2. el proyecto empresarial

2. EL PROYECTO EMPRESARIAL
2.1 PLANTEAMIENTO GENERAL.
PUESTA EN
MARCHA DEL
NEGOCIO
MERCADO
IDEA DE NEGOCIO
Detectar necesidad de
los consumidores
HUECO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
• Nuestro mercado.
• Competencia.
• Clientes.
• Previsión de ventas.
PLAN DE
EMPRESA
EMPRESA
ESTUDIO DE
VIABILIDAD
ECONÓMICA
FORMA
JURÍDICA
1
DISEÑO FINAL DEL PRODUCTO
ELECCIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
"DESCUBRIR EL HUECO DE MERCADO"
2
ESTUDIO DE MERCADO
"CONOCER EL TAMAÑO Y CARACTERÍSTICAS DE NUESTRO HUECO DE MERCADO"
3
ESTUDIO DE VIABILIDAD
"CALCULAR SI EL HUECO DE MERCADO ES SUFICIENTE PARA QUE LA
EMPRESA SEA VIABLE ECONÓMICAMENTE"
4
ELECCIÓN DE LA FORMA JURÍDICA
"LA PERSONALIDAD DE NUESTRA EMPRESA"
5
EL PLAN DE EMPRESA
"EL RESUMEN DEL PROYECTO"
6
OBTENCIÓN DE LOS RECURSOS NECESARIOS
"CONSEGUIR EL DINERO QUE NECESITAMOS"
7
REALIZACIÓN DE LOS TRÁMITES ADMINISTRATIVOS
"DAR VIDA A LA EMPRESA"
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INICIO DE LA ACTIVIDAD EMPRESARIAL
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Vamos a analizar los distintos pasos a seguir para poner en marcha un proyecto empresarial.
1. Mirando siempre al mercado, se trata de encontrar una idea de negocio que encaje en el mismo,
es decir, para la que exista un hueco de mercado.
2. Sobre esa idea de negocio empezar a trabajar realizando un estudio de mercado para conocer el
tamaño y las características del hueco de mercado existente para nuestra idea de negocio y poderla materializar en un producto, siendo necesario señalar que por producto entendemos lo que
vamos a comercializar, y que puede tratarse de un objeto material o de un servicio que prestamos
a nuestros clientes.
3. Valorar, a continuación, si nuestra idea puede transformarse en una empresa, es decir, si es viable
económicamente y podemos conseguir la comercialización del producto en la cuantía que nos
permita obtener beneficios económicos suficientes para ganarnos la vida. Tenemos que determinar
si el hueco de mercado es suficiente para nuestra empresa.
4. A continuación, elegir la forma jurídica de nuestra empresa.
5. Redactar el plan de empresa, que será el resumen ordenado de todos los elementos necesarios para
el éxito de nuestra iniciativa.
6. Obtener los recursos necesarios para la puesta en marcha de la empresa.
7. Realizar los trámites administrativos para constituir la empresa.
8. Iniciar, finalmente, nuestra actividad empresarial.
Todos los pasos a realizar con anterioridad a la puesta en marcha del negocio, están dirigidos a
estudiar con detenimiento, todos los aspectos del futuro proyecto empresarial y, de esta forma, poder planear correctamente nuestra actividad de manera que el resultado final sea positivo. Vamos a examinar en
profundidad cada uno de estos pasos.
Es imprescindible que cada etapa se aborde con el máximo rigor y la máxima seriedad, pues sólo en la
medida en que nuestro proyecto esté correctamente realizado, tendremos garantías de la exactitud de nuestras previsiones. El proyecto empresarial busca, ante todo, esas garantías a través del estudio de todos los
elementos y del análisis de la viabilidad de la empresa de manera que las previsiones de éxito contenidas en
el mismo puedan convertirse en realidad cuando iniciemos nuestra actividad empresarial. Sólo así podremos
detectar cuándo una actividad empresarial se encuentra condenada al fracaso, antes llevarla a la práctica,
evitándonos la puesta en marcha de negocios ruinosos.
2.2 LA IDEA DE NEGOCIO.
• No cubierta o deficientemente cubierta.
• Con público objetivo suficiente.
MERCADO
NECESIDAD
HUMANA
• Que pueda cubrirse con un producto que nosotros
podamos crear.
• Que en función de la competencia existente, estemos
en condiciones de alcanzar un posicionamiento
estratégico.
SATISFACCIÓN
CLIENTE
NUESTRO HUECO DE MERCADO
PRODUCTO
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IDEA DE NEGOCIO
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Si tenemos en cuenta que lo que una empresa pretende es producir bienes o servicios con cuya comercialización obtener un beneficio económico, deducimos que todas tienen que partir de una idea de negocio
que luego cristalizará y se concretará en el producto (bien o servicio) con cuya comercialización obtendrán
dicho beneficio.
En relación con este particular, diremos que la idea empresarial funcionará en la medida en que sirva
para generar un producto que cubra una necesidad humana, dirigido a un público objetivo suficiente, que
sienta deseo de satisfacerla utilizando nuestro producto y que, teniendo capacidad económica suficiente, esté
dispuesto a gastarse su dinero en comprarlo para dar satisfacción a su necesidad, eligiéndolo frente a otros
que pudieran existir de la competencia.
Así, como cuestiones de carácter general que es necesario tener en cuenta en relación con la elección
de la idea de negocio destacamos:
1. Debe existir una necesidad no cubierta o deficientemente cubierta.
2. Debe haber un público objetivo suficiente que tenga la necesidad y sienta deseo de satisfacerla.
Sobre este particular, es necesario tener en cuenta:
Segmentación de mercados: El mercado se encuentra dividido en segmentos atendiendo a una
multitud de variables, entre las cuales citamos variables socioeconómicas (edad, sexo, nivel de
estudios, status económico, etc.) y variables de comportamiento ( hábitos de vida, gustos, preferencias, etc.). Hay que determinar el segmento o segmentos de mercado a los que dirigiremos nuestra
idea de negocio ya que, en los distintos segmentos, las necesidades pueden concretarse de distinta
manera.
3. El producto debe ser suficientemente atractivo para que el consumidor lo compre. Conviene tener en
cuenta las siguientes cuestiones:
Innovación y desarrollo de productos. Los avances tecnológicos permiten innovar creando productos
nuevos o desarrollando de manera novedosa los productos existentes.
La competencia existente y posibles deficiencias, de cara a establecer las ventajas diferenciales
de nuestro producto.
4. Tendremos que competir con otras empresas, por lo que tendremos que buscar nuestro posicionamiento
estratégico en el mercado. Esto se conseguirá, fundamentalmente, a través de:
Liderazgo en costes.
Diferenciación de mi producto.
Especialización, que me va a permitir ser líder en costes y diferenciar mi producto, frente a los de
la competencia.
Se trataría de encontrar una idea de negocio que, atendiendo a las cuestiones planteadas inicialmente,
resulte interesante como idea de empresa,
Teniendo en cuenta que el negocio se va a desarrollar en un mercado abierto, competitivo, en el que existen múltiples empresas, la llave del éxito se encuentra en una idea lo suficientemente INNOVADORA como
para permitir que nos introduzcamos en el mercado, y logremos captar suficiente cuota de mercado, o lo que
es lo mismo suficiente número de consumidores, como para sobrevivir con éxito. Esta idea de la innovación
debe presidir la filosofía de la empresa, que debe estar siempre preocupada de mejorar su idea inicial para
sobrevivir dentro de la competencia existente en el mercado.
Ahora bien esa IDEA INNOVADORA, puede suponer una:
Innovación absoluta, o idea que nadie ha tenido antes, con lo cual, al menos inicialmente, no tendremos
competencia.
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Innovación relativa, consistente en que mi idea básica la han tenido otros empresarios y existen otras
empresas que desarrollan esa actividad, con las cuales tendré que competir. Sin embargo, mi idea
desarrolla mejoras que no tienen las empresas existentes y que harán que pueda hacerme con un
número de consumidores suficiente como para sobrevivir; es decir, la innovación de mi producto va a
permitirme encontrar un „HUECO DE MERCADO‰ o „NICHO DE MERCADO‰.
EN BUSCA DE LA IDEA DE NEGOCIO.
OPORTUNIDAD
Absoluta
CONOCIMIENTO
TÉCNICO DEL
SECTOR
IDEA DE NEGOCIO
INNOVACIÓN
Relativa
VIABILIDAD
TÉCNICA
COMPETITIVIDAD
Para buscar una idea de negocio viable en el mercado lo fundamental es observar la realidad para detectar aquellas necesidades no cubiertas o deficientemente cubiertas con público objetivo suficiente que
sienta deseos de cubrir esa necesidad y esté dispuesto a hacerlo a través de nuestro producto. Tu propia
experiencia será un elemento fundamental en esta búsqueda de la idea de negocio.
No obstante lo anterior, vamos a tratar de proporcionarte una serie de elementos o puntos de reflexión,
cuya utilización puede ayudarte a encontrar tu idea de negocio:
Observación de nuestro entorno.
Examen de necesidades.
Aficiones.
Lectura de prensa especializada.
Cambios de la normativa legal.
Trasladar ideas foráneas de éxito o ideas que estén funcionando en el extranjero, no implantadas en
España.
Contacto con gente creativa.
Organismos de promoción empresarial.
Asociaciones empresariales, especialmente de jóvenes empresarios.
Insistimos en que tu observación y tu análisis de la realidad serán los elementos clave para descubrir la
idea de negocio. La idea de negocio tiene que encontrarse a tu alcance. No busques grandes proyectos o
trates de entrar en sectores desconocidos para ti con ideas excesivamente complicadas. Trata de encontrar
algo a tu alcance y utiliza, sobre todo, tu propia experiencia.
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Para que una idea de negocio sea inicialmente viable para ti, es decir, para que puedas desarrollarla con
éxito, deberás tener en cuenta los siguientes aspectos:
Oportunidad del negocio. Que la idea sea suficientemente buena en sí misma.
Conocimiento técnico del sector: Que te metas en un sector que conozcas o puedas conocer suficientemente.
Sencillez, es decir, que se encuentre realmente a tu alcance poner en práctica esa idea de negocio.
Una vez escogida la idea inicial de negocio, hay que trabajarla para concretar todo en un producto sobre
el que poder realizar un estudio de mercado. Para ello, los pasos a seguir son los siguientes:
1. Elección de la idea de negocio inicial.
2. Clarificar y contrastar la idea de negocio. Se trata ahora de contrastar nuestro criterio, en relación con
esa idea de negocio, con el criterio de otras personas, fundamentalmente, con los que van a ser nuestros
futuros clientes, de cara a determinar nuestro público objetivo, es decir, el segmento o segmentos de
mercado a los que podemos dirigir la idea.
Asimismo, tenemos que contrastar la idea con los que serán nuestros proveedores, para ver si pueden
suministrarnos lo que necesitamos.
Tenemos también que contrastar nuestra idea con los productos que ofrece la competencia, para ver
dónde podemos incidir para conseguir una ventaja diferencial que nos permita encontrar nuestro hueco
o nicho de mercado.
3. Definir la idea: Se trata ahora, con la información que hemos recabado en el punto anterior, de trabajar
sobre nuestra idea inicial para concretarla en un producto real, dirigido a nuestro público objetivo.
Date cuenta que ahora tenemos la idea en un grado de concreción más elevado. En este momento
podemos realizar un estudio de mercado para concretarla de manera definitiva en un producto cuya
comercialización sea viable.
ACTIVIDAD: Elección de una idea de negocio, para el proyecto empresarial. Contendrá, al menos,
la descripción de la idea inicial de negocio con indicación de la necesidad que cubre, el público
objetivo al que se dirige y cómo se concreta en un producto, resaltando la innovación que supone
frente a otros productos existentes.
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