Filipinas | Sumario ejecutivo

1
IX FORO DE INTERNACIONALIZACIÓN
CASO DE ÉXITO EN LA ZONA ASEAN
CALIDAD PASCUAL
Michael de José Belzunce
2
Calidad Pascual | Empresa
VENTAS 605 MM €
EBITDA 68,5 MM €
EMPLEO 2.215
3
Calidad Pascual | Empresa
4
Calidad Pascual | Empresa
5
Calidad Pascual | Empresa
6
Calidad Pascual | Antecedentes
De exportar a 60 países
• Exportación oportunista
• Solo yogures y soja
• Solo 4% de la facturación del grupo
A decidir convertirse en una empresa global
• Objetivo: > 25% ventas internacionales
• Países: Venezuela, Filipinas
• Oportunidades: África, Medio Oriente, Hispanoamérica, India
Por qué y cómo
• Razones: vocación crecimiento (limitado en España),
sostenibilidad futura
• Cómo: Plan Estratégico, Selección producto/zona/modo
7
Filipinas | Introducción
Porque Filipinas
•
•
•
•
•
102 Millones de personas (crece +2% al año)
Ingles como segundo idioma oficial
Economía en crecimiento (+4%)
Inflación estable a 4% año
Puerta de entrada en Asean (10 Países, 600 M consumidores)
Republic
of the Philippines
Oportunidad de negocio
•
•
•
•
•
•
Mercado de “Packaged food” 7B€ (CAGR est. +5% 2015)
Mercado de «FMCG» Asean est. 30 B€
Bajo consumo de Yogur (9% penetración – Classes A/B)
Exclusivo en Distribución Moderna (DM solo 12% del total)
Monopolio de Nestlé (70% cuota mercado)
Nestlé no tiene Yogur Pasteurizado
Capital
Manila
Idioma
Filipino /English
Población
102 Mio
(Est Jul ‘11)
8
Filipinas | Competencia
Compañías de productos lácteos
• Nestlé con largo portafolio. Yogur est. 4% de su negocio.
• Alaska Domina mercado de leche en polvo
• Alaska adquirida en 2012 por Friesland Campina
• Dutch Mill domina mercado de Yogur Liquido
• Yakult domina mercado de bebida prebiótica
Nuestro Socio – ABI «Asia Brewery Inc.»
• Parte de conglomerado de 30 compañías de Lucio Tan
• Banca, Tabaco, Aerolíneas, Bebidas, Seguros…
• Segunda persona más rica de Filipinas (Rank #314 Forbes)
• ABI es la segunda cervecera mas grande de Filipinas
• Líder de mercado en Bebida energética y leche de soya.
• Vasta distribución (100% en DM y más de 60% de Hostelería)
9
Objetivos del proyecto
• Filipinas como cabeza de puente en el sudeste asiático
• «Crear mercado» donde prácticamente no hay consumo de
yogur (0,08 LK/pers. vs. Angola 0,7 Kg./pers. Y )
• Buscar un socio local que quiera desarrollar el negocio de
yogures y con capacidades críticas como:
• gran distribución numérica en todos los canales
• potencial comercial
• Primeros años exportación, y cuando se justifique, montar
una fábrica en Filipinas con una visión regional
10
Un océano azul
11
Un océano azul
12
Proceso de lanzamiento
+2 meses
+2 meses
+2 meses
13
Firma del Joint Venture
14
Plan de Negocio: política de canales
Numérica
15
Packaging inicial y portfolio
16
Nuevo Packaging. Nuevos sabores
17
Visibilidad en puntos de venta tradicionales
18
Visibilidad en tiendas sari-sari
19
Visibilidad en tiendas sari-sari
20
Visibilidad en tiendas sari-sari
21
Posicionamiento de marca
Madres
Salud
Accesible
Éxito en
salud
22
Resultados hasta la fecha
2012
Cuota de mercado
2%
2014
30%
23
IX FORO DE INTERNACIONALIZACIÓN
MUCHAS GRACIAS
24