidad de ocho mil dólares; Los valores pagados por todos los accionistas, se encuentran depositados en la cuenta Integración de Capital, abierta en el Banco de Guayaquil en la ciudad de Guayaquil, a nombre de la compañía que hoy se constituye, según consta del certificado que se agrega como documento habilitante. El saldo del capital suscrito por los accionistas será pagado a la compañía en numerarlo, dentro de dos años contados desde la Inscripción de la compañía en el Registro Mercantil, en la cantidad que corresponda a cada accionista. Los accionistas fundadores, por unanimidad, nombran gerente general de la compañía a la señorita ALEGRIA BARCIA TERAN para un periodo determinado en estos estatutos, y lo autorizan para que realice los trámites pertinentes para la aprobación de esta escritura constitutiva de la compañía: así como los trámites conducentes a que la compañía pueda operar y funcionar legalmente. Se agrega como documento habilitante el certificado del depósito antes relacionado Hasta aquí la minuta. Usted, señor Notario sírvase agregar las cláusulas de estilo para su validez. Atentamente, Alegría Barcia Terán Página 138 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Activos Fijos Tipo Muebles y Enseres Muebles y Enseres Muebles y Enseres Muebles y Enseres Equipo de Oficina Equipos de Ofcina Equipos de Ofcina Equipos de Oficina Equipos de Oficina Equipos de Oficina Equipos de Computo Equipos de Computo Maquinarias y Herramientas Descripción Escritorio de estructura metalica, porta teclado, porta CPU y pasacables Silla con apoya brazos, estructura metalica y tapizado Archivadores tipo Arturito Papelera metálica de tres servicios Impresora laser HP P2014 A/A Samsung Split 24000 BTU para 40 mts2 Telefax Panasonic Mod/ KX-TGLAH Telefonos inalambricos Panasonic Extintor Gas carbónico CO-2 BC.CH 5 LBS Extintor polvo químico seco ABC CH 20 LBS Computador Intel Core I3 de 3,0 Ghz 4mb de cache. Ram 4,0 Gb PC 1066 DDR3 Kingston. Monitor LCD, teclado, mouse Router DLINK Wireless Cod/ DIR600 MESA METALICA CON RODILLOS DE UNA TONELADA Establecimiento Cantidad Valor Unit. Valor Total Servimuebles.net 3 $ 130,00 $ 390,00 Servimuebles.net 6 $ 35,00 $ 210,00 Servimuebles.net 3 Artecomp 3 Artecomp 1 $ 22,00 $ 26,50 $ 222,80 $ 66,00 $ 79,50 $ 222,80 Marcimex 1 $ 750,00 $ 750,00 Marcimex 1 $ 103,00 $ 103,00 Marcimex 2 $ 60,00 $ 120,00 Suministros Industriales Rojas 2 $ 40,00 $ 80,00 Suministros Industriales Rojas 2 $ 40,00 $ 80,00 Micajusa Electronic and Software 3 $ 696,00 $ 2.088,00 Artecomp 1 $ 42,56 $ 42,56 IMPROMAFE 1 $ 5.000,00 $ 5.000,00 Maquinarias y Herramientas PRENSADORA DE 50 TONELADAS IMPROMAFE 1 $ 15.000,00 $ 15.000,00 Maquinarias y Herramientas TROQUELADORA IMPROMAFE 1 $ 10.000,00 $ 10.000,00 Vehiculo CAMIONETA UNA CABINA GIANCARLO ZUNINO 1 $ 7.000,00 $ 7.000,00 Alegría Barcia Terán Página 139 ARMADORES PERSONALIZADOS ECOLOGICOS Edificación (Adecuaciones) ADECUACIONES FISICAS Alegría Barcia Terán Maestro de obra $ 2.500,00 $ 43.731,86 Página 140
