14705 Modelos Planificacion Comercial

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y EMPRESARIALES
Curso 2009 / 10
Licenciatura en Investigación y
Técnicas de Mercado
Cuarto Curso
Programa de la Asignatura:
MODELOS DE PLANIFICACION
COMERCIAL
CÓDIGO 12971
Departamento de Financiación e Investigación Comercial
OBJETIVOS
El objetivo básico de la asignatura es desarrollar un conjunto de modelos
cuantitativos aplicable a la planificación comercial.
PROGRAMA
Tema 1: La investigación científica en marketing
1.1 La naturaleza científica del marketing
1.2 El método científico: elementos
Tema 2: El proceso de modelización
2.1 Proceso de construcción del modelo
2.2 Clasificación de los modelos
2.3 Identificación de la forma matemática
Tema 3: Métodos de estimación del modelo
3.1 Los datos del modelo
3.2 Estimación paramétrica objetiva
3.3 Estimación paramétrica subjetiva
Tema 4: Modelos de ventas para productos nuevos
4.1 Concepto de novedad. El proceso de adopción y difusión de nuevos productos
4.2 Modelos de primera compra
4.3 Modelos de compra repetida
Tema 5: Modelos de precios
5.1 El modelo económico clásico
5.2 Métodos de fijación de precios
5.3 Modelización de los precios de referencia
Tema 6: Modelos de distribución comercial
6.1 Métodos para la localización de establecimientos minoristas
6.2 Modelos de atracción comercial
6.3 Modelos de decisión sobre número de establecimientos comerciales
6.4 Modelos de distribución física
Tema 7: Modelos de comunicación comercial
7.1 Modelos de publicidad
7.2 Modelos de fuerza de ventas
7.3 Modelos de promoción de ventas
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Tema 8: Modelización del marketing mix
8.1 Marketing mix: planteamiento conceptual
8.2 Modelos para determinar el presupuesto comercial
8.3 Planteamientos de modelización de la cuota de mercado
Tema 9: Experimentación comercial
9.1 Diseños de experimentos: características básicas
9.2 Experimentos con un factor controlado
9.3 Experimentos con dos factores controlados
9.4 Diseño en cuadrado latino
BIBLIOGRAFIA
-Cruz, I.(1990): Fundamentos de Marketing, Ed. Ariel, Barcelona.
- Cruz, I. y Redondo, I.(2000): “El proceso de difusión de nuevos productos,
aplicación al microondas y compact disc en España”, Estudios sobre Consumo, nº
54, pp.55-64.
- Esteban, A. y Pérez, E. (1988): Prácticas de marketing, Ed. Ariel, Madrid.
- Lilien, G.L. y otros(1992): Marketing models, Prentice-Hall International, Nueva
Jersey.
- Medina, O.(1995): “Métodos para la localización de establecimientos minoristas”,
Distribución y Consumo nº 20, pp.17-28.
-
Montgomery, D. B. y Urban, G.L.(1977): Marketing científico, Ed. Pirámide,
Madrid.
- Rodriguez, A.I. y Gutiérrez, J.(1999): Ciencia y método científico, en Sarabia,
J.(coord.): Metodología para la investigación en marketing y dirección de
empresas, Ediciones Pirámide, Madrid.
- Vázquez, R. y Santos, A.M.(1998): “Decisiones de selección de marca del
consumidor y estimación de precios de referencia: Impacto sobre la estrategia
detallista”, Revista Española de Investigación de Marketing ESIC, n º 3, pp.117140.
EVALUACION
La evaluación se realizará considerando la siguiente prueba:
- Examen del contenido íntegro del programa de la asignatura
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