Concentración de productos Concentración de mercados

Gustavo Cassis Trujillo*
L
a elevada concentración de mercados, productos y clientes
es un factor que influye negativamente en el análisis de
riesgo de las actividades comerciales de una empresa, de
una persona natural o de un país.
Ecuador, por el tamaño de su mercado doméstico, debe buscar
alternativas para ampliar mercados externos como una fuente de
aceleración del crecimiento. Aunque el comercio internacional
no es el único factor, la economía ecuatoriana sigue siendo
altamente dependiente de la capacidad de exportar, ya que
aproximadamente el 30% del Producto Interno Bruto (PIB)
es generado por la exportación. Sin embargo cuando se analiza
el portafolio de productos ofrecidos al mundo, se observa un
importante riesgo de concentración que limita la capacidad de
crecimiento y de respuesta a los shocks externos.
Concentración de productos
Los ingresos comerciales tanto del sector público como del
privado en el Ecuador están concentrados en pocos productos
o actividades. El petróleo, controlado principalmente por el
sector público, representó el 50% de total de exportaciones
anuales en el 2009, mientras que el banano representó el 14%
de las exportaciones totales. Es decir, en dos productos se explica
el 64% de lo que Ecuador vende al mundo. Hace seis años,
estas cifras sumaban 60% (42% petróleo y 18% banano), lo cual
sugiere una tendencia a la alza de dicha concentración.
Cuando estos productos no tienen éxito en los mercados
internacionales por cambios en sus precios, restricciones
comerciales o cualquier otro factor, entonces el futuro del país
y su crecimiento económico se comprometen. Es así como se
define el riesgo de concentración.
Concentración de mercados
Los destinos comerciales del Ecuador también están concentrados
en pocos países, de los cuales Estados Unidos lidera el 43% de sus
exportaciones seguido por Perú 7%, Chile 7%, Colombia 5% e
Italia 4%.
Es importante anotar que comparando cifras del Banco Central
del Ecuador del periodo 2001 al 2009, las exportaciones
*MBA Executive de ESPAE, Gerente Regional Costa del Banco Internacional.
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ecuatorianas se han concentrado en el continente americano
(del 71% al 76%) principalmente hacia Estados Unidos, así como
en la Comunidad Europea (del 18% al 20%), reduciendo la
participación de Asia (del 10% al 2%). Este último continente es
donde se encuentran las economías mayormente responsables del
crecimiento mundial actual y donde existen grandes mercados
de consumidores actuales y futuros.
Diversificar fuentes de ingresos
Casi todas las iniciativas privadas y públicas apuntan a
diversificar productos de exportación y mercados y ahí surgen las
alternativas de acuerdos comerciales bilaterales, tratados de libre
comercio y otros. Una opción a buscar nuevos mercados para los
mismos productos o buscar nuevos productos para los mismos
mercados, es explorar actividades económicas alternativas como
nuevas fuentes de ingresos externos.
En la última década la única fuente de ingresos externos
importante que el Ecuador ha logrado adicionar son los
ingresos por remesas, es decir la “exportación de mano de
obra”. Lamentablemente esto ha sucedido debido a la falta de
oportunidades laborales internas y no por un plan de desarrollo
humano.
En otras palabras, el proceso de migración acelerado si bien ha
generado divisas al país no ha creado valor agregado a la economía
en el largo plazo. En general, estos ingresos han servido para
aliviar las restricciones de liquidez (consumo) de los receptores
de remesas, mas no de inversión o emprendimientos.
Se deben buscar entonces otras actividades adicionales a la
exportación de petróleo o a la exportación de productos primarios
agrícolas, acuícolas o pesca; potenciar otras actividades con
alto impacto en la generación de empleo. La propuesta de este
artículo es dar una mirada más profunda a las oportunidades de
aumentar la generación de ingresos por turismo y por servicios
portuarios.
La riqueza del turismo
La belleza del Ecuador, sus costumbres, su diversidad y su calor
humano hacen de este país un destino rico en oportunidades de
Octubre - Diciembre, 2010
emprendimientos turísticos. Sin embargo, esta opción no ha sido
explotada en gran escala.
Existen en algunas ciudades proyectos muy interesantes de
desarrollo en infraestructura turística como es el caso de los
aeropuertos de Quito y Guayaquil, además hay nueva oferta
hotelera y de resorts internacionales que son buenos pasos
hacia el fomento de esta actividad. Pero hace falta un verdadero
desarrollo de infraestructura de todo tipo, desde carreteras, redes
potables, eléctricas, comunicaciones, entre otros requisitos para
convertirse en un serio destino mundial.
y ampliación de los puertos de Manta y Esmeraldas son avances
importantes en infraestructura portuaria, pero que tienen
en términos generales una visión de atender las necesidades
internas.
Se puede ser más ambicioso con estos proyectos y darles una
visión exportadora, con la cual se busque posicionar al Ecuador
como punto de conexión alternativo al canal de Panamá
convirtiéndose en la puerta de la entrada y salida de la actividad
comercial entre América del Sur y el Asia Pacifico.
Hacer de Ecuador, el gran hub Portuario del Pacífico donde los
Según datos del Ministerio de Turismo los ingresos por esta barcos Post Panamax (mayor tamaño) desembarcan y embarcan
actividad representaron alrededor de US$745 millones en el su mercadería y a partir de ahí empieza el proceso de reembarque
2008, es decir un 1.3% del PIB o un 4% de las exportaciones en barcos más pequeños para carga/descarga a los diferentes
totales. Según datos de la Organización Mundial de Turismo puertos de Latinoamérica es un proyecto gigante y a la vez
esta actividad representa alrededor de un 6% de todo el comercio apasionante.
de bienes y servicios en el mundo, por lo que hay un gran camino
por recorrer para estar en el
Según estudios de la Comisión
promedio mundial, más aun
Económica y Social para el Asia
Una opción a buscar nuevos
si se compara con el 17.5% de
Pacífico (ESCAP, por sus siglas en
mercados para los mismos
Costa Rica o 36% de República
inglés) de las Naciones Unidas, el ritmo
Dominicana. Los grandes
de crecimiento del comercio Transproductos o buscar nuevos
países receptores de turismo
Pacífico será de alrededor del 6% por
(generadores de ingresos por
año y la necesidad de puertos nuevos
productos para los mismos
esta actividad) como España,
estará alrededor de 100 en América
mercados, es explorar actividades Latina hasta el 2015.
Estados Unidos, Francia y China
son importantes exportadores
económicas alternativas como
de otros productos agrícolas e
Según el ranking 2009 de la CEPAL,
nuevas fuentes de ingresos
industriales, es decir tienen en
el puerto de Guayaquil ocupa el puesto
esta actividad una importante
11 en América Latina y el Caribe
externos.
fuente de diversificación de
superado entre otros por Callao en
ingresos.
Perú (9) y Cartagena en Colombia
(7). Es momento de desligar esta
El turismo es muy importante en la generación de plazas de actividad en el Ecuador solo de las perspectivas del comercio
trabajo de todo tipo, desde mano de obra no calificada hasta la del país y empezar a proponerse como una alternativa regional
más calificada, es decir, es una actividad ideal para un país que de exportación de servicios portuarios al estilo de Holanda
de acuerdo a los datos del Instituto Nacional de Estadísticas y o Panamá. La industria portuaria es otro gran generador de
Censos INEC tiene un nivel de subempleo del 50.50% (2.2 empleo de mano de obra no calificada así como la de más alta
millones personas) y un nivel de escolaridad promedio de 7 calificación, lo cual la hace también una interesante alternativa
años.
respecto a la realidad educativa y laboral actual.
Este impulso turístico puede basarse en el desarrollo de un
mercado portuario, que coloque al Ecuador en el centro del
mercado internacional.
El hub portuario
El desarrollo en marcha del puerto de Guayaquil, la posibilidad del
proyecto de aguas profundas de Posorja, la futura modernización
El reto de diversificar los ingresos externos a la luz de la realidad
de productos y fuentes que el Ecuador tiene en la actualidad se
hace cada vez más apremiante. Hay que impulsar la discusión
de nuevas actividades económicas que permitan aprovechar
las ventajas comparativas en términos de turismo y ubicación
geográfica que a la vez generen diversificación para el crecimiento
sostenido como el que hoy están gozando países vecinos y en
general, los países en vías de desarrollo.
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