Representación comercial

Modelos
de Contratos Internacionales
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Modelos de contratos
internacionales
Representación
comercial
Enero 2012
Modelos de Contratos Internacionales
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Modelos de Contratos Internacionales
Objetivos
Se trata de aquél contrato por el que una persona se obliga a prestar un servicio o hacer una cosa por cuenta o
encargo de otra. Es un contrato consensual, gratuito o retribuido, unilateral o bilateral, según sea o no retribuido.
El mandatario actuará con los terceros en nombre, por cuenta y en representación del mandante. En este caso
las relaciones se forman directamente entre el mandante y los terceros. Si el mandatario actuara con los terceros
por su propio nombre, él se obligaría personalmente con el tercero.
En el contrato de representación, el mandatario actúa en nombre y representación del mandante y por cuenta de
éste. En el contrato de comisión el comisionista actúa en nombre propio o ajeno, pero por cuenta del mandante.
El contrato de representación puede ser general o especial, según comprenda todos los negocios del mandante o
sólo uno o varios negocios determinados. El contrato no está sujeto a forma especial alguna.
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Características
Normas
Debe tenerse en cuenta que en lo que respecta al representante, éste deberá cumplir el contrato con arreglo a
las instrucciones del mandante, con diligencia y buena fe; asimismo, debe responder de su conducta; rendir
cuenta de sus operaciones y abonar al mandante cuanto haya percibido en virtud del contrato. Sin embargo, el
representante no responde personalmente frente a la parte con quien contrate, a excepción de que se haya obligado a ello expresamente y cuando sobrepase los límites de la representación y el mandante no ratificase sus
actos.
Por su parte, el mandante quedará obligado a pagar la remuneración convenida; anticipar al representante, si
éste lo pide, las cantidades necesarias para la ejecución del contrato; reembolsar las cantidades anticipadas por
el representante, así como responder frente a terceros de las obligaciones contraídas en su nombre por el mandante.
El contrato de representación se extingue por el transcurso del término pactado; por conclusión del negocio; por
renuncia del representante; por revocación, o bien por disminución de la solvencia del representante.
Legislación
El contrato de Representación Comercial se ve regulado por el Código Civil y por la DIRECTIVA DEL CONSEJO de
18 de diciembre de 1986 relativa a la coordinación de los derechos de los Estados miembros en lo referente a los
agentes comerciales independientes (86/653/CEE).
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Modelo
1. La firma ................................................................................................................ (firma representada)
con sede en ............................................................................................................................................
confiere a la firma ............................................................................................................. (representante)
con sede en ............................................................................................................................................
la representación exclusiva para la zona .....................................................................................................
para la venta de las siguientes mercancías:
..............................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................................
2. El representante debe empeñarse en realizar negocios y está obligado a cuidar los intereses de la firma representada con el espero de un buen hombre de negocios. Debe hacer todos los esfuerzos para darle a la firma representada todas las informaciones necesarias para fomentar los negocios y sobre todo avisarle de inmediato
sobre todo pedido recibido. No debe apartarse de los precios, ni de las condiciones de suministro y pago de la
firma representada.
3. La firma representada pondrá gratuitamente a disposición del representante pruebas, muestras, impresos,
material de propaganda, etc., en cantidad suficiente y libre de derechos de aduana y de gastos de transporte.
Tales objetos, a menos que estén destinados al consumo, permanecerán en propiedad de la firma representadas
y serán devueltos por el representante al ser requeridos por la firma representada y por cuenta de esta última.
La firma representada transmitirá al representante constantemente todas las informaciones importantes para la
venta y además, sobre todo, le comunicará inmediatamente la aceptación o el rechazo de un pedido. También
informará al representante, cuando probablemente sólo pueda aceptar pedidos en medida limitada. El representante recibirá copias de la correspondencia y de las facturas de firmas de su zona.
4. El representante podrá cobrar sumas de dinero de clientes solamente cuando esté expresamente autorizado
para ello por la firma representada.
5. La comisión se fija en el .... % (en letras ....................................) sobre el importe facturado para todos los
negocios directos e indirectos concluidos con clientes de la zona indicada en 1.
La firma representada enviará al representante por cada mes calendario/trimestre calendario, a más tardar el 15
del mes siguiente, una liquidación de las comisiones correspondiente a las entregas efectuadas durante el mes
calendario/trimestre calendario. El importe de comisiones que le corresponda al representante será pagadero con
la liquidación.
El derecho a comisión quedará nulo solamente en caso de entregas, de las cuales se sabe con certeza, que el
cliente no las pagará; los importes de comisiones que el representante eventualmente ya haya recibido, serán
descontados de la próxima liquidación de comisiones.
La comisión debe ser pagada también en el caso que en negocio no se efectúe, o no se realice en la forma, en la
cual fue convenido. Ello sin embargo, carece de validez, cuando la firma representada pueda probar que ella no
es culpable de esta situación.
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6. La firma representada reembolsará al representante los siguientes gastos:
..............................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................................
..............................................................................................................................................................
7. Toda reclamación formulada eventualmente contra el representante por violación de derechos de patentes, de
diseños industriales, de marcas y de derechos de propiedad intelectual, recaerán exclusivamente sobre la firma
representada, la cual pondrá a disposición del representante, y a su requerimiento le entregará los fondos necesarios para las costas procesales y le dará todas las instrucciones necesarias para la prosecución de del proceso.
En tales casos, la firma representada reembolsará al representante también los gastos propios. Ella le asegura al
representante la observancia de las disposiciones legales que hacen a la defensa del consumidor final, vigentes
en la zona de representación, respecto a la adquisición, marcación y empaque de la mercancía. Las reclamaciones y obligaciones consiguientes que se presentaren en los casos de la violación de estas disposiciones, serán
asumidos en forma exclusiva por la firma representada.
8. La relación contractual comienza ............................................................................................................
y se celebra .......................... (por un plazo determinado hasta el ................/ por un plazo indeterminado).
En caso de celebrarse el contrato por un plazo determinado, será prorrogado por igual periodo originariamente
fijado, si no fuera rescindido seis meses antes de finalizar el trimestre calendario por carta certificada.
En caso de celebrarse el contrato por un plazo indeterminado puede ser rescindido por cualquiera de los dos contratantes con un plazo de preaviso de seis meses antes de finalizar un trimestre calendario por carta certificada.
9. Por lo demás, a la relación contractual se le aplica la legislación que rige en el domicilio del representante.
10. Para eventuales conflictos jurídicos se acuerda la jurisdicción del lugar de la sede del demandante.
11. Modificaciones y ampliaciones del contrato requieren para su eficacia jurídica la confirmación por escrito.
Lugar: ....................................................................................................................................................
Fecha: ...................................................................................................................................................
Firma de la empresa representante
Firma de la empresa representada
*Este Contrato es un modelo. En ningún caso debe ser tomado como única referencia. Le recomendamos consultar con un especialista en la materia para la redacción y firma de contratos con sus clientes.
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