Índice 1. Pautas sobre inversiones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 2. Sepa elegir entre un ‘renting’ o un ‘leasing’ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Financie sus inversiones con las ayudas que le ofrece el ICO . . . . . . Ajuste el límite de su póliza y pague menos comisiones . . . . . . . . . . Negocie el tipo de interés en sus nuevos préstamos . . . . . . . . . . . . . Sepa elegir entre una póliza de descuento y una póliza de crédito . . Determine cuál es el plazo de financiación que más le conviene . . . Amortización parcial de un préstamo: ¿reduzco cuota o plazo? . . . . Casos en los que el descuento es mejor que la póliza de crédito . . . 14 17 19 22 24 26 29 30 Sepa relacionarse con los bancos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6. 4. Invertir en una máquina más cara pero que ahorra costes en el futuro . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 ¿Le conviene comprar a la hora de renovar sus activos? ¿O es mejor el alquiler? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 Vea cómo saber qué inversión le conviene más . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Vendo la nave y sigo en ella como arrendatario . . . . . . . . . . . . . . . . . 10 Proporción idónea entre la financiación propia y la ajena . . . . . . . . . 12 Financie su empresa correctamente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. 2.8. 3. Índice Parte A - Financiación e inversiones de la empresa Vea cómo saber qué banco le conviene más . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ficha de producto . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Evite los descubiertos “técnicos” . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Centralice el cálculo de intereses de sus cuentas bancarias . . . . . . . Pida compensaciones por domiciliar impuestos y seguros sociales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pida a su banco que le compense si sus empleados abren una cuenta en él . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 32 35 37 39 41 42 Herramientas de análisis financiero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. Sepa cómo analizar su cuenta de resultados . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Sepa cómo analizar su balance . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Efectúe sus previsiones de ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Indicadores de actividad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Analice el equilibrio patrimonial de su empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . © Guía práctica 2015 – Gestione correctamente su empresa y recorte gastos, 43 46 48 51 53 III 5. Tesorería bajo control . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 5.1. 5.2. 5.3. Índice 5.4. 5.5. 5.6. 5.7. 5.8. 5.9. Gestione adecuadamente los plazos de pago y cobro, y ahorre dinero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fechas de facturación . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Conveniencia de ofrecer descuentos por pronto pago a sus clientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mejore la gestión de su dinero . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Cómo influye la cotización sobre sus exportaciones e importaciones? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fije con su cliente unos plazos de pago adecuados para las dos partes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Controle de forma efectiva los plazos de cobro y de pago . . . . . . . . . Periodicidad en el cobro y pago de recibos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Qué es esto del ‘cash flow’? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 58 59 61 63 65 67 70 72 Parte B - Organización interna y operativa diaria 1. Menos costes administrativos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. 1.8. 1.9. 1.10. 2. 77 79 80 81 82 83 84 85 86 87 Trabajadores más eficientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. 2.8. 2.9. 2.10. 2.11. IV Reduzca el consumo de papel en su empresa . . . . . . . . . . . . . . . . . . Ahorros en el ‘hosting’ de Internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Llamadas al 900 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Reduzca los gastos de correo . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La carátula del fax . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Sobre multiusos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Hora límite de cierre de la oficina . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Sala multifunción . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Nombramientos sin escrituras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Jornada de bricolaje . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Aumente la eficiencia en la gestión de las facturas recibidas . . . . . . . 88 Algunas fórmulas que le ofrece Excel para la gestión de datos . . . . . 89 Control de facturas y pagos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 91 Optimice los costes de desplazamiento de sus comerciales . . . . . . . 93 Reuniones internas eficaces . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 95 Gestione adecuadamente la documentación de su empresa . . . . . . 96 Establezca los itinerarios más eficientes para sus comerciales . . . . . 98 Circularice las revistas que le llegan a su empresa . . . . . . . . . . . . . 100 Pequeños trabajos que pueden evitarse . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 Conserve la documentación de los proyectos inacabados . . . . . . . . 103 Confeccione con sus trabajadores un manual sobre procedimientos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 © Guía práctica 2015 – Gestione correctamente su empresa y recorte gastos, 2.12. 2.13. 2.14. Gestione sus compras con éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 4. Sepa qué proveedor le ofrece un mejor precio . . . . . . . . . . . . . . . . . Alíese con otras empresas de su sector y centralicen sus compras . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Impacto de la reducción del coste de las compras sobre los beneficios . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Conveniencia de adquirir mercancías en depósito o en propiedad . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Sepa qué proveedor le interesa más . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 111 113 115 117 119 Menos costes logísticos y de producción . . . . . . . . . . . . . . . . . 121 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6. 4.7. 4.8. 4.9. 4.10. 4.11. 5. Reduzca su gasto en combustible . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Rebaje el precio de sus productos sin perder dinero . . . . . . . . . . . . No quiero el coche parado . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Las gasolineras más baratas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Seguimiento de incidencias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Gestione sus ‘stocks’ con el menor coste posible . . . . . . . . . . . . . . . Reducción de mermas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Conveniencia o no de tener maquinaria de reserva para averías . . Conveniencia o no de instalar bombillas de bajo consumo . . . . . . . Reduzca los costes que supone el hecho de tener mercancías almacenadas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Utilice marcas blancas y disminuya sus costes . . . . . . . . . . . . . . . . 121 122 124 126 127 129 131 132 134 136 138 Gestione sus ventas con éxito . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 140 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5.6. 5.7. 5.8. 5.9. 5.10. 5.11. Calcule las desviaciones sobre sus previsiones iniciales de ventas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Clasificación de clientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Mejore sus procedimientos internos de gestión de cobro . . . . . . . . Alternativas al descuento para vender más . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Analice la rentabilidad de sus clientes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Tenga preparado un plan de contingencias y supere el bache . . . . ¿Cómo saber si ha de seguir o no invirtiendo en un producto? . . . . Vea qué hacer para aparecer de los primeros en ‘Google’ . . . . . . . . Investigación sencilla y sin coste sobre potenciales clientes . . . . . . Consecuencias de ofrecer un plato del día “supereconómico” . . . . . Calcule la pérdida real ocasionada por un impagado . . . . . . . . . . . . © Guía práctica 2015 – Gestione correctamente su empresa y recorte gastos, 140 143 145 146 148 150 152 154 155 157 159 V Índice 3. Utilice la factura electrónica y disminuya algunos de sus costes . . . 106 Algunas herramientas interesantes que puede descargarse de Internet . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 108 Detecte dónde ha cometido un error de cálculo . . . . . . . . . . . . . . . . 110 1. Reduzca sus costes laborales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. Índice Parte C - Personal 1.7. 1.8. 1.9. 2. 163 165 166 168 170 172 174 176 179 Retribución flexible . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180 2.1. 2.2. 3. Congelación de sueldos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Asistencia del personal a cursos y seminarios . . . . . . . . . . . . . . . . . Casos en los que la contratación está bonificada . . . . . . . . . . . . . . Contrate al mínimo coste . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Cómo está su capital humano? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Proponga una reducción de jornada a sus empleados y reduzca costes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Posibilidad de reducir la paga extra en función de los días de baja . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Bonificaciones por contratación de personal con discapacidad . . . . Pequeños trabajos que pueden evitarse: fotocopia de nóminas . . . Retribuya a sus empleados mediante el cheque restaurante . . . . . . 180 Retribuya a sus trabajadores mediante seguros médicos . . . . . . . . 182 Gestión de personal . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184 3.1. 3.2. 3.3. 3.4. Conveniencia o no de prorratear las pagas extras . . . . . . . . . . . . . . Gestión de las tareas a realizar por cada trabajador . . . . . . . . . . . . El buzón de sugerencias . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Importancia de la comunicación interna dentro de la empresa . . . . 184 187 189 191 Parte D - Impuestos 1. Impuestos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. 1.8. 1.9. 1.10. 1.11. VI Obtenga ahorros financieros retrasando el pago de sus impuestos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Amortice más si su empresa hace más de un turno de trabajo . . . . Esta amortización me interesa . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . La amortización es más rápida . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Recupere la amortización este año . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Contabilice los gastos en el momento de su devengo y no más tarde . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Deduzca sus clientes morosos . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Provisión genérica deducible en las empresas de reducida dimensión . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Presupuesto para invitaciones . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ¿Cuándo le conviene tributar en el IVA en recargo de equivalencia? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Pagarés y pago de timbres . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . © Guía práctica 2015 – Gestione correctamente su empresa y recorte gastos, 195 197 199 201 203 205 207 209 211 213 215