Integradora de Productores de frutas finas y derivados de Tetela del

Integradora de Productores de frutas
finas y derivados de Tetela del
Volcán, SA de CV (FRUFIDET)
Produccion, acopio, selección, empaque y
comercialización del durazno en Tetela del
Volcán, Mor.
Antecedentes
Problemática
9 Falta de organización económica
9 Descapitalización de la actividad
9 Limitada infraestructura física, maquinaria y
equipo
9 Restricción al financiamiento y apoyos oficiales
9 Carencia de asistencia técnica y asesoría
profesional
9 Comercialización individual
9 Venta a través de intermediarios
Situación Actual
“Integradora de Productores de
Frutas Finas y Derivados de Tetela
del Volcán S.A de C.V.”
Se ubica en el municipio de Tetela del Volcán, Mor.
Donde el clima es benigno para la producción de
durazno, partiendo de ahí se analizaron todos los
elementos que puedan influir para el éxito del
proyecto.
Situación Actual
Beneficiarios de la “ La Integradora”
Localidad
No. de Grupos No. de Socios.
Hueyapan
3
54
Tetela del Volcán.
17
213
Xochicalco
2
39
Tlalmimilulpan.
1
14
23
320
Totales
Situación Actual
• Misión:
Incrementar el bienestar de nuestras familias a
través de la producción y comercialización del
Durazno producido en huertos de la
Integradora.
• Visión:
Ser la empresa líder en el Estado de Morelos en
cuanto a producción y comercialización del
Durazno se refiere.
Situación Actual
Objetivo General.
• Comercializar el durazno de las diferentes
variedades principalmente Diamante y Diamante
Especial, por la Integradora en cajas de cartón de
12 Kg. Con marca y caja de la grupación (Durazno
de Calidad- Tetela del Volcán) para poder accesar
a mejores mercados y más diferenciados.
Proyecto Regional de Durazno
• La Integradora produce y acopia 4,000 toneladas de
fruta en 320 Ha.
• Considerando dos ciclos de producción:
Junio-Noviembre
( Temporal )
Diciembre-Mayo
( Riego )
• El rendimiento de durazno en el municipio de Tetela del
Volcán es de 12.5 Ton / Ha. ( meta 15 Ton / Ha. con 625
árboles / Ha.).
• Comercialización en fresco, principalmente en: Central
de Abastos del DF, Tiendas de Autoservicio, Comedores
Universitarios y Hoteles.
Proyecto Regional de Durazno
Se analizaron los siguientes elementos:
9Diagnóstico interno del grupo
9Diagnóstico externo
9Análisis FODA
9Plan de acciones estratégicas
9Diseño organizativo
9Diseño de la estrategia comercial
9Diseño técnico administrativo
9Presupuesto de inversiones
9Programa de inversiones
9Fuentes de financiamiento
9Proyección de ingresos y egresos.
9Impacto neto del proyecto
9Análisis de riesgo etc.
Diseño de la Estrategia Comercial
• El producto a vender es el durazno, en fresco en sus
diferentes variedades.
• Empacado en caja de cartón de 12 Kg. de capacidad.
• Las presentaciones son : Super extra, extra, 1a, 2a, 3a,
4a, 5a y Comercial.
• Contacto con compradores de Zacatecas y
Aguascalientes para venta de 3a., principalmente para la
industria.
• Contacto directo con Chedraui y FRUFIDET es el
proveedor oficial de Durazno Diamante (Amarillo), se
logro incrementar el precio en un 47% .
La Mezcla de Mercadotecnia
• Producto: El producto que se ofrece es durazno
mejorado de las variedades diamante y diamante
especial, fuera de temporada. Los duraznos se
presentarán en el mercado en cajas de cartón rotuladas
con la marca Duraznos de Calidad-Tetela del Volcan.”
• Precio: De acuerdo a la identificación de la demanda;
nuestra estrategia de precios es de penetración y
directamente a los nichos de Mercado como Chedraui y
Comedores Universitarios.
• Promoción: Se obsequiarán muestras a diferentes
bodegueros o compradores mayoristas junto con un
folleto informativo.
Logros del Proyecto:
Minimiza el intermediarismo que ha afectado al
productor Tetelense, fortaleciendo por medio de la
integradora los canales de comercializacíon actuales y
generando nuevos.(Tiendas de Autoservicio,
Comedores universitarios y Hoteles Turisticos.)
Proceso Comercial Actual
P
r
o
d
u
c
t
o
r
Comercializador
No.1
Comercializador
No.3
Central
de
abasto
Comercializador
No.2
Fruterías
“Integradora de Productores de
frutas finas y sus derivados de
Teteta del Volcán, SA de CV”
Tianguis
Tiendas de
autoservicio
Conclusiones
• Es la empresa frutícola mas grande del Estado de
Morelos, superando a los aguacateros del Estado.
• Consejo de Administración integrado por socios.
• Beneficio económico a los municipios y a la región.
• Capitalización a través de la venta de durazno.
• Apoyo de SAGARPA Modalidad Ejecución Nacional,
para equipar la cámara fría y operar la
seleccionadora.
• Gestión de aproximadamente $ 3,000,000 de “Alianza
para el Campo” en apoyo a socios de la integradora.
• Ejecución de 3 proyectos municipales para la compra
de cajas de cartón.
• Convenio de investigación con instituciones como
IPN y COLPOS.
Perspectivas
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Fortalecer nuestra organización rural.
Apoyar el desarrollo de la actividad de los socios.
Mayor acceso a tecnología e infraestructura.
Desarrollar nuestra estrategia comercial y de
servicios.
Establecer alianzas estratégicas equitativas
Acceso a financiamiento y servicios de apoyo.
Capitalizar a socios, a la organización y a la empresa.
Participar de los apoyos y subsidios disponibles.
Consolidar la actividad de nuestra empresa.
Fomentar el empleo y el arraigo
La Empresa:
• Nombre:
• Tel y Fax:
Integradora de Productores de frutas
finas y derivados de Tetela del
Volcán SA de CV.
Av. Morelos No. 07, Xochicalco, Tetela
del Volcán, Morelos, Mexico.
01 (731)357-16-84.
• E-mail:
[email protected]
• Dirección: