LA EXPORTACION: UNA OPORTUNIDAD PARA SER MAS

LA EXPORTACION: UNA
OPORTUNIDAD PARA SER MAS
COMPETITIVOS
Organiza
Colaboran
Asociación de
empresarios de
Atarfe
Excmo. Ayuntamiento de
Atarfe
Noviembre 2012
¿Qué es la exportación?
2
Definición académica
Un bien o servicio que es enviado de manera legítima a otra
parte del mundo con fines comerciales.
El envío puede concretarse por distintas vías de transporte, ya
sea terrestre, marítimo o aéreo.
En el caso de una exportación de servicios que no implique el
envío de algo físico, el envío podría ser en formato digital
(documentos de texto, imágenes, etc.).
3
Exportación indirecta
VENTAJAS
• Simplicidad de la
operación
• Poca o ninguna
inversión en promoción
• Ninguna necesidad de
conocimientos en idiomas
y comercio exterior
INCONVENIENTES
• Ningún control de las
ventas
• Dependencia de los
intermediarios
4
Exportación directa
VENTAJAS
• Introducción del producto
y/o marca
• Total control de la política
de ventas/precios
• No se depende de un solo
cliente
INCONVENIENTES
• Inversión en promoción
• Conocimientos en idiomas y
comercio exterior
5
Motivos que impulsan a exportar
Diversificar riesgos frente a la inestabilidad del mercado interno
Disminuir el riesgo de depender de un solo mercado
Crecer y consolidar la empresa en un mercado interno muy competitivo
Diversificar productos y mercados
Alargar el ciclo de vida del producto
Mejorar la imagen en relación con proveedores, bancos y clientes
6
Ventajas en la exportación
Aumentar los ingresos
Aumentar y diversificar la producción
Alargar el ciclo de vida del producto
Disminuir el riesgo de depender de un solo mercado
7
Requisitos imprescindibles antes
de empezar a exportar
Hacer un DAFO
Producto o servicio
Capacidad de producción
Capacidad comercial
Capacidad financiera
Conocer el mercado de nuestro producto o servicio
Proyecto a medio-largo plazo
Implicación de toda la empresa en el
proyecto
Preparar un plan de
exportación
8
10 consejos para la aventura de la exportación
1. Exportación = estrategia de la identidad de la empresa
2. Pensar en mundo global = adaptación de los productos
3. Estar abierto a la innovación = emplazamientos productivos
4. Invertir en tecnología y patentes
5. Eje logístico internacional e innovador = colaboraciones en transporte
6. Invertir en talento nacional = personal competente
7. Eje financiero innovador = business angels, crowdfunding, etc.
8. Área comercial = interna o externa
9. Tener la mente abierta = escuchar, asimilar ideas nuevas
10. YES, WE CAN
9
¿A que países exportar?
10
EUROPA
Ventajas
• Misma moneda
• Libre circulación de
mercancías
Inconvenientes
• Mucha competencia
• Situación económica
11
Latinoamérica
Ventajas
• Mismo idioma
• Economías emergentes
• Poca competencia en
ciertos sectores
Inconvenientes
• Distancia
• Diversidad de monedas
• Inestabilidad política
• Restricciones aduaneras
• Aranceles
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África del Norte
Ventajas
• Proceso de modernización
y apertura al exterior
• Acuerdos con la UE
• Países en crecimiento
económico
• Gran demanda en el sector
de la construcción
• Proximidad
Inconvenientes
• Idioma
• Diferencias culturales
• Política restrictiva
• Trabas administrativas
• Asesoramiento legal
recomendado
13
Países árabes
Ventajas
• Una clase alta con mucho poder
adquisitivo
• Poca producción local de
materias primas
• Infraestructuras y construcción
Inconvenientes
• Idioma
• Diferencias culturales
• Política restrictiva
• Trabas administrativas
• Asesoramiento legal
recomendado
14
Asia
Ventajas
• Una clase media con alto
poder adquisitivo
• Demanda de productos
españoles
• Buena imagen de la
marca España
Inconvenientes
• Idioma
• Diferencias culturales
• Política restrictiva
• Trabas administrativas
• Necesidad de un
colaborador local
15
El plan de exportación
Análisis de la situación
Estudio de mercados objetivo
Elementos de Marketing
Presupuesto para la exportación
Adquisición y gestión de clientes
16
LOS INCOTERMS
17
Los Incoterms
Términos internacionales de comercio de tres letras cada uno.
Reflejan las normas acerca de las condiciones de entrega de
las mercancías.
Delimitan las responsabilidades entre el comprador y el
vendedor.
Usuales en el transporte internacional de mercancías.
Son de aceptación voluntaria por las dos partes, compradora y
vendedora.
18
19
Los 3 grupos de Incoterms
EXW = En fábrica
FCA = Franco Transportista
FAS = Franco al costado del buque
FOB = Franco a bordo
CFR = Coste y flete
CIF = Coste, seguro y flete
CPT = Transporte pagado hasta
CIP = Transp.y seguro pagados hasta
DAF = Entrega en frontera
DES = Entrega sobre buque
DEQ = Entrega en muelle
DDU = Entrega derechos no pagados
DDP = Entrega derechos pagados
20
EXW
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
No
FCA
Sí
Sí
Sí
No
No
No
No
No
No
No
No
No
FAS
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
No
No
No
No
No
No
FOB
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
No
No
No
No
No
CFR
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
No
No
No
No
CIF
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
No
Sí
No
No
CPT
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
No
No
No
No
CIP
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
No
Sí
No
No
DAT
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
No
No
DAP
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
No
No
No
DDP
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
Sí
21
Impuesto de importación
Paso de aduanas
Seguros
Transporte al destino
Carga en camiones desde el
puerto de importación
Cargos por desembarque en el
puerto de importación
Transporte al puerto de
importación
Cargos por embarque en el
puerto de exportación
Descarga del camión en el
puerto de exportación
Transporte al puerto de
exportación
Pago de tasas de exportación
Carga a camión
Nombre
Modos de pago
Comprador
(importador)
- No quiere que le
engañen con la
mercancía.
- Antes de enviar el
dinero quiere saber si
la mercancía se envió
- Antes de pagar quiere
ver la mercancía.
Vendedor
(exportador)
- Quiere estar
seguro que le
paguen.
- Quiere su dinero
lo antes posible.
- Quiere cobrar en
su localidad.
Factores para elegir el medio de
pago
+
Confianza
-
Seguridad de
cobro
+
Carta de
crédito
Cobro
Documentario
Transferencia
internacional
-
-
Costo de operación
+
23
Pago previo a la entrega
¿Cuándo?
Mercancía
Comprador
Vendedor
Pago
Financiamiento
24
Pago simultáneo a la entrega
Mercancía
Comprador
Vendedor
Pago
Financiamiento
25
Pago posterior a la entrega
Mercancía
Comprador
Vendedor
Pago
Financiamiento
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Pagos directos
¿Cómo?
 Efectivo
Tarjetas de crédito
 Cheque personal
 Cheque bancario
 Órdenes de pago o
transferencias
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Pagos indirectos
Cobros
Cobros documentarios
Créditos documentarios o
cartas de crédito
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PROCEDIMIENTO
BANCO
EMISOR
BANCO
COBRADOR
B
/
L
LC
B
/
L
F
A
C
T
F
A
C
T
PREPARA
EMBARQUE
C–V-I
LETTER OF CREDIT
Clasificación de las Cartas de crédito
Las cartas de crédito pueden ser:
L/C
Según:
Ubicación
DOMESTICA
INTERNACIONAL
VISTA
ACEPTACION
PAGO
DIFERIDO
Forma o
plazo de
pago
REVOCABLE
IRREVOCABLE
Su
naturaleza
CONFIRMADA
AVISADA
Tipo de
instrumento
TRANSFERIBLE
BACK TO BACK
REVOLVING
Modalidades
CLAUSULA
ROJA
VERDE
STAND BY
Ayudas oficiales para la exportación
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Ayudas oficiales para la
exportación
ICEX = Instituto de Comercio Exterior (www.icex.es)
Oficinas Comerciales de España en el mundo =
apartado dentro del ICEX (www.oficinascomerciales.es)
EXTENDA = promoción de la exportación para Andalucía
(www.extenda.es)
Cámaras de Comercio = área de internacionalización de la
empresa (www.camaras.org)
Andalucía Emprende = programa PIE (www.iemprendedores.es)
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y la exportación
ASESORAMIENTO Y AYUDA PARA EXPORTACION A EUROPA
(http://www.proyectus.es/comercio-exterior.html)
COLABORACIÓN CON S3 SOURCING PARA EXPORTACIÓN A ASIA Y OTROS
PAÍSES (www.groupS3.com)
AYUDA A LA CREACIÓN DE UN PLAN DE EXPORTACIÓN PARA
PRESENTACIÓN EN ICEX O EXTENDA
CREACIÓN DE PLATAFORMA PARA SERVICIOS INDUSTRIALES (promoción y
exportación de fabricantes locales de maquinaria industrial)
CREACIÓN DE TIENDA ONLINE CON PRODUCTOS ESPECIFICOS
(promoción de productos españoles en el extranjero)
33
952 71 61 28 / 663 44 98 40
[email protected]
Colaboran
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empresarios de
Atarfe
Excmo. Ayuntamiento de
Atarfe
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