Presentación de PowerPoint

Segmentos de mercado de semillas de maíz de grano
Guatemala, 12 de Julio de 2,013
René Velásquez, [email protected]
En la región de Mesoamérica se cultiva el maíz de grano desde alturas a nivel del mar
hasta los 3,000 msnm. La segmentación de mercado que hacemos comprende desde el
nivel del mar hasta 1,600 msnm, lo que denominamos como región tropical.
Dentro del maíz que se siembra en nuestra región tropical, la primera gran división son
los agricultores que siembran semilla mejorada, de los que no la siembran. Dentro de los
que siembran semilla mejorada, existen las áreas que se cultivan con variedades de
polinización abierta y los que siembran híbridos.
Los segmentos que vamos a definir están dentro de la región tropical que siembran
híbridos.
La primera diferencias dentro de los híbridos que se comercializan es su capacidad de
multiplicación de semilla certificada, lo cual lleva a diferencias significativas en costos y
por ende en precios de venta. Otra diferencia significativa son las características
agronómicas y de rendimiento que expresan los híbridos en los campos de los
agricultores.
Estas diferencias se relacionan directamente con la cantidad y grado de endogamia o
pureza, de líneas que intervienen en su formación. Entre más líneas formen un híbrido,
mayor en su rendimiento en la multiplicación de semillas; sin embargo, entre más líneas
formen un híbrido, menor es su uniformidad, heterósis o vigor híbrido. Por ejemplo:
Potencial de rendimiento en
multipicación de semilla
certificada (TM/Ha)
Potencial de rendimiento
del agricultor que siembra el
híbrido (TM/Ha)
4 líneas (Dobles)
4–5
3–6
3 líneas (Triples)
3–4
5 – 10
2 líneas (Simples)
1
8 – 14
1-2
8 – 14
Cantidad de líneas que
forman el híbrido
2 sublíneas + 1 línea
(Simples modificados)
Sigue
En Mesoamérica, los híbridos públicos son dobles (están formados por 4 líneas). La
mayoría de híbridos de las trasnacionales son triples (están formados por 3 líneas), y
también trabajan híbridos de alto potencial de rendimiento que son simples (están
formados por 2 líneas) y simples modificados (2 sublíneas + 1 línea).
Por sus características de inversión en el cultivo, definimos a las semillas populares como
las que usan los agricultores que buscan el mínimo riesgo, con híbridos estables y
resistentes al cambio climático. Y las semillas especializadas las consumen agricultores
empresariales que buscan la máxima rentabilidad, híbridos con alto potencial de
rendimiento
Esto nos lleva a establecer que el segmento popular lo comprenden en su mayoría
híbridos dobles y triples, y el segmento especializado los simples y simples modificados.
El segmento de las semillas populares están en un precio de venta entre US$ 3 – 4.5 /kg,
y en el segmento de las semillas especializadas de US$ 6.5 – 7 /kg.
Dentro de cada uno de esos segmentos existen híbridos que se les debe aplicar
fungicidas para el desarrollo normal del cultivo, y otros que gracias a sus resistencia, no
necesitan aplicación de fungicidas para expresar su potencial; por lo que, establecemos
los segmentos de la siguiente forma:
• Populares
• Populares resistentes
• Especializados
• Especializados resitentes
Nuestros híbridos se encuentran en los siguientes segmentos:
Populares
Especializados
HR-960 – HR-ORO
Populares Resitentes
Especializados Resistentes
HR-245 – HR-101
Yum Kaax – HRQ-2988 – HR-99